Tại sao thư điện tử vẫn điều khiển việc tham dự lớp cao cấp nhiều hơn phương tiện truyền thông xã hội

Các nguồn dữ liệu xã hội rất ồn ào. Thuật toán chuyển đổi không báo động, đạt cơ sở hữu cơ đã giảm dần trong nhiều năm, và câu chuyện 15 phút biến mất trong một ngày. Email cho bạn dòng trực tiếp cho những người đã nói là muốn nghe bạn. Theo các máy chủ [FLT: 0] thì khả năng đăng ký [FLT: 0]; Hiệp hội Thị trường [FLT: 1], thư điện tử trả lại 42 bảng cho mỗi bảng Anh — một số kênh khác có thể khớp. Đối với các máy chủ khác, hiệu suất chuyển đổi thành đăng ký theo chi phí thấp hơn cho mỗi người tham dự.

Bên ngoài hệ thống ROI, email cung cấp những lợi thế mà các nền tảng xã hội không thể sao chép. bạn sở hữu danh sách. bạn kiểm soát mức độ giao tiếp. bạn kiểm soát mức độ thường xuyên bạn giao tiếp. và bởi vì những người đăng ký đã chọn, họ đã quan tâm đến những gì bạn phải nói. một danh sách email được giữ cẩn thận chuyển sang một khách tham dự trung thành sẽ đăng ký cho các bậc thầy của bạn và nhiều lần.

Xây dựng danh sách thư điện tử từ mặt đất lên

Việc lập một danh sách cải đạo không chỉ là việc đánh một đơn đăng ký trên trang web của bạn, mà còn đòi hỏi một chiến lược có chủ tâm thu hút đúng người, khiến cho việc điều chỉnh ma sát không có gì xảy ra, và thiết lập một giai đoạn cho một mối quan hệ dẫn đến việc đăng nhập hạng cao.

Chọn nền tảng thư điện tử đúng

Phần mềm bạn chọn tác động đến mọi thứ từ khả năng phân vùng đến khả năng phân vùng. Hãy tìm những tính năng này khi đánh giá nhà cung cấp:

  • Giấy tờ và giấy hạ cánh để bắt những người đăng ký mà không có thêm công cụ
  • Công việc tự động lưu giữ để chào đón các chuỗi, nhắc nhở, và sau đó
  • @ info/ rich
  • Thử nghiệm a/B để tối ưu hóa các dòng chủ thể, gửi thời gian và nội dung
  • Khả năng cung cấp đáng tin cậy ) — những email tốt nhất sẽ vô ích nếu chúng đáp xuống trong thư rác

Nền tảng phổ biến bao gồm Mailchimp ) ) [FLT:]] MailT:] [FLT:] [FLT:] Map [FLT:] [FT:]] [FT: 3, đóng thẻ mạnh], c hoạt động (dongamign (tự động và CM) và Keap (theo cách kết hợp thư điện tử với việc quản lý). Phần lớn đề nghị thử nghiệm miễn phí, ba hoặc trước khi tham gia.

Tạo từ tính chì mà kéo vào các bộ quản lý đúng

Nam châm dẫn đầu là vật thể tự do mà bạn đề nghị để đổi lấy địa chỉ email.

Các ý tưởng từ tính chì cao bao gồm:

  • Danh sách kiểm tra hoặc mẫu có thể tải về giải quyết cơn đau ngay lập tức
  • Tập luyện ngắn hoặc khóa học mini hơn một tuần
  • Tờ làm việc hoặc gỡ bỏ tập tin tiết kiệm nhiều giờ làm việc
  • Nghiên cứu hoặc báo cáo ngành công nghiệp với những người có thể thực hiện
  • Chúng tôi đã ghi lại hoặc Q&D; A ghi âm về một chủ đề liên quan
  • Tự do đánh giá hoặc câu đố mang lại kết quả cá nhân

Mẹo:) Từ điển dẫn đầu tốt nhất nhanh chóng tiêu thụ và mang lại chiến thắng trong vòng vài phút.

Làm báp têm định dạng đăng nhập cho phiên bản tối đa

Ngay cả một nam châm chì không thể tin nổi cũng không giúp bạn tăng thêm danh sách nếu quá trình đăng nhập bị đảo lộn.

  • Giữ các trường nhỏ [FLT: 0]. Tên và email thường là đủ. Nhiều trường làm giảm tỷ lệ chuyển đổi.
  • Hãy viết những dòng tít có lợi ) thay vì “làm bài báo, ông cho biết:“ Hãy lấy bảng kiểm tra miễn phí giúp 500 người nói thành công trong phần trình bày tiếp theo.
  • Dùng văn bản rõ ràng, có thể điều chỉnh hành động.
  • Hình dạng các hình dạng của dây chuyền nơi chúng được nhìn thấy. Các hình ảnh trực tiếp trong các bài blog phổ biến, các hình bật lên được kích hoạt bởi mục đích thoát ra hoặc sau một sự chậm trễ có thời gian, và các trang đầu tư tất cả các trang làm việc.
  • Kiểm tra mọi thứ. Thử bản sao, màu sắc nút khác nhau, độ dài hình dạng và định vị. Một sự cải tiến 10% của tỷ lệ chuyển đổi có thể có nghĩa là hàng trăm người đăng ký theo thời gian.

Công cụ như trang đầu hay Unbounce có thể giúp bạn xây dựng trang hạ cánh cao, hoặc bạn có thể sử dụng các công cụ xây dựng mà tích hợp trực tiếp với nền tảng email của bạn.

Lái xe đến nơi bạn đăng ký

Sự quảng cáo là nơi mà nhiều nỗ lực xây dựng danh sách bị đình trệ.

  • Phương tiện truyền thông xã hội:) chia sẻ nam châm dẫn trong bài, kể chuyện và trong liên kết sinh học. Hãy tạo một điểm nổi bật dành riêng cho tài nguyên miễn phí.
  • nội dung:) mỗi lần xuất hiện trên một grcast, hãy viết một bài tập khách, hoặc cùng chủ đề a webinar, bao gồm một liên kết đến trang tốt nhất của bạn.
  • Những người cộng tác với các nhà tạo vật bổ sung để phân tích nam châm dẫn đầu của nhau.
  • Quảng cáo nói: Chạy các chiến dịch giá thấp trên Facebook, Facebook, hay Linked trong mục tiêu tham dự lý tưởng của bạn.
  • Các sự kiện sống: ) Trong một xưởng hoặc nói, cung cấp một tài nguyên có thể tải về và thu thập email qua mã QR hoặc liên kết trực tiếp.

Theo dõi những nguồn tin nào có thể thu hút những người đăng ký dài hạn sau này mở email và đăng ký cho các bậc thầy, gấp đôi trên các kênh và cắt những kênh có thu hút việc đăng ký ít chất lượng.

Những người phục vụ sự sống với một chuỗi các chiến lược gia chào đón

Hãy gửi một email chào mừng trong vòng vài phút, rồi tiếp theo là một loạt các thông tin mang lại giá trị và dần dần giới thiệu hạng người đứng đầu của bạn.

  • email 1 (ngày 0): Giải cứu nam châm chì, cảm ơn họ, và chia sẻ một câu chuyện cá nhân ngắn về lý do tại sao bạn tạo ra nó.
  • email 2 (ngày 3): đề nghị nhanh chóng đầu mối liên quan đến nam châm dẫn đầu.
  • email 3 (ngày 7): ) chia sẻ một nghiên cứu ngắn hoặc kiểm tra ngắn từ người nào đã học lớp chủ của bạn và đạt được kết quả.
  • [FLT: 0] Email 4 (ngày 10:[FLT: 1] Hỏi câu hỏi hoặc mời trả lời.
  • [FLT: 0] email 5 (ngày 14): [FLT: 1] Giới thiệu lớp chủ nhân sắp đến với sự đề nghị đầu tiên.

Mục tiêu là xây dựng một mối quan hệ trước khi yêu cầu đăng ký, gửi email quý giá giúp cử tọa tham gia và dễ dàng đồng ý hơn khi bạn phóng.

Biến danh sách thành sổ ghi danh

Một danh sách ngày càng gia tăng chỉ là một nửa phương trình, cách bạn giao tiếp với những người đăng ký trực tiếp tác động đến số lượng người trong số họ thực sự xuất hiện.

Kết hợp danh sách các giấy mời dùng Laser

Gửi cùng một email cho mọi người lãng phí tiềm năng phân đoạn.

  • Số người tham dự trước có thể muốn có một “cuộc họp kín; không phải là chủ nhân của bạn cần nhiều văn cảnh hơn về những gì hạng người tham dự.
  • Một người chọn một hướng dẫn hiển thị bằng hình ảnh hóa nên nghe về sự khéo léo trong việc kể chuyện, chứ không phải về người lãnh đạo của bạn.
  • Cấp độ đăng ký : ) tạo thông điệp riêng cho những người đã đính hôn cao (mở rộng) và những người lạnh. Những người ủng hộ có thể cần một chiến dịch tái tiến cử.
  • Vùng phân tích hoặc múi giờ:) Nếu hạng chủ của bạn là trực tiếp, hãy gửi email thời gian riêng để người ở các vùng khác nhau có được thời gian biểu thích hợp.

Thư điện tử cá nhân thấy tỷ lệ mở tăng trung bình 26% và 14% tỷ lệ click-up cao hơn, theo Trình theo dõi ). Hãy dùng thẻ trộn lẫn nội dung động để làm cho mỗi người đăng ký cảm thấy thông điệp được viết đặc biệt cho họ.

Gửi một chiến dịch đa email tranh tài

Thay vào đó, gửi một loạt 3–5 email dẫn đến hạng trưởng của bạn:

  • Email gửi qua mạng: giới thiệu hạng chủ, chủ đề, vấn đề giải quyết, và các chìa khóa chiếm lấy. Gồm một CTA rõ ràng để đăng ký.
  • Nhắc nhở chim: Nhấn mạnh sự cấp bách — giảm giá hoặc tiền thưởng sắp hết hạn.
  • Email chứng minh cơ bản:) Chia sẻ các bản sao, đánh giá các biểu tượng của các công ty có nhân viên tham dự. Những trích dẫn thật sự xây dựng lòng tin.
  • Cuộc gọi cuối: Một email ngắn, khẩn cấp vào ngày trước hoặc ngày của sự kiện.
  • Sau đó là briend-aft:1] gửi lại, cảm ơn, và một cuộc thăm dò phản hồi. cũng bao gồm một lời mời đến hạng chủ kế tiếp của bạn hoặc một đề nghị liên quan.

Để có được mỗi email, hãy giữ cho chủ đề được hướng dẫn bởi sự tò mò hoặc lợi ích tập trung: “Làm thế nào để [ra khỏi] chỉ trong vòng 60 phút hoặc“ liên kết giai cấp cao trong đó.

Tự động nhắc nhở và theo dõi

Việc tự động hóa đảm bảo không có lệnh đăng ký nào rơi qua các vết nứt. Hãy thiết lập những dòng công việc này một lần và để cho chúng chạy trên tự động:

  • Xác nhận khôi phục: [FLT: 1] ngay lập tức gửi chi tiết về sự kiện, liên kết lịch và lời mách chuẩn bị.
  • Những lời nhắc nhở về sự kiện này: emails tại 7 ngày, 1 ngày, và 1 giờ trước khi giai cấp chủ. Bao gồm liên kết truy cập và tóm tắt nhanh những gì người tham dự sẽ học.
  • trình tự buổi tối: ) Cảm ơn email, liên kết xem lại, khảo sát, và cung cấp cho bước tiếp theo (tạp chủ, khóa học, tham khảo ý kiến).
  • Không có chương trình tiếp theo: ) Nếu ai đó đăng ký nhưng không tham dự, hãy gửi một “chúng tôi nhớ bạn email với phần mềm regramm và một đề nghị đặc biệt cho phiên họp tiếp theo.

Hầu hết các nền tảng email cung cấp các công việc kéo và thả các công việc xây dựng một khi đã thiết lập, họ tiết kiệm nhiều giờ làm việc thủ công và đảm bảo một trải nghiệm nhất quán tham dự.

Khuyến khích người ta gia tăng khả năng của bạn

Lời nói vẫn là một trong những hình thức tiếp thị đáng tin cậy nhất cho những người đăng ký của bạn lý do để chia sẻ hạng cao của bạn với mạng lưới của họ:

  • Bonus cho giới thiệu: cung cấp một mẫu miễn phí hoặc một trên Q&D; A cho mỗi người bạn đăng ký qua liên kết độc đáo của họ.
  • Mã số:) giảm giá cho các bậc thầy tương lai, những người đăng ký đề cập đến hai hay nhiều người.
  • Công cụ chia sẻ thông tin:) bao gồm các bài xã hội đã được viết sẵn và “đến bạn bè có liên kết bên trong email của bạn.
  • Chương trình tham chiếuFormal:) Dùng công cụ như Viral Loops hoặc IntroalCandy để theo dõi và phần thưởng tự động tham chiếu.

Thậm chí một người đơn giản “biết một người cần cái này?

Giữ danh sách của bạn khỏe mạnh và có trách nhiệm lâu dài

Một danh sách phát triển nhưng không bao giờ được làm sạch cuối cùng sẽ trở thành một vấn đề về khả năng giải quyết.

  • Thường thì loại bỏ những người không đăng ký đã không được sử dụng.
  • Theo quy tắc 80/20. Gửi 80% nội dung giá trị (tips, thấu hiểu, câu chuyện, nội dung độc quyền) và 20% quảng cáo trực tiếp. Các máy in sẽ tiếp tục tham gia và trông chờ email của bạn.
  • hỏi ý kiến. Dùng các cuộc thăm dò nhanh hoặc các câu hỏi dựa trên trả lời để tìm hiểu những chủ đề nào khiến khán giả quan tâm. Điều này giúp bạn thích ứng với các tầng lớp chủ tương lai và nội dung.
  • Luôn luôn là như vậy. Đường thử nghiệm A/B, gửi thời gian, nội dung, vị trí và CTA. Ngay cả cải tiến nhỏ theo thời gian.
  • Hãy giữ vững lập trường. Theo GDPR (tiểu thức tối ưu, sự đồng ý rõ ràng, dễ dàng, dễ xác định) và có thể-PLAM (dòng chủ đề, địa chỉ vật lý). Trong [Biểu đồ thị email hiển thị rằng các chiến dịch cá nhân, có sẵn (có tính cách cá nhân, có người) thấy tỷ lệ giao dịch cao hơn 6x.

Lỗi thường gặp làm giảm danh sách thư điện tử

Tránh những cạm bẫy có thể làm suy yếu nỗ lực của bạn:

  • Danh sách mua: Danh sách đã mua gần như luôn luôn dẫn đến than phiền thư rác, đính hôn thấp và những vấn đề pháp lý tiềm năng. Hãy xây dựng danh sách này một cách hữu cơ.
  • Không có trình tự chào mừng: chỉ gửi một email riêng lẻ thôi thì không có cơ hội để làm cho mối quan hệ thêm sâu sắc hơn.
  • Tăng trưởng:) Nếu mỗi email là một đầu giá bán hàng, những người đăng ký sẽ rhose hoặc bỏ qua bạn. Thăng bằng tiến lên với giá trị thật.
  • Di động theo dõi: Mở hơn nửa email trên thiết bị di động. Hãy dùng mẫu đáp ứng và giữ đường dẫn tiếp ngắn.
  • Không phân đoạn: gửi thông điệp tương tự cho mọi người dẫn đến sự liên quan và đính hôn thấp hơn.

Xem xét những vấn đề

Theo dõi các số đo quan trọng để biết liệu danh sách email của bạn có thực sự đang lái xe hạng cao số tham số:

  • Tỷ lệ mở:) nhắm vào 20–40% phụ thuộc vào ngành của bạn. Tốc độ mở mở thấp thường chỉ ra những chủ đề kém hoặc vấn đề khả thi.
  • tốc độ chạy chéo (CTR): 2–5% là điển hình.
  • Tỷ lệ đảo ngược : ) Phần trăm những người đăng ký đăng ký cho một học giả tham gia chiến dịch. So sánh điều này với các phần để tìm được những khán giả hưởng ứng tốt nhất của bạn.
  • Tỷ lệ tăng trưởng theo chủ nghĩa duy vật:) bạn kiếm được bao nhiêu người mới đăng ký mỗi tháng.
  • Tỷ lệ không thể phụ thuộc:) Giữ nó dưới 0.5% mỗi email. Tỷ lệ cao hơn cho thấy bạn gửi quá thường xuyên hoặc nội dung không thích hợp.

Dùng các phương pháp phân tích của nền email và kiểm tra A/B để cải thiện từng phương pháp theo thời gian.

Những suy nghĩ cuối cùng

Xây dựng một danh sách email không phải là một sự sửa đổi nhanh chóng — đó là một khoản đầu tư dài hạn để trả lợi nhuận cho mỗi hạng người bạn chạy. Bắt đầu với một nam châm dẫn tốt và một đơn đăng ký tối ưu hóa. Tăng nhất quán trên các kênh của bạn. Phát triển nội dung đăng ký của bạn trước khi bạn yêu cầu đăng ký. Theo thời gian, danh sách sẽ trở thành nguồn đáng tin cậy nhất cho bất kỳ hạng người tham dự nào bạn tạo ra.

Ngay cả một danh sách chỉ có 100 người đăng ký đã đăng ký có thể điền vào một lớp học chính nếu bạn giao tiếp với người khác, và bí quyết là bắt đầu, giữ sự nhất quán và tiếp tục tinh luyện dựa trên những gì cử tọa đáp ứng.