Webinar를 고객으로 전환하는 Sales Funnel 만들기

왜 웹 세미나 깔때기는 현대 판매 성장에 필수적입니다

웹 세미나는 단순한 온라인 프레젠테이션에서 건축 관계, 설립 권한을 위한 가장 강력한 채널 중 하나로 진화했으며 매출을 모았습니다. 블로그 게시물이나 소셜 미디어 콘텐츠와는 달리 웹 세미나는 이미 등록함으로써 관심을 보인 잠재력을 가진 잠재력에 직접 액세스 할 수 있습니다. 많은 비즈니스는 더 큰 전환 여행에서 중요한 이정표보다는 끝 선으로 웨비나 자체를 치료하는 실수를 만듭니다.

이 웹 사이트는 귀하가 웹 사이트를 탐색하는 동안 귀하의 경험을 향상시키기 위해 쿠키를 사용합니다. 이 쿠키들 중에서 필요에 따라 분류 된 쿠키는 웹 사이트의 기본적인 기능을 수행하는 데 필수적이므로 브라우저에 저장됩니다. 또한이 웹 사이트의 사용 방식을 분석하고 이해하는 데 도움이되는 제 3 자 쿠키를 사용합니다. 이 쿠키는 귀하의 동의하에 만 브라우저에 저장됩니다. 이러한 쿠키를 거부 할 수도 있습니다. 이러한 쿠키 중 일부를 선택 해제하면 검색 환경에 영향을 미칠 수 있습니다.

Webinar Attendees에 대한 영업 깔창을 이해하십시오.

판매 깔때기는 연속적인 단계로, 처음 인식에서 최종 구매 및 그 이상으로 이동합니다. 웹 세미나를 위해, 깔때기는 순간 누군가가 등록 링크를 클릭하고 이벤트 종료 후 각 터치 포인트를 통해 계속됩니다. 각 단계는 명백한 심리적 및 실용적인 목적을 제공합니다: 주의를 포착, 건물 욕망, 극복, 그리고 신속한 행동.

웹 세미나 깔때기로 독특한 효과를 낼 수 있는 것은 라이브 이벤트 단계에 참여하는 깊이입니다. 잘 실행된 웨비나 중에는 30 ~ 60 분 동안 관객의 비평가주의가 있으며, 전문 지식을 쌓고, 사례 연구와 실시간 질문을 공유할 수 있습니다. 이 집중된 참여는 다른 사람이 주 또는 달을 통해 이메일이나 소셜 미디어를 혼자 구축할 수 있는 신뢰의 기초를 만듭니다. 참석자 여행에 대한 의도를 매핑함으로써, 도움이 되는 상호 작용을 설계할 수 있습니다. 이 집중된 참여는 사람들이 원하는 정보를 전달하지 않고, 자신감과 행동을 통해 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Webinar Sales Funnel의 핵심 단계

등록:] 값의 약속을 위한 교환에 있는 전망의 연락처 정보를 캡처하는 항목점. 귀하의 등록자의 품질은 직접 각 단계에 영향을 미칩니다.
Pre-Webinar Engagement: A 시리즈의 터치포인트 구축을 위해 설계되어 참석의 가치를 강화하고, 알림과 독점 미리보기를 통해 노쇼를 최소화합니다.
Live Webinar Presentation:] 고가가치 콘텐츠를 전달하는 핵심 이벤트는 권위를 증명하고, 청중의 통증에 대한 자연적 답변으로 솔루션을 부드럽게 소개합니다.
Post-Webinar Follow-Up: nurtures 리드, 주소 남아있는 개체를 뉘른 후, 명확성과 긴급성을 증가하여 제안을 제시한다.
Conversion: 참석자가 구매를 결정할 때, 마찰없는 체크 아웃 경험과 행동에 명확한 통화를 통해 원활한 결정을 내릴 수 있습니다.
Retention and Upsell: 반복 고객, 브랜드 옹호자 및 더 높은 수준의 오퍼링 후보로 한 번 구매자를 전환하는 참여.

웹 세미나 판매 Funnel 만들기에 대한 단계별 가이드

1. Irresistible Webinar 등록 페이지

등록 페이지는 전체 깔때기에 게이트웨이입니다. 이 페이지의 모든 요소는 웹 세미나가 시간과 이메일 주소가 가치가있는 방문자를 혼란시키는 데 필요합니다. 특정 통증 지점 또는 원하는 결과에 직접 말하는 헤드 라인으로 시작하십시오. 콘크리트 언어는 오히려 vague 약속보다 약속합니다. 예를 들어 "30 일에서 월별 리드를 세 배로 늘리는 방법"은 "Learn About Lead Generation"보다 훨씬 더 칭찬됩니다.

2. 웹 세미나 전에 참여

웹 세미나에 이르는 일에서, 당신의 발표에서 인용과 같은 짧은 티저를 공유, 통계, 또는 웹 세미나가 대답 할 것이라고 질문. 이 터치 포인트는 이중 목적을 제공합니다 : 그들은 주요 이벤트 전에 가치를 전달하고 참석자의 마음을 통해 신선한 등록을 유지합니다. 이전의 첫 번째 알림 24 시간을 보내, 두 번째 알림 1 시간 전에, 그리고 최종 알림 10 시간 시작 시간 전에. 높은 가치 웹 세미나에 대한, SMS를 열고, SMS를 열고, SMS를 열고 SMS를 열어서 SMS를 열어서 이메일 전송률을 초과하는 것이 좋습니다.

3. High-Value Webinar 발표

라이브 프리젠 테이션은 당신의 깔때기의 중심이며, 그 품질은 효과적으로 작용으로 관심을 변환 할 수있는 방법을 결정합니다. 청중의 존재를 인정하는 강력한 도입으로 개방 된이 개요를 설정하고 주제에 대해 말할 자격이있는 이유를 설정합니다. 초기 감정적 인 연결을 만들기 위해 이야기 텔링을 사용하여, 가능한 도전 또는 해결책을 가능한 변환하십시오.

4. Webinar 이후 전략적으로 가입

이 웹 세미나는 웹 세미나 종료, 포스트 배출 수치 순서가 시작됩니다. 많은 판매는 기업이 적시에 따라 수행하지 못하기 때문에 손실됩니다. 첫 번째 이메일은 몇 분 안에 나가야하며 참석자에게 감사하고 슬라이드, 워크 시트 또는 보너스 가이드와 같은 약속 된 리소스와 함께 재생에 대한 링크를 제공합니다. 등록 된 사람들을 위해 참석하지 못했으며, 다시보기와 수요에 대한 초대와 함께 별도의 이메일을 보내지 못했습니다. 이 의미있는 세그먼트는 여전히 여전히 변환 할 수 있습니다.

5. 체크 아웃 경험 최적화

참가자가 구매하기로 결정하면, 체크 아웃 프로세스는 마찰이 없어야합니다. 복잡한 또는 혼란 구매 흐름은 구매자가 카트를 포기하기 위해 매우 동기를 부여 할 수 있습니다. 거래 완료 필요한 최소 필드를 필요로하는 단일 페이지 체크 아웃을 설계하십시오. 신용 카드, PayPal 및 디지털 지갑을 포함한 여러 지불 옵션을 제공하여 다른 선호도를 수용합니다.

6. 고객 및 기업 Upsells를 포함합니다

웹 세미나 참석자를 고객으로 변환하는 것은 상당한 성과이지만 관계는 끝이 없습니다. 지속적인 가치를 전달하고 업셀 또는 크로스 셀에 대한 기회를 식별함으로써 고객 수명 가치에 가장 수익성이 기업 초점. 구입 후 고객은 첫 번째 승리를 신속하게 달성하는 데 도움이 원활한 온보딩 경험을 제공합니다. 설치 가이드, 모범 사례 및 고객 지원에 대한 액세스를 포함하는 환영 서스펜션을 보내십시오.

Webinar Funnel을 데이터로 변환하고 최적화

측정 없이 개선할 수 없습니다. 모든 단계에서 키 메트릭을 추적하십시오. 등록 속도, 출석률, 웹 세미나 (예 : 설문 응답 및 질문 요청), 포스트 - 웹 세미나 후속 및 클릭률, 구매로 전환률, 평균 주문 값. 이 숫자는 가장 강한 곳에 표시되며 전망이 누출됩니다.

웹 세미나는 웹 세미나에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 웹 세미나는 웹 세미나에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 웹 세미나는 웹 세미나에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 웹 세미나는 웹 세미나에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 웹 세미나는 웹 세미나 형식, 귀하의 제안 구조 및 이메일 타이밍에 대한 A / B 테스트를 실행하는 데 도움이되는 것입니다. 작은 이식 개선 화합물은 시간이 지남에 따라 좋은 깔때기를 한 번에 돌립니다. 정기적으로 귀하의 성능과 실제 전략을 기반으로하는 분석 결과를 재구성합니다.

Webinar Sales Funnels에서 피하기 위해 일반적인 실수

판매 내용과 웨비나를 초과:] 가장 효과적인 웨비나는 교육 값과 20 %를 제공하는 시간의 80 %를 지출합니다. 너무 열심히 너무 일찍 erodes 신뢰를 밀어 버리고 드롭오프를 증가시킵니다.
누구자열차수수수: 많은 기업은 하나의 감사의 이메일과 중지를 보냅니다. 객체를 해결하는 멀티-email nurture수수수수수, 사회적 증거를 공유하고, 창조자는 높은 변환율에 필수적입니다.
일반적인 1사이즈-fits-all 접근법에 따라] Attendees는 관심과 다른 통증의 다른 수준이 있습니다. 행동을 기반으로 목록을 세분화하고 각 세그먼트에 대한 메시징을 크게 개선합니다.
비-attendees를 무시: 등록하는 사람들은 아직 관심이있을 수 없습니다. 다시 재생을 전송하고 전용 후속 순서는 다른 사람이 손실 될 것이라고 리드의 실질적인 수를 복구 할 수 있습니다.
시험에 실패하고 그 결과: 정적 깔때기는 시간이 지남에 따라 멸종됩니다. 헤드라인의 지속적인 테스트, 제안, 이메일 복사, 타이밍은 계속 진행하고 전환율을 개선하는 유일한 방법입니다.

웹 세미나 판매 깔때기에 대한 필수 도구

효과적인 웹 세미나 깔때기 관리는 올바른 기술 스택을 필요로 한다. GoToWebinar 또는 Zoom Webinar]]와 같은 신뢰할 수 있는 웹 세미나 플랫폼은 관객을 살릴 필요가 있는 상호 작용적인 기능을 제공합니다. 자동화 및 세그먼트를 위해 ActiveCampaign 또는 ]와 같은 이메일 마케팅 플랫폼은 다음과 같은 기능을 제공합니다.

고객 관계 관리 시스템은 상호 작용을 추적하고 스케일에서 후속을 관리하는 데 도움이되며, Unbounce 또는 Leadpages와 같은 랜딩 페이지 빌더를 사용하면 기술 전문 지식 없이 높은 전환 등록 페이지를 만들 수 있습니다. 분석 플랫폼과 이러한 도구를 통합함으로써, 당신은 당신의 깔때로 최종 후보를 얻을 수 있으며, 꾸준히 성능 향상을 위해 데이터 중심의 결정을 만들 수 있습니다.

최종 사고: 동네를 변환하는 깔때기

웹 세미나 참석자를 고객으로 변환하는 판매 깔때기는 한 번의 프로젝트가 아니라 정유의 지속적인 연습이 아닙니다. 성공하는 기업은 학습 기회로 모든 웨비나를 볼 수있는 것, 청중과의 공존하는 데이터 수집 및 여행의 각 단계를 강화하는 통찰력을 사용하여. 자신의 참석자 시간과 지능을 존중하는, 자신의 참석자의 시간과 지능을 전달하는 데 초점을 맞추고, 경로에서 마찰을 제거하고, 당신은 단지 최종 관계를 촉진하지 않고, 최종 관계를 형성 할 수 있습니다.

현재 웹 세미나 프로세스를 감사함으로써 시작하십시오. 가장 전망이 잃어버린 단계에 대해 설명하고, 위의 전략을 적용하고 영향을 측정합니다. 일관된 노력과 세부 사항에주의하여 웹 세미나 깔때기는 비즈니스의 성장을위한 가장 신뢰할 수있는 엔진 중 하나가 될 것입니다.