为什么你的大师课需要 一个独特的销售建议

在迅速扩展的在线教育世界中,大师级已经成为专家分享专业知识的流行模式。 然而,随着数千门课程为同一学员竞争,通用课程描述根本无法削减。 为大师级制定独特的销售命题是切断噪音的最有效方法。 大学硕士级并不是口号或标签线 — — 它是回答“为什么我应该接受这一课程而不是其他课程”问题的核心承诺。 大学硕士级课程如果执行得当,就将商品转化为学生积极寻求的令人信服的学习经验。

大学硕士学位没有明显的USP风险,而是会与其他所有课程一起被拼凑在一起。 学习者的时间、金钱和注意力有限。他们需要明确的理由来选择自己的课程。强大的USP不仅能建立信任,吸引更多参与的受众,并精简你的营销努力。 你没有试图吸引每个人,而是直接与最能从你的独特方法中获益的理想学生交谈。

由HubSpot营销统计的研究显示,一个USP所允许的个性化信息可以大大提高换算率。 在诸如 Coursera[这样的平台上,具有明确定位的课程往往看到较高的入学率和完成率。底线:你的USP不是可选的;它是你大师阶层成功的基础。 此外,根据一个研究[ Thinkific 资源库,定义一个明确的USP的课程创建者平均看到30%的学生参与率更高。

是什么使硕士级的USP有效

并非所有普遍服务协议都是平等的,最有效的协议有几种特点:第一,它们很具体。“从赞成者那里学来”这样的模糊的主张几乎无法区分。第二,它们涉及你的目标受众真正的痛苦点或愿望。第三,它们可信,得到你的资质、经验或学生结果的支持。最后,强有力的普遍服务协议在一句或两句中是值得纪念的,很容易沟通。

要想创建这样一个USP,你需要从内向着自己的专长,从市场向外看。 甜点位于你最擅长的、你最需要的、以及竞争对手不提供的东西的交汇点。 这种对齐是产生共鸣和转换的USP的关键。 此外,有效的USP必须是真实的。 当学生夸大或复制别人的视角时,他们可以发现。 真实性会建立信任,信任会推动学生们的决定。

定义您的主级 USP 的分步进程

1. 深刻理解你的听众目标

大学大学大学的毕业和毕业都与观众有关。如果你不知道自己在跟谁说话,你就不能做出令人信服的承诺。超越广义的人口统计。 问问题:他们目前的技能水平是什么?他们面临哪些具体的挫折?他们渴望什么结果,但还没有取得什么成就? 比如,如果你在公开演讲方面教硕士,那么你的听众可能是在工作时冷冻的中层专业人士。他们的疼痛点不仅仅是恐惧,而是被提升的风险。你的大学大学大学的大学直接解决了这个问题。

调查、采访过去的学生或在相关在线社区学习评论。使用谷歌分析学和社交媒体见解等工具来了解内容的共鸣。你越是细化,就越容易将你的大师阶级定位为完美的解决方案。还应考虑建立一个详细的学生人物,即你的理想学习者的一种虚构的代表。给他们一个名字、职称、目标和障碍。这个人将指导你对大师阶级的每个决定,从内容到定价到营销渠道。

2. 分析竞争性景观

需要知道自己在什么方面要面对什么。 在诸如Udemy 、技能厅(Skillhare)和专门学习网站等平台上寻找自己的专长。请注意他们的头衔、描述、定价和学生评论。他们有希望什么? 学生抱怨什么? 常见的抱怨往往突出你能够填补的空白 — — 例如,“太理论化”或“任务反馈不足 ” 。 这些空白成为了美国大学大学的原材料。

也注意竞争者如何自我市场。 他们强调资格、基于项目的学习或社区吗? 如果多数人依赖一个角度,选择不同的角度来区分。 如果每个人都声称“全面”,你就可以专注于“30天内的实际、实际结果 ” 。 创建一个简单的电子表格,比较至少五个竞争者。列出他们的USP、格式、定价、学生统计和评论。看看模式 — — 它们都缺少什么? 缺失的一块可能是你的USP。

3. 查明贵方独有资产和办法

您的大学应用软件必须基于您真正带入的表格。这包括您的专业背景、教学哲学、课程设计和任何专属资源。您是否有您多年实践开发的独特方法? 您是否提供现场辅导课程、个性化反馈或来自自身职业的实事实事案例研究? 这些是不同的。 比如,前谷歌产品经理教授的产品验证大师课程可以称“FANG领导者的观点”为大学应用软件。 但是,如果没有一个大名雇主,您可以通过您的具体方法或个人关注深度来区分。

想想你的教学风格。你是否耐心和支持?你是否使用视觉辅助或故事讲解?如果内容符合观众的喜好,那么你表达内容的方式可以成为你大学课程的一部分。 比如,如果观众喜欢快速学习,你可以强调你的大师课是“为最需要最短时间取得最大成绩的忙碌专业人士设计的 。 如果他们想要深入掌握,你可以强调“用详细、书面反馈的逐步练习 ” 。

4. 将地物转换成实际效益

许多课程的创建者都在这里绊倒。它们列出了“12个视频模块”或“可下载工作表”等功能,并期望这些功能能够出售。但功能并不令人信服。好处是,一个好处是学生将经历的转变或结果。例如:

  • 艺术:[ 每周现场的QQA会议 ~[ 受益:[ 得到你的具体问题答案,避免因误解而浪费时间.
  • 艺术: 内容20小时 – [ 受益: 获得一套综合技能,让你在一个月内做好工作准备.
  • 艺术:[ 私人社区访问 –[ 受益:[ 建立一个同伴网络,在课程结束后长期支持你的职业发展。

大学学生的入学申请应该以好处而不是特征为首。它应该描绘出学生未来将实现的状态。 明确的受益驱动的大学学生入学申请使得入学决定变得容易,因为它直接回答了“我有什么”的问题。 要实践这一点,就选择你计划至少包括并写一个各受益句子的每个特征。 然后选择你硕士阶层最独特的前三个好处,并将它们编织到大学学生入学申请中。

5. 撰写和测试您的统一国民政策声明

一旦你对观众、竞争、资产和利益有了明确的认识,就把它提炼成一句简洁的句子。这句话将成为你主舱登陆页、电子邮件活动以及社交帖子的头条。如果可能,请保留在20字以下。例如:

  • “高级工程师每周对一对一的代码评论,高级Python高级数据科学。”
  • “4周后,用一个渐进式系统来学习水彩景观,保证你第一张可出售的画作。”
  • “将你那摇摇欲坠的镜头转变为自信的、执行一级的介绍技能,并有实时反馈。”

测试您的 USP 测试到少数潜在学生。 请他们重复一遍。 他们能理解您在读完之后的独特承诺吗 ? 如果不是, 请精细化。 A/ B 测试您网站上或广告中的不同版本。 生成更多点击或入学询问的版本是您的赢家。 测试对象不是您的目标受众, 如果能够表达您主人公阶层的不同, 您的 USP 已经足够清晰了 。

制作主类的 USP 时常见错误

避免这些陷阱 削弱你独特的销售命题:

  • 太宽:“学习摄影”不是美国摄影师。 “学习街头摄影,并配有普利策奖提名的摄影师”。
  • 价格: “市场上最便宜的大师阶层”吸引着讨价还价的猎人,而不是坚定不移的学生。 价格很少是可持续的差异。
  • 索赔没有证据: 象“有史以来最好的路线”这样的陈述缺乏可信度。
  • 忽略您的观众:[ 吸引初学者的USP,但您的内容被推进的将失败。确保对齐 。
  • 监听竞争对手: 我太强的USP并不独特,模仿会削弱你的可信度.
  • 全面承诺: 在材料需要几个月时,说“在7天内成为专家”让你接受负面审查。

案例研究:真实世界硕士班

让我们看看知名的教育工作者如何利用普遍市场政策来主导他们的优势:

戴夫·拉姆齐金融和平大学

戴夫·拉姆齐的个人金融大师阶层有一个明确的USP:“在训练有素的教练的现场支持下,通过经过证明的逐步方法摆脱债务并积累财富。 ”承诺是具体的(摆脱债务 ) , 利益驱动的(建设财富 ) , 可信的(建设财富 ) , 以及可信的(证明方法 , 训练有素的教练 ) 。 它针对的是那些被债务所压抑的人,他们想要的是结构化计划,而不仅仅是信息。

詹姆斯·克勒的 " 残疾人学院 "

詹姆斯·克勒尔的习惯形成课程虽然不是传统的大师级课程,但使用他的USP:“学习精英运动员和财富500名高管用来建立持久习惯的科学系统 ” 。 其独特性来自他作为作者 Atomic Habits[的背景,以及注重可行动科学而不是一般动机。

蒂姆·费里斯的元学习方法

蒂姆·费里斯的烹饪(或任何技能)方法主要在他的Meta-Learning方法上 : “ 在7天内学会用加速学习技术做饭。 ”美国大学大学校长的目标是那些需要快速、高效技能的时差专业人员。 它大胆、具体,并得到了费里斯黑客表演的声誉支持。

布伦登·布尔沙尔德的高级表演学院

布伦登·布尔沙德承诺“通过每周辅导电话,以科学证明的策略提高你的生产力、影响力和生活满意度。 ”他的大学大学大学大学校长利用他作为业绩研究员和“专注的”部分的背景。 它吸引了那些认真关心个人成长、愿意为结构化系统支付一笔费用的个人。

每一个例子都凸显出一个明确、具体的承诺,这个承诺与定义明确的受众产生共鸣。 它们并不试图成为每个人的一切。 它们拥有一个狭窄、可防的空间。

启动前如何验证您的 USP

在大量投入生产和营销之前, 请用真实数据验证您的 USP。 开始创建一个简单的登陆页, 描述您使用 USP 语句的主人级。 通过社会广告或有机帖子驱动少量流量 。 测量点击率和电子邮件签名。 如果页面转换到或高于您的行业基准, 您的 USP 已经走上了正确轨道 。

另一种验证方法是进行预售。 以折扣的启动前价格向订户或追随者名单提供主机。 如果人们愿意在课程建成之前支付, 就会发出强烈信号, 表明你的USP会反响。 最后, 采访目标受众的五到十人。 向他们介绍两到三个不同的USP版本, 问他们哪一个最有可能报名。 他们的逐字记录可以显示出比您最初草稿更好的语言。

如何通过所有频道沟通您的 USP

一旦你收到统一国民党声明,它必须始终出现在任何可能的学生遇到你主人公的任何地方。不一致的讯息会混淆和侵蚀信任。这里有关键触点:

登陆页和销售副本

大学大学学生的学习成绩是“个人化的反馈 ” 。 大学学生的学习成绩是“个人化的反馈 ” 。 大学学生的学习成绩是“个人化的反馈 ” 。 大学学生的学习成绩是“教学老师对我项目的反馈 ” 。 大学学生的学习成绩是“我的工作” 。

电子邮件运动

您欢迎的电子邮件、 培育序列和启动电子邮件都应当反映 USP。 主题行可以直接包含 :“ 与 X 纠缠在一起? 我们的主级保证 Y 。 使用 USP 来创建紧急性 : “ 只有我提供现场反馈的 10 个点留给组群 。 ” 每个电子邮件应该提醒读者,为什么您的主级是解决他们具体问题的唯一办法。

社会媒体和内容营销

任何您所创作的文章、视频或文章都应该回转到您主人公阶层的不同之处。 分享展示您独特方法的幕后内容 — — 比如您如何给出详细反馈的片段,或者一个因您的方法而成功的学生的案例研究。在LinkedIn或Instagram等平台上,您在生物和固定文章中将USP作为一个反复出现的主题。

视觉品牌和课程材料

以“高触摸个性化”为基础的“高触摸”的“高触摸”设计方案可能使用温暖的、人造的图像和手写字体。 以“数据驱动的结果”为重点的“高触摸”设计方案将采用带有图表和图画的干净、现代的设计。 甚至包括你写作的语气 — — 正式的、对话的、充满活力的 — — 也应符合“高触摸的”设计。

衡量统一办法的有效性

设置一个 USP 不是一个一次性事件。 您需要跟踪它的影响。 主要衡量标准包括:

  • 转换率:[]在执行明确的USP前后比较登陆页转换.
  • 引擎: 观看视频完成率,讨论论坛活动和任务提交率。 强大的USP吸引了更可能深入参与的正确学生。
  • 学生满意: 调查和离职访谈可以揭示学生是否感到实现了承诺的受益.
  • 参考率:[] 体验独特价值的快乐学生更可能推荐你的大师班.
  • 退款率: 退款率较低表明,你的USP设定了准确的预期,学生找到了价值.

不断收集反馈。 如果您注意到大学应用软件与学生实际经历的不匹配, 请精确您的提供或信息。 市场变化和大学应用软件应该不断演变, 以保持相关性。 例如, 如果出现新的竞争对手, 可能需要在您专长的不同方面双向调整 。

随时间演变的你的 USP

随着学生的测试和数据收集的增多,你的USP可以变得更加尖锐。 最初,你可能拥有一个广泛的USP,比如“用真实的项目学习数据科学 ” 。 在几个组之后,你可能会完善到“通过建立五个行业案例研究组合来学习数据科学,并在24小时内由你的导师进行个性化代码审查 ” 。 增加的细节可以建立可信度,并显示你是根据学生反馈来描述的。

考虑季节性或趋势性调整。 如果新技术或方法在你的领域流行,你可以更新你的通用软件,以反映你所了解的最新信息。 但不要太频繁地改变你的核心承诺 — — 一致性可以建立品牌识别。 良好做法是每六个月审查一次通用软件,然后问:这是否仍然是学生选择我硕士学位的最迫切的理由? 如果答案是否定的,那么是时候更新了。

结论

一个独特的销售命题是您可以为主人公阶层创造的最为强大的工具。它决定了您在市场中的地位,吸引了合适的学习者,并使得您的营销努力更加高效。通过透彻了解您的受众,分析竞争者,突出你的真正优势,并关注利益,您将制定一个能产生深刻共鸣的USP。然后,通过各渠道一致地传播并衡量其表现,保持其敏锐。您投入在开发强大的USP上的时间和精力,将会在更高的入学率,更好的学生成绩,以及将您置于网络教育环境的声誉中有所回报。从今天开始,你的理想学生们正在等待一个明确的理由来表示是。