Webinar Funnels Modern Satış Büyümesi İçin Temeldir

Webinars, webinars'ın kendisini daha büyük bir dönüşüm yolculuğuyla kritik bir dönüm noktası olarak tedavi etme hatasını yapmış olan basit online sunumlardan gelişti.

Gerçek şu ki, çoğu katılımcı webinarınızdan sonra veya hemen satın almayacaktır. Zaman zaman işlem yapmak, seçenekleri karşılaştırmak ve güven inşa etmek için yapılandırılmış bir satış eğlence köprüleri, doğru zamanda doğru mesajı teslim ederek, sistematik olarak itirazları ele almak ve satın almak için net bir yol oluşturmak.

Webinar Seçmeleri için Satış Funnel'i Anlayın

Bir satış eğlencesi haritaları, potansiyel bir müşteri hareket ettiği aşamalar, nihai satın alma ve ötesindeki ilk farkındalıktan itibaren.For webinars, funnel şu anda bir tane kayıt bağlantısını tıklamaya başlar ve her bir dokunuş noktası ile devam eder.Her aşama farklı bir psikolojik ve pratik amaç sunar: dikkat çekmek, bina arzuları aşmak, şüphe etmek ve acil eylem.

Webinar eğlencesini benzersiz bir şekilde etkili kılan şey, canlı olay aşamasındaki bağlılık derinliğidir. İyi işletilen bir webinar sırasında, seyircinin 30 ila 60 dakika boyunca dikkat etmesi, size uzmanlık gösterme zamanı verir, vaka çalışmaları ve gerçek zamanlı sorular ele alır.Bu, aksi takdirde haftalar veya yalnızca e-posta veya sosyal medya yoluyla inşa etmek için haftalar veya aylar sürecek bir güven temeli yaratır.

Bir Webinar Satış Funnel

  • [[Dönetici:[Dönetici:[Dönetici: 0) Bir değerin zorlayıcı bir sözlüğü karşılığında bir beklentinin temas bilgilerini yakaladığınız giriş noktası. Kayıtlarınızın kalitesi doğrudan her sonraki aşamayı etkiler.
  • [FONT:0)Öyle İLGİLİ: [Dönetici: [Dönetici:0)[Dönetici:0)[Dönetici:[Dönetici:0)[Dönetici:[Dönetici:[Dönetici: 1 ) Bir dizi beklenti, davetli ve özel önbellekleri kullanarak, katılma değerini güçlendirin ve göstermenin değerini güçlendirin.
  • [[Dinar Sunumu:[[Dönetici:0) Canlı Webinar Sunumu:[Dönetici:0)Yüksek değerli içerik verdiğiniz temel olay, otoriteyi göster ve yumuşak bir şekilde kitlenin acı noktalarına doğal bir cevap olarak çözümünüzü tanıt.
  • [FONT:0)Post-Webinar Takip-Up: · A yapılandırılmış e-posta dizisi, kalan itirazları ele alır ve teklifinizi giderek daha net ve aciliyetle sunar.
  • [FONT:0)Convers:[Dönetici:[Dönetici:0) Bir katılımcı satın almaya karar verdiği anda, bir sürtünmesiz çek deneyimi ve eylem çağrısıyla sorunsuz bir şekilde sorunsuz bir şekilde sorunsuz bir şekilde sorunsuz bir şekilde yapılır.
  • [FONT=0]Retention and Upsell:[Dönetici:[Dönetici:0)Bir kez alıcıları tekrar müşterilere, marka savunucularına ve daha yüksek seviyeli teklifler için adaylara geri döndürecek.

Adım-by-Step Guide Webinar Sales Funnel

1. Irresistible Webinar Kaydı Page

Kayıt sayfası tüm eğlenceye giriş kapısıdır. Bu sayfada her element, webinar'ın zaman ve e-posta adresine değdiğini ikna etmeye çalışmak zorundadır. doğrudan belirli bir acı noktasına veya arzulanan bir sonuca kadar konuşan bir başlıkla başlayın, örneğin, "30 Gün içinde Aylık Liderlerinizi" 'Seseee Nasıl Başlayınız.

Başlık altında, katılımcıların önceki webinarlarından faydalandığı belirli bir taksit listesini içerir: Kayıt formunun kendisi kısa tutar, şu anda yapabilmeniz veya segmente gerek kalmadan elde edebilirsiniz.Her ekstra alan dönüşüm oranlarını azaltır ve mobil cihazlardan tamamen yanıtlanır, kayıt formunun tıklama oranı da kısa sürede gelir.

2. Webinardan önce Engage Joinees

Kayıt ve canlı olay arasındaki boşluk, katılımcıların ne öğreneceği konusunda kısa bir hatırlatma içeren bir onay e-postası göndermektir.A kasıtlı bir pre-webinar nişanı sıranızı aklınızdan çıkarma ve kayıttan sonra bir beklenti hissi inşa eder.

Webinar'a giden günlerde, sunumunuzdan alıntı gibi kısa çaylar paylaşıyor, şaşırtıcı bir istatistik veya webinar'ın cevap vereceğini bir soru.Bu dokunuş noktalarının iki amacı vardır: ana olaydan önce değer veriyor ve kayıtta taze tutarlar.İlk bir hatırlatmayı daha önce, bir saat önce, bir ikinci hatırlatmayı gönder, ve zaman önce 10 dakika önce.

3. Yüksek çözünürlüklü bir Webinar Sunumu Teslim

Canlı sunum, eğlencenizin merkezidir ve kalitesi, çözümünizin mümkün kıldığı güçlü bir girişle nasıl etkili bir şekilde ilgisini çekebilir.

Oturum boyunca, katılımcıların hemen uygulayabileceği aksiyonel öngörüler sunmaya odaklanın. Fiyatı özgürce verdiğiniz daha fazla değer, kitlenin teklifinize dönüştüğü daha basit bir adım daha. Adres common requestss head-on before they occur.If your product costs more value you give away independent, share a simple step-by-step framework that makes it feel manageable.

Ürün veya hizmeti zaten teslim ettiğiniz içeriğin mantıksal bir uzantısı olarak tanıtın. Bir saha olarak değil, tartıştığınız çok sorunlara çözüm olarak sunmak.Sonunda, katılımcıların tam olarak ne alacağı, nelerin ne alacağı ve teklifin ne kadar süre içinde hazır olacağını söyleyen bir eylem için açık, özel bir çağrı sunmak.

4. Webinar'dan sonra Stratejik olarak Takip edin

Webinar sona erdiğinde, posta yoluyla beslenme sıraları başlıyor. Birçok satış kaybediliyor çünkü işletmeler zamanında, ilgili iletişimle takip edemiyorlar. İlk e-postanız, katılımcılara teşekkür etmeli ve vaat edilen kaynaklarla tekrar oynatabilmeli, iş tabloları veya bonus rehberleri gibi bir bağlantı sağlamalı.

Önümüzdeki birkaç gün boyunca, teklifinizin değerini güçlendiren ve adres içi itirazları ele alan bir dizi takip e-posta gönderin.En iyi bir uygulama, referansları ve detaylı vaka çalışmalarını, katılanların listesini içeren bir şekilde içerecek şekilde içeren bir dizi incelemeyi içerir: Sık sık sık sık sık sorulan sorular dürüst, ayrıntılı cevaplar.Eğer teklifiniz bir zaman sınırlı indirim veya bonus içeriyorsa, tekrarlananlar ilgi düzeyinin arttırılmasına yardımcı olur.

5. Checkout Experience'ı optimize edin

Bir katılımcı satın almaya karar verdiğinde, çek süreci sorunsuz olmalıdır. Karmaşık veya kafa karıştırıcı bir satın alma akışı, kartlarını terk etmek için son derece motive edici alıcılara neden olabilir.Tek sayfa kontrol için bu işlemi tamamlamak için gerekli olan minimum sayıda alanı gerektirir.

Fiyatlarınızı gizli ücret veya sürpriz suçlamalarıyla açıkça göster. algılama riski azaltan basit bir geri ödeme veya memnuniyet garantisi ekleyin. SSL security badges, müşteri yorumları ve tanınabilir ödeme logoları, müşterilerin bilgilerinin güvenli olduğunu garanti eder. checkout akışı her iki masaüstü ve mobil cihazlarda sorunsuz bir şekilde çalışmasını sağlamak için kontrol altına alın.

6. Retain Müşteriler ve Encourage Upsells

Bir webinar bir müşteriye katılmak önemli bir başarıdır, ancak ilişki orada bitmemelidir.En kârlı işletmeler, müşteri desteği sağlamak ve satın almak için fırsatları belirlemek için sürekli değer ve fırsatları belirlemek için müşteri desteği sağlar. satın aldıktan sonra, müşterinin ilk kazanmalarına yardımcı olan bir deneyim sunar.

Geri bildirim erken ve sık sık talep edin ve ürününüzü ve eğlencenizi geliştirmek için kullanın. Mutlu müşteriler güçlü savunucular haline gelebilir; referanslar, vaka çalışmaları veya indirimler için dövize veya özel içerik için yönlendirmeler isteyin.Müşteriler için düzenli dokunuş noktaları koruyun, veya bir topluluk forum.

Ölçüm ve Videonuzun İyileştirilmesi Datainar Funnel with Data

Ölçme olmadan, geliştiremezsiniz. Anahtar ölçümleri eğlencenizin her aşamasında takip edebilirsiniz: kayıt oranı, katılım oranı, webinar sırasında (örneğin anket yanıtları ve sorular gibi), post-webinar takip-up açık ve tıklama oranları, dönüşüm oranı satın almak için, ve ortalama sipariş değeri.Bu rakamlar, eğlencenizin en güçlü olduğunu ve nerede sızdırdığını ortaya çıkaracak.

Daha derin bir anlayış için, bireysel düzeyde davranışı analiz edin. Hangi e-posta konusu hatları en yüksek açık oranları kullanıyor? Webinar'da hangi noktada katılımcılar tipik olarak kapalı düşüyor? Hangi e-posta en fazla dönüşümler üretir? Bu verileri kayıt sayfa başlığınıza göre, webinar formatını çalıştırın, yapınızı ve e-posta zamanınızın üzerindeki küçük iteratif gelişmeleri takip edin, üst düzeye doğru bir şekilde bir eğlenceye dönüştürmek.

Webinar Sales Funnels'te Kaçmak için Ortak Hatalar

  • [FONT:0) Webinar'ı satış içeriği ile dengelemek: En etkili webinars, eğitim değeri ve yüzde 20'yi teklif eden zamanın yüzde 20'sini harcıyor.
  • [FONT:0]Post-webinar sırasını seçin:[Dönetici:[FONTT:1) Birçok işletme tek teşekkür e-posta gönderir ve durur. Çok-email protected adreslere itirazlar, sosyal kanıtları paylaşır ve dürtüsellik yüksek dönüşüm oranları için önemlidir.
  • [FONT:0]Bir genel bir tek yönlü-fits-all yaklaşımınızı özetle:) Girees farklı ilgi ve farklı ağrı noktalarına sahiptir.Listing your list based on behavior and customizeing your mesajlaşma to each Segment significant improve results.
  • [FONT:0]Onların ardına göre görmezden gelme;[Dönetici: [Dönetici: 1] Kayıt olan insanlar hala çok ilgi çekici olabilir.Onlara tekrar oyun ve özel bir takip serisi, aksi takdirde kaybedilecek önemli bir dizi geri kazanılabilir.
  • [FONT:0] Test etmek ve iterate: Statik bir eğlence, zaman içinde sürekli olarak manşetlerin test edilmesi, teklif, e-posta kopyaları ve zamanlaması, dönüşüm oranlarını artırmak için tek yoldur.

Webinar Satışlarınızı Güçlendirmek için Temel Araçlar

Etkili bir webinar eğlencesini inşa etmek doğru teknoloji yığını gerektirir. Güvenilir bir webinar platformu gibi:0)GoToWebinar) veya [[Dönetici:2)Zoom Webinar), seyircinizi yaşamak için ihtiyacınız olan etkileşimli özellikler sunar. Otomasyon ve segmentasyon için, bir e-posta pazarlama platformu gibi bir e-posta adresi}T|Dönetici veya [[FLT|D|Dönetici|Mailchimp)

Bir müşteri ilişkisi yönetimi sistemi, etkileşimleri takip etmenize ve ölçeklendirmelerini yapmanıza yardımcı olur, örneğin artırılmış görünürlükle son derecenizi sağlar ve sürekli performans geliştirmek için veriye dayalı kararlar verebilir.

Final Düşünceler: Sürekli Olarak Dönüştüren Bir Funnel inşa

Webinar katılımcılarına dönüşen bir satış eğlencesi yaratmak, seyahatin her aşamasını güçlendirmek için bir zaman projesi değil, katılımcıların zaman ve istihbaratı sunmak ve satın alma yolundan sistematik olarak uzaklaştırmak için her webinar'ı bir öğrenme fırsatı olarak gören işletmelerdir, yalnızca izleyicileriyle buluşup bu anlayışları kullanarak, her zaman bu anlayışları kullanarak bir araya getirebilirsiniz.

Mevcut webinar sürecini denetim altına alarak başlayın. En fazla beklentileri kaybettiğiniz sahneyi tanımlayın, yukarıdaki stratejileri uygulayın ve etkisini ölçmek. tutarlı çaba ve detaya dikkat edin, webinar eğlenceniz işinizin en güvenilir motorlarından biri haline gelecektir.