為何Email仍然比社會媒體更能令人信服地推動主課?

社會訊息很吵。 數理轉移不預兆, 有机傳達已經縮小了多年, 15分鐘的故事一天內就消失了。 電子郵件直接指向那些已經說過要聽到你的消息的人。 根据 Data & amp; 銷售協會[ [[FLT: 1] , 電子郵件回復高达42 英鎊, 而其他頻道的回復很少能符合。 對於主機, 效率可以轉換成每個參加者成本较低的更多登記 。

除了 ROI 之外, 電子郵件提供一些社交平台根本無法复制的优点。 您擁有清單。 您控制了您多多的交流。 因為訂户選擇了, 他們已經對您要說的有興趣。 一個保存完好的電子郵件清單會把隨機訪客變成一個會一次又一次地為您的主人級登記的忠實的觀眾 。

從地上建立您的電子郵件清單

正在產生一個真正轉換的清單, 不只是在您的網站上拍打簽證表。 它需要周密的策略, 吸引正確的人, 使簽證無摩擦, 並且為引發主級簽證的關係打下序幕 。

選擇右方的電子郵件平台

您選擇的軟體會影響從可交付性到分類能力等所有東西。 在評估提供者時尋找這些功能 :

  • 建立格式和登陸頁[以抓取沒有其他工具的訂閱者
  • 用于歡迎序列、提醒和追蹤的自動工作流程[
  • 區別和標籤 [[FLT: 1] , 這樣您就可以向不同的群組傳送相關訊息
  • A/B 測試[ 以优化主題行、送出時間和內容
  • 可靠的可交付性——最好的電子郵件如果在垃圾邮件中降落,就沒有用.

符合這些標準的流行平台包括Mailchimp[(對自由階段的初学者有利)、ConvertKit[(為創作者建造,強大的標籤),ActiveCampaign(先进的自動和CMM集成),以及Keap(如果你把電子郵件和銷售管道管理结合起来,那么理想的),大多會提供免费的試驗,所以在執行前先做兩到三個試驗 。

建立引領磁力, 以拉動右方的訂閱者

磁鐵領導是您提供的自由發言人, 以換取電子郵件地址。 關鍵是關鍵: 您的磁鐵領導人應該是您主課的訂閱者會得到的價值的品味。 如果您教授主課的演示技巧, “ 5- Mute 演講結構樣本” 比通用的PDF 更能用於公開演講 。

高轉變的磁帶想法包括:

  • 可下載的解決即時疼痛點的清單或樣本
  • 短片或小課程,
  • 工作表或刷新檔案, 以儲存工作時數
  • 案例研究或可起訴的外賣
  • Webinar 重播或 QQamp; A 相關題的錄音
  • 自由評估或測試,

Pro tip: 最好的铅磁石很快就消耗, 并在幾分鐘內輸出贏球。 這項积极的經驗讓貼户對您的後來主考升級更加開放 。

优化最大轉換的簽章表單

連一個令人難以置信的磁鐵也無法在您的清單上展開,

  • [ [FLT: 0]] 保持最小字段。 [[FLT: 1] 名稱和電子郵件通常足夠。 更多字段會降低轉換率 。
  • 而不是「簽署我們的新聞」, 寫下「自由的檢查表」,
  • 使用清晰、面向動作的按鍵文字。 [[FLT: 1] ”Send My Free Guide” 取代“ 屈服 ”。
  • 被看到的地方的表格。 在流行的博客文章中加入表格, 由退出意向或因定時延遲而引发的彈出, 以及专用的登陸頁面。 試試彈出頻率, 以避免煩人的訪客 。
  • [ [FLT: 0] A/ B 試試所有東西。 [[FLT: 1] 試試不同的頭條副本、 按鍵顏色、 成型長度和位置。 轉換率提高10%, 可能會有成百上千的貼戶 。

铅頁或Unbunch等工具可以幫助您建立高轉換的登陆頁面, 或者您可以使用直接與您的電子郵件平台集成的窗体建構器 。

傳送交通到您的簽名表

升級是許多列表建立工作被拖累的地方。 您需要一串一致的觀察和點擊您的要項。 使用這些頻道:

  • 社交媒體: 分享您的引力磁鐵在文章、故事和生物連結中。 建立自由資源的指定亮點 。
  • 嘉賓內容: 每次你出現在播客上,寫出一個嘉賓帖,或者共同主辦一個webinar,包含一個連結到您的選入頁面.
  • 合作: 合作創作人互相推廣彼此的铅磁鐵。 你們都得到了已經熱身到這個主題的訂閱者。
  • 以您理想的參加者為目標, 在Facebook、Instagram或LinkedIn上進行低價競選。 重新定位未選擇參賽的網站訪客 。
  • 生活事件: 在工作坊或談話中,提供可下載資源,并通过QR碼或直接連結收集電子郵件.

追蹤哪一個來源會帶來訂閱者, 之後會開啟郵件, 登記主級。 雙倍地從這些頻道上下移, 切斷那些吸引低質簽名的頻道 。

具有战略歡迎序列的 Nurture 訂閱者

人們訂約的那一刻是你們建立信任的最佳機會。 幾分鐘內發送一個歡迎電子郵件, 然后接著發送數值的系列, 并逐步介紹您的主人級。 以下是一個經驗:

  • 提供主磁鐵, 感謝他們, 並分享關於你為何創造它的个人簡短故事。
  • [ [FLT: 0] 電子郵件 2 (第3天 ): [[FLT: 1]] 提供與磁鐵铅相關的快速贏得的提示。 讓他們看看如何從中取得最優的效果 。
  • 第3封(第7天):分享一個短小的案例研究或證詞,
  • [ [FLT: 0] 電子郵件 4 (第10天 ): 問問題或邀請回覆。 關聯建立連接, 并告訴你最關注您的訂閱者是誰 。
  • 第5封電子郵件(第14天): 以鳥的早期建議介紹您將來的主師級。 以您已經提供的幫助為下一個步骤框架 。

目的是在您要求登記前建立關係。 有价值的郵件可以讓您的觀眾保持參與, 並且讓他們更可能於您啟動時說是。

將您的清單轉換為主級登記

正在增加的清單只是方程式的一半。 您與訂閱者交流的方式直接影響了其中多少人真正出現。 使用這四種策略來將利息轉換成出勤 。

指定激光邀請的區段清單

發送同樣的電子郵件給每個人, 使分割的潛力被廢棄。 分開訂戶的基礎是 :

  • 過去的出席: 先前的出席者可能想要一次“高级”會議;非出席者需要更多關於您主課所提供物質的上下文。
  • 選用「數據視覺化」導覽的人應該聽到你的數據故事主題, 而不是你的領導工作坊。
  • 引擎關卡 : [[[FLT: 1]] 建立對高度訂閱者( 常常開放) 和 冷的單位的單位。 冷的訂閱者可能需要重新訂閱, 才能晋級 。
  • 」(FLT:0) 人口或時區: 如果你的主人班是直播的, 發送指定時機的電子郵件, 以便不同區域的人能得到相當的排程 。

個人化的郵件平均會增加26%的開放率, 以及14%的點擊率, 根據 [[FLT: 0]] 的 Campaign Monitor [[[FLT: 1]] 。 使用合并的標籤和动态內容讓每個訂閱者覺得信件是為他們寫的 。

手術一個強制的多封郵件運動

一個郵件很少, 反而會發出一系列的3 -5封郵件, 以達到您的主課:

  • [ [FLT: 0]] 宣告電子郵件 : [[FLT: 1] 介紹主題、 題目、 解決的問題、 以及金鑰外賣。 包含一個明确的 CCA 以登記 。
  • 使用「鳥價明天就結束」等標題。
  • 社會證明電子郵件:[ 股權證詞、明星收視率或員工參加的公司的標誌。
  • 最後的呼叫是: 在事件前一天或前一天發出一封短而急迫的郵件。 「座位有限, 不要錯過這項命令 。 」
  • 後續活動 : [[FLT: 1]] 發送重播、 感謝和回應調查。 也包括邀請您下一個主課或相關的邀請 。

使用「要求我的自由點」等動作文字的按鈕, 也包含文字連結。

自動提醒與追蹤

自动化可以确保不讓登記者掉進裂隙。 設定這些工作流程一次, 讓它們以自動駕駛執行 :

  • 登記證:[ 立即發送事件細節,行事曆連結和準備提示.
  • 事前提醒: 电子邮件在主課前7天1天1小時。 包括存取連結和快速重述參加者會學到的內容 。
  • 后事件序列: 感謝您的電子郵件、回放連結、調查, 并提供下一步(下一課、一課、一堂磋商) 。
  • 」若有人登記但沒有參加, 發送一封「我們錯過你」的電子郵件,

大多數電子郵件平台提供拖放工作流程建立者。 一旦建立, 它們會节省數小時的手工工作, 并确保有一致的參加者經驗 。

鼓励轉介以乘以您的聯絡人

口供仍是最值得信任的銷售方式之一。 讓您的貼户有理由分享您的主人級:

  • 轉介的Bonus : 提供自由樣本或單對一的 QQamp;A 供每一個通過自己獨有的連結登記的朋友使用。
  • 折扣代碼: 提供未來主級的折扣,供指向兩個或更多人的訂户使用.
  • 簡單分享工具 : 在您的電子郵件中包含預寫的社交文章和「 傳送給朋友」 連結。 把它做成一擊的動作 。
  • 格式轉介程式 :[ 使用像 Viral Loops 或轉介Candy 的工具來自動追蹤和獎勵轉介。

連一個簡單的「知道需要這個的人嗎? 」 都可能會產生更多簽名。

保持您的清單健康和回應長期

一個增加但永遠不會清理的清單, 最後會成為可交付性問題。 保持高度參與這些進行中的做法:

  • 正常移除不活动訂閱者。 [[FLT: 1] 6 - 12個月內尚未開啟的, 任何一個都要放棄或重新發送訂閱活動。 這保護了您的發件人的聲譽 。
  • 遵守80/20 規則。 [[FLT: 1] 傳送80%有价值的內容(提示、洞察、故事、獨家內容)和20%的直接升級。 訂户會保持聯絡, 期待您的郵件 。
  • 要求回馈。 [[FLT: 1] 使用快速民調或回應問題來了解觀眾對什麼有興趣。 這可以幫助您裁剪未來的主人學習和內容 。
  • 測試和优化 。 A/B 測試主題行、 傳送時間、 內容長度、 以及 CCA 位置。 即使是小的改进, 也隨著時間而變 。
  • 保持順從。 遵循 GDPR (雙選入, 明确同意, 容易不訂閱)和 CAN-SPAM ( 诚实的專題行, 實體地址 )。 LinkedIn的電子市場通訊數據[ 顯示, 個人化的、维护良好的競選, 交易率更高 。

通常的錯誤, 殺害電子郵件清單的性能

避免這些可能破壞你努力的陷阱:

  • 買下清單幾乎總會造成垃圾邮件、低參與率及可能的法律問題。
  • [ [FLT: 0]] 沒有歡迎序列 : [[[FLT: 1]] 只發送一個歡迎的郵件廢棄了深化關係的機會。 多郵件序列的效绩要好得多 。
  • 超級推廣: 如果每封電子郵件都是銷售投放, 訂户會不订阅或忽略您。 平衡推廣的價值 。
  • 忽略手機: 逾半的電子郵件在手機裝置上開啟。 使用一個反應性樣本, 並且保持主题行短 。
  • 不分割: 向所有人發送同樣的訊息, 使關切度和關注度降低。 分離從第一天開始 。

衡量什么重要

追蹤這些關鍵標準以了解您的電子郵件清單是否真正在驅動主課登場:

  • 低率通常表示主題線差或可交付性問題。
  • 低的 CTR 可能表示您的內容, 或是 CTA 不夠強烈。
  • [ [FLT: 0] 轉換率 : [[FLT: 1] 選舉中登記主課的訂閱者百分比。 比較此項, 以尋找您最有反應的觀眾 。
  • [ [FLT: 0] 穩定的增長率 : [[FLT: 1] 每月新增多少訂户。 穩定的增長是健康的; 單一運動的增長可能無法持久 。
  • 使用率要低於每封郵件的0.5%。 更高的费率顯示您傳送的太频繁或內容不相關 。

使用您的電子平台分析工具及A/B測試工具,

最后想法

建立電子郵件清單不是一個快速的解決方案 — 這是一個長期的投資, 該投資會給你所經營的每一個主專級。 從一個好的铅磁鐵和一個最优化的簽名表開始。 該清單會在您各個頻道上持續推廣。 在您要求登記前, 以有益的內容將您的訂戶挂上。 隨著時間的流逝, 您的清單將成為您所創作的任何主專級的最可靠的參加者來源 。

即使是100個訂約者清單,只要你從战略角度交流,也可以填充主級。關鍵是開始、持續、以及根据觀眾的反應而不断完善。 您的電子郵件列表是發動可持续主級增長的引擎,而未來的年月,建造、擁有和杠杆都是你的。