1. 俯瞰深市研究

創作者最常犯的錯誤是愛上自己的想法,而不確認是否存在一個真正的、付錢的市場。 你可能有獨特的视角或強大的框架, 但如果它不處理特定人群的一個特定、緊急的疼痛點, 你就會努力得到吸引力。 跳過這個驗證步往往會造成低入率和令人失望的時間投資。 很多專家認為他們的觀眾會自動看到價值, 但這個假設很少正确 。

超越假想

有效的研究從谦卑開始。 您需要超越你的朋友和同事所說的, 直接與目標觀眾談話。 這需要理解他們的語言、最大的挫折感和他們已經試過的解決方案。 沒有這種洞察力, 您冒著冒著冒著找到問題的風險, 找到一個通往低劣銷售的捷徑。 目標是要找出一個你主人公阶级可以填补的空白, 而不是確認您的主意是好的。

社會聽取真正的疼痛點

花時間在您理想學生聚集的網路社群。 平台如 Reddit、 LinkedIn Groups、 以及 利基 論壇等都是了解現實世界痛苦點的金礦。 注意他們問的問題和他們使用的語言。 例如, 如果您要建立自由撰寫主題, 請尋找專屬自由撰寫的子編輯。 注意特殊爭議: 尋找客戶、 設定费率、 處理範圍蠕動。 這原始回應比任何調查都更有價值 。

可操作的研究方法

  • 社交聽覺 每日一個小時, 在你的目標位置上讀取對話兩周。 复制並貼上共同的抱怨成文件。 尋找模式—— 三、 四個重複的佈景就足以建立一套教程 。
  • 競爭者解析: 分析您專業的頂尖主課。 看看他們的銷售頁面、學生評論和退款評論。 找出缺少的或學生表示挫折的地方。 這些差距是你的機會。 例如, 如果專案管理的每一課都跳過與難關的分類, 那就是您可以分類的地方 。
  • 在您建立前先售出: 需求的最终考驗是是否愿意支付。 建立一個有預訂或候選項的簡單登陸頁面。 開發少量的定向流量- 200美元在Facebook廣告上已經足夠了, 以試驗。 如果您得到簽名, 您已經驗證了需求。 體制市場研究[ 移除了猜測工作, 並且將您的内容與學生們真正想要的相符合。 如果沒有人簽名, 請在投資製數周前重新考慮您的專題或位置 。

2. 努力一一地教一切

專家常常會犯「知識之詛」。 你有很多有价值的信息, 卻覺得不放任何東西都不對。 結果是一項高級主課, 試圖把初学者、中學和進步材料都包圍起來。 這項方法使學生超過, 稀释了核心訊息, 導致高辍学率。 學者完成課程時感到過重, 而不是被赋予權力。 他們甚至可能因為沒有" 得到"而自責。 但真正的問題是結構。

嚴格範圍的力量

最有效的主課侧重于一個特定化的變化。 問自己:「我學生完成這課程之後能做的一件事是他們以前不能做的嗎? ” 。 單一結果應該是每個決定的指導。 用80/20規則來辨識20%的內容, 結果將達到80%。 切除其他所有。 例如, 如果你的主課旨在建立個人品牌, 不要試著一次地涵盖内容的銷售、公共演讲和書本出版。 堅持一個支柱,建立一致的連結存在,并做非常出色的工作。

建立模組教程

而不是一個長而無線的課程, 將您的内容分解成不同的模組。 每一個模組應該有它自己的明确目標, 並且能快速取得勝利。 這個「 充實” 方法尊重學者時間, 并改进了保留。 如果您發現一個模組擴展到30分鐘以上, 請考慮將它分成兩個不同的模組或儲存高级材料, 供一個后续課程使用。 一個好的拇指規則是不超过5個模組, 每個模組都有三到五個課程。 這迫使您优先排序最有影響力的課程 。

3. 寫入模糊的学习結果

學生們決定是否要依據所應許的結果的清晰度來投資一個主級。 模糊的語言如「學習銷售秘诀」或「領導藝術」等, 無法激起信心。 他們覺得自己是泛泛而無明的期待。 當學者對自己將要完成的任務缺乏信心, 更不可能按下「買家」的按鈕。 更糟糕的、模糊的結果會導致買主的悔恨,

寫入面向動作的目標

每個學習結果都應是特定且可測的。 使用描述實際技能的動作動詞。 而不是「 理解銷售漏斗 」 , 寫成「 用 Leadpages and ActiveCampaign 建造一個三步銷售漏斗 。 這個清晰度可以幫助學生自己選擇課程, 並且給你們一個設計的具体目标。 每個模組, 寫出一兩個結果, 通過「 我能看見它」 的考驗。 如果學生能製出一個组合件、 成品文件, 或是一個可測的結果, 你就會有強大的成果 。

使成果与市場相匹配

你的學習結果不僅是課程的, 也是你銷售頁面中最強大的一部份。 列出為彈頭。 如果前景看得出你的成績, 並且立刻知道他們會得到什麼, 你的轉換率就會大增。 [[FLT: 0]] 規定好的學習目標[[[FLT: 1]] 是有效教訓和有效銷售的基础。 請您在目標觀眾中的朋友來試試你的成績:「 在讀完這篇後, 您知道您能做什麼嗎? 如果他們犹豫, 請重寫。

4. 忽略前勞改運動

建立偉大的主人公級只是戰鬥的一半。 很多創作者犯了錯, 他們把所有精力都集中在內容的建立上, 然後在發行前一周拼命宣傳。 沒有發行前的活動, 您基本上在主持一個派對, 卻不發出邀請函。 結果是一個安靜的發行日, 收視率比預期少。 發行前的活動激起了您的觀眾, 建立信任, 造成稀缺 。

使用铅磁鐵建構期望

於您發行前數月開始建立觀眾。 建立一個主題的磁鐵領導資源, 以捕捉電子郵件地址。 檢查清單、 迷你課程或可下載的樣本效果良好。 以珍貴的內容來建立您的教學風格並建立信任。 例如, 如果您的主題課程在公開發行中, 請提供一個「 介紹文稿樣本 」 , 即刻幫助人們準備談話。 您序列中的每個電子都應提供效用, 而不是只提供旋律 。

安排多相發射

成功發射要依靠多個觸點。 第一阶段涉及取笑者和有机物以建立知識。 第二期包括一個網上或活的QQA, 您可以在發行前至少90天的時間表上畫出您的時間表, 以電子郵件序列、 付費的廣告及社會證據為依據。 和子公司或合营夥伴合作也可以大大拓展你的覆盖范围。 一個有結構 [FLT: 0] 產品發射檢查表 [[[FLT: 1]] 可以幫助您在關鍵期保持正軌 。 預圖您的時間表至少在發行前90天, 以避免最後的恐慌 。

5. 忽略技術使用者的經驗

技術摩擦可以摧毀原本很出色的學習經驗。 如果學生們努力登入, 錄影帶會無止境的缓冲, 或是支付過程很模糊, 他們會很快落敗。 在競爭的市場, 技術經驗差會導致退款要求和負面評論, 無論你內容的質量如何。 每兩秒的摩擦都會耗盡你的可信度和收入 。

選擇右邊平台

您選擇的平台必須用灵活度平衡使用方便。 全一的解决方案簡單, 但通常會限制您自訂經驗或擁有資料的能力。 對想要長期伸縮和完全控制的創作者來說, 無頭的 CMS 提供了一個強大的替代方案。 您可以使用像 [[FLT: 0]] Directus [[[FLT: 1] 這樣的平台, 管理您的內容、 學生的設定, 甚至遊戲功能, 並且在提供完全自訂的前端經驗時, 使用直覺介面。 这种方法可以确保您的品牌保持一致性, 永遠不會超越您的科技堆。 在執行前, 以視頻主機、 支付整合、 以及手機應用性來評估計平台 。

嚴格測試與存取

在您公開發行前, 使用一小群試播機來操作一個關閉的β。 請他們在多個裝置和瀏覽器上進行整項程序—— 簽署、付款、登記和內容消耗。 注意影片的質量、載載時和手機反應。 加入關閉的標題和筆記是讓更多人能讀取您內容的又一重要一步, 也增加了使用者的經驗。 使用 Otter.ai 等工具來自動排程, 並編輯精確度。 試播至少要兩周後才能有時間來修正問題 。

6. 建立一面讲座,而不是學習經驗

高級課程不該是被动的經驗。 上傳影片和期待學生有效學習,就忽略了成人如何保留信息。 沒有互動、責任或應用,學生就更可能退出。 完成率低的课程會损害你的名譽,限制轉介和證詞的可能性。 參與不只是一個好人,而是你长期成功的关键因素。

新增接觸層次

參與始于結構。 包含每個模組的末端的知識檢查、 測試與可下載的工作表。 鼓励學生提交任務或專案以取得回復。 同行評論部分, 學生可以對彼此的工作作出評論, 加入一個模仿個人學習的社會层面。 例如, 在寫售品副本的模組之後, 請學生提交200字頭條和身體, 然后給三個同學們回復。 這個积极的實驗可以確化學習。

建立社区构成部分

建立專業的空間, 不管是私人論壇、Slack頻道或Facebook群組, 學生可以互相交流。 直播的QQA會議、办公時間或群組的開發日期增加了一個实时元素, 增加了責任感。 當學生覺得自己和你和彼此有聯繫, 他們更可能完成課程, 成為你品牌的倡导者。 [[FLT: 0] 研究一致地顯示, 參與是學生滿足和成功的主要指示。 考慮提供完成證或警徽, 以啟動學者。

7. 设置錯的物价點

定价常常是被恐懼或自我而不是被數據所驱使。 低價降低你的專業價格, 並且讓學生懷疑你提供價值的質量。 過价, 不明确傳達價值, 就會嚇跑潜在的買家。 尋找甜點需要策略。 您的價格會傳達關於您的品牌的訊號, 所以它必須符合您所交付的轉換的價值 。

轉換下價格

價值定价提出了一個簡單的問題: 學生的價格是何等值的? 如果你的師傅幫助自由裁量師 地租了5000美元客戶, 收取500美元是學生的無腦資金。 清楚的傳達你的銷售資金投資收益。 您的價格應該反映轉變的價值, 而不是制作影片的成本。 對於一個幫助他人開業的課程, 每月賺1000美元, 297美元價值就合理了, 這大概是收入的一個月。

使用等級與支付選擇

提供多層價值可以讓您為不同部分的觀眾服務。 一個基本的層級可能只包含視頻內容, 而一個階級則包括直播教訓、模板或社群存取。 支付計劃可以讓更高的價值點更方便使用, 並且可以大大提升轉換率。 在您的β階段測試不同的價值點可以提供價值值值數據, 提供市場愿意付出的價值。 [[FLT: 0]] 價值策略[[[FLT: 1]] 確保您能捕捉您所創造的知识产权值。 另外, 考慮早期鳥的折扣, 以產生緊急情, 并獎賞早期的領養者 。

8. 以發射為终点

一個共同的心态陷阱是將發行日視為終點。 在現實中,發行日只是你人生的開始。 無法收集回應和對內容的延續表示你失去了不断改进的機會。 停止了關切性, 也因銷售逐年下降而受苦。 最好的創作者將自己的主人公級看成是一種隨觀眾需求而進化的活產品。

反馈收集的系統化

完成課程後, 向每個學生發送一個有規範的調查。 問問內容的清晰度、 技術問題、 以及全面學習經驗。 請用網絡推廣者分數( NPS) 問題來測量他們向別人建議課程的可能性。 注意反面回應, 控告的拍攝者會完全揭示需要固定的。 如果您列出, 也監控第三方平台的評論, 如 Trustpilot 或 G2 。 請為你的課程分析設定一個季度的評論周期 。

采用迭代的心智集

更新您的主課內容為正常的排程。 如果工具或處理程式變更, 更新相關的模組。 如果多個學生與特定的概念有爭議, 請重新記錄更清晰的解釋。 讓過去的學生知道更新可以讓他們回到社群, 產生更新的口語傳銷。 持續的改善會建立品質的名聲, 并顯示您被投資於學生的长期成功。 考慮在課程的標籤上增加一個「 新是什么 」 部分, 以突出更新 。

建立能持續的師範

啟動一個師傅級是提升你的專業能力,建立可持续的網路業務的最有效方式之一。 然而,成功要靠避免那些連最有知識的創作者都會被打擊的陷阱。 通過深入的認證你的市場, 專注你的課程, 寫明成果, 战略銷售, 固定技術經驗, 优先參與, 明智定价, 持續地延續, 你為一個既有利可图又有職業報酬的發行搭建了舞台。 你的師級可以不只是一個產品, 它可以成為一個興盛的教育平台的基石, 也是你职业生涯的永久資源。 記住, 每一次發行都是一個學習的機會。 今天你避免的錯誤,將成為你明天分享的智慧。