Table of Contents

Чому ваш майстер-клас потребує унікальної пропозиції про продаж

У стрімкому розширенні світового онлайн-освіти майстер-класи стали популярним форматом для експертів, які поділяють спеціалізовані знання. Так з тисячами курсів, які беруть участь у тих же вчителах, опис курсу просто не зрізати. Створення унікальної пропозиції продажу (USP) для майстер-класу є одним з найефективніших способів зрізати шум. УСП не є слоганом або tagline, є ядром обіцянки, що відповідає питання, «Чому слід взяти цей курс замість будь-якого іншого?» При виконанні правильно, USP перетворює товар, що пропонує в переконливий досвід навчання, який студенти активно шукають.

Майстер-клас без відмінних ризиків USP, які поєднуються між собою, і на тій же темі. Вчителі обмежені час, гроші, і увага. Вони потребують чіткої причини, щоб вибрати свої. Сильний USP робить більше, ніж диференціювати, - він будує довіру, приваблює більш зацікавлену аудиторію, і потоку ваших маркетингових зусиль. Замість намагатися звертати увагу на всіх, ви прямо з ідеальним студентом, який виграють більшість з вашого унікального підходу.

Дослідження HubSpot Marketing Статистика показує, що персоналізоване повідомлення, яке дозволяє USP, може значно збільшити ставки перетворення. І на платформах, таких як Coursera], курси з чітким позиціонуванням, часто дивляться більш високий рівень зарахування і рівень завершення. Нижня лінія: USP не є необов'язковою; це основа успіху вашого майстер-класу. Крім того, згідно з дослідженням Thinkific Resourceactive [, творці курсу, які визначають чіткий рівень USP

Що робить майстер-клас з США

Не всі USP створюються рівні. Найефективніші вони діляться кількома характеристиками. По-перше, вони специфічні. Вигадані стверджується, як “зняти з про” мало диференціювати. По-друге, вони звертаються до реальної точки болю або прагнення, що ваша цільова аудиторія має. Третя, вони є достовірними—закінченими ваших облікових даних, досвіду або студентських результатів. Нарешті, сильний USP пам'ятний і простий у спілкуванні з вироком або двома.

Щоб створити таку УСП, потрібно шукати вперед на власній експертизі та на відкритому повітрі на ринку. Солодке місце лежить на перетині того, що ви робите краще, що ваша аудиторія потребує більшості, і які конкуренти не доставляються. Це вирівнювання є запорукою УСП, яка відновлює та перетворює. Додатково ефективний УСП повинен бути автентичним. Студенти можуть виявити, коли ви перебільшите або копіюєте кут когось іншого. Ауттентифіка будує довіру, і довіра приводить до себе рішення про зарахування.

Процес покрокового аналізу для визначення вашого майстер-класу USP

1. Глибоко витримайте цільову аудиторію

Ваш USP починається і закінчується своєю аудиторією. Ви не можете давати розуміння, якщо ви точно не знаєте, що ви говорять. Перемістити за межі широкої демографічної системи. Запитати докладні питання: Що таке рівень навичок? Які конкретні фрустрації вони стикаються? Який результат вони не хочуть, але ще не досягають? Наприклад, якщо ви викладаєте майстер-клас з публічного кажучи, ваша аудиторія може бути середнім спеціалістам, які замерзають під час презентацій на роботі. Їхня точка болю не просто страх, - це ризик того, що він пройшов за просування. Ваш USP може безпосередньо звернутися до цього.

Проведення опитувань, інтерв'ю минулих студентів або вивчення коментарів в відповідних онлайн-спільнотах. Використовуйте інструменти, такі як Google Analytics та соціальні медіа-інтерфейси, щоб побачити, що зміст resonates. Чим більше гранульувати ваше розуміння, тим простіше буде позиціонувати свій майстер-клас як ідеальний рішення. Також розглянемо створення детальної студентської особистості - фантастичне уявлення про ваш ідеальний навчальний заклад. Дати їм ім'я, назву роботи, цілі та перешкоди. Ця людина буде направляти кожен рішення, ви робите про свій майстер-клас, від змісту до ціноутворення на маркетингові канали.

2. Аналіз конкурентного пейзажу

Вам необхідно знати, що ви проти. Пошук майстер-класів у вашій ніші на платформах, таких як Udemy, Skillshare та спеціалізовані навчальні сайти. Зверніть увагу на їхні назви, описи, ціноутворення та відгуки студентів. Що вони перспективні? Які студенти скаржаться на? Загальні скарги часто висвітлюють зазори, які можна заповнити, наприклад, «тоо теоретико» або «не зворотний зв'язок про завдання». Ці зазори стають сировиною для США.

Також зверніть увагу, як самі конкуренти ринку. Вони підкреслюють основні показники, навчання на основі проекту або громади? Якщо більшість спираються на один кут, розрізняються, вибираючи інший. Якщо всі претензії «Комплексні», ви можете зосередитися на «практичні, практичні результати в 30 днів». Створіть простий розподільний лист, що порівнюється мінімум п'ять конкурентів. Список їх USP, формат, ціноутворення, студентський облік, і які відгуки говорять. Подивіться на візерунки—що вони всі відсутні? Що не вистачає штуки може бути ваш USP.

3. Визначте свої унікальні активи та підходи

Ваш USP повинен бути заземлений в тому, що ви дійсно доведете до столу. Це включає ваш професійний фон, філософію викладання, дизайн навчальних планів та будь-які ексклюзивні ресурси. Ви маєте унікальну методику, яку ви розробили протягом багатьох років практики? Ви пропонуєте живі тренування, персоналізовані відгуки або реальний випадок дослідження з власної кар'єри? Це диференціатори. Наприклад, майстер-клас, який навчається колишній менеджер з продуктів Google на перевірку продукту може звернутися до «посереднього погляду від лідера FAANG» як USP. Але навіть без великого роботодавця ви можете диференціювати через ваш конкретний метод або глибину особистого уваги, яку ви надаєте.

Якщо ви хочете глибоко оволодіти, ви можете підкреслити «покрокові вправи з детальною, письмовою зворотньою інформацією».

4. Переклад Особливості в відчутних переваг

Це де багато творців, які керують стимом. Вони списують функції, такі як «12 відеомодулів» або «завантажених робочих аркушів» і очікується, що продаються. Але особливості не є переконливими. Переваги є. Користь полягає в перетворенні або результат студента буде відчувати. Наприклад:

  • Файтюра: Щотижневі живі сеанси Q&A → Benefit: Отримати ваші конкретні питання відповів і уникнути часу на непорозуміння.
  • Файтюра: 20 годин контенту → Benefit:] Gain a комплексний набір навичок, що робить вас зайнятими в місяць.
  • Файтюра: Доступ до приватної спільноти → Benefit: Створити мережу однолітків, які будуть підтримувати довгостроковий кар’єрний ріст після закінчення курсу.

У СШАП заява повинна привести до вигоди, не функції. Вона повинна пофарбувати картину майбутнього стану, який ви досягнете. Яскравий привід USP робить рішення пропускати легко, оскільки він відповідає «що в ньому для мене» питання прямо. Для здійснення цього потрібно взяти кожну функцію, яку ви плануєте включати і писати принаймні одне вигоду для кожного. Потім заберіть останні три переваги, які є найбільш унікальними для вашого майстер-класу і переплетіть їх у США.

5. Написати та перевірити свою заяву

Якщо ви маєте чіткість на аудиторію, змагання, ваші активи та переваги, втілювати її в одну кризову вироку. Цей вирок буде служити головними заголовками для вашої сторінки висадки майстеркласу, електронних кампаній та соціальних повідомлень. Тримайте його до 20 слів, якщо це можливо. Наприклад:

  • «Майстерський розширений Python для науки про дані з щотижневим одно-одним кодом відгуками від старшого інженера.»
  • «Дізнайтесь, що акварельні пейзажі на 4 тижні за допомогою покрокової системи, яка гарантує Ваш перший проданий живопис».
  • «Перетворення своєї худі на камеру присутності в впевненість, навички презентації на рівні виконавчого рівня з зворотним зв'язком в режимі реального часу».

Тестуйте USP на невеликій групі потенційних студентів. Запитайте їх, щоб повторити його назад. Чи можна вони зрозуміти вашу унікальну обіцянку в одному читанні? Якщо ні, рефін. A/B перевірте різні версії на вашому сайті або в рекламних оголошеннях. Версія, яка виробляє більше кліків або заохочення запитів, є Вашим переможцем. Також тестуйте людям, які не в цільовій аудиторії, або вони можуть зробити артикул, що робить ваш майстерклас різними, ваш USP досить чіткий.

Загальні збори при ремеселі УСП для майстер-класів

Уникайте цих підводних каменів, які ослаблюють вашу унікальну пропозицію з продажу:

  • Попередня велика кількість: "Дізнайомитися з фотографіями" не є USP. "Дізнайтесь, що вулична фотографія з пулітером Приз-немінований фотограф".
  • Фокусування за ціною: «Кеапест майстер-клас на ринку» приваблює мисливців баргайнів, не відхилених студентів. Ціна рідко стійкий диференціатор.
  • Клаєн без доказів: Заяви, як «Найкращий курс коли-небудь» не вистачає жорсткості. Задоволення претензій з обліковими даними, свідченнями або даними.
  • Ignoring your аудиторія: A USP, який звертається до новачків, але ваш контент просунувся не буде. Забезпечити вирівнювання.
  • Країн:] Моїто USP не унікальний. Імітація розбавляє вашу довіру.
  • Overpromising: Сайдінг “become експерт в 7 днів” коли матеріал вимагає місяців, набори для негативних відгуків. Будьте амбітними, але реалістичними.

Кейс-студія: майстер-клас з реального світу

Давайте подивимося, як відомі освічені освічені змішувачі важали USP, щоб домінувати свої ніші:

Університет фінансового миру ім. М.М.Ромського

Майстер-клас «Дав Рамсі» з особистих фінансів має чітку USP: «Зроблено з боргів та зведення багатства за допомогою перевірених, покрокових методів з підтримкою живих тренерів». Обіцятий (витрата заборгованості), вигідний (зростання), і чуйний (провенні методи, тренувальні тренери). Цільові завдання переважають боргом, який хоче структурований план, не просто інформація.

«Академія Хабітса»

У той час як не традиційний майстер-клас, курс James Clear на формування звички використовує його USP: «Дізнайтеся на наукову систему, яка елітних спортсменів і керівників Fortune 500 використовують для побудови останніх звичок». Унікальність походить від свого фону як автор Атомічні хобі і фокус на дії науки, а не генеальної мотивації.

Тим Феріс Мета-Learning метод

Тим Феріс підхід до навчання варіння (або будь-якої майстерності) центрів на методології Мета-Learning: «Дізнайтеся, як про в 7 днів, використовуючи прискорені методи навчання.» УСП є часові фахівці, які хочуть швидко, ефективно отримувати навички. Це сміливо, специфічне і назад від репутації Феріса для рубати продуктивності.

Академія високої продуктивності берндону Бурхарда

Брендон Бурхард обіцяє «науково перевірені стратегії для збільшення продуктивності, впливу та задоволеності життя» – з щотижневими тренерськими дзвінками. Його USP важільє свій фон як дослідник продуктивності та компонент «виключний доступ». Він закликав індивідів, які серйозно ставляться до особистого зростання та готові платити премію за структуровану систему.

Кожен з цих прикладів виділяється чітким, специфічним обіцянкам, що відроджує з добре налаштованою аудиторією. Вони не намагаються бути всім кожному. Вони мають вузьку, нечутливу площу.

Як перевірити свій USP перед запуском

Перед тим як інвестувати багато в виробництво та маркетинг, встановіть свій USP з реальними даними. Почати створення простої сторінки посадки, яка описує майстер-клас за допомогою заяви USP. Привести невелику кількість трафіку через соціальні оголошення або органічні повідомлення. Заміряти курси та електронні підписи. Якщо сторінка перетворюється на або вище вашого галузевого бенчмарку, ваш USP знаходиться на правій трасі.

Ще один метод перевірки полягає в тому, щоб провести попередній продаж. Пропонуйте майстер-клас зі знижкою заздалегідь пробігу ціна до списку абонентів або послідовників. Якщо люди готові платити до курсу навіть побудовані, це сильний сигнал, який ваш USP відрезонує. Нарешті, інтерв'ю п'ять до десяти людей з цільової аудиторії. Подаруйте їм два або три різні варіанти USP і запитайте, що це дозволить зробити їх швидше за все, щоб захопити. Їх словесним відповідь може розкрити мову, яка працює краще, ніж ваш початковий проект.

Як причастувати всі канали USP

Якщо ви маєте свою заяву, вона повинна бути послідовно скрізь, що продемонстрував свій майстер-клас. Несприятливі запам'ятовування confuses і ерозій довіри. Ось ключові точки:

Статус на сервери

У СШАП слід бути в своїй головній лінії, підголовування та першого абзацу. Використовуйте його як закріпити для ваших кульових точок переваг. Закріпити його з свідченнями, які особливо згадують результат вашої обіцянки USP. Наприклад, якщо ваш USP є «особливим зворотним зв'язком», висвітлюючи студентську цитату, як «Відгуки інструктора на мій проект допомогли мені облаштувати свою роботу».

Посилання електронної пошти

У відповідь на електронну пошту, нагородження послідовностей, а також запуск електронних листів слід все відобразити USP. Тематичні лінії можуть безпосередньо включити її: «Страглінг з X? Наш майстер-клас гарантує Y». Використовуйте USP для створення терміновості: «Такі 10 плям, що залишилися для когорта з живим зворотним зв'язком з мене». Кожна електронна пошта повинна нагадувати читачеві, чому майстер-клас є єдиним рішенням для своєї конкретної проблеми.

Соціальні медіа та контент-маркетинг

Кожна пошта, відео або стаття, яку ви створюєте, повинні захопити назад до того, що робить ваш майстер-клас різними. Поділитися за змістом, який показує ваш унікальний підхід, як ви даєте детальний зворотний зв'язок, або випадок дослідження студента, який досягається через вашу методику. На платформах, як LinkedIn або Instagram, використовують USP як рецидивну тему в вашому біо і пінізованих постах.

Візуальні бренди та навчальні матеріали

Ваш логотип курсу, колірна палітра та дизайн повинні відчувати себе послідовно з особистістю вашого USP. УСП побудовано на «високій персоналізації» може використовувати теплі, образні та рукописні шрифти людини. УСП зосередився на «відомих результатах» буде використовувати чистий, сучасний дизайн з графіками та інфографіками. Навіть тон Вашої письмової форми — форми, розмовної, енергійної — вирівняти з USP.

Вимірювання ефективності

Налаштування USP не є одноразовим подією. Вам потрібно відстежити його вплив. До ключових показників відносяться:

  • Порівняти перетворення сторінки до і після реалізації чіткого USP.
  • Engagement: Перегляд курсів завершення відео, обговорення форуму, а також курсу подачі заявок. Сильний USP приваблює право студентів, які, швидше за все, беруть участь у глибоко.
  • Студентське задоволення:] Огляди та інтерв'ю для виходу, які студенти відчували обіцяну користь.
  • Реферал: Щасливі студенти, які пережили унікальний значення, швидше за все, рекомендують майстер-клас.
  • Повернення: Оплачується нижче, ніжно-податкова ставка USP вказує на те, що ваші USP встановлюють точні очікування та які студенти знайшли значення.

Зберіть зворотний зв'язок. Якщо ви помітили про невідповідність між USP і які студенти насправді відчувають, рефінін або ваш пропозицію або вашу меслодження. Зміни ринку, і ваш USP повинен розвиватися, щоб залишитися актуальним. Наприклад, якщо новий конкурент виходить з подібного кута, ви можете знадобитися для подвійного використання на іншому аспекті вашої експертизи.

Захоплюючи ваш USP за час

Як ви отримуєте більше студентських свідчень та збору даних, ваша USP може стати ще більш гострою. Спочатку ви можете мати широкий USP, як “Learn Data Science with real project”. Після декількох когортів ви можете відредагувати його до “Learn Data Science шляхом побудови портфоліо п’яти галузевих досліджень, з персоналізованими відгуками кодів від інструктора протягом 24 годин”. Додана деталь будує довіру та показує, що ви перетворилися на основі відгуків студентів.

Також розглядаються сезонні або модні налаштування. Якщо нова технологія або методика стає популярним у вашій галузі, ви можете оновити USP для відображення, що ви покривали останні. Але будьте обережні, щоб змінити свою основну обіцянку занадто часто, — розуміння будує брендове визнання. Хороша практика полягає в тому, щоб переглянути свій USP кожні шість місяців і попросити: Чи це ще найбільш переконлива причина для студентів, щоб вибрати мій майстер-клас? Якщо відповідь ні, це час для оновлення.

Висновок

Унікальна пропозиція продажу є одним з найпотужніших інструментів, які ви можете створити для вашого майстер-класу. Він визначає ваше місце на ринку, приваблює правильні вчителі, і робить ваші маркетингові зусилля набагато ефективніше. Ми ретельно розуміємо вашу аудиторію, аналізуючи конкурентів, виділивши ваші справжні сильні сторони, і фокусуючись на перевагах, ви будете проводити USP, який швидко відновлюється. Потім, спілкуйтеся його послідовно через кожен канал і виміряти його продуктивність, щоб зберегти його різко. Час і зусилля, які ви вкладати в розвиток сильної USP, будуть окупуватися в більш високих заготовок, краще студентських результатів, і репутацію, яка встановлює вас в онлайн-о освітній ландшафті.