Tạo ra và bán hạng chủ là một trong những cách hiệu quả nhất để gói chuyên môn của bạn vào một sản phẩm có thể được số hóa mà tạo ra thu nhập tái diễn. Tuy nhiên, nhiều nhà sáng tạo phải đấu tranh với một quyết định quan trọng: làm thế nào để giá và đóng gói các của họ cho các món quà theo cách cộng hưởng với các phân khúc khác nhau. Giá cả quá cao, và bạn xa lạ với người mới, giá cả người mới có thể đặt nghi vấn về sự đáng tin cậy của bạn. Giải pháp nằm trong sự hiểu biết các động cơ, ngân sách và kỳ vọng của mỗi người đọc, và sau đó thiết kế các gói cung cấp giá trị rõ ràng.

Hiểu được những đoạn kết của cử tọa

Trước khi bạn đặt một số tiền một đô la, bạn phải vẽ ra một phong cảnh của những người mua tiềm năng. khán giả hạng cao thường chia thành bốn loại lớn, mỗi người sẵn sàng trả và thích học tập hơn.

  • Beginners: Những người mới đến chủ đề này. Họ cần kiến thức cơ bản, sự hướng dẫn từng bước, và một môi trường hỗ trợ. Độ nhạy cảm giá trị cao vì họ không chắc chắn về việc đầu tư. Họ thích điểm nhập giá thấp, kế hoạch thanh toán, hoặc bộ dụng cụ đóng gói.
  • Những người này đã có kinh nghiệm và đang tìm kiếm để lấp đầy các khoảng trống kỹ năng cụ thể hoặc những chiến lược thu thập bên trong. Họ đánh giá các nghiên cứu về lĩnh vực thực, và truy cập trực tiếp đến người hướng dẫn. Họ sẵn sàng đầu tư nhiều hơn trong hàng trăm hoặc hàng ngàn đô la-la rõ ràng là khác biệt với những cách thay thế miễn phí hoặc dưới đây.
  • Ứng dụng khách và nhóm: ) Các doanh nghiệp mua những thứ được dạy để chăm sóc các nhóm quan tâm đến kết quả có thể đo lường, tính khả năng tăng, và sắp xếp với mục tiêu công ty. Họ có ngân sách lớn hơn và mong đợi giá trị tối ưu, nhưng họ cũng yêu cầu tùy chỉnh, cấp phép các tùy chọn, và các biện pháp trách nhiệm như là theo dõi tiến trình hoặc xác nhận.
  • Những người ủng hộ vũ trụ và những người nhiệt tình: ), được thúc đẩy bởi niềm đam mê hơn là sự nghiệp, khán giả này thường nhạy cảm nhất nhưng cũng là những người tham gia nhiều nhất. họ có thể mua những mô-đun đơn hoặc những khóa học nhỏ hơn, và họ đáp ứng tốt với các tính năng cộng đồng, tải về tài nguyên dễ dàng, và linh hoạt nhất.

Hiểu được vị trí khán giả của bạn ngồi trên quang phổ này giúp bạn tránh những cạm bẫy thông thường, như là việc đánh giá một tầng lớp chủ mới thân thiện như một gói huấn luyện tập thể dục, hoặc giảm giá nội dung tiên tiến có thể chỉ huy một mức bảo hiểm.

Những yếu tố ảnh hưởng đến việc đi bộ trên lớp người chủ

Việc đi bộ không bao giờ tùy ý, đó là dấu hiệu của giá trị, và làm cho nó đúng đòi hỏi phải cân bằng một số yếu tố phụ thuộc lẫn nhau.

Giá trị được giao cho và chi phí

Yếu tố quan trọng nhất là sự biến đổi hoặc kết quả của giai cấp chủ nhân của bạn. nếu khóa học giúp ai đó mở một doanh nghiệp, tăng doanh thu lên 50%, hoặc làm chủ một kỹ năng thu nhập cao, giá phải phản ánh tiềm năng đó. mặt khác, cân nhắc chi phí riêng của bạn: dành thời gian để tạo ra nội dung, chi phí nền tảng, chi phí tiếp thị, và bất kỳ vật liệu bổ sung nào. thậm chí đối với các sản phẩm số, duy trì một lề mà tiếp tục đầu tư trong khóa học.

Khán giả Budget và Tâm lý học

Những người học cao cấp so sánh việc bạn đề nghị tham khảo tỉ lệ, phân bổ các chương trình đại học. ứng dụng khách hàng đánh giá chống lại những người bán hàng khác. sử dụng những neo để định vị của bạn không phải bằng cách cạnh tranh trực tiếp, mà bằng cách trình bày một kết quả cao hơn cho giá.

Số lượng và thị trường

Hãy nhìn vào những thiết bị có giá trị cao hơn, những gì bao gồm trong mỗi gói, và cách họ giao tiếp với nhau.

Phương pháp định dạng, dài và vận chuyển

Trực tiếp, các phiên xử tương tác với thông tin phản hồi thời gian thực có thể ra lệnh 3–5 lần giá tiền sử dụng trên-demand nội dung. Tương tự, một khóa học đa mô phỏng với các cuộc gọi trực tiếp, một cộng đồng tư nhân, và sách hướng dẫn làm việc có thể tải về cung cấp giá trị được nhận thức nhiều hơn một video 60 phút. Giá cả nên cân bằng với độ sâu của sự đính kèm và số lượng thời gian hướng dẫn cần thiết.

Quyền hành chính đáng và bằng chứng xã hội

Những chuyên gia được thiết lập - những người chủ sở hữu của các nhà bán chạy nhất, những người nói tại các hội nghị lớn, hoặc những người có một giá cao theo xã hội sau đây - có thể tăng giá trị bởi vì thương hiệu của họ giảm rủi ro mà người mua nhận thấy. nếu bạn đang xây dựng quyền lực, bắt đầu với giá thấp hơn hoặc đưa ra một bảo đảm để vượt qua sự hoài nghi. khi bạn tích lũy các chứng nhận và nghiên cứu trường hợp, dần tăng giá

Các chiến thuật tổng hợp để thu hút tối đa

Cách bạn gói nội dung của mình có thể làm hoặc phá sản, đóng gói hiệu quả, đáp ứng với cử tọa ở nơi họ đang ở và khiến cho việc mua đồ cảm thấy rõ ràng.

Gói có dây: Cách tiếp cận của loài Goldilock

Đề nghị ba tầng ba tiêu chuẩn, tiêu chuẩn và thượng lưu là một chiến lược kinh điển cho hầu hết khán giả. mục tiêu là để cho người mua tự chọn dựa trên ngân sách và chiều sâu của sự gắn kết.

  • Gói gói cơ bản (từ dưới giá): ) Truy cập để thu âm các bài học, PDF tóm tắt và một diễn đàn thảo luận riêng. Lý tưởng cho những người mới bắt đầu và những người thích thú muốn kiến thức cốt lõi mà không cần thêm trả lời.
  • Gói chuẩn (giá cả): ) Mọi thứ trong Cơ bản cộng với các phiên chạy Q&A trực tiếp, phỏng vấn bổ sung, mẫu có thể tải về, và một chứng chỉ hoàn thành. Có thể hấp dẫn đối với những người học trung gian muốn có trách nhiệm và cộng đồng.
  • Gói bưu kiện Premium (giá cả cao): ) Tất cả các tính năng chuẩn cộng với một- trên một-một cuộc gọi, phản hồi cá nhân về nhiệm vụ, hỗ trợ thư điện tử, và các mô- đun bổ sung độc quyền. Mục tiêu học cao cấp và chuyên gia muốn hướng dẫn trực tiếp.

Khi thiết kế các dây buộc, đảm bảo mỗi tầng có giá trị tăng trưởng rõ ràng. Các cột giữa nên là phổ biến nhất- làm cho các dây đeo cảm thấy giống như một splculation nhưng vẫn chính xác bởi sự chú ý thêm cá nhân. Nhiều nhà sáng tạo thấy rằng cung cấp một “ best” nhãn trên các gói chuẩn sẽ tăng lên.

Tùy chỉnh chương trình khán giả đặc biệt

Thay vì chỉ có một khóa học, hãy xem xét việc tạo ra những biến thể của hạng bậc thầy phù hợp với nhu cầu của mỗi đoạn, điều này làm tăng sự liên quan và cho phép bạn tính giá mỗi phiên bản khác nhau.

  • Trích dẫn: Nhấn mạnh từng bước giải thích, hướng dẫn thị giác và thường xuyên kiểm tra. Gồm một sổ tay làm việc với bài tập và cộng đồng riêng để đặt câu hỏi. Giữ tốc độ chậm hơn và tránh thuật ngữ. Giá giữa 477 và 197 đô la.
  • Đối với những người học cao cấp: Tập trung vào các kỹ thuật nâng cao, trường hợp thực tế nghiên cứu, và các khuôn khổ quyết định. Cung cấp giờ làm việc hoặc các nhóm phê bình ngang hàng. Gồm những mã có thể tải về, bộ dữ liệu hoặc mẫu tiên tiến. giá cả giữa $297 và 997.
  • Ứng dụng khách: xây dựng phiên bản thẳng bằng bảng điều khiển tự chọn, tiến trình tiến trình nhóm và nhiều giấy phép khác nhau. Thêm một hướng dẫn hỗ trợ nếu bạn muốn họ chạy đào tạo nội bộ. Đề nghị giảm giá âm lượng đáng kể - điển hình là 1.000 đô la cho mỗi chỗ ngồi hoặc hơn cho các chương trình tùy chỉnh đầy đủ.

Mô hình thành viên và gửi kèm

Nếu bạn sản xuất nhiều hạng cao hoặc kế hoạch để cập nhật nội dung thường xuyên, một mô hình đăng ký có thể tạo ra lợi nhuận có thể dự đoán trước. Điều này đặc biệt tốt cho những người thích thú và chuyên gia muốn tiếp tục học. Cung cấp một kế hoạch hàng tháng hoặc hàng năm bao gồm truy cập vào thư viện của khóa học, giải phóng nội dung mới, diễn đàn cộng đồng, và các sự kiện trực tiếp. Bí quyết là giữ nội dung mới đủ để các thành viên cảm thấy đăng ký là một giao kèo so với việc mua các khóa học cá nhân.

Vận động cho mỗi thính giả

Một khi đã phân loại và thiết kế gói hàng, bạn sẽ có thời gian để xác định những điểm cụ thể.

Người bắt đầu: mục thấp, phiên bản cao

Sử dụng giá trị tâm lý như 49, 979 đô la, hoặc $97 thay vì số tròn. Cung cấp một kế hoạch thanh toán (v. d., ba thanh toán 33 đô la) để giảm ma sát trước mặt. Hãy xem xét giảm giá khởi động thời gian giới hạn với số đếm ngược để tạo cấp bách. startner thường do dự-e-ecuff-e nguy hiểm với bảo đảm tiền tệ 30 ngày.

Những người học hỏi cao cấp và liên tục: những người học giá trị

Những người mua này đánh giá lớp cao hơn giá trị của các phương án thay thế: một phiên họp huấn luyện (200–500$/h), một chứng nhận đại học ($ 1000–5,000), hoặc một xưởng đa ngày. Giá trị của bạn ở một phần của những giá đó trong khi nhấn mạnh độ sâu của sự hiểu biết. Ví dụ, nếu một giờ tham khảo ý kiến với bạn tốn 300 đô la/giờ, một khóa học 6 giờ với nội dung được ghi nhận và hai phiên xử sống có thể dễ dàng được giá trị với 697–997. Dùng giá trị neo: hiển thị giá trị & lt; giá trị & o & o; (thành phần/d; v. d.: nếu bạn mua riêng, bạn sẽ mua nội dung này, 200 đô la&97)

Khách hàng: Tiered Licensing và Retainers

Đối với doanh nghiệp, hãy tạo một trang giá trị danh sách tùy chọn: giá trị hàng ngày (v. d., 199 đô la cho mỗi nhân viên), gói (trên 10 nhân viên cho $ 1500), và giấy phép doanh nghiệp (không hạn chế trong năm). Cũng cung cấp dịch vụ thêm như các phiên chạy trên tàu hoặc sửa đổi tùy thích. Nạp bộ nhớ để tiếp tục hỗ trợ và cập nhật. Người mua doanh nghiệp đánh giá danh sách các công ty rõ ràng và giảm giá âm lượng.

Sở thích và thực thể:

Những người theo chủ nghĩa yêu thích thường miễn cưỡng chi tiêu số tiền lớn trước. Cung cấp các mô- đun riêng lẻ (v. d., $27 trên mỗi mô- đun) và gói một số mô- đun vào gói chiết khấu (v. d., & lặt vặt; & lặt vặt; (d.), & lặt vặt; (ba mươi phút) giá trị của 5 modules cho 9h7$, tiết kiệm được $38”). Hãy dùng một tập tin &quo; st; st;squad> nơi họ có thể chọn chủ đề. g. d. d. d.: 30 bài học vi phân khúc (30 phút) cũng có thể thu hút đoạn này và dẫn đến phần trăm này.

Chuyên ngành tâm lý học cho việc bán hàng khởi động

Vượt xa các con số, cách bạn trình bày giá cả quan trọng, những chiến thuật này tác động đến việc mua những quyết định.

  • Giải phẫu: Hiện một tùy chọn có giá trị cao trước (v. d., tại 997) để làm cho gói chuẩn ở giá trị 497 có vẻ hợp lý hơn.
  • Giá trị kết thúc ở .97 hoặc 99 (v., 197 đô la thay vì 200 đô la) được chứng minh là tăng sự đổi đạo trong nhiều thị trường.
  • Hiệu ứng : Giới thiệu tùy chọn thứ ba làm cho gói mục tiêu của bạn trông tốt hơn. Ví dụ, nếu bạn muốn người ta mua gói chuẩn, tạo một hộp giữa giá gần giống nhau nhưng với ít tính năng hơn.
  • Màn hình Kiểm tra Bằng sáng tạo: Kế bên giá, hiển thị “ được cuộn bởi 2.500 sinh viên+” hoặc trích dẫn thử nghiệm. Việc này giảm rủi ro nhận thức và xác thực giá cả.
  • Trình trả lương: [FLT: 1] Liệt kê tùy chọn thanh toán hàng tháng có giá trị cao như giá đầy đủ. Nhiều người mua sẽ chọn con số nhỏ hơn hàng tháng ngay cả khi tổng số người này cao hơn một chút.

Thử thách và làm lại cuộc đời bạn

Không có chiến lược giá trị nào là hoàn hảo ngoài cổng. và các đối thủ mới của bạn tăng lên. sử dụng một phương pháp có hệ thống để tinh chỉnh đề nghị của bạn.

  • Thử nghiệm A/B trên Pricing:) Dùng phần mềm hạ cánh để thử nghiệm hai hoặc ba điểm giá cho cùng một gói. Tỷ lệ chuyển đổi trung bình, giá trị thứ tự và trả lại. Thay đổi nhỏ (v., 977 đô la và 127) có thể mang lại kết quả khác nhau đáng ngạc nhiên.
  • Mô hình hóa thanh trong cơ sở: [FLT: 1) Bộ giao diện nào bán được nhiều nhất? Hãy dùng phần thưởng nào để phân tích để xác định nơi nào khách hàng đang nâng cấp hoặc hạ cấp. Nếu bộ phận cắt giảm giá có ít người dùng, hãy xem xét việc thêm giá trị độc quyền hoặc giảm bớt khoảng cách giá.
  • Phản hồi Quather Quamitative:[FLT: 1] Gửi một cuộc thăm dò ngắn cho những người không mua, hỏi tại sao. Câu trả lời thông thường bao gồm “ quá đắt,” “ không chắc nó sẽ hiệu quả với tôi,” hoặc “ trước đó là định dạng khác nhau. &quo; Hãy dùng thông tin này để điều chỉnh bao bì hoặc làm nhiễu.
  • [FLT: 0] Việc giảm giá với những tiến hành tạm thời: ) giảm giá, gói hàng, hoặc giá trị đầu chim để kiểm tra độ đàn hồi. Nếu giảm giá 20% sản xuất 50% doanh thu, bạn có thể có chỗ để tăng giá cơ bản. Nếu doanh thu hầu như không di chuyển, giá gốc của bạn đã tối ưu.
  • Chuyển đổi đối chiếu: [FLT: 1] đặt cảnh báo về việc đấu thủ ra mắt hay thay đổi giá. Nếu tầng lớp chủ tương tự giảm giá, quyết định xem có nên tương ứng với giá đó (có khả năng giảm giá) hoặc làm giảm giá của bạn.

Hãy thông tri với giá trị trong việc đóng góp của bạn

Chỉ giá cả thôi thì không bán được, mỗi yếu tố trong bao bì của bạn nên hét lên và không thể nói ra; giá này còn hơn cả giá cả.

  • Dùng trang Sổ tay bán hàng chi tiết:) Liệt kê mỗi mô- đun, bài học, và mục bổ sung. Đối với gói công ty, gồm có chương trình học mẫu và tóm tắt kết quả một trang.
  • Những lợi ích cao cấp:) Thay vì “ Learn để viết bản sao, ” viết & ltquo; email chuyển đổi tại 10% hoặc cao hơn.&odquo; kết quả là kết quả.
  • Showcase Testimonials by Sepation: ) Nếu bạn có những người mới bắt đầu thành công, hãy cho họ vào trang gói căn bản. Đối với khách hàng tập đoàn, hãy dùng logo và trích dẫn từ đầu nhóm.
  • Bảo đảm rõ ràng: Một giao thức đối nghịch rủi ro như “ 30 ngày bảo đảm tiền mặt, không có câu hỏi ” loại bỏ rào cản cuối cùng. Đối với hợp đồng doanh nghiệp, cung cấp một chương trình thí điểm ở mức giảm.
  • Dùng bảng so sánh: ) Đặt một bảng ba chấm hiển thị những gì bao gồm. Điều này giảm tải nhận thức và giúp người mua tự bào chữa cho sự lựa chọn của mình.

Cùng nhau sắp xếp: Ma trận thử mẫu

Đây là một ví dụ về một lớp bậc thầy về tiếp thị kỹ thuật số có thể được đóng gói như thế nào cho ba khán giả khác nhau:

AudiencePackagePriceKey Features
BeginnersBasic$9710 video lessons, PDF workbook, private Facebook group
IntermediateStandard$297All Basic + 3 live Q&A sessions, bonus case studies, certificate
CorporateTeam License$1,997All Standard for up to 20 employees, custom branding, monthly office hours

Hãy chú ý cách giá cả nhảy xuống được biện minh bằng cách bổ sung giá trị rõ ràng, và mỗi gói nhắm vào một ngân sách cụ thể và nhu cầu.

Những sự cân nhắc cuối cùng cho thành công lâu dài

Khi bạn thu thập thêm dữ liệu và danh tiếng tăng lên, hãy xem xét lại chiến lược của bạn mỗi 6–12 tháng. xem xét giảm giá trung thành cho các sinh viên trở lại, đăng ký hàng năm, và các con đường từ nội dung miễn phí đến các bậc cao cấp. những người sáng tạo thành công nhất coi giá trị của họ như một công cụ năng động phát triển với khán giả của họ.

Hãy nhớ rằng, mục tiêu không phải là để tính phí tối đa có thể, mà là để tạo ra một cuộc trao đổi công bằng nơi mà học sinh cảm thấy họ nhận được giá trị đặc biệt, và bạn cảm thấy được đền bù đầy đủ cho sự chuyên môn của bạn. khi bạn đạt được sự cân bằng đó, kinh doanh bậc cao của bạn trở nên bền vững và có thể đạt được.

Để đọc thêm về phân khúc tâm lý và thính giả, hãy tham khảo tài nguyên như Hướng dẫn về việc xây dựng và phân loại [FLT: 1] ) và ) HBP [FLT:] thực hiện phân đoạn tốt nhất [FLT:]. Để khám phá các công cụ để xây dựng và phân loại tốt nhất [FLT: 7], hãy xem nền tảng như [FL: 4] [FL:] [FL: 5] [FL: 6] hoặc [FL:] [FT] cho phép xây dựng các công cụ và đóng góp].