Table of Contents

Phân tích lớp sư phụ để có lợi và giá trị tối đa

Việc đặt giá đúng cho tầng lớp chủ nhân của bạn là một quyết định quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của bạn và giá trị nhận thức của bạn. Giá quá thấp có thể làm giảm khả năng thu nhập của bạn và hạn chế khả năng thu nhập của bạn, trong khi giá quá cao có thể làm xa các sinh viên tương lai. Việc giữ thăng bằng tối ưu đòi hỏi phải có một phương pháp chiến lược, định hướng, định hướng cho khách hàng xem xét mục tiêu của bạn, theo tiêu thị trường, và phân phối các mục tiêu kinh doanh.

Hiểu được động lực của người nghe và thị trường

Trước khi đặt ra một cái giá, bạn phải hiểu sâu sắc về những sinh viên lý tưởng và những gì họ sẵn sàng trả.

Nhận ra hồ sơ học sinh lý tưởng của bạn

Giá cả của bạn nên tương xứng với khả năng tài chính và mong đợi của khán giả chính của bạn. bạn có mục tiêu những người mới bắt đầu, người học trung gian, hoặc những chuyên gia dày dạn kinh nghiệm? mỗi đoạn có những hạn chế ngân sách và nhận thức giá trị khác nhau. ví dụ:

  • Beginners có thể nhạy cảm với giá cả và dễ dàng đáp ứng hơn với điểm nhập thấp hơn hoặc kế hoạch thanh toán.
  • Những người học tập ) thường tìm kiếm những kỹ năng nâng cao và sẵn sàng đầu tư vừa phải cho những nội dung chất lượng cao, có thể hành động.
  • Các chuyên gia cao cấp mong đợi sự hiểu biết cao quý, chuyên môn và cảm thấy thoải mái khi trả phí bảo hiểm để tiếp cận trực tiếp với một chuyên gia và nguồn tài nguyên độc quyền.

Tạo ra cá tính riêng cho người học có thể giúp bạn sửa đổi giá cả và quảng cáo một cách hiệu quả.

Đang phân tích đối chiếu

Hãy xem các cấp bậc tương tự trong địa vị của bạn: xem xét các mối quan hệ phụ thuộc của họ, mức độ bao gồm các mức độ, và cách họ giao tiếp với nhau. Hãy chú ý đến cả hai đối thủ trực tiếp (những người dạy cùng một chủ đề) và những đối thủ gián tiếp (những người nhắm vào cùng một đối tượng với các chủ đề khác nhau). Hãy lưu ý phạm vi giá cả và xác định nơi nào phù hợp với chất lượng, toàn diện và tính độc đáo. Hãy dùng thông tin này để tránh quá cao trên hoặc dưới thị trường cũng không có lý.

Nhu cầu thị trường và sự sợ hãi

Nhu cầu cao cho một chủ đề chuyên biệt có thể biện minh cho giá cả cao hơn. sử dụng công cụ như Google Treds, nghiên cứu từ khóa, và các cuộc thảo luận về mạng xã hội để đánh giá lãi suất. giới hạn sẵn có như một tầng lớp chủ đề sống, dựa trên quân đội với sự ghi nhận rộng rãi - tạo ra sự thiếu thốn và có thể hỗ trợ giá trị cao. Ngược lại, nếu chủ đề được bao phủ rộng rãi với nguồn tài nguyên miễn phí, bạn có thể cần phải cạnh tranh về giá trị thay vì giá cả.

Xem xét các yếu tố về địa lý và kinh tế

Nếu khán giả của bạn ở nhiều quốc gia, điều chỉnh giá cả để phản ánh quyền mua hàng địa phương. cân nhắc đề nghị giá cả được thắt chặt dựa trên khu vực hoặc sử dụng một chiến lược giá cả toàn cầu với giảm giá địa phương. ví dụ, một tầng lớp cao cấp bán 500 đô la ở Mỹ có thể được giá với 200 đô la ở thị trường thu nhập thấp hơn để đạt tối đa trong khi duy trì giá trị được nhận thức.

Nghiên cứu thị trường chi tiết sẽ giảm nguy cơ mắc sai lầm và giúp bạn đặt hạng người chủ một cách hữu hiệu trong phạm vi cạnh tranh.

Đánh giá giá giá trị của tầng lớp chủ nhân

Giá trị được đánh giá là nền tảng của giá trị, học sinh trả cho sự biến đổi mà họ mong muốn, không chỉ nội dung, bạn phải nói rõ ràng và khuếch đại mọi yếu tố góp phần vào giá trị đó.

Chuyên gia và thành tích của bạn

Hãy nêu rõ kinh nghiệm, sự xác nhận, sự công nhận kỹ nghệ, nghiên cứu về trường hợp hoặc những thành quả đáng kể mà bạn đã thực hiện.

Chất lượng nội dung và cách cấu trúc

Đảm bảo rằng tầng lớp bậc thầy của bạn là toàn diện, có tổ chức tốt, và cung cấp các thông tin có thể hành động. phá vỡ nội dung thành các mô-đun hợp lý, bao gồm các bài tập thực tế, và cung cấp các ví dụ thực tế. cân nhắc thêm video thể hiện, có thể tải lại các bảng làm việc, và các mẫu mẫu có thể áp dụng ngay lập tức.

Sự tương tác và cá nhân hóa

Trực tiếp Q&D; A phiên họp, cuộc gọi một trên một, các nhóm xem xét ngang hàng, hoặc phản hồi cá nhân về bài tập tăng đáng kể giá trị nhận thức. những thành phần tương tác này cung cấp một kinh nghiệm học hấp dẫn và hiệu quả hơn, biện minh cho một điểm giá cả cao hơn.

Vật liệu Bonus và việc tiếp cận cộng đồng

Cung cấp tiền thưởng độc quyền như các mô-đun nâng cao, quyền truy cập cả đời để cập nhật, diễn đàn cộng đồng tư nhân, hoặc phỏng vấn khách mời. Truy cập vào một cộng đồng hỗ trợ của những người học tập có cùng suy nghĩ, thêm giá trị và có thể giảm các hoạt động.

Khi bạn giao tiếp hiệu quả với những người điều khiển giá trị này trong bản sao bán hàng và tiếp thị, bạn tạo ra một trường hợp hấp dẫn cho giá của bạn.

Chọn mẫu hình cần dùng

Chọn một mô hình giá thích hợp là thiết yếu để tối đa hóa thu nhập, thu nhập và sự thỏa mãn của khách hàng.

Chi trả một giờ

Một khoản phí trước đơn sẽ cho phép bạn tiếp cận lớp chủ nhân. mô hình này đơn giản và hấp dẫn đối với những người học thích giao dịch một và xong. nó dễ dàng bán và quản lý. tuy nhiên, nó có thể giới hạn doanh thu của bạn nếu giá quá cao cho nhiều triển vọng, và nó không tạo ra thu nhập tái diễn. tốt nhất là cho tầng lớp chủ nhân xanh, với nội dung rõ ràng, hạn chế.

Bước đi có dây

Cung cấp nhiều gói cung cấp các ngân sách và nhu cầu khác nhau.

  • Basic Tier: ) Chỉ truy cập các phiên chạy và khóa học.
  • Yeard Tier:) bao gồm Q&D; A và Xây dựng tài nguyên thưởng.
  • [FLT:]Premium Tier: Thêm vào sự huấn luyện cá nhân, sự chủ động nhóm, hay cộng đồng lười biếng tư nhân.

Giá cả được buộc có thể tăng đáng kể lợi tức trung bình cho mỗi khách hàng bằng cách cung cấp một đường nâng cấp. nó cũng làm cho các tầng lớp dưới của khách hàng cảm thấy như một rất lớn trong khi các dây đeo cao cấp bắt những người sẵn sàng trả thêm giá trị.

Mô hình đệ quy

Đối với một loạt các hạng chủ hoặc các nội dung đang tiếp diễn, một tờ giấy dài hạn cung cấp thu nhập lặp đi lặp lại và xây dựng các mối quan hệ lâu dài. Điều này cũng tốt cho các chủ đề với một đường cong học liên tục, như tiếp thị kỹ thuật số, phát triển phần mềm, hoặc phát triển cá nhân. Cung cấp các giấy mời hàng tháng hoặc hàng năm với khả năng hủy bỏ bất cứ lúc nào. thách thức là duy trì đủ chất lượng cao nội dung để giữ cho những người đăng ký tiếp tục tham gia.

Các kế hoạch thanh toán

Cho phép học sinh trả tiền trong các khoản chi phí (v. d., 3 hoặc 6 tháng thanh toán) để giảm các rào cản chi phí trước. Việc này tăng khả năng truy cập mà không làm giảm tổng giá. Rõ ràng là hãy truyền bá tổng chi phí và bất kỳ lãi suất hay phí nào. Kế hoạch trả tiền là hiệu quả cho hạng bậc chủ cao (500+) nơi mà một khoản thanh toán có thể bị cấm.

Chim thời ban đầu và chim phóng

Đề nghị giảm giá cho những người đăng ký đầu tiên. điều này tạo ra sự khẩn cấp và động lực. ví dụ, 497 đô la cho 50 lần đăng ký đầu tiên, sau đó 697 đô la sau đó. hãy minh bạch về các điều khoản giảm giá để duy trì lòng tin kết hợp với số đếm ngược trong ống bán hàng của bạn để tăng hiệu suất bị khan hiếm.

Thử nghiệm các mô hình giá trị và đo lường tỷ lệ chuyển đổi. kiểm tra A/B có thể cho thấy mô hình nào cộng hưởng tốt nhất với khán giả của bạn và tối đa hóa thu nhập.

Tính phí tổn và lề đường

Để đảm bảo lợi nhuận, bạn phải tính toán tất cả các chi phí liên quan đến việc tạo ra, giao dịch và tiếp thị tầng lớp chủ của bạn. sau đó, đặt một giá bao gồm chi phí và cung cấp một lề lợi nhuận bền vững.

Chi phí sản xuất

Bao gồm các thiết bị ghi hình (cara, Micro, light), biên tập phần mềm hoặc phí tự do, thiết kế đồ họa cho các trang trình bày và tài sản tiếp thị, và nền tảng tổ chức phí (v. d., khả năng giáo dục, Kajabi, Thinkifi, hoặc Directus cho các giải pháp riêng). Đừng quên phí giao dịch từ bộ xử lý thanh toán (thường là 2.9% + $30 cho mỗi giao dịch).

Những cây sung để mua sắm

Ngân sách cho quảng cáo (Gogle Ads, Facebook/Instagram Ads, Linked In), các công cụ email marketing, xây dựng trang web, và nội dung (các bài viết, mạng xã hội, chúng tôi-binars). Cũng có yếu tố trong đầu-đầu-phụ giá-truyệt để hiểu chi phí thu nhập khách hàng của bạn (CCC).

Đầu tư giờ

Hãy dành thời gian để đánh giá thời gian bạn dành cho việc sáng tạo nội dung, thu âm, hỗ trợ sinh viên và các buổi học, dù không trả lương, nhưng giá phải trả là phải ảnh hưởng đến việc mua hàng.

Sự hỗ trợ và quản lý cộng đồng đang tiếp diễn

Nếu hạng trưởng của bạn bao gồm việc tiếp tục truy cập cộng đồng hoặc hỗ trợ sinh viên, tài khoản cho thời gian và công cụ cần thiết. điều khiển một nhóm Facebook, trả lời email, hoặc tổ chức đăng ký kiểm tra hàng tháng tất cả đều có chi phí. Hãy xem xét sử dụng một nền tảng cộng đồng như Circle hoặc Discord và ngân sách cho bất kỳ phí đăng ký nào.

Tính giá tối thiểu

Tổng chi phí cố định và biến cho số lượng sinh viên dự kiến. Sau đó thêm số lợi nhuận bạn mong muốn (v. g., 50% lợi nhuận trên đầu các chi phí). Ví dụ, nếu tổng chi phí cho 100 học sinh là $5,000 và bạn muốn lợi nhuận tối thiểu là 10,000 đô la, vậy giá cả mỗi ghế phải là $100. Luôn luôn xây dựng trong một bộ đệm cho các chi phí không lường trước được.

Chạy dưới điểm nghỉ ngơi của bạn là không thể chấp nhận được.

Thử thách và điều chỉnh lối suy nghĩ của bạn

Việc sử dụng không phải là một biến cố cố cố định và quên nó. kiểm tra liên tục và tinh chỉnh dựa trên phản hồi thị trường và dữ liệu hiệu suất sẽ tối ưu hóa lợi nhuận của bạn theo thời gian.

Khởi động bằng phi công

Giới thiệu cấp bậc của bạn ở mức giá đầu tiên hoặc giới thiệu cho một nhóm hạn. điều này cho phép bạn thu thập phản hồi về nội dung, giao hàng, và cảm nhận giá trị trong khi xây dựng các bằng chứng xã hội và kiểm tra. Hãy sử dụng phi công này để tinh chỉnh giá trị của bạn trước khi phóng rộng hơn.

Các bạn có thể xem lại các chương trình tương tự

Hãy hỏi các học sinh đầu tiên về giá trị của lớp chủ và giá hợp lý của lớp học, dùng những công cụ như Typeform hoặc Google Forms để thu thập những phản hồi vô danh.

Phân tích bán hàng và dữ liệu cải tiến

Theo số đo điểm: Số lượng du khách, tốc độ chuyển đổi, giá trị thứ tự, số tiền hoàn lại và giá trị đời sống khách hàng. Nếu tỷ lệ chuyển đổi thấp, giá của bạn có thể quá cao để có giá trị được nhận thấy. Nếu giá cả rất cao, bạn có thể để lại tiền trên bàn. Chia các điểm giá trị khác nhau (v. d., $297 v.97) để xem giá trị tổng cộng sẽ tăng doanh thu.

Điều chỉnh tùy theo điều kiện thị trường

Nhu cầu theo mùa, đối thủ mới, hay thay đổi khí hậu kinh tế có thể đòi hỏi phải điều chỉnh giá cả. ví dụ, bạn có thể giảm giá trong một mùa chậm hoặc giới thiệu một hệ thống cầu mới bảo hiểm sau khi thêm vào nội dung.

Thường xuyên đánh giá lại các môn học bảo đảm tầng lớp chủ của bạn vẫn cạnh tranh và có lợi.

Tâm lý học vận động

Tâm lý con người đóng vai trò quan trọng trong việc mua những quyết định, những kỹ thuật chứng minh thông thường khiến bạn trở nên hấp dẫn hơn.

Quyền truy cập

Giá cả cùng với .99 hoặc 95 (v. d. $297 thay vì 300) có thể tăng sự đổi đạo do hiệu ứng chữ số trái. Tuy nhiên, để cung cấp các đề nghị thượng hạng, số vòng (v. d. 500) có thể đánh dấu chất lượng cao hơn và đơn giản hơn. Kiểm tra cả hai phương pháp tiếp cận.

Giá neo

Hiển thị một tùy chọn đắt hơn (người neo) trước (người neo) để làm cho giá thực tế có vẻ hợp lý hơn. Ví dụ, hiển thị một dây đeo cao cấp với giá 997 đô la, sau đó một dây đeo tiêu chuẩn ở mức $97. Bộ thắt dây chuẩn có vẻ phải lẽ hơn so sánh với giá trị chính xác hơn.

Hiệu ứng mồi

Hãy giới thiệu lựa chọn thứ ba có ý định ít hấp dẫn hơn để người mua theo ý bạn.

Những chiến lược tâm lý này có thể tăng tinh tế sự sẵn sàng trả tiền mà không thay đổi giá trị cốt lõi của hạng bậc thầy của bạn.

Gói Cho và các chuyến đi bộ

Tăng thu nhập trung bình cho mỗi khách hàng bằng cách thu gom nhiều sản phẩm hoặc cung cấp các sản phẩm tăng lên trong thời gian và sau khi trả tiền.

Gói Cho Lớp Ba

Kết hợp lớp học với các khóa học liên quan, mẫu, hoặc các buổi huấn luyện với giá giảm so với việc mua riêng.

Đặt các con chim non lên

Trong quá trình thanh toán, hãy đưa ra một số tiền cộng với giá giảm như một mô-đun thưởng, một cuộc gọi huấn luyện cá nhân, hoặc một giấy phép phần mềm. giữ cho lời đề nghị đơn giản và liên quan đến chủ đề cấp bậc.

Post-Purchase Upsells

Chẳng hạn, nếu ai đó mua một “tạp chí cao cấp về kỹ năng gia tăng, bạn có thể nâng cao một chương trình VBA bổ sung cho lớp học, sử dụng các chuỗi email và giới hạn thời gian để lái xe cải đạo.

Vuốt ve và nâng người lên cho phép bạn thu được nhiều giá trị hơn từ khán giả hiện tại mà không cần tăng giá cơ bản.

Những ý tưởng cuối cùng về việc đi bộ trên lớp thầy

Giá trị hiệu quả là sự kết hợp giữa nghệ thuật và khoa học, nó đòi hỏi sự nghiên cứu, thử nghiệm và hiểu biết sâu sắc về khán giả và thị trường, luôn luôn truyền đạt sự biến đổi và giá trị của tầng lớp chủ nhân của bạn cung cấp. hãy tin tưởng vào chuyên môn và chất lượng của sự cung cấp của bạn -- dưới lòng tự làm suy yếu uy quyền của bạn. hãy dùng chứng minh xã hội, bằng chứng, tiền bạc, bảo đảm để giảm rủi ro khách hàng.

Bằng cách kết hợp các nghiên cứu thị trường chu đáo, giá trị rõ ràng về tính nghệ thuật, các mô hình giá trị chiến lược, và tối ưu hóa liên tục, bạn có thể tối đa hóa lợi nhuận và ảnh hưởng của tầng lớp chủ nhân của bạn. điều trị giá trị như một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp thị tổng thể của bạn, và điều chỉnh khi kinh doanh và khán giả của bạn tiến triển.

Để đọc thêm về chiến lược giá trị, hãy xem xét tài nguyên như hướng dẫn [FLT:] ) ) về giá trị [FLT:] [FLT:]. Để có được những công cụ thiết thực, nền tảng như [FLT] [FLT:] và [T6] [T dạy dỗ] [T] cung cấp giá trị [T: 7] tính năng thanh toán và tiền công cụ giá trị đơn giản hóa.