為什麼你的師父班需要一個獨特的銷售建議

在迅速擴展的網路教育世界中,主師級已經成為專家分享專業知識的流行模式。 然而,在同學們爭相上千個課程的情況下,通用課程描述根本不會被剪掉。 為你的主師級建立獨一的銷售命題是切斷噪音的最有效方法。 一個主師級不是口號或標籤線,而是回答問題的核心承諾 , “ 我為什麼要上這課而不是其他的? ”當他完成的時候,一個主師級會把提供商品轉變成學生們积极追求的令人信服的學習。

一個沒有特別的USP的大师級,有可能被和同一主题的其他各種課程混在一起。學者需要時間、錢和注意力。他們需要一個明确的理由來選擇自己的課程。強大的USP不只是分別,它會建立信任,吸引更多人投入,精简你的銷售努力。你不是試圖吸引所有人,而是直接和最會從你独特的方法中获益的理想學生說話。

根據 HubSpot市場統計 的研究表明,一個USP 所啟動的個性化訊息可以大幅提升轉換率。 而在像 的平台上, 定位明确的课程往往會看到更高的招生率和完成率。 底線: 你的USP不是可選的; 這是你主人公成功的基础。 此外, 根据 智商資源庫 的研究, 定义一個清晰的USP 的課程創者平均會看到30%的學生升學率。

何以讓師級USP有效

并非所有的通用政策都是平等的。 最有效的政策有好幾種特点。 首先, 它們是具体的。 模糊的說法, 如「 學習與專業者」 , 幾乎沒有區別。 其次, 它們涉及你目標觀眾真正的痛點或渴望。 第三, 它們是可信的, 得到了你的認證、 經驗或學生的結果的支持。 最后, 強大的通用政策是值得記念的, 很容易在一句話中交流。

要建立這樣的 USP, 你必須內在地觀察你自己的專業,外在市場。 甜點在于你最擅長的、你最需要的、 以及競爭者不提供的東西的交界處。 這個對應是 USP 的關鍵, 它能反射和轉換。 此外, 有效的 USP 必須是真實的。 學生們可以在你夸大或模仿他人的角度時發覺。 真實性會建立信任,信任會推动入學決定。

一步一步地界定您的主級 USP

1. 深刻理解你的目標觀眾

聯合國人民黨的首選與結束都與觀眾有關。 如果你不知道自己在跟誰說話, 你就不能做出一個令人信服的承諾。 超越廣泛的人口數據。 問問問:他們目前的技能水平是怎樣? 他們面對的什么挫折? 他們渴望什麼結果, 但尚未達成? 例如, 如果你在公開演講上教師, 你的觀眾可能只是工作時冷凍的中間專業者。 他們的痛苦點不只是恐懼, 而是被轉而升級的風險。

做調查、訪問過去的學生、或研究網路社群的評論。 使用谷歌分析學和社交媒體的洞察力等工具來觀察內容的共鸣。 您越是看清, 就越容易把您的主人公級定位為完美的解決方案。 也考慮建立一個详细的學生人物, 也就是你理想的學者虛構的代言人。 給他們一個名字、 職位、 目標和障礙。 這個人物將指引您對主師級的每個決定, 從內容到定价到銷售渠道。

2. 分析竞争性景观

需要知道自己在面對什麼。 在像 、 技能座標 、 專業學習網站等平台上尋找自己的專業專業課程。 注意他們的標題、描述、定价和學生評論。 他們有希望什麼? 學生抱怨什麼? 常见的抱怨常常突出你可以填补的空白,例如,“太過理论化 ” 或“沒有任務回應 ” 。 這些空白成為了您的USP的原料。

也注意競爭者如何自己銷售。 他們是强调憑證、基于專案的學習或群組嗎 ? 如果大多數人只依靠一個角度, 選擇不同的角度來分開。 如果每個人都說「 全面 ” , 你可能會專注在「 30天內的實際實驗結果 ” 。 建立一個簡單的表格, 比較至少5個競爭者。 列出他們的USP、格式、定价、學生數目以及評論所說。 尋找模式- 它們都缺少什麼? 缺少的這塊是您的USP 。

3. 查明你的独特资产和方式

您的 USP 必須以您真正帶入的表格为基础。 這包括您的專業背景、教學哲學、教程設計以及任何專業資源。 您是否有一個你多年的實習所發展的獨特方法? 您是否提供實習的教訓、個人化的回應或實際世界案例研究? 這些是不同的。 例如,前谷歌產品經理人教授的產品驗經理班可以稱為「 FANG 領導人內觀 ” 。 但是, 沒有一個大名雇主,您也可以用您特定的方法或個人的關注深度來分開。

想想你的教學風格。 你是否耐心和有支持性? 你是否使用视觉辅助工具或故事說法?如果你的USP符合你的觀眾喜好,你發表內容的方式就可以成為你的一部分。 例如,如果你的觀眾更喜歡快速學習,你可以强调你的主人公級是“為最短時間想要最大效果的忙碌專業者設計的 。 如果他們想要深度掌握,你可以突出“有详细书面回應的逐步演習 ” 。

4. 转化为有形效益

許多課程創作者都在此處失足。 它們列出一些像「 12 個影片模組」 或「 可下載工作表」 的功能, 并期望它會賣出。 但功能並不是強烈的。 有益處在于學生會經歷的改變或結果。 例如:

  • 生活: 每周直播的QQA會議 ~[ 受益: 得到你的具体問題答案,避免因誤會而浪費時間.
  • Feature: 20小時內容 – [ 受益: 獲得一個月內就職的全方位技能集。
  • 建立同學網絡, 支持你長久的職業發展。

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5. 寫入和試驗您的 USP 聲明

一旦你對觀眾、競爭、資產和利益都清楚了, 就可以把它提成一句簡單的句子。 這句會成為你主級登陸頁面、 電子郵件活動、 以及社交文章的頭條。 可能的話, 保留在二十個字內。 例如:

  • 校長Python為數據科學進步,
  • 使用一步一步的系統, 保證你第一張可賣的畫作。
  • 」「將你那搖搖欲坠的攝影機轉換成自信、高管的演講技巧,

試驗您的 USP 試驗在一小群可能學生上。 請他們重複它。 如果沒有, 請精確化。 A/B 在您的網站或廣告上測試不同的版本。 產生更多點擊或登記的版本是您的贏家。 也試驗那些不在您目標觀眾內的人, 如果他們能說明什麼讓你的主人學級不同, 您的USP就足夠清晰了 。

制作主級的 USP 時常见錯誤

避免這些陷阱削弱你獨特的銷售命题:

  • 校對:Soup
  • 价格的改變是一種不合理的。 价格的改變是一種低廉的價值。 价格的提高是一種低價的價值。 价格的提高是一種低價的價值。 价格的提高是一種低價的價值。 价格的提高是一種低價的價值。 价格的提高是一種低價的價值。
  • 以「最佳路徑」等言論缺乏可信度。
  • [ [FLT: 0]] 忽略您的觀眾: [[[FLT: 1]] 一個吸引初学者的USP, 但您的內容被推進了。 確保對齊 。
  • 監控競爭者: 我和USP并不獨一無二。模仿會減低你的可信度 。
  • 」「七天後成為專家」, 材料需要數月才能讓你接受负面評論。

案例研究: 真實世界主修班

讓我們看看知名的教育者如何利用USP來主导他們的特長:

戴夫·拉姆齊的金融和平大學

戴夫·拉姆齊的个人金融主題有明确的USP : “ 脫離債務,用經驗豐富的方法,在經驗豐富的教練的實際支持下逐步积累財富。 ”這項承諾是具体的(脫離債務 ) , 利益驱动的(建設財富 ) , 可信(證明方法 , 訓練的教練 ) 。 它的目標就是那些需要有條理的計劃而不只是信息,而滿足于債務的人。

詹姆斯·克勒的《哈比特學院》

詹姆斯·克勒爾的習慣成型課程雖非傳統的主人公,但用他的USP : “ 學習精英運動員和财富500位高管用以建立持久習慣的科學制度 ” 。 其獨一性來自他作為作者的背景,他寫了 Atomic Habits[,以及注重可行動科學而不是一般的動機。

蒂姆·費里斯的元學習方法

泰姆·費里斯的烹饪(或任何技能)方法主要在他的Meta-Learning方法上 : “ 7天內學習用加速學習技巧做成專業家 ” 。 USP的目標是那些需要快速高效技能的時差的專家。 它有勇氣、特質和費里斯黑客表演的名聲。

布倫登·布查德的高性能學院

布倫登·伯查德(Brendon Burchard)承诺“以每周的辅导電話提高你的生产力、影响力和生活满意度的经过科学考驗的战略 ” 。 他的USP利用了他的背景,作為一名表演研究者和高價的“排他性”成分。 它吸引了那些认真看待個人發展,愿意為一個有條理的系統付出代價的人。

每個例子都突出地顯示了一個與觀眾相關的明確而具体的承諾。

啟動前如何驗證您的 USP

在您大量投入製作和銷售前, 請用真實的資料來驗證您的 USP。 從建立簡單的登陸頁面開始, 使用 USP 說明您的主級。 通過社會廣告或機構文章來傳送少量流量。 計算點擊率和電子郵件簽署。 如果頁面轉換到您的業務基准或以上, 您的 USP 已走上正軌 。

另一種驗證方法是進行預售。 將主機階級以折扣的啟動前價格提供給訂閱者或追隨者。 如果人們愿意在課程建成之前付錢, 這就是個強烈的訊號, 表明您的USP會有共鸣。 最后, 請從目標觀眾中訪問五至十個人。 提供兩到三個不同的USP版本, 問他們哪一個最有可能被登入。 他們的逐字回答可以顯示出比您最初的草稿更好的語言。

如何通訊您的 USP 通訊到所有頻道

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落地頁面與銷售副本

以它為主題, 以它為主題, 以它為主題, 以它為主題。 用證詞來強化它, 特意提到你所承諾的結果。 例如, 如果你的USP是「個人化回應 ” , 則突出一首學生的引言, 如「教練對我計畫的回應幫助我完成了我的夢想工作 。 」

電子郵件運動

您的歡迎電子郵件、 培育序列及發佈電子郵件都應反映出 USP 。 主题行可以直接加入 : “ 和 X 套用 ? 主人公級的保障 Y 。 ” 使用 USP 建立緊急性 : “ 只有 10 個點留給群組, 並且有我提供直播回應 。 ” 每封電子郵件都應該提醒讀者, 為什麼您的主人公級是他們特殊問題的唯一解決方法 。

社交媒体和内容营销

每個文章、影片或文章都應該回轉到讓主人公阶层不同的地方。 分享展示你独特方法的幕后內容, 比如你如何提供详尽回應, 或是一個學生因你的方法而成功的案例研究。 在LinkedIn或Instagram等平台上, 使用USP作为你生態和封鎖的標題。

视觉品牌和课程材料

以「高觸控個人化」為主的 USP 可能使用溫暖、人造影像和手寫字型。 以「數據導引結果」為主的 USP 可能使用清潔、現代的圖案和圖片。 甚至你的文調, 正式、對話、精力充沛, 也應與 USP 相符合。

衡量您的 USP 的有效性

設定 USP 不是一次性事件。 您需要追蹤其影響 。 主要衡量尺度包括:

  • 轉換速率 :[ 相對 執行清晰的USP前及後的登陆頁轉換 。
  • 強大的USP吸引了更可能深入參與的對學生。
  • 校方對此表示滿意:
  • 反省率: 經歷了獨特價值的快樂學生更可能推荐你的主人公級.
  • 退款率:[ 退款率降低表示您的USP设定了准确的預期, 學生找到了價值 。

收集回復。 如果您注意到 USP 與學生們所經歷的不匹配, 請先完善您的提供或訊息。 市場變化, 以及您的USP 應進化以保持相關性。 例如, 如果新的競爭者出現了相似的角度, 您可能需要在您專業的一個不同方面雙倍變化 。

隨時轉移你的 USP

學者們會在24小時內用你教官的個人化碼評論, 完善為「學者們的數據科學」。 增加的細節可以建立可信度, 并顯示你是根据學生的回應而推敲的。

也考慮一下季节性或趋势性調整。 如果新的科技或方法在你的領域中流行, 您可以更新您的 USP , 以反映您所說的最近。 但不要太频繁地改變核心承諾, 一致性會建立品牌認可。 一個好的做法就是每半年檢查一次您的 USP, 問: 這是否仍然是學生選擇我的師範最有吸引力的理由? 如果答案是否定的, 更新的時間到了。

結 论

一個獨一無二的銷售命题是您能為主人公們建立的最強大的工具。 它定下了您在市場中的地位,吸引了正確的學者, 並且使您的銷售努力更有效率。 您要透彻地了解您的觀眾, 分析您的競爭者, 突出您的真正的優點, 以及注重利益, 您會設計一個能深刻回應的USP。 然後, 分開它, 分開它, 分開它, 分開它, 您的理想學生們正在等待著一個明确的理由來說是。