Kujenga Funnel ya Mauzo ambayo Inabadilisha Wahudhuriaji wa Webinar katika Wateja

Mwongozo wa hatua kwa hatua wa Kujenga Furaha Yako ya Mauzo ya Webinar

1.Kutengeneza Ukurasa wa Usajili wa Webinar usio na makosa

Kila kipengele kwenye ukurasa huu lazima kifanye kazi ili kushawishi mgeni kwamba webinar ni thamani ya muda wao na anwani ya barua pepe. Kuanza na kichwa cha habari kinachozungumza moja kwa moja kwa uhakika maalum wa maumivu au matokeo yaliyohitajika, kwa kutumia lugha halisi badala ya ahadi zisizoeleweka. Kwa mfano, "Jinsi ya Kuongoza Miezi Yako ya Kila Mwezi katika Siku za 30" ni ya kulazimisha zaidi kuliko "Kujifunza Kuhusu Kizazi cha Kiongozi."

Chini ya kichwa cha habari, ni pamoja na orodha ya risasi ya takeaways maalum kwamba waliohudhuria kutembea mbali na. Fikiria katika suala la mabadiliko: nini watajua, kuwa na uwezo wa kufanya, au kufikia kwamba hawawezi kufanya sasa? Ushahidi wa kijamii katika mfumo wa ushuhuda, nembo ya makampuni ambayo yamefaidika kutoka webinars yako ya awali, au idadi ya registrants anaongeza uaminifu. Weka fomu ya usajili yenyewe fupi, kuuliza tu kwa habari unahitaji kufuzu na sehemu ya kuongoza. Kila uwanja wa ziada hupunguza viwango vya uongofu.

2.Kushiriki washiriki kabla ya webinar

Pengo kati ya usajili na tukio la kuishi ni eneo la hatari ambapo shauku inaweza kufifia na hakuna-shows kuongezeka. Utaratibu wa ushiriki wa kabla ya kuingia kwa makusudi unaendelea tukio lako juu ya akili na hujenga hisia ya kutarajia. Mara baada ya usajili, tuma barua pepe ya uthibitisho ambayo inajumuisha kiungo cha kalenda na maelezo ya tukio, ukumbusho mfupi wa kile waliohudhuria watajifunza, na njia ya kuongeza tukio kwa maombi yao ya kalenda.

Katika siku zinazoongoza kwenye wavuti, shiriki teasers fupi kama vile nukuu kutoka kwa uwasilishaji wako, takwimu ya kushangaza, au swali ambalo webinar itajibu. Hizi sehemu za kugusa hutumikia kusudi mbili: zinatoa thamani kabla ya tukio kuu na huhifadhi usajili safi katika akili ya mpokeaji. Tuma ukumbusho wa kwanza masaa 24 kabla, ukumbusho wa pili saa moja kabla, na ukumbusho wa mwisho dakika 10 kabla ya kuanza wakati. Kwa wavuti za juu, fikiria ujumbe wa maandishi pia, kwa kuwa viwango vya barua pepe wazi vinazidi viwango vya barua pepe.

3.Kutoa Uwasilishaji wa Webinar wa Juu

Uwasilishaji wa moja kwa moja ni kitovu cha funnel yako, na ubora wake huamua jinsi unavyoweza kubadilisha riba katika hatua. Fungua na utangulizi wenye nguvu unaokubali uwepo wa watazamaji, unaweka ajenda, na huanzisha kwa nini unastahiki kuzungumza juu ya mada. Tumia hadithi kuunda uhusiano wa kihisia mapema, kugawana changamoto inayofaa au mabadiliko ambayo suluhisho lako lilifanya iwezekanavyo.

Katika kikao chote, kuzingatia kutoa ufahamu wa vitendo ambao waliohudhuria wanaweza kutekeleza mara moja. Thamani zaidi unayotoa kwa uhuru, uaminifu zaidi unaojenga na zaidi ya kukubali watazamaji inakuwa kwa kutoa kwako. kushughulikia pingamizi za kawaida kichwa juu kabla ya kutokea. Ikiwa bidhaa yako ina gharama zaidi kuliko washindani, kuelezea akiba ya muda mrefu au matokeo bora ambayo yanahalalisha bei. Ikiwa utekelezaji ni ngumu, ushiriki mfumo rahisi wa hatua kwa hatua ambayo inafanya kuwa na uwezo wa kusimamia.

Kuanzisha bidhaa yako au huduma kama ugani mantiki ya maudhui tayari mikononi. Frame si kama lami lakini kama ufumbuzi wa matatizo sana wamekuwa kujadili. Karibu mwisho, kutoa wito wazi, maalum kwa hatua kwamba anawaambia waliohudhuria hasa nini cha kufanya ijayo, nini watapata, na muda gani kutoa itakuwa inapatikana.

4.Kufuatilia kwa kasi baada ya mtandao wa wavuti

Wakati wavuti inaisha, mlolongo wa kukuza baada ya tukio huanza. mauzo mengi yanapotea kwa sababu biashara zinashindwa kufuata mawasiliano ya wakati unaofaa. barua pepe yako ya kwanza inapaswa kwenda ndani ya dakika, shukrani kwa waliohudhuria na kutoa kiungo cha kucheza tena pamoja na rasilimali yoyote iliyoahidiwa kama vile slides, karatasi, au miongozo ya ziada. Kwa wale waliojiandikisha lakini hawakuhudhuria, tuma barua pepe tofauti na replay na mwaliko wa kuangalia mahitaji, kwani sehemu hii inaweza kubadilisha kwa viwango vya maana.

Katika siku kadhaa zijazo, kutuma mlolongo wa barua pepe za kufuatilia ambazo zinaimarisha thamani ya utoaji wako na kushughulikia pingamizi za kudumu. Mazoezi bora ni kujumuisha ushuhuda na masomo ya kina ya kesi kutoka kwa wateja ambao walipata matokeo sawa na yale ambayo mpokeaji anataka. Kushiriki mara nyingi maswali yaliyoulizwa na majibu ya uaminifu, ya uhakika. Ikiwa kutoa kwako ni pamoja na punguzo la muda mdogo au bonasi, kuwakumbusha wapokeaji wa mwisho kwa njia ambayo inahisi manufaa badala ya manipulative.Kuongeza orodha yako kulingana na ushiriki: wale waliobakia hadi mwisho wa tukio la kuishi, ambao waliangalia tu, ambao waliangalia mapema, na wale ambao waliangalia ujumbe wa kwanza, ambao walipokea ujumbe wa kwanza, na ambao walilipwa tu.

5.Kuboresha uzoefu wa ukaguzi

Wakati mdaiwa anaamua kununua, mchakato wa checkout lazima uwe na msuguano. mtiririko wa ununuzi wa ngumu au wa kuchanganya unaweza kusababisha hata wanunuzi wenye motisha sana kuacha gari lao. kubuni checkout ya ukurasa mmoja ambayo inahitaji idadi ya chini ya maeneo muhimu kukamilisha shughuli. Kutoa chaguzi nyingi za malipo, ikiwa ni pamoja na kadi ya mkopo, PayPal, na pochi za digital, ili kukidhi mapendekezo tofauti.

Onyesha bei yako wazi bila ada ya siri au mashtaka ya mshangao. Jumuisha malipo ya moja kwa moja au dhamana ya kuridhika ambayo hupunguza hatari inayojulikana. Ishara za uaminifu kama vile beji za usalama wa SSL, ukaguzi wa wateja, na alama za malipo zinazotambulika husaidia kuwahakikishia wanunuzi kuwa habari zao ni salama. mtihani mtiririko wa checkout kwenye vifaa vyote vya desktop na simu ili kuhakikisha inafanya kazi kikamilifu kwenye skrini zote. Hata uboreshaji mdogo katika uongofu wa checkout unaweza kuwa na athari kubwa kwenye mapato yako ya jumla.

6.Kuhifadhi wateja na kuwahimiza wateja

Kubadilisha wavuti ya wavuti kuwa mteja ni mafanikio makubwa, lakini uhusiano haupaswi kuishia hapo. Biashara nyingi zenye faida zinazingatia thamani ya maisha ya wateja kwa kutoa thamani inayoendelea na kutambua fursa za upsells au uuzaji wa msalaba. Baada ya ununuzi, kutoa uzoefu wa ubao laini ambao husaidia mteja kufikia ushindi wao wa kwanza haraka. Tuma mlolongo wa kuwakaribisha unaojumuisha viongozi wa kuanzisha, mazoea bora, na upatikanaji wa msaada wa wateja.

Kuomba maoni mapema na mara nyingi, na kuitumia ili kuboresha bidhaa yako na funnel yako. Wateja wenye furaha wanaweza kuwa watetezi wenye nguvu; kuuliza ushuhuda, masomo ya kesi, au rufaa kwa kubadilishana kwa punguzo au maudhui ya kipekee. Weka vituo vya mara kwa mara kupitia jarida, webinars za kipekee kwa wateja, au jukwaa la jamii. Wakati wateja wanakuamini na kuona matokeo, wanakubali zaidi bidhaa za ziada, mafunzo ya juu, au mipango ya juu.

Kupima na kuboresha furaha yako ya wavuti na Data

Bila kipimo, huwezi kuboresha. Kufuatilia metrics muhimu katika kila hatua ya funnel yako: kiwango cha usajili, kiwango cha mahudhurio, ushiriki wakati wa webinar (kama vile majibu ya uchaguzi na maswali yaliyoulizwa), baada ya ushuru wa kufuatilia na bonyeza viwango vya wazi, kiwango cha uongofu kununua, na thamani ya utaratibu wa wastani. Nambari hizi zitafunua ambapo funnel yako ni nguvu na ambapo inavuja matarajio.

Kwa ufahamu zaidi, kuchambua tabia katika ngazi ya mtu binafsi. Ambayo mistari ya barua pepe ya mada kuendesha viwango vya juu vya wazi? Katika hatua gani katika webinar mara nyingi huacha? Ambayo barua pepe ya kufuatilia inazalisha uongofu zaidi? Tumia data hii kuendesha vipimo vya A / B kwenye kichwa cha ukurasa wako wa usajili, muundo wako wa wavuti, muundo wako wa kutoa, na muda wako wa barua pepe.

Makosa ya kawaida ya kuepuka katika funnels za mauzo ya Webinar

• Kupakia wavuti na maudhui ya mauzo:[FLT:] webinars yenye ufanisi zaidi hutumia asilimia 80 ya wakati kutoa thamani ya elimu na 20% kwenye utoaji.Kupiga ngumu sana mapema sana imani na huongeza kushuka.
• Kupuuza mlolongo wa baada ya ushuru:[FLT:] Biashara nyingi hutuma barua pepe moja ya shukrani na kuacha. mlolongo wa kukuza wa barua pepe nyingi ambazo zinashughulikia pingamizi, zinashiriki ushahidi wa kijamii, na huunda dharura ni muhimu kwa viwango vya juu vya uongofu.
• [TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]
• [TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]
• Kushindwa mtihani na iterate:[FLT:] funnel tuli itafanya kazi kwa muda.Kuendelea kupima vichwa vya habari, inatoa, nakala ya barua pepe, na muda ni njia pekee ya kuendeleza na kuboresha viwango vya uongofu.