Tại sao các đường hầm cầu chứa thuốc là thiết yếu cho sự gia tăng doanh thu hiện đại

Chúng tôi đã tiến hóa từ những bài thuyết trình trực tuyến đơn giản thành một trong những kênh mạnh mẽ nhất để xây dựng các mối quan hệ, thiết lập quyền lực và vận động doanh thu. không giống như các bài viết blog hay truyền thông xã hội, chúng tôi đã cho bạn trực tiếp truy cập trực tiếp vào những người đã thể hiện sự quan tâm bằng cách đăng ký. nhưng nhiều doanh nghiệp đã mắc sai lầm trong việc xem chúng như là đường biên giới kết thúc thay vì một bước quan trọng trong một cuộc hành trình chuyển đổi lớn hơn.

Thực tế là đa số người tham dự sẽ không mua ngay sau khi bạn đã nhập viện, họ cần thời gian để xử lý, so sánh sự lựa chọn và xây dựng lòng tin. một cầu nối bán hàng có cấu trúc mà khoảng cách đó bằng cách chuyển thông điệp đúng vào đúng thời điểm, có hệ thống để giải quyết những phản đối, và tạo ra một con đường rõ ràng từ lợi ích đến việc mua. khi thiết kế đúng, ống bán hàng có thể tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi và giảm thời gian để biến một người quản lý đăng ký tò mò thành một khách hàng trung thành.

Hiểu được các khu vực bán hàng dành cho những người tham dự trường học

Một ống dẫn bán hàng dẫn tới các giai đoạn liên lạc của khách hàng, từ nhận thức ban đầu đến việc mua hàng cuối cùng và xa hơn nữa. đối với chúng tôi, ống dẫn bắt đầu ngay khi ai đó nhấn vào liên kết đăng ký và tiếp tục thông qua mọi điểm liên lạc sau khi sự kiện kết thúc. mỗi sân khấu phục vụ một mục đích tinh thần và thực tế khác nhau: thu hút sự chú ý, xây dựng mong muốn, vượt qua nghi ngờ, và thúc đẩy hành động.

Điều khiến cho ống dẫn nước có hiệu quả độc đáo là độ sâu của sự gắn kết ở giai đoạn sự kiện sống. trong một thời gian tốt, chúng tôi đã chạy, bạn có sự chú ý tuyệt đối của khán giả trong 30 đến 60 phút, cho bạn thời gian để chứng minh chuyên môn, các nghiên cứu chia sẻ, và giải quyết các câu hỏi thời gian thực. sự gắn bó tập trung này tạo ra một nền tảng của sự tin tưởng mà nếu không thì sẽ mất nhiều tuần hoặc nhiều tháng để xây dựng thông qua email hoặc truyền thông xã hội. có thể thiết kế các cuộc hành trình với mục đích, bạn có thể thiết kế những tương tác mà cảm thấy hữu ích, không thúc đẩy, và hướng dẫn mọi người hướng dẫn về một quyết định mà họ cảm thấy tự tin về một sự mua hàng họ tự tin về.

Giai đoạn then chốt của một xe điện bán hàng

  • Phục hồi: Điểm mà bạn nắm bắt thông tin liên lạc của một tiềm năng để đổi lấy một lời hứa hấp dẫn về giá trị. Chất lượng của các chủ đề sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến mỗi giai đoạn sau.
  • Phụ đề được thực hiện bởi Động Phim - Cave Subbing Team
  • Trình diễnLive Weibiar:) sự kiện cốt lõi nơi bạn cung cấp nội dung giá trị cao, thể hiện uy quyền, và nhẹ nhàng giới thiệu giải pháp của bạn như là một câu trả lời tự nhiên cho các điểm đau đớn của khán giả.
  • PRIF-Winar follow-Up: Một chuỗi các email có cấu trúc mà nuôi dưỡng các đầu mối, địa chỉ còn lại phản đối, và trình bày đề nghị của bạn với sự rõ ràng và cấp bách ngày càng tăng.
  • đảo ngược: thời điểm mà người tham dự quyết định mua, không thể cắt ngang qua một kinh nghiệm không kiểm tra và một cuộc gọi rõ ràng để hành động.
  • Sự chú ý và Upsell:) sự tham gia tiếp tục biến những người mua thành khách hàng lặp lại, những người ủng hộ thương hiệu, và những ứng cử viên cho những lễ vật cao hơn.

Hướng dẫn tạo ra các công cụ bán hàng theo từng bước một

1. Gửi một trang đăng ký không thể chấp nhận

Trang đăng ký của bạn là cổng vào toàn bộ đường ống. Mỗi yếu tố trên trang này phải hoạt động để thuyết phục khách truy cập rằng chúng đáng giá thời gian và địa chỉ email. Bắt đầu với một tiêu đề trực tiếp đến một điểm đau đớn hoặc mong muốn kết quả cụ thể, sử dụng ngôn ngữ cụ thể hơn là lời hứa mơ hồ. Ví dụ, "Làm thế nào để Ba tháng của bạn dẫn dắt trong 30 ngày" thì hấp dẫn hơn nhiều so với "Learn About born born ear ear ear ear ear ear coming"

Dưới tiêu đề, gồm một danh sách có những người tham dự sẽ đi cùng với một số người có khả năng ăn cắp đặc biệt. Nghĩ về sự chuyển đổi: họ sẽ biết gì, có thể làm gì, hoặc đạt được mà họ không thể làm ngay bây giờ? Bằng chứng xã hội dưới dạng các quy định cụ thể, logo của các công ty đã được hưởng lợi từ những người tham gia trước đây của bạn, hoặc số lượng người đăng ký thêm vào. Giữ cho hình thức đăng ký không đủ, chỉ hỏi thông tin bạn thật cần phải đủ tiêu chuẩn và dẫn đầu. Cuối cùng, mỗi trường thêm giảm tỷ lệ chuyển đổi. Cuối cùng, bảo đảm trang đầy đủ và đáp ứng nhanh chóng trên thiết bị di động, như một số lượng điện thoại đăng ký và bảng ghi rõ ràng.

2. Hãy tham dự trước khi có trụ sở chính.

Khoảng cách giữa đăng ký và sự kiện trực tiếp là một vùng nguy hiểm nơi mà sự nhiệt tình có thể giảm và không thể hiện tăng lên. Một chuỗi đính hôn có chủ tâm trước khi phạm tội giữ cho sự kiện của bạn trên đầu và xây dựng một cảm giác mong đợi. ngay sau khi đăng ký, gửi một email xác nhận bao gồm một liên kết lịch với chi tiết sự kiện, một lời nhắc nhở ngắn về những gì người tham dự sẽ học, và một cách để thêm sự kiện vào ứng dụng lịch yêu thích của họ.

Trong những ngày trước khi đi đến Wibinar, chia sẻ những câu trích dẫn ngắn như là một câu trích dẫn từ bài trình bày của bạn, một thống kê đáng ngạc nhiên, hoặc một câu hỏi mà chúng tôi sẽ trả lời. Những điểm cảm ứng này phục vụ một mục đích kép: họ cung cấp giá trị trước sự kiện chính và họ giữ cho đăng ký mới trong tâm trí của người tham dự. Hãy gửi lời nhắc nhở đầu tiên 24 giờ trước khi một giờ, và một lời nhắc nhở cuối cùng 10 phút trước khi bắt đầu.

3. Cung cấp một bài thuyết trình cao cấp của Weinae Weilaar

Chương trình trực tiếp là phần chính của ống dẫn, và chất lượng của nó quyết định làm thế nào hiệu quả để chuyển đổi sự quan tâm thành hành động. Mở với một lời giới thiệu mạnh mẽ mà thừa nhận sự hiện diện của khán giả, thiết lập chương trình nghị sự, và xác định tại sao bạn đủ khả năng để nói về chủ đề đó. sử dụng kể chuyện để tạo ra một kết nối cảm xúc sớm, chia sẻ một thách thức tương đối hoặc một sự chuyển đổi mà giải pháp của bạn có thể thực hiện được.

Trong suốt phiên họp, tập trung vào việc cung cấp những hiểu biết hành động mà người tham dự có thể thực hiện ngay lập tức. giá trị bạn cho đi tự do, niềm tin mà bạn xây dựng và sự chấp nhận khán giả càng trở thành đối với đề nghị của bạn. địa chỉ thông thường trước khi họ nổi lên. nếu sản phẩm của bạn chi phí hơn so với đối thủ, giải thích những kết quả tiết kiệm lâu dài hoặc cao cấp mà biện minh cho giá cả. nếu thực hiện là phức tạp, chia sẻ một cơ sở đơn giản từng bước làm cho nó cảm thấy dễ dàng.

Giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như là một phần mở rộng hợp lý của nội dung bạn đã giao. khung nó không phải là một độ cao mà là một giải pháp cho những vấn đề bạn đã thảo luận. gần cuối, cung cấp một cuộc gọi rõ ràng, cụ thể để hành động mà nói cho người tham dự biết chính xác phải làm gì tiếp theo, những gì họ sẽ nhận được, và bao lâu đề nghị sẽ có sẵn. bao lâu sẽ bao lâu tiền thưởng thời gian hoặc giảm giá để tạo ra cấp cao mà không cần sử dụng chiến lược áp lực cao.

4 Hãy theo sát chiến lược sau khi hiến binh

Thời điểm mà chúng ta đã kết thúc, chuỗi nuôi dưỡng sau khi sự kiện bắt đầu. Nhiều doanh nghiệp bị mất vì các doanh nghiệp không theo kịp giao tiếp đúng lúc, liên lạc thích hợp. Thư đầu tiên của bạn nên đi ra trong vòng vài phút, cảm ơn khách tham dự và cung cấp một liên kết đến các chương trình tái lập trình kèm theo với bất kỳ nguồn tài nguyên đã hứa như slide, bảng điều khiển, hoặc hướng dẫn bổ sung. Đối với những người đăng ký nhưng không tham dự, gửi email riêng với các thư gửi lại và giấy mời theo yêu cầu, vì phần này vẫn có thể chuyển đổi với tỷ lệ có ý nghĩa.

Trong vài ngày tiếp theo, gửi một chuỗi email theo sau để củng cố giá trị của lời đề nghị và địa chỉ của bạn. Một thực hành tốt nhất là bao gồm các phép kiểm tra và chi tiết nghiên cứu trường hợp các khách hàng đã đạt kết quả tương tự như những gì người tham dự muốn. Chia sẻ thường xuyên hỏi với câu trả lời trung thực, tỉ mỉ. Nếu bạn cung cấp bao gồm một giảm giá hoặc tiền thưởng thời gian hoặc tiền thưởng, nhắc nhở người nhận thời hạn cảm thấy hữu ích hơn so với cách thao tác.

5. Hãy làm báp têm cho kinh nghiệm thanh toán

Khi người tham dự quyết định mua, quá trình thanh toán phải không có ma sát. Một dòng chảy mua phức tạp hoặc khó hiểu có thể khiến ngay cả người mua bỏ xe. Thiết kế một trang tính tiền riêng lẻ cần thiết để hoàn tất giao dịch. Cung cấp nhiều tùy chọn thanh toán, bao gồm thẻ tín dụng, PayPal, và ví điện tử, để đáp ứng các yêu cầu khác nhau.

Hiển thị giá trị rõ ràng không có phí ẩn hay phí bất ngờ. Bao gồm một sự trả lại hoặc sự hài lòng rõ ràng để giảm nguy cơ bị rủi ro. Tín hiệu tín hiệu như thẻ bảo mật SSL, đánh giá khách hàng và các logo thanh toán giúp đảm bảo người mua tin tức của họ an toàn. Kiểm tra dòng chảy kiểm tra trên cả màn hình và thiết bị di động để đảm bảo nó hoạt động không thay đổi trên mọi màn hình. Ngay cả một sự cải tiến nhỏ trong việc chuyển đổi tính toán có thể ảnh hưởng lớn hơn đến tổng doanh thu của bạn.

6 Những người tiếp khách và khuyến khích người ta lên tàu

Chuyển đổi một người tham dự nhóm Ubinar thành một thành công đáng kể, nhưng mối quan hệ không nên kết thúc ở đó. Các doanh nghiệp có lợi nhuận nhất tập trung vào giá trị đời khách hàng bằng cách cung cấp giá trị đang được tiếp tục và xác định cơ hội cho người tham dự lên mạng hoặc các tàu bán hàng. Sau khi mua xong, cung cấp một kinh nghiệm trên tàu mịn giúp khách hàng giành chiến thắng đầu tiên nhanh chóng. Gửi một chuỗi chào mừng bao gồm hướng dẫn thiết lập, thực hiện tốt nhất, và truy cập đến hỗ trợ khách hàng.

Yêu cầu phản hồi sớm và thường xuyên, và sử dụng nó để cải thiện sản phẩm và ống thông tin của bạn. hạnh phúc khách hàng có thể trở thành người ủng hộ mạnh mẽ, yêu cầu các chứng nhận, nghiên cứu, hoặc tham khảo để trao đổi cho chiết khấu hoặc các nội dung độc quyền. duy trì điểm liên lạc thường xuyên thông qua các thông tin mật, các mối quan hệ độc quyền cho khách hàng, hoặc một diễn đàn cộng đồng. khi khách hàng tin tưởng bạn và thấy kết quả, họ dễ dàng hơn nhiều để ý đến các sản phẩm bổ sung, đào tạo nâng cao, hoặc các kế hoạch cao hơn.

Làm báp têm và làm thánh chức chung với dữ liệu

Không có đo lường, bạn không thể cải thiện. Hãy theo dõi số đo mức độ quan trọng ở mỗi giai đoạn của ống dẫn: đăng ký, tỷ lệ tham dự, tham gia vào cuộc họp, tham gia trong lúc chúng tôi thăm dò (như là những câu hỏi và câu hỏi được hỏi), sau khi mở và nhấn chuột, tỷ lệ chuyển đổi để mua, và giá trị thứ tự thứ tự trung bình. Những con số này sẽ cho thấy vị trí của ống nước bạn mạnh nhất và nơi nó rò rỉ triển vọng.

Để hiểu sâu hơn, hãy phân tích hành vi ở mức độ cá nhân. Dòng thư điện tử nào điều khiển mức độ mở cao nhất? tại điểm nào trong các buổi tham dự thường bỏ đi?

Những lỗi thông thường cần tránh trong các xe điện bán hàng

  • Quá tải các mối quan hệ với các nội dung bán hàng: ) Các wbinar hiệu quả nhất chi tiêu 80% thời gian cung cấp giá trị giáo dục và 20% cho đề nghị. đẩy quá khó quá sớm sự tin tưởng và tăng giá trị thả.
  • Đang phân tích chuỗi hậu phạm: ) Nhiều doanh nghiệp gửi một email và dừng lại. Một chuỗi hỗ trợ nhiều email để phản đối, chia sẻ bằng chứng xã hội, và tạo ra cấp thiết cho tỷ lệ chuyển đổi cao.
  • Đang xem xét một phương pháp một- kích thước-fits-all chung: người tham dự có mức độ quan tâm khác nhau và điểm đau khác nhau. Kết quả sẽ được cải thiện đáng kể.
  • Đang thu thập các không-a-tendees: ) những người đăng ký nhưng không tham dự có thể vẫn rất quan tâm. Việc gửi cho họ những bản sao và một chuỗi theo sau có thể phục hồi lại một số lượng đáng kể các đầu mối sẽ bị mất.
  • Cố gắng kiểm tra và lặp lại: [FLT: 1] Một ống thông tĩnh sẽ bị tắt dần theo thời gian.

Công cụ thiết yếu để cung cấp năng lượng cho các xe điện bán hàng

Xây dựng và quản lý một ống thông gió hiệu quả cần thiết một nền công nghệ đúng. Một nền tảng đáng tin cậy như [FLT:] hoặc zoom [FLT:] cung cấp các tính năng tương tác bạn cần để tiếp cận khán giả. Để có nền tảng marketing tự động và phân đoạn, một nền tảng marketing như [FLT:] [FL:] [FL:5] [FL:] hoặc [L:] [L: 6] có thể xử lý các tính năng tương tác [FL: FL] và thậm chí có thể xử lý chuỗi thư mục sau đó.

Một hệ thống quản lý quan hệ khách hàng giúp bạn theo dõi các tương tác và quản lý các trang đăng ký theo dõi ở quy mô, trong khi một người xây dựng trang hạ cánh như unbounce hoặc trang đầu cho phép bạn tạo trang nhập khẩu cao không có chuyên môn kỹ thuật. Bằng cách kết hợp những công cụ này với nền phân tích của bạn, bạn có thể đạt được tầm nhìn cuối cùng vào trong ống nước và có thể tạo ra các quyết định dữ liệu có khả năng tăng hiệu suất một cách đều đặn.

Những suy nghĩ cuối cùng: Xây dựng một đường hầm để chuyển đổi một cách nhất quán

Tạo ra một ống bán hàng chuyển đổi thông tin về những gì cộng hưởng với khán giả của họ và sử dụng những hiểu biết đó để củng cố mỗi giai đoạn của cuộc hành trình. bằng cách tập trung vào việc cung cấp giá trị thực sự, tôn trọng thời gian và trí thông minh của người tham dự, và loại bỏ sự ma sát có hệ thống từ con đường để mua, bạn có thể xây dựng một cái ống dẫn không chỉ chuyển đổi với khán giả mà còn khuyến khích các mối quan hệ lâu dài của khách hàng.

Bắt đầu bằng việc kiểm tra lại quá trình "tách" hiện tại của bạn. áp dụng các chiến lược được vạch ra ở trên, và đo lường tác động và sự chú ý đến chi tiết.