Вебинардык фуннелдер эмне үчүн заманбап сатуунун өсүшү үчүн маанилүү?

Вебинарлар жөнөкөй онлайн презентациялардан мамилелерди түзүү, бийликти түзүү жана кирешелерди көбөйтүү үчүн эң күчтүү каналдардын бирине айланды. блогдордон же социалдык медиа мазмунунан айырмаланып, вебинарлар сизге түздөн-түз, түздөн-түз мүмкүнчүлүк берет, алар буга чейин каттоодон кызыкдар болушкан.

Чындыгында, көпчүлүк катышуучулар вебинар учурунда же андан кийин дароо сатып алышпайт.Алар иштетүү, варианттарды салыштыруу жана ишенимди куруу үчүн убакыт керек. структураланган сатуу түтүктөрү туура билдирүүнү туура убакта жеткирүү, каршы пикирлерди системалуу түрдө чечүү жана кызыкчылыктан сатып алууга ачык жолду түзүү менен бул ажырымды жоёт.

Вебинардык катышуучулар үчүн сатуу туннелин түшүнүү

Сатуу түтүктөрү потенциалдуу кардарлардын алгачкы аң-сезиминен акыркы сатып алууга чейинки ырааттуу баскычтарын картага түшүрөт. вебинарлар үчүн, түтүктөр кимдир бирөө каттоо шилтемесин чыкылдатып, окуя аяктагандан кийин ар бир байланыш чекитин басып өтөт.

Вебинардагы иш-чаралардын натыйжалуулугу - бул иш-чаралардын жандуу баскычындагы катышуунун тереңдиги. жакшы иштеген вебинар учурунда, сиз аудиториянын бөлүштүрүлбөгөн көңүлүн 30-60 мүнөткө чейин ала аласыз, бул сизге тажрыйбаны көрсөтүүгө, иш-чараларды бөлүшүүгө жана реалдуу убакыт суроолорун чечүүгө убакыт берет.

Вебинардык сатуу туннелинин негизги баскычтары

  • Каттоо: Сиз баалуулуктун ынанымдуу убадасы үчүн перспективанын байланыш маалыматтарын алган кирүү чекити.
  • Пре-Вебинар катышуу: алдын ала күтүүнү түзүү, катышуунун баалуулугун жогорулатуу жана эскертүүлөр жана эксклюзивдүү алдын ала көрүүлөр аркылуу эч кандай шоуларды азайтуу үчүн иштелип чыккан бир катар байланыш пункттары.
  • Жашоо вебинар презентациясы: Сиз жогорку баалуу мазмунду жеткирип, авторитетти көрсөтө турган жана аудиториянын оору чекиттерине табигый жооп катары чечимиңизди жумшак киргизген негизги иш-чара.
  • Post-Webinar Follow-Up: Электрондук почталардын структураланган ырааттуулугу жетекчилик кылат, калган каршы пикирлерди чечет жана сиздин сунушуңузду барган сайын ачык жана шашылыш түрдө сунуштайт.
  • Конверсия: Катышуучу сатып алууну чечкен учур, сүрүлбөгөн кассада тажрыйбасы жана иш-аракетке ачык чакыруу аркылуу үзгүлтүксүз жасалган.
  • Сактоо жана жаңыртуу: Бир жолу сатып алуучуларды кайталанган кардарларга, бренддин жактоочуларына жана жогорку деңгээлдеги сунуштарга талапкерлерге айлантуучу үзгүлтүксүз катышуу.

Вебинардык сатуу туннелин түзүү боюнча кадам-кадам колдонмо

1. Вебинардык каттоо баракчасын түзүү

"Бул баракчадагы ар бир элемент конокторду вебинарга убактысы жана электрондук почта дареги арзыйт деп ынандыруу үчүн иштеши керек. белгилүү бир оору чекитине же каалаган натыйжага түздөн-түз сүйлөгөн башкы макаладан баштаңыз, түшүнүксүз убадалардын ордуна конкреттүү тилди колдонуңуз. мисалы, ""30 күндүн ичинде айлык лидерлериңизди кантип үч эсе көбөйтүү керек"" деген сөз ""Лидер мууну жөнүндө үйрөнүү"" деген сөздөн алда канча таасирдүү."

"Анын айтымында, ""Компаниянын веб-сайты, мурунку веб-семинарларыңыздан пайда көргөн компаниялардын логотиптери же каттоочулардын саны ишенимдүүлүктү арттырат."

2. Вебинарга катышуу

Каттоо менен түз эфирдеги иш-чаранын ортосундагы ажырым - бул ынта жоголуп, эч кандай көргөзмөлөр көбөйө турган коркунучтуу аймак.Вебинарга чейинки атайын катышуу ырааттуулугу сиздин иш-чараңызды көңүлүңүздү көтөрүп, күтүү сезимин жаратат. каттоодон кийин дароо эле иш-чаранын деталдары менен календардык байланышты камтыган ырастоо электрондук почтасын жөнөтүңүз, катышуучулар эмнени үйрөнө тургандыгын кыскача эскертүү жана иш-чараны алардын артыкчылыктуу календардык өтүнүчүнө кошуунун жолу.

Вебинарга чейинки күндөрү, презентацияңыздан цитата, таң калыштуу статистика же вебинар жооп бере турган суроо сыяктуу кыска чайырларды бөлүшүңүз: бул сенсордук пункттар эки максатты көздөйт: алар негизги иш-чарага чейин баалуулукту камсыз кылат жана катышуучунун акылында жаңы жазууну сактайт. биринчи эскертүүнү 24 саат мурун, экинчи эскертүүнү бир саат мурун жана акыркы эскертүүнү 10 мүнөт мурун жөнөтүңүз.

3. Жогорку баалуу веб-конференция

Түз эфирдеги презентация сиздин түтүкчөңүздүн негизги бөлүгү болуп саналат жана анын сапаты сиздин кызыгууну иш-аракетке канчалык натыйжалуу айландыра аларыңызды аныктайт. аудиториянын катышуусун тааныган, күн тартибин белгилеген жана эмне үчүн сиз тема боюнча сүйлөөгө жөндөмдүү экениңизди аныктаган күчтүү кириш сөз менен ачыңыз.

Сессиянын жүрүшүндө катышуучулар дароо ишке ашыра ала турган иш жүзүндө колдонула турган түшүнүктөрдү берүүгө көңүл буруңуз.Канчалык көп баалуулук берсеңиз, ошончолук көп ишеним артасыз жана аудитория сиздин сунушуңузга ошончолук көбүрөөк кабыл алат. жалпы каршы пикирлерди пайда болгонго чейин түздөн-түз чечиңиз. эгерде сиздин өнүмүңүз атаандаштарга караганда кымбатыраак болсо, анда узак мөөнөттүү үнөмдөмдөрдү же бааны актаган жогорку натыйжаларды түшүндүрүңүз.

"Сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды буга чейин жеткирген мазмунуңуздун логикалык узартуусу катары киргизиңиз. аны бийиктик катары эмес, сиз талкуулап жаткан көйгөйлөрдүн чечилиши катары түзүңүз. аягында, катышуучуларга мындан ары эмне кылуу керектигин, эмне алаарын жана сунуштун канча убакытка чейин жеткиликтүү болоорун так айткан ачык, конкреттүү иш-аракетке чакыруу бериңиз. "" - деп жазган."

4. Вебинардан кийин стратегиялык жактан байкоо жүргүзүү

Вебинар аяктагандан кийин, окуядан кийинки тарбиялоо ырааттуулугу башталат. көптөгөн сатуулар жоголот, анткени ишканалар өз убагында, тиешелүү байланыш менен алектене алышпайт. биринчи электрондук почтаңыз бир нече мүнөттүн ичинде чыгып, катышуучуларга ыраазычылык билдирип, слайддар, иш барактары же бонустук колдонмолор сыяктуу убадаланган ресурстар менен бирге кайра ойнотууга шилтеме бериши керек.

Кийинки бир нече күндүн ичинде, сиздин сунушуңуздун баалуулугун жогорулатуучу жана узакка созулган каршы пикирлерди чечүү үчүн, кийинки электрондук почталарды жөнөтүңүз. эң жакшы практика - катышуучулардын каалоосуна окшош натыйжаларга жетишкен кардарлардын күбөлүктөрүн жана майда-чүйдөсүнө чейин иш-аракеттерин камтыган. чынчыл, кылдат жооптор менен көп берилген суроолорду бөлүшүңүз. эгерде сиздин сунушуңузга убакыт менен чектелген арзандатуу же бонусту камтыса, алуучуларга мөөнөттү манипуляция эмес, пайдалуу деп эскертиңиз.

5.Керектөө тажрыйбасын оптималдаштыруу

Сатып алуучу сатып алууну чечкенде, кассада процесси чыңалуусуз болушу керек. татаал же түшүнүксүз сатып алуу агымы, атүгүл абдан мотивациялуу сатып алуучуларга да арабасынан баш тартууга алып келиши мүмкүн. транзакцияны бүтүрүү үчүн зарыл болгон минималдуу сандагы талааларды талап кылган бир барактан турган кассада иштеп чыгуу.

"Сиздин бааларыңызды жашыруун төлөмдөр же күтүлбөгөн төлөмдөрсүз ачык көрсөтүңүз. ""Кененирээк маалымат алуу үчүн, SSL коопсуздук белгилери, кардарлардын текшерүүлөрү жана таанылуучу төлөм логотиптери сыяктуу ишеним сигналдары сатып алуучуларды алардын маалыматтарынын коопсуз экендигине ишендирүүгө жардам берет. бардык экрандарда үзгүлтүксүз иштегенин камсыз кылуу үчүн үстөл жана мобилдик түзмөктөрдө кассада агымын текшериңиз."

6. Кардарларды сактап калуу жана сатууну өнүктүрүү

Вебинардык катышуучуну кардарга айландыруу маанилүү жетишкендик, бирок мамиле ушул менен бүтпөшү керек. эң кирешелүү ишканалар кардарлардын өмүр бою баалуулугуна көңүл буруп, туруктуу баалуулукту камсыз кылышат жана сатуу же кайчылаш сатуу мүмкүнчүлүктөрүн аныкташат. сатып алуудан кийин, кардарга биринчи жеңишин тез арада ишке ашырууга жардам берген жылмакай бортундагы тажрыйбаны камсыз кылышат.

Бактылуу кардарлар күчтүү жактоочуларга айланышы мүмкүн; арзандатуулар же эксклюзивдүү мазмун үчүн күбөлүктөрдү, кейс-изилдөөлөрдү же кайрылууларды сураңыз; жаңылыктар бюллетени, кардарлар үчүн эксклюзивдүү вебинарлар же коомдук форум аркылуу үзгүлтүксүз байланыш пункттарын сактаңыз.

Вебинардык фуннелди маалымат менен өлчөө жана оптималдаштыруу

Бул сандар сиздин түтүктүн ар бир баскычындагы негизги көрсөткүчтөрдү көзөмөлдөп туруңуз: каттоо көрсөткүчү, катышуу көрсөткүчү, вебинардагы катышуу (сурамжылоонун жооптору жана берилген суроолор сыяктуу), веб-инардан кийинки ачык жана чыкылдатуу көрсөткүчтөрү, сатып алууга которуу көрсөткүчү жана орточо буйрутма мааниси.

Бул маалыматты каттоо баракчасынын башкы бетинде, вебинар форматында, сунуштун структурасында жана электрондук почта убактысында AB тесттерин жүргүзүү үчүн колдонуңуз. убакыттын өтүшү менен кичинекей итеративдүү жакшыртуулар көбөйөт, жакшы түтүктү жогорку натыйжалуу түтүккө айлантат.

Вебинардык сатуу фуннелдеринде качуу керек болгон жалпы каталар

  • """Эң натыйжалуу вебинарлар 80% билим берүү баалуулугун камсыз кылууга жана 20% сунушка жумшашат."
  • Көптөгөн ишканалар бир гана ыраазычылык электрондук почтасын жөнөтүп, токтошот. каршы пикирлерди чечкен, социалдык далилдерди бөлүшкөн жана шашылыш түрдө чечим чыгарган көп электрондук почта тарбиялоо ырааттуулугу жогорку конверсия көрсөткүчтөрү үчүн маанилүү.
  • Жалпы бир өлчөмдөгү ыкманы колдонуу: Катышуучулардын кызыкчылыктарынын деңгээли жана оорунун чекиттери ар кандай.
  • Катталбагандарды четке кагуу: Катталбаган, бирок катышпаган адамдар дагы деле болсо абдан кызыкдар болушу мүмкүн. аларга кайра ойнотуу жана атайын байкоо ырааттуулугун жөнөтүү, антпесе жоголгон көптөгөн лидерликтерди калыбына келтириши мүмкүн.
  • Тесттен баш тартуу жана кайталоо: Статикалык түтүк убакыттын өтүшү менен начар иштейт. Баш макалаларды, сунуштарды, электрондук почта көчүрмөлөрүн жана убакытты үзгүлтүксүз текшерүү конверсиялоо курстарын сактоонун жана жакшыртуунун бирден-бир жолу болуп саналат.

Вебинардык сатуу туннелиңизди кубаттоо үчүн негизги шаймандар

Эффективдүү вебинардык түтүктү куруу жана башкаруу үчүн туура технологиялык стек талап кылынат. GoToWebinar же Zoom Webinar сыяктуу ишенимдүү вебинардык платформа аудиторияны түз эфирде тартуу үчүн керектүү интерактивдүү өзгөчөлүктөрдү камсыз кылат. Автоматташтыруу жана сегменттөө үчүн АктивдүүКампейн же Mailchimp сыяктуу электрондук почта маркетинг платформасы алдын ала жана алдын ала ырааттуулукту жеңилдетет.

Кардарлар менен мамилелерди башкаруу системасы өз ара аракеттенүүлөрдү көзөмөлдөөгө жана масштабда байкоо жүргүзүүгө жардам берет, ал эми Unbounce же Leadpages сыяктуу конуу баракчасын куруучу сизге техникалык экспертизасыз жогорку конвертацияланган каттоо баракчаларын түзүүгө мүмкүнчүлүк берет.

Акыркы ойлор: ырааттуу түрдө конвертацияланган туннель куруу

Вебинарга катышкандарды кардарларга айландыруучу сатуу каналын түзүү бир жолку долбоор эмес, бирок үзгүлтүксүз өркүндөтүү практикасы. ийгиликтүү болгон ишканалар ар бир вебинарды үйрөнүү мүмкүнчүлүгү катары көрүшөт, аудиторияга эмне таасир этери жөнүндө маалыматтарды чогултушат жана саякаттын ар бир баскычын бекемдөө үчүн ошол түшүнүктөрдү колдонушат. чыныгы баалуулукту камсыз кылууга көңүл буруп, катышуучулардын убактысын жана интеллектин сыйлап, сатып алуу жолунан чыр-чатактарды системалуу түрдө алып салуу менен, сиз кардарлар менен мамилелерди өнүктүрө аласыз.

Вебинар процессин текшерүү менен баштаңыз: эң көп келечекти жоготкон баскычты аныктаңыз, жогоруда көрсөтүлгөн стратегияларды колдонуңуз жана таасирин өлчөңүз.