为什么电子邮件仍然驱动主课出席比社交媒体更可靠

社会信息很吵。 算法变化无预警, 有机的传播范围持续了数年, 15分钟的故事一天就消失了。 电子邮件直接给那些已经说要听到你的消息的人。 根据“ [[FLT: 0]] 数据与amp; 营销协会[[[FLT: 1]], 电子邮件返回的每花费1英镑高达42英镑, 而其他频道的返回量很少能与之匹配。 对于主机来说, 效率可以转化为每个参与者成本较低的更多注册。

除了ROI之外,电子邮件还提供了社交平台根本无法复制的优势。 您拥有列表。 您控制了您沟通的频率。 由于订阅者选择了这些列表, 他们已经对您必须说的话感兴趣。 保存良好的电子邮件列表将临时访客变成一个忠诚的听众, 将多次注册到您的主类。

从平面上建立您的电子邮件列表

正在成长一个真正转换的列表,不仅需要您网站上的签名表。它需要一种审慎的策略,吸引合适的人,使签名无摩擦,并为导致主级签名的关系奠定基础。

选择正确的电子邮件平台

您选择的软件会影响从可交付性到分解能力等所有事物。 在评价提供者时查找这些特性 :

  • 构建-内格式和登陆页 以捕获没有额外工具的订阅者
  • 用于欢迎序列、提醒和后续的自动工作流程
  • 分区和标记[],这样您就可以向不同的组发送相关的消息
  • A/B测试优化主题行,发送时间,以及内容
  • 可靠可交付性——最好的电子邮件如果在垃圾邮件中降落,就无用.

符合这些标准的流行平台包括[Mailchimp(对于自由层次的初学者有好处),convertKit[(为创造者建造,强大的标记),ActiveCampaign(先进的自动化和CRM集成),以及Keap(如果你将电子邮件与销售管道管理结合起来的话,理想的). 多数都提供免费试验,所以在承诺前先测试两三个.

创建拉动右侧订阅者的铅磁磁铁

铅磁铁是您提供的自由键, 以换取电子邮件地址。 关键是相关性: 您的铅磁铁应该是您主机类的订阅者所能得到的值的味道。 如果您教授主机类的演示技巧, “ 5- Minute 语音结构模板” 效果比通用的PDF 更适合公共演讲 。

高转化的铅磁性想法包括:

  • 可下载的解决直接疼痛点的核对表或模板
  • 短视频培训或小课程,为期一周
  • 工作表或可节省工作时间的刷新文件
  • 个案研究或工业报告,包括可采取行动的外卖
  • Webinar 重播或 QQamp; A 相关主题的录制
  • 免费评估或测验,提供个性化结果

Pro tip: 最好的铅磁铁在几分钟内消耗很快,并能够实现胜利。这种积极的体验使订阅者对以后的硕士级升级更加开放。

优化最大转换的签名格式

如果注册过程很复杂, 即使是不可思议的铅磁铁也不会增加您的列表。 应用这些已经证明的策略 :

  • 保持字段最小化。 名称和电子邮件通常足够了。 更多字段会降低转换率 。
  • 写以利益为导向的头条新闻。 而不是“为我们的新闻签署”,而是说“获得帮助500多名发言者完成下一份演讲的自由清单”。
  • 使用清晰、面向行动的按钮文本。 “发送我的免费指南”比“提交”要好。
  • 被看到的地方的定位表. 在流行博客帖子中的内置格式,因退出意图或时间延迟后引发的弹出,以及专用的登陆页全部工作. 测试弹出频率以避免烦扰访客.
  • A/B测试一切. 尝试不同的头条复制,按钮颜色,窗体长度,以及位置. 转换率提高10%,可以指随着时间的推移额外增加数百个订阅者.

铅页或Unbunch等工具可以帮助您建立高翻转的登陆页面,或者可以使用直接与您的电子邮件平台集成的窗体构建器.

将交通驱动至您的注册表格

推广是许多列表构建工作停滞的地方。 您需要源源不断的人群来查看和点击您的报价。 使用这些混合的频道 :

  • 社会媒体: 在文章、故事和生物链接中分享你的铅磁铁。为免费资源创建一个专用亮点。
  • 嘉宾内容: 每次在播客上出现,写一个嘉宾帖,或者共同主播一个webinar,都会包含一个链接到你的选入页面.
  • 协作: 与互补的创造者合作,相互促进彼此的铅磁铁。 两位都获得了已经热身于这个话题的订阅者。
  • 支付广告: 在Facebook、Instagram或LinkedIn针对你的理想参与者开展低成本的宣传活动。 重新定位没有选择进入的网站访问者。
  • 生活事件:[在工作坊或谈话期间,提供可下载资源,并通过QR代码或直接链接收集电子邮件.

追踪哪些来源会带来订阅者, 之后会打开电子邮件, 并注册主级。 双倍的频道会切掉那些吸引低质量签名的频道 。

带有战略欢迎序列的 Nurture 订阅者

用户的一瞬间, 就是你建立信任的最佳机会。 在几分钟内发送一个欢迎邮件, 然后跟进一系列的邮件, 以传递价值并逐渐介绍您的主人级。 以下是一个经过验证的顺序 :

  • 邮件1(第0天): 送出铅磁铁,感谢他们,并分享一个简短的个人故事,说明你为什么创造它.
  • 电子邮件2(第3天): 提供与铅磁铁相关的快速胜的提示。让他们看看如何从中获取最大效果。
  • 邮件3 (第7天):分享一个简短的案例研究或由一个拿下你的大师阶级并取得结果的人的证言.
  • 电子邮件4(第10天): 提问或请回答。约定建立连接并告诉你最感兴趣的订阅者是谁。
  • 第5号电子邮件(第14天): 以早期的鸟类提议介绍即将到来的主人公级。把它设定为您已经提供的帮助后的下一步。

目标是在您申请注册之前建立关系。 有价值的电子邮件可以让您的观众参与, 让他们在您启动时更容易说"是" 。

将您的名单转换为主类注册

列表的不断增长只是方程式的一半。 您与订阅者的沟通方式直接影响到其中有多少人实际出现。 使用这四种策略将兴趣转换为出席。

激光指定邀请列表

向每个人发送同样的电子邮件,浪费了分割的潜力。

  • 过去出席: 先前的与会者可能希望举行“高级”会议;非与会者需要更多关于你主舱所交付内容的背景。
  • 铅磁学专题:[选择“数据可视化”指南的人应该听到你讲数据的故事大师阶层,而不是你的领导能力讲习班。
  • 引擎级别:[ 为高度投入的订阅者(经常开机)和冷却的订阅者创建单独的邮件。冷却的订阅者可能需要重新参与活动,然后才能推广。
  • 人口或时区:[ 如果主舱为直播,发送特定时间的电子邮件,这样不同地区的人可以得到相应的日程安排.

个性化的电子邮件显示打开率平均提高26%,点击率提高14%,根据Campaign Monitor[. 使用合并标记和动态内容让每个订阅者感到信件是专门为他们写的.

制作一个强制的多电子邮件运动

电子邮件很少。 发送一系列3至5封邮件, 以进入您的主类:

  • 通知邮件: 引入主类,其主题,它解决的问题,以及关键外卖。包含一个明确的CTA来注册 。
  • 鸟类提醒: 强调紧急性 — — 折扣或奖金很快就到期。 使用“鸟类定价明天结束”这样的主题线。 鸟类价格的定价应该比它更低。
  • 社会证明电子邮件:[] 员工出席的股份证,明星评分,或公司标志. Real 引文建立信任.
  • 最后的电话:事件前一天或当天的简短紧急邮件。 “座位有限,不要错过这个机会。 ”
  • 后事件后续:[ 发送重播,感谢和反馈调查,还包括邀请您下一班主课或相关的报价.

对于每封电子邮件,请保持主题行的好奇心或注重利益:“在60分钟内如何[产生]”或“你的主级链接”。 使CTA突出化——使用“要求我的免费点”这样的带有行动文字的按钮,并包括文本链接。

自动提醒和后续

自动化可确保不会让注册人掉进漏洞。 设置这些工作流程一次, 让他们运行在自动驾驶上 :

  • 注册确认:[] 立即发送事件细节,日历链接,以及准备提示.
  • 事前提醒: 电子邮件在主课前7天1天1小时发送。包括访问链接和与会者将学习的快速复刻。
  • 后事序: 谢发电子邮件,重播链接,调查,并提出下一步(下一主课,一课,一磋商).
  • 不显示后续: 如果有人注册但没有参加,请发一封“我们错过你”的电子邮件,并附上重播和下届现场会议的特别提议。

大多数电子邮件平台提供拖放工作流程构建器。一旦设置,它们会节省人工工作小时,并确保参与者体验一致。

鼓励转诊者将你的接触量乘以

口语仍然是最值得信赖的营销形式之一。 给您的订阅者一个与网络分享主级的理由:

  • Bonus用于转介: 提供免费模板或单对单的XQamp;A 适用于每一个通过自己独特的链接注册的朋友.
  • 贴现码: 为指两个或两个以上人物的订阅者提供未来主级的折扣.
  • 简单共享工具: 在您的电子邮件中包含预写的社会帖子和“向朋友”链接。 让它成为一击动作 。
  • 形式转介程序: 使用Viral Loops或转介Candy等工具自动跟踪和奖励转介.

甚至简单的“认识需要这个的人吗? 转发这个电子邮件” 也可以在您最后的电话底部产生额外的签名。

保持清单的健康和反应性

一份不断增长但从未清理的清单最终会成为一个可交付性问题。

  • 正常删除不活跃的订阅者。 任何在6至12个月内尚未开放的,应当放弃或再次发送任务。这保护了发送者的声誉。
  • 坚持80/20规则. 发送80%有价值的内容(提示,见解,故事,独家内容)和20%的直接晋级。订阅者将保持接触,期待您的电子邮件。
  • 请求反馈。 使用快速民意测验或基于回答的问题来了解哪些主题令观众感兴趣。这帮助您定制未来的主课和内容 。
  • 不断测试和优化. A/B测试主题线,发送时间,内容长度,以及CTA位置,即使是小改进复合物也随时间推移而出现.
  • 继续遵守。 遵循GDPR(双选入,明确同意,容易不订阅)和CAN-SPAM(诚实的主题线,物理地址)。 LinkedIn的电子邮件营销统计[ 显示,个性化,维护良好的活动能看到6x更高的交易率。

常见的错失, 杀死电子邮件列表性能

避免这些可能破坏你努力的陷阱:

  • 购买的列表几乎总是导致垃圾邮件投诉,参与程度低,以及潜在的法律问题。 将您的列表有机地构建起来。
  • 无欢迎序列 只发送一个欢迎邮件 以加深关系的机会。多电子邮件序列的运行要好得多 。
  • 过度促销: 如果每封邮件都是销售投注,订阅者会不订阅或忽略你. 平衡促销与真实价值.
  • 忽略移动: 超过一半的电子邮件在移动设备上打开. 使用响应模板并保持主题行短.
  • 不分割: 向每个人发送同样的信息,导致相关性和接触度降低。

衡量什么是重要

追踪这些关键衡量标准, 以了解您的电子邮件列表是否真的驱动主课的出勤:

  • 开放率: 取决于行业,目标为20-40%。 低开放率往往表明科目线差或可交付性问题。
  • 低的CTR可能意味着你的内容,或者CTA不够令人信服。
  • 转换率: 参加竞选的注册主机级的订户百分比。将这一数据分门别类比较,以找到最能响应的受众。
  • 列表增长率:你每月能获得多少新订户。 稳定增长是健康的;单项运动的峰值可能无法持续。
  • 取消订阅率: 将它保持在每封邮件的0.5%以下。更高的收费率表明您发送的频率太高,或者内容不相关。

使用您的电子邮件平台的分析工具以及 A/B 测试工具, 以随着时间的推移改进每个公制 。

最后想法

建立电子邮件列表并不是一个快速的解决方案 — 这是一种长期投资, 它能给您所运行的每个主类带来红利。 首先要有一个很好的铅磁铁和一个最优化的注册表。 在您要求注册之前, 始终如一地推动它。 在您申请注册之前, 将您拥有有用的内容的订阅者挂上标签。 随着时间的推移, 您的列表将成为您创建的任何主类的最可靠的参与者来源 。

即使是100个参与的用户的名单,只要从战略角度进行交流,也可以填补主机舱。 关键在于启动、保持一致性,并根据听众的反应不断完善。 您的电子邮件列表是推动可持续主机舱增长的引擎 — — 而在未来几年里,建设、拥有和杠杆权是你的。