Masterclass neden eşsiz bir Satma Propositiona ihtiyaç duyar

Hızlı genişleyen online eğitim dünyasında, masterclasses, uzman bilgileri paylaşmak için uzmanlar için popüler bir format haline geldi. Ancak aynı öğrenciler için yarışan binlerce dersle, “Neden bu kursu başka bir satış teklifi oluşturmayacağım?”

Farklı bir USP riskleri olmadan bir usta sınıfı aynı konuyla birlikte toplanıyor. Öğreners sınırlı zaman, para ve dikkat çekiyor. - Güçlü bir USP, daha fazla meşgul bir izleyici çekiyor ve pazarlama çabalarınızı kolaylaştırıyor.

Önerilen sürümde, aşağıdaki gibi bir araştırma:0)HubSpot Pazarlama İstatistikleri[Döneticili mesajlaşma, hangi bir USP'nin sağladığı, dönüşüm oranlarının önemli ölçüde artabileceğini gösterir.([0) ⁇ ra)Açık Pozisyonlama ile ilgili dersler genellikle daha yüksek kayıt ve tamamlama oranlarına göre.

Masterclass USP Etkiliyor

Tüm USP'ler eşit değildir. En etkili olanlar birkaç özelliği paylaşıyorlar. Birincisi, “projeden öğrenme” gibi iddialar, hedef kitlenizin güvenilir olduğu gerçek bir acı noktası veya arzuyu ele alırlar. Üçüncüsü, sizin kimlik, deneyim veya öğrenci sonuçlarınız tarafından geri alınırlar.

Böyle bir USP oluşturmak için, kendi uzmanlığınıza ve pazara doğru bakmanız gerekir. tatlı nokta, seyircinizin çoğunun ihtiyacı olan şey ve hangi rakiplerin teslim edileceğine dair bir uyarıda bulunur.Bu uyum, etkili bir USP'nin gerçekleştirilmesi veya kopyaladığın zaman tespit edilmesi gerekir.

Üst sınıf USPnizi Tanımlamak için Adım-Adım Süreci

1. Hedef kitlenizi Derin Anlayın

USPniz seyircinizle başlar ve biter.Eğer tam olarak kimlerle konuştuğunu bilmiyorsanız, seyirciniz iş sırasında sunumları donanmış orta bakım profesyonelleri olabilir. Onların acı noktası sadece korku değil – promosyon için geçilme riski.

Anketler, geçmiş öğrenciler veya ilgili online topluluklarda yorum yapın. Google Analytics ve sosyal medya anlayışlarınızı hangi içeriklerin yeniden ortaya çıktığını görmek için kullanın. Bu kişi, masterclass'ınız hakkında yaptığınız her karara, pazarlama kanallarınıza yönelik içerik fiyat fiyatlamanızı daha kolay bir şekilde yönlendirecektir.

2. Rekabetçi Peyzajı Analyze

Nelere karşı olduğunuzu bilmeniz gerekir. Ortalama şikayetleriniz hakkında şikayet ettikleriniz için, “çok teorik” veya “FLT:1” olarak, Skillshare ve özel öğrenme siteleri.Kaynaklar, açıklamalar, fiyatlandırmalar ve öğrenci yorumlarınız için.

Ayrıca rakiplerin kendilerini nasıl pazarladıklarına dikkat edin. Güvenilirlik, proje bazlı öğrenme veya topluluk mu? Birden fazla açıya güvenilirse, farklı bir tane seçmekle ayırt edilebilir.Eğer herkes “yapırık”, 30 gün içinde basit bir yayılma tablosu oluşturabilir.En az beş rakipleri karşılaştırır.

3. Benzersiz Varlıklarınızı ve Yaklaşımınızı Tanımlayın

USP'niz gerçekten masaya getirdiğiniz şeye zeminde yer vermelisiniz. Bu, profesyonel geçmişinizi, felsefeyi, müfredat tasarımını ve herhangi bir özel kaynağınızı içerir.Bir FAANG liderinden yıllar boyunca geliştirdiğiniz eşsiz bir metodolojiye sahip misiniz? Canlı koçluk seansları, kişisel bir geri bildirim veya gerçek dünya davaları kendi kariyerinizden ayırarak çalışır mısınız?

Ayrıca öğretim tarzınızı düşünün. Sabırlı ve destekleyici misiniz? Görsel yardımları veya hikaye anlatımınızı mı kullanıyorsunuz?Derinlikle ilgili içerik sunmanın yolu, “profesyonellerin tercihleriyle uyumlu olup olmadığınız gibi. Örneğin, seyirciniz hızlı bir şekilde öğrenmeyi tercih ederse, masterclassınızın “en az sürede maksimum sonuçları isteyen yoğun profesyoneller için tasarlanmış olduğunu söyleyebilirsiniz.”

4. Tangible Faydalarına Çeviri Özellikleri

Bu, birçok kurs yaratıcısının tökezlediği yerdir. Listede “12 video modülleri” veya “Sürdürülebilir iş tabloları” gibi özellikler yer alıyor ve satmasını bekliyor. Ancak özellikler zorlayıcı değil. Faydaların bir faydası var. Örneğin:

  • [FONT:0)İşlev:[Dönetici:[Dönetici:0)))))İşlevsel Sorularınızı cevaplayın ve yanlış anlamalar için zaman ayırın.
  • [FONT:0)İş:[Dönetici: 1/01/2012) 20 saat içerik → [[FONT:2|Benefit:) Bir ay içinde iş hazırlayan kapsamlı bir yetenek seti kazanır.
  • [FONT:0)Ana Sayfa: [Dönetici: 1) Özel topluluk erişim →Üye:2) Benefit:[Dönetici: 3) Ders bitmeden sonra kariyer büyümenizi destekleyecek bir ağ oluşturun.

USP ifadeniz faydalarla yol açmalı, özelliklerle değil. Öğrencinizin elde edeceği gelecekteki durumu bir resim çizmelidir.Açık bir avantaja dayalı bir USP, masterclass'a en eşsiz olan ve bunları doğrudan “benim için ne” sorusuna cevap verir.Bunu yapmak için, her türlü faydayı almayı planlayın.

5.Yaz ve Test Your USP Statement

İzleyici, rekabet, mallarınız ve faydalar hakkında net bir şekilde açıklık yaptığınızda, bu cümle, masterclass iniş sayfası, e-posta kampanyalarınız ve sosyal mesajlarınız için başlık olarak hizmet edecektir. Örneğin:

  • “Uygun bir mühendisten haftalık bir kod incelemesi olan veri bilimi için üst düzey Python.”
  • “İlk satışlı resim garanti eden bir adım adım adım sistemi kullanarak 4 hafta içinde su renkli manzaralar.”
  • “Çalışma varlığınızı gerçek zamanlı geri bildirimlerle, yönetici düzeyinde sunum becerilerine dönüştür.”

USP'nizi küçük bir potansiyel öğrenci grubuyla test edin. Hedef kitlenizde olmayan insanlarla tekrarlamanızı isteyin – eğer lisansınızı farklı kılan şeyleri anlayabilirlerse, USP'niz veya reklamlarda farklı versiyonlar.Daha fazla tıklama veya kayıt soruşturması yapan sürüm sizin kazananınızdır.

Ortak Hatalar Masterclasses için bir USP'yi Ne Zaman Getirdi

Bu pitfallslardan kaçının ki eşsiz satış teklifinizi zayıflatır:

  • [FONT:0) Çok geniş: [Dönetici: [Döntilmiş Fotoğraf”, bir Danimarkalı fotoğrafla bir İsveççe değildir.
  • [FONT:0) Fiyat üzerinde yoğunlaşır: “Pazarda en yüksek usta sınıf”, pazarlık avcılarını çekiyor, öğrenciyi taahhüt etmiyor. Fiyat nadiren sürdürülebilir bir farklılaştırıcıdır.
  • [FONT:0) Kanıt olmadan ifade etmek:[Dönem: 1) “En iyi ders” güvenilirlik eksikliği gibi ifadeler.Reformasyonlar veya verilerle ilgili iddialar.
  • [[Din:0) İzleyicilerinizi görmezden gelmek: [Dönetici: 1] Yeni başlayanlara hitap eden bir USP'ye ait ancak içeriğiniz başarısız olacaktır.
  • [FONT:0]Kopying rakipleri:[Dönetici:[Dönetici:0)) Bir me-too USP benzersiz değildir.
  • [FONT:0)Genellikle ilgili olarak: [Dönder: [Dönder: [Dönder: 1] Madde 7 gün içinde bir uzmana sahip olmak, ancak gerçekçi olun.

Vaka Çalışmaları: Real-World Masterclass USPs

Bilinen eğitimcilerin nişlerine hükmetmek için ne kadar iyi bilinen USP’lerden faydalandığına bakalım:

Dave Ramsey'in Finansal Barış Üniversitesi

Dave Ramsey'in kişisel finans konusundaki masterclass'ı açık bir şekilde bir USP'ye sahiptir: “Kontroltenk bir plan isteyen borçtan vazgeçin, sadece bilgi sahibi olmayan borçlarla yapılan serveti kullanarak kanıtlayan, adım adım adımlı yöntemler inşa edin.”

James Clear'in “The Alışkanlık Academy”

Geleneksel bir ustalık olmasa da, James Clear'in alışkanlık formasyon süreci onun USP'sini kullanır: “Ücretsiz sporcuların ve Fortune 500 yöneticileri kalıcı alışkanlıklar inşa etmek için kullandığı bilim temelli sistem.”

Tim Ferriss Meta-Learning Method

Tim Ferriss'in yemek pişirme (veya herhangi bir yetenek) merkezleri Meta-Learning metodolojisi üzerinde öğrenme yaklaşımı: “Uygun öğrenme teknikleri kullanarak 7 gün içinde pro gibi yemek yapmak için iyi bir yetenek satın almak isteyen profesyonelleri.

Brendon Burchard'un Yüksek Performans Akademisi

Brendon Burchard, “bilimsel olarak kanıtlanmış stratejilerin üretkenliğinizi, etkisini ve yaşam memnuniyetinizi artırmasını vaat ediyor – haftalık antrenör aramalarıyla.”

Bu örneklerden her biri, iyi tanımlanmış bir seyirciyle rezonansa açık bir söz veriyor. herkese her şeyi denemeye çalışmıyorlar.

USPnizi Nasıl Değiştirilir Önce Başlatmadan Önce

Üretim ve pazarlamaya yoğun yatırım yapmadan önce, USP'nizi gerçek verilerle doğrulayın.Pazarlama açıklamanızı kullanarak masterclass'ı tarif eden basit bir iniş sayfası oluşturmakla başlayın. Sosyal reklamlar veya organik mesajlar aracılığıyla küçük bir trafik tutar.

Başka bir doğrulama yöntemi, önceden satın alınan bir ön satıcıyı hedef kitlenizden on kişiye sunmaktır.Onlara iki veya üç farklı USP versiyonu ile sunmak ve bunları en büyük olasılıkla kayıt yaptırmaya istekliyse.

Nasıl oynanır your USP Across All Channels

USP ifadeniz olduğunda, ana sınıfınızın her yerde sürekli olarak görünmelidir. Inconsistent mesajlaşma karıştırıyor ve hatalı güven. İşte anahtar dokunuş noktaları:

Arazi ve Satışlar Kopyalandı

USP'niz, manşetinizde, alt başlıkta olmalı ve ilk paragrafı kullanın.Bu, kurşun puanlarınız için demir olarak kullanın. Özellikle USP'nizin vaat ettiği sonucu anlatan referanslarla dondurun. Örneğin, eğer USP'niz “kişisel olarak geri bildirim”, “öğrenmemedeki bir öğrenci alıntısını vurgulayın.

E-posta Kampanyaları

Hoşgeldiniz e-postanız, besleyici diziler ve e-postaları tüm USP'yi yansıtmalıdır. Konu hatları doğrudan dahil edebilir: “X ile işbirliği yapın? masterclass garanti Y.”Komşrut oluşturmak için USP'yi kullanın: “Sadece 10 puan benden geri bildirimle kaldı.”

Sosyal Medya ve İçerik Pazarlama

Her yazı, video veya makale, masterclass farklı kılan şeylere geri dönmeli.İçinizdeki içeriği arka plandaki gibi - detaylı geri bildirim vermek nasıl bir parçanız veya metodolojiniz nedeniyle başarılı olan bir öğrenci çalışma gibi.In platformlarda LinkedIn veya Instagram gibi, yeniden yayınlanan bir tema olarak kullanın.

Görsel Markalama ve Ders Malzemeleri

Elbette logonuz, renkli palet ve tasarım, USP'nizin kişiliği ile tutarlı hissetmeli. “yüksek dokunuşlu kişiselleştirme” üzerine inşa edilen bir USP, sıcak, insan imajı ve el yazmalı fontlarla uyum sağlayabilir.A USP “data-güdümlü sonuçlar” üzerinde odaklanmıştı, grafikler ve infografikler ile modern tasarım.

USP'nizin Etkililiğini Ölçmek

Bir USP kurmak tek zaman olayı değildir. Etkisini takip etmeniz gerekir. Anahtar metrikler şunları içerir:

  • [[Dönetici:0)Konvers oranı:[Dönetici:[Dönetici:0)[değiştir | kaynağı değiştir] Önceki ve net bir USP uygulanmasından sonra iniş sayfası dönüşümü ile karşılaştırın.
  • [FONT:0)Engagement:[[Dönetici:[Dönetici: 0) Video tamamlama oranları, tartışma forum etkinliği ve atama oranları. Güçlü bir USP, derinden katılmak için daha muhtemel olan doğru öğrencileri çekiyor.
  • [FONT:0)Öğrenci memnuniyeti:[Dönetici:[Dönetici:0) Araştırmalar ve çıkış görüşmeleri, öğrencilerin vaat edilen faydanın teslim olup olmadığını ortaya çıkarabilir.
  • [FONT:0)Referral oranı:[Dönetici değeri olan Mutlu öğrenciler, masterclass'ı tavsiye etmek daha olasıdır.
  • [FONTD:0)Refund oranı:[Dönder:[Dönder: 1) Daha düşük bir geri ödeme oranı, USP'nizin doğru beklentileri ve öğrencilerin değer bulduğunu gösteriyor.

Sürekli geri bildirim toplayın.Eğer USP ile öğrenciler arasında yanlış bir eşleşme fark ederseniz, teklifinizi veya mesajlaşmanızı düzeltebilirsiniz. Piyasa değişiklikleri ve USPniz ilgili kalmak için evrimmelidir. Örneğin, yeni bir rakip benzer bir açıyla ortaya çıkarsa, uzmanlığınızın farklı bir yönüne çift katına çıkmanız gerekebilir.

USP'nizi Zamandan Çıkarmak

Daha fazla öğrenci referansları ve veri toplamak gibi, USP'niz, 24 saat içinde eğitmeninizden kişiselleştirilmiş kod incelemeleri ile geniş bir USP'ye sahip olabilirsiniz. Birkaç kohorts sonra, "Beş endüstri davası çalışması portföyü inşa ederek, öğretmeninizden gelen kişiselleştirilmiş kod yorumları ile ilgili olarak analiz edebilirsiniz."

Ayrıca mevsimsel veya trend temelli ayarlamaları düşünün. Yeni bir teknoloji veya metodolojiniz her altı ayda popüler hale gelirse, öğrencilerin en son sınıfımı seçmesini yansıtacak en zorlayıcı nedeni nedir? Ancak temel sözünüzü çok sık değiştirmemeye dikkat edin - marka tanımanızı sağlamak. İyi bir uygulama her altı ayda bir şekilde gözden geçirmek ve sormaktır: Bu hala benim masterclass'ı seçmek için en zorlayıcı neden?

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

Özel bir satış teklifi, gerçek güçlü yönlerinizi vurgulayarak, size derinden bir şekilde yeniden bağlantı kurabileceğiniz bir çözümdür. O zaman, doğru öğrencilerinizi sürekli olarak ele alalım ve güçlü bir USP geliştirmeye yatırım yaptığınız zaman ve çabanızı daha iyi bir şekilde analiz ederek, gerçek güçlü bir güçlü başarılarınızı vurgulayın ve avantajlarınıza odaklanacaksınız, online eğitim alanında sizi birbirinden ayıracak bir avantaj sağlayacaktır.