Pse kërpudhat e urinës janë thelbësore për rritjen e shitjeve moderne

Webinars kanë evoluar nga prezantimet e thjeshta në internet në një nga kanalet më të fuqishme për të ndërtuar marrëdhënie, për të vendosur autoritet, dhe për të ardhurat nga drejtimi i makinës. Ndryshe nga postimet e blogeve apo përmbajtja e mediave sociale, wbinarët ju japin mundësi të drejtpërdrejta, qasje të drejtpërdrejtë ndaj perspektivave të angazhuara që tashmë kanë treguar interes duke regjistruar. por shumë biznese bëjnë gabimin e trajtimit të vetë webinarit si vijën e finive në vend se një piketë kritike në një udhëtim më të madh të kthimit.

Realiteti është se shumica e pjesëmarrësve nuk do të blejnë gjatë apo menjëherë pas unionit tuaj. Ata kanë nevojë për kohë për të përpunuar, krahasuar opsionet dhe për të ndërtuar besimin. Një degë e strukturuar e shitjes së urave që largohen duke dhënë mesazhin e duhur në kohën e duhur, duke ju drejtuar sistematikisht kundërshtimeve dhe duke krijuar një rrugë të qartë nga interesi për të blerë. Kur projektuar saktë, një trensë e shitjes së ibinave mund të rrisë dramatikisht normat e kthimit në besim dhe të zvogëlojë kohën që duhet për ta kthyer një regjistrant kureshtar në një klient besnik.

Të kuptojmë ç'do të thotë të shesësh një vend për të pranishmit e Webinarit

Një trenkë shitjesh përcakton fazat sekuentale që kalon një klient i mundshëm, nga vetëdija e fillimit deri tek blerja përfundimtare dhe më tej.

Gjatë një kanali të mirë uniformuar, keni vëmendjen e ndarë të auditorit për 30 deri në 60 minuta, duke ju dhënë kohë të shfaqni ekspertizën, të ndani studimet e rastit, dhe të trajtoni pyetjet e kohës reale.

Fazat kryesore të një gunaze të shitjes së Webinares

  • Regjistrimi: Pika e hyrjes ku ju kap një informacion të kontaktit të perspektivës në shkëmbim të një premtimi bindës të vlerës. Cilësia e regjistrantëve tuaj ndikon drejtpërdrejt në çdo fazë të ardhshme.
  • Angazhimi Pre-Webinar: Një seri pikash të krijuara për të ndërtuar pritje, për të përforcuar vlerën e pjesëmarrjes, dhe minimizuar jo-tregimet nëpërmjet përkujtuesve dhe paraqitjeve ekskluzive.
  • Paraqitje Leve Webinar: Ngjarja thelbësore ku ju jepni përmbajtje me vlerë të lartë, demonstrojnë autoritet, dhe me zë të ulët prezantojeni zgjidhjen tuaj si një përgjigje natyrore për pikat e dhimbjeve të auditorit.
  • Post-Webinar Pasp-way: Një sekuencë e strukturuar e emaileve që ushqen të dhënat, adreson kundërshtimet e mbetura, dhe paraqet ofertën tuaj me një qartësi dhe urgjencë në rritje.
  • Conversion: Momenti kur një pjesmarrës vendos të blejë, bëri të papërballueshme nëpërmjet një përvoje të pavarur dhe një thirrje të qartë për të vepruar.
  • Renation and Upsell: Angazhim në vazhdim që i kthen blerësit një herë në klientë të përsëritur, përkrahës të markave dhe kandidatë për oferta më të larta.

Udhëzues hap pas hapi për të krijuar gunazhin e shitjeve të tua të Webinare

1. Bëj një faqe regjistrimi të pathyeshëm të Webinarit

Faqja juaj e regjistrimit është porta e gjithë hinkës. Çdo element në këtë faqe duhet të punojë për të bindur një vizitor se winbinari vlen kohën dhe adresën e tyre email. Fillo me një titull që flet drejtpërdrejt për një pikë të veçantë dhimbjeje apo rezultat të dëshiruar, duke përdorur një gjuhë konkrete në vend të premtimeve të mjegullta. për shembull, "Si ta trefishosh rrugën tënde mujore në 30 ditë" është shumë më bindëse se "Lidhur për brezin e plumbit."

Poshtë titullit, përfshin një listë të drejtuar të të marrëve të veçanta me të cilat do të largohen pjesëmarrësit. Mendo për transformimin: çfarë do të dinë, çfarë do të jenë në gjendje të bëjnë apo arrijnë që tani? Dëshmitë shoqërore në formën e tetimionialeve, logo e kompanive që kanë përfituar nga nebinarët e mëparshëm, apo numri i regjinantëve shton besueshmërinë.

2. Përfshijini të pranishmit para garnibarës

Hendeku midis regjistrimit dhe ngjarjes së drejtpërdrejtë është një zonë rreziku ku entuziazmi mund të zbehet dhe të mos shfaqet. Një sekuencë e qëllimshme e angazhimit para-vebinar mban mbi mend ngjarjen dhe ndërton një ndjenjë pritjeje. Menjëherë pas regjistrimit, dërgo një email konfirmimi që përfshin një lidhje kalendarike me detajet e ngjarjes, një përkujtues të shkurtër të asaj që pjesëmarrësit do të mësojnë dhe një mënyrë për t'i shtuar ngjarjes aplikimin e tyre të preferuar të kalendarit.

Në ditët që çojnë në ninbinar, ndajnë lojë të shkurtër si një citim nga prezantimi juaj, një statistikë e habitshme, ose një pyetje që do t'i përgjigjet nibinarit. Këto pika të prekjes shërbejnë një qëllim të dyfishtë: ata shpërndajnë vlera të shkurtra para ngjarjes kryesore dhe mbajnë të freskëta regjistrimin në mendjen e pjesmarrësit. Dërgo një përkujtues të parë 24 orë më parë, një përkujtues të dytë një orë më parë, dhe një përkujtues përfundimtar 10 minuta para fillimit. Për wingarsuesit e lartë, konsideroni një mesazh si kujtim të mirë, që nga ana e jashtme e normave email-it.

3. Jep një prezantim të Verbinarit me vlerë të lartë

Prezantimi i drejtpërdrejtë është pjesa qendrore e hinkës dhe cilësia e tij përcakton se si mund ta konvertoni interesin në veprim. Hape me një hyrje të fortë që pranon praninë e publikut, vendos axhendën dhe vendos pse je i kualifikuar për të folur mbi këtë temë. Përdor tregimin për të krijuar një lidhje emocionale më herët, duke ndarë një sfidë të ngjashme apo një transformim që zgjidhja juaj bëri të mundur.

Gjatë gjithë seancës, përqendrohu në dhënien e gjykimeve të veprimit që mund të zbatojnë menjëherë pjesëmarrësit. Vlera më e madhe që jepni ju lirisht, besimi më i madh që ndërtoni dhe më i ndjeshëm i publikut i bëhet ofertës suaj. Adresat e përbashkëta kokë më kokë para se të ngrihen. Nëse produkti juaj kushton më shumë se konkurrentët, shpjego kursimet afat-gjata apo rezultatet superiore që justifikojnë çmimin. Nëse zbatimi është kompleks, ndaji një kuadër të thjeshtë hap pas hapi që e bën atë të ndjehet i arritshëm.

Futni produktin apo shërbimin tuaj si një zgjatje logjike të përmbajtjes që keni dhënë tashmë. Korniza jo si një fushë por si një zgjidhje për problemet që keni diskutuar. Afër fundit, jepni një thirrje të qartë, specifike për të vepruar që u tregon pjesëmarrësve saktësisht se çfarë do të bëjnë më pas, çfarë do të marrin dhe sa gjatë do të jetë në dispozicion oferta. Përfshi një bonus të kufizuar ose zbritje për të krijuar urgjencë pa u kthyer në taktikat e shtypjes së lartë.

4. Ndiqni në mënyrë strategjike pjesën e dytë të trupit

Në momentin kur mbaron puna e ninbinarit, fillon sekuenca e ushqimit pas-vet dhe shumë prej tyre janë të humbur sepse bizneset nuk arrijnë të ndjekin komunikimin në kohë, në kohë, në mënyrë që të jetë e përshtatshme. E-maili juaj i parë duhet të shkojë brenda minutave, duke falenderuar pjesëmarrësit dhe duke ofruar një lidhje me ri-luftën së bashku me çdo burim të premtuar, si për shembull, diapozitivat, depërtetet, apo udhëzuesit e bonusit. për ata që janë regjistruar por nuk ishin të pranishëm, dërgo një email të veçantë me ri-konsi dhe një ftesë për të parë kërkesën, pasi ky segment mund të konvertojë ende norma të rëndësishme.

Gjatë disa ditëve të ardhshme, dërgoni një varg emailesh të tjera që përforcojnë vlerën e ofertës dhe të adresës suaj. Një praktikë më e mirë është të përfshijë zbritjet e kohës dhe studimet e hollësishme të klientëve që arritën rezultate të ngjashme me atë që do pjesmarrës. Shpërndani shpesh pyetjet me përgjigje të ndershme dhe të hollësishme. Nëse oferta juaj përfshin një ulje të kufizuar në kohë ose bonus, u kujtoni marrësit në një mënyrë që duket e dobishme në vend se manipuluese. Duke u bazuar në listën tuaj: ata që qëndruan në fund të ngjarjes, që u larguan herët, dhe ata që panë vetëm një version të ripërshtatjes së interesit të tyre.

5. Optimizo përvojën e kontrollit

Kur një pjesmarrës vendos të blejë, procesi i kontrollit duhet të jetë i pavarasshëm. Një rrjedhje e ndërlikuar ose pështjelluese e blerjes mund të shkaktojë edhe blerës shumë të motivuar për të braktisur karrocën e tyre.

Shfaq me a a a a nga a në

6. Kush i kushton vëmendje zakonit dhe nxit të rritet

Konvertimi i një pjesmarrës të ninbinarit në një klient është një arritje e rëndësishme, por marrëdhënia nuk duhet të përfundojë atje. Bizneset më fitimprurëse fokusohen në vlerën e jetës së klientëve duke dhënë vlerë të vazhdueshme dhe duke identifikuar mundësitë për ngritje apo kalime të tjera.

Klientët e lumtur mund të bëhen mbrojtës të fuqishëm, të kërkojnë për testimoniale, studime, apo referacione në këmbim të uljes ose përmbajtjes ekskluzive.

Duke u përpjekur dhe duke e Optimizuar gushën tënde të Webinarit me të dhëna

Pa matje, nuk mund të përmirësoheni. Gjurmoni metrikën kyçe në çdo fazë të hinkës: norma e regjistrimit, norma e pjesëmarrjes, angazhimi gjatë nabinarit (si reagimet dhe pyetjet e bëra nga sondazhi), kurse pas-winbarinarit, norma e kthimit në blerje dhe vlera mesatare. Këto numra do të zbulojnë se ku hinkani është më i fortë dhe ku rrjedh perspektiva.

Për gjykim më të thellë, analizo sjelljen në nivel individual. Cilat vija e teme drejtojnë normat më të larta të hapura? në cilin pikë në faqen tuaj të regjistrimit, formatin e ninbinar, strukturën tuaj dhe kohën e caktuar. Përmirësime të vogla iterative gjatë kohës, duke e kthyer një trankacion të mirë në një të lartë. azhon analize dhe rregullimin e strategjisë suaj të bazuar në paraqitjen reale, jo në supozimet.

Gabimet e zakonshme për të shmangur shitjet e Webineve

  • Mbingarkesa e ningarkës me përmbajtje shitjeje: Webinarët më efektivë shpenzojnë 80 përqind të kohës duke dhënë vlerë arsimore dhe 20 përqind në ofertë. duke shtyrë tepër fort besimin e madh dhe rritjen e rënies.
  • Duke analizuar sekuencën pas-veribar: Shumë biznese dërgojnë një email të vetëm falënderimi dhe ndalesa. Një sekuenc shumë-email i ushqyerjes që trajton kundërshtimet, ndan prova sociale, dhe krijon urgjencë është thelbësore për normat e larta të kthimit.
  • Duke përdorur një qasje të përgjithshme një-pjestare: pjesëmarrësit kanë nivele të ndryshme interesi dhe pika të ndryshme dhimbjesh. Duke e përcaktuar listën tuaj bazuar në sjelljen dhe duke përshtatur mesazhet tuaja në çdo segment, përmirëson ndjeshëm rezultatet.
  • Njerëzit që regjistrohen por nuk marrin pjesë mund të jenë shumë të interesuar. Duke i dërguar ato një sekuencë të ri-lojërave dhe një vazhdim të dedikuar mund të rimarrin një numër të konsiderueshëm të të dhënave që përndryshe do të humbnin.
  • Duke ngulmuar për të testuar dhe iterate: Një hinkë statike do të jetë e pakalueshme me kalimin e kohës. Testimi i vazhdueshëm i titujve, ofertave, kopjeve e postës elektronike dhe koha është e vetmja mënyrë për të mbajtur dhe përmirësuar normat e kthimit.

Mjete thelbësore për të vënë në fuqi diellokun tuaj të shitjes së urinës

Një platformë e besueshme e nibinarit, si , në gjuhën unibar , të jep veçoritë interaktive që duhet të angazhosh auditorin tënd. Për automation dhe segment, një platformë e marketingut me e-mail si

Një sistem i menaxhimit të marrëdhënieve me klientët ju ndihmon të ndiqni ndërveprimet dhe të menaxhoni të dhënat e mëposhtme në shkallë, ndërsa një ndërtues faqesh të ulura të tilla si Unbuunce ose kryeintections ju lejojnë të krijoni faqe regjistrimi të larta pa ekspertizë teknike. Duke i integruar këto mjete me platformën tuaj analitike, ju fitoni ndjeshmëri përfundimtare në pjesën e brendshme të motorit tuaj dhe mund të merrni vendime që përmirësojnë ecurinë e vazhdueshme.

Mendimet përfundimtare: Ndërtimi i një gjineli që ndodh në mënyrë të vazhdueshme

Krijimi i një hinke shitjesh që i kthen pjesëmarrësit e ninbinarit në klientë nuk është një projekt një herë i vetëm, por një praktikë e vazhdueshme e përmirësimit. bizneset që kanë sukses janë ato që e shohin çdo webinar si mundësi mësimi, duke mbledhur të dhëna se çfarë rezonon me audiencën e tyre dhe duke përdorur këto mendjehollësi për të forcuar çdo fazë të udhëtimit. duke u përqendruar në dhënien e vlerave të vërteta, respektimin e kohës dhe inteligjencës së pjesëmarrësve tuaj, dhe heqjen sistematike të fërkimeve nga rruga për të blerë, ju mund të ndërtoni një hin jo vetëm që mbështet por edhe marrëdhëniet e vazhdueshme të klientëve.

Fillo duke kontrolluar procesin e tanishëm të ninbinarit. identifikoje fazën ku humbet më shumë perspektiva, apliko strategjitë e përmendura më sipër dhe mate ndikimin. me përpjekje dhe vëmendje të vazhdueshme për detaje, hinka e ventilacionit do të bëhet një nga motorët më të besueshëm për rritjen e biznesit tuaj.