Kujenga na kuuza masterclasses ni moja ya njia bora zaidi ya mfuko utaalamu wako katika bidhaa scalable kwamba huzalisha mapato ya mara kwa mara. Hata hivyo waumbaji wengi mapambano na uamuzi muhimu: jinsi ya bei na mfuko sadaka zao kwa njia ambayo inaenea na sehemu tofauti ya mnunuzi. Bei ya juu sana, na wewe kutengwa Kompyuta; bei ya chini sana, na wanafunzi wa juu inaweza kuuliza uaminifu wako. ufumbuzi liko katika kuelewa motisha tofauti, bajeti, na matarajio ya kila aina ya watazamaji, na kisha kubuni vifurushi vinavyotoa thamani ya wazi katika kila ngazi.

Kuelewa wasikilizaji wako

Kabla ya kuweka kiasi cha dola moja, lazima ramani nje ya mazingira ya wanunuzi uwezo. watazamaji wa Masterclass kawaida kuanguka katika makundi manne pana, kila mmoja na nia yake ya kulipa na preferred kujifunza muundo.

  • Watu ambao ni mpya kwa mada. Wanahitaji ujuzi wa msingi, mwongozo wa hatua kwa hatua, na mazingira ya kuunga mkono. unyeti wa bei ni juu kwa sababu hawana uhakika wa kurudi kwenye uwekezaji. wanapendelea pointi za kuingia kwa gharama nafuu, mipango ya malipo, au vifaa vya kuanza.
  • Wanafunzi wa Habari na wa Juu: Watu hawa tayari wana uzoefu fulani na wanatafuta kujaza mapengo maalum ya ujuzi au kupata mikakati ya ndani. Wanathamini kina, masomo ya kesi halisi ya ulimwengu, na ufikiaji wa moja kwa moja kwa mwalimu. Wako tayari kuwekeza zaidi-mara nyingi katika mamia au maelfu ya dola- zinazotolewa maudhui yanatofautishwa wazi kutoka kwa njia za bure au za chini.
  • Wateja na Timu:[FLT:] Biashara za kununua mafunzo kwa vikundi vya huduma kuhusu matokeo ya kupimwa, scalability, na alignment na malengo ya kampuni.Wana bajeti kubwa na wanatarajia bei ya premium, lakini pia wanataka customization, chaguzi za leseni, na hatua za uwajibikaji kama vile ufuatiliaji wa maendeleo au vyeti.
  • Hobbyists na Enthusiasts:[FLT:] Kuendeshwa kwa shauku badala ya haja ya kazi, watazamaji hawa mara nyingi ni wenye gharama kubwa lakini pia wanaohusika zaidi.Wanaweza kununua modules moja au kozi ndogo, na wanajibu vizuri kwa vipengele vya jamii, rasilimali za kupakuliwa, na upatikanaji rahisi.

Kuelewa ambapo watazamaji wako wanakaa kwenye wigo huu kunakusaidia kuepuka mitego ya kawaida, kama vile bei ya masterclass ya mwanzoni-kirafiki kama mfuko wa mafunzo ya ushirika, au kuzuia maudhui ya juu ambayo yanaweza kuamuru malipo.

Mambo ambayo yanaathiri gharama za Masterclass

Bei kamwe ni kiholela. Ni ishara ya thamani, na kupata haki inahitaji kusawazisha mambo kadhaa ya kutegemeana.

Thamani ya utoaji vs. gharama ya utoaji

Kama kozi yako husaidia mtu kuzindua biashara, kuongeza mapato kwa 50%, au bwana ujuzi wa kipato cha juu, bei inapaswa kutafakari faida hiyo. Kwa upande wa flip, fikiria gharama zako mwenyewe: wakati uliotumiwa kuunda maudhui, ada za jukwaa, gharama za masoko, na vifaa vyovyote vya ziada. Hata kwa bidhaa za digital, kudumisha margin ambayo inakuza uwekezaji unaoendelea katika kozi.

Bajeti ya Ukaguzi na Saikolojia

Kila sehemu ina uwezo tofauti wa matumizi na uhusiano wa kisaikolojia na bei.Waanziaji mara nyingi wanasisitiza matarajio yao kwa video za YouTube za bure au kozi za gharama nafuu za Udemy. wanafunzi wa juu wanalinganisha sadaka yako kwa viwango vya ushauri, mipango ya vyeti, au kozi za chuo kikuu. Wateja wa Kampuni hutathmini dhidi ya wachuuzi wa mafunzo mbadala. Tumia nanga hizi ili kuweka bei yako -sio kwa kushindana moja kwa moja, lakini kwa kuonyesha matokeo bora kwa bei.

Viwango vya soko na viwango vya soko

Utafiti wa washindani wa moja kwa moja wa 5 kwa 10 katika niche yako ambao wanalenga watazamaji sawa. Angalia viwango vyao vya bei, ni nini kilichojumuishwa katika kila mfuko, na jinsi wanavyowasiliana thamani. Hii haina maana unapaswa kuiga yao-lakini inakupa hundi ya ukweli na inakusaidia kutambua mapungufu. Ikiwa darasani lako ni pana zaidi au sifa zako ni kubwa, unaweza bei juu ya wastani. Ikiwa wewe ni mpya, bei ya chini ya utangulizi inaweza kuwa na busara.

Fomu, urefu na njia ya utoaji

Kuishi, vikao vya maingiliano na maoni ya wakati halisi vinaweza kuamuru mara 3-5 bei ya maudhui ya awali ya mahitaji. Vivyo hivyo, kozi ya aina nyingi na wito wa kufundisha kila wiki, jumuiya ya kibinafsi, na vitabu vya kazi vinavyopakuliwa hutoa thamani zaidi kuliko video moja ya dakika ya 60. bei inapaswa kuongezeka kwa kina cha ushiriki na kiwango cha wakati wa mwalimu unaohitajika.

Mamlaka ya Brand na Ushahidi wa Jamii

Wataalamu wa wataalam walio imara-wasemaji wa wauzaji bora, wasemaji katika mikutano mikubwa, au wale walio na nguvu ya kijamii kufuatia-wanaweza kulipa bei za malipo kwa sababu brand yao inapunguza hatari inayotambulika ya mnunuzi. Ikiwa unajenga mamlaka, kuanza na bei za chini au kutoa dhamana ya kurudishiwa pesa ili kuondokana na wasiwasi. Unapokusanya ushuhuda na masomo ya kesi, hatua kwa hatua kuongeza bei.

Ufungaji wa Ufungaji kwa Maombi ya Juu

Jinsi ya kufunga maudhui yako unaweza kufanya au kuvunja uuzaji. ufungaji ufanisi hukutana watazamaji ambapo wao ni na hufanya uamuzi wa kununua kujisikia wazi. Chini ni mifano ya ufungaji kuthibitishwa, kila inafaa kwa sehemu tofauti.

Packages zilizohifadhiwa: Goldilocks Inatumia Njia ya Kuingiza

Kutoa tiers tatu - Basic, Standard, na Premium - ni mkakati wa classic ambao hufanya kazi kwa watazamaji wowote. lengo ni kuruhusu wanunuzi binafsi kuchagua kulingana na bajeti na kina cha ushiriki.

  • Pambaza la Basic (chini ya bei ya uhakika): Upatikanaji wa masomo ya video yaliyorekodiwa, muhtasari wa PDF, na jukwaa la majadiliano ya kibinafsi.
  • Standard Package (katikati ya bei):[[FLT:] Kila kitu katika Msingi pamoja na vikao vya Q & A, mahojiano ya ziada, templates za kupakuliwa, na cheti cha kukamilika. Rufaa kwa wanafunzi wa kati ambao wanataka uwajibikaji na jamii.
  • Priva ya Premium (bei ya juu):[FLT:][FLT:] Vipengele vyote vya Standard pamoja na wito wa kufundisha moja kwa moja, maoni ya kibinafsi juu ya kazi, msaada wa barua pepe ya kipaumbele, na modules za ziada za kipekee. Malengo ya wanafunzi wa juu na wataalamu ambao wanataka ushauri wa moja kwa moja.

Wakati wa kubuni tiers, kuhakikisha kila ngazi ina thamani ya wazi ya kuongezeka. Daraja la kati linapaswa kuwa maarufu zaidi-kufanya kiwango cha Premium kujisikia kama splurge lakini bado haki na tahadhari ya kibinafsi iliyoongezwa. Waumbaji wengi hupata kwamba sadaka ya “ thamani bora & rdquo; studio kwenye mfuko wa Standard wa nudges wanunuzi wa juu.

Ukaguzi wa Ukaguzi

Badala ya kozi ya ukubwa mmoja-fits-wote, fikiria kujenga tofauti za masterclass yako kulengwa kwa mahitaji ya kila sehemu. Hii huongeza umuhimu na inakuwezesha bei kila toleo tofauti.

  • Kwa Kompyuta:[FLT:]Kusisitiza maelezo ya hatua kwa hatua, viongozi wa kuona, na vituo vya ukaguzi vya mara kwa mara.Kujumuisha kitabu cha kazi na mazoezi na jumuiya ya kibinafsi kwa kuuliza maswali. Weka kasi polepole na epuka jargon. Bei kati ya $ 47 na $ 197.
  • Kwa wanafunzi wa juu:[FLT:] Kuzingatia mbinu za juu, tafiti za kesi halisi za ulimwengu, na mifumo ya kufanya maamuzi. Kutoa masaa ya ofisi au vikundi vya maoni ya rika.
  • Kwa Wateja wa Kampuni:[FLT:] Kujenga toleo la bespoke na alama ya desturi, dashibodi za maendeleo ya timu, na leseni nyingi.Kuongeza mwongozo wa mwezeshaji ikiwa unataka kuendesha mafunzo ya ndani. Kutoa punguzo la kiasi lakini bado malipo ya malipo ya premium kubwa - kwa kawaida $ 1,000 kwa kila kiti au zaidi kwa mipango iliyoboreshwa kikamilifu.

Uandikishaji na Uanachama wa Mifano

Ikiwa unatoa masterclasses nyingi au mpango wa kuboresha maudhui mara kwa mara, mfano wa usajili unaweza kuzalisha mapato ya kutabirika.Hii inafanya kazi hasa kwa ⁇ s na wataalamu ambao wanataka kujifunza unaoendelea. Kutoa mpango wa kila mwezi au wa mwaka ambao ni pamoja na upatikanaji wa maktaba ya kozi, releases mpya za maudhui, vikao vya jamii, na matukio ya kuishi ya mara kwa mara. ufunguo ni kuweka maudhui safi ya kutosha ambayo wanachama wanahisi usajili ni biashara ikilinganishwa na kununua kozi binafsi.

Malipo ya kila ukaguzi

Mara tu umegawanya watazamaji wako na kuunda vifurushi vyako, ni wakati wa kuweka pointi maalum za bei. Hapa kuna miongozo ya vitendo kwa kila kikundi.

Mwanzo: Kuingia kwa chini, Mabadiliko ya Juu

Tumia bei ya kisaikolojia kama $ 49, $97, au $ 197 badala ya nambari za pande zote. Kutoa mpango wa malipo (kwa mfano, malipo matatu ya $ 33) ili kupunguza msuguano wa mbele. Fikiria punguzo la uzinduzi wa muda mdogo na timer ya kuhesabu ili kuunda uharaka.Waanzia mara nyingi wanasita-kupunguza hatari na dhamana ya kurudishiwa pesa ya siku ya 30.

Wanafunzi wa kati na wa juu: Premium-Based Value

Wanunuzi hawa wanatathmini kiwango chako cha masterclass dhidi ya gharama ya njia mbadala: kikao cha kufundisha ($200-$500 / saa), cheti cha chuo kikuu ($ 1,000- $ 5,000), au warsha ya siku nyingi. Bei kozi yako kwa sehemu ya gharama hizo wakati wa kusisitiza kina cha ufahamu. Kwa mfano, ikiwa mashauriano ya saa moja na wewe gharama $ 300, kozi ya saa sita na maudhui yaliyorekodiwa na vikao viwili vya kuishi inaweza kuwa bei kwa urahisi kwa $ 697- $ 997.

Wafanyabiashara wa kampuni: Leseni za leseni na usajili

Kwa biashara, kuunda ukurasa wa bei ambayo inaorodhesha chaguzi: kwa bei ya kiti (kwa mfano, $ 99 kwa kila mfanyakazi), pakiti za timu (hadi wafanyakazi wa 10 kwa $ 1,500), na leseni za biashara (zinazopunguzwa kwa $ 5,000 / mwaka) Pia hutoa huduma za kuongeza kama vikao vya kuingia au marekebisho ya desturi.Mdai mmiliki wa msaada unaoendelea na sasisho.Wanunuzi wa Kampuni wanathamini uwazi-ni ni nini ni pamoja na punguzo lolote la kiasi wazi.

Hobbyists na Enthusiasts: Bite-Sized Bundles

Hobbyists mara nyingi husita kutumia kiasi kikubwa mbele. Kutoa ununuzi wa moduli ya mtu binafsi (kwa mfano, $ 27 kwa moduli) na kifungu modules kadhaa katika mfuko uliopunguzwa (kwa mfano, “ kununua modules zote za 5 kwa $ 97, kuokoa $ 38 & rdquo; ) Tumia “ duka kwa riba & rdquo; mbinu ambapo wanaweza kuchukua na kuchagua mada.

Gharama za kisaikolojia za kuongeza mauzo

Zaidi ya idadi, jinsi unavyowasilisha mambo ya bei. Tumia mbinu hizi kushawishi maamuzi ya kununua.

  • Anchoring:[FLT:] Onyesha chaguo la bei ya juu kwanza (kwa mfano, Premium saa $ 997) ili kufanya mfuko wa Standard kwa $ 497 unaonekana kuwa na busara zaidi.
  • [TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]
  • Athari ya Decoy:[FLT:] Kuanzisha chaguo la tatu ambalo hufanya mfuko wako wa lengo uonekane bora. Kwa mfano, ikiwa unataka watu kununua mfuko wa Standard, unda katikati ya kiwango ambacho ni karibu bei sawa lakini na vipengele vichache.
  • [TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]
  • [TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]

Kukagua na kuhakiki gharama za uendeshaji na uendeshaji wa

Hakuna mkakati wa bei ni kamili nje ya lango. mabadiliko ya soko, brand yako inakua, na washindani wapya wanaibuka. Tumia mbinu ya utaratibu wa kusafisha matoleo yako.

  • Run A / B Mtihani juu ya bei:[FLT:] Matumizi ya programu ya ukurasa wa kutua mtihani pointi mbili au tatu za bei kwa mfuko huo. Kupima viwango vya uongofu, thamani ya wastani ya utaratibu, na viwango vya marejesho. mabadiliko madogo (kwa mfano, $ 97 dhidi ya $ 27) yanaweza kutoa matokeo ya kushangaza tofauti.
  • Analyze Kununua Patterns:[FLT:] Ambayo tier kuuza mara nyingi zaidi? Ambayo ziada ni maarufu zaidi? Matumizi analytics kutambua ambapo wateja ni kuboresha au kupunguza. Kama Premium tier anapata wachache takers, kufikiria kuongeza thamani zaidi ya kipekee au kupunguza pengo la bei.
  • [FLT:]Gather Qualitative Feedback:[FLT:] Tuma utafiti mfupi kwa watu ambao hawakununua, kuuliza kwa nini. majibu ya kawaida ni pamoja na “ pia ghali, ” “ na bila shaka itakuwa kazi kwa ajili yangu, & rdquo; au & ldquo; prefer muundo tofauti. & rdquo; Tumia pembejeo hii kurekebisha ufungaji wako au ujumbe.
  • Uzoefu na Matangazo ya Muda:[FLT:] Kuzindua punguzo, mikataba ya kifungu, au bei ya mapema-mbili ili kupima usawa wa bei. Ikiwa punguzo la 20% linazalisha ongezeko la 50% katika mauzo, unaweza kuwa na nafasi ya kuongeza bei ya msingi. Ikiwa mauzo yanasonga, bei yako ya asili ilikuwa tayari bora.
  • Mkurugenzi Competitor huhamisha:[FLT:][FLT:] Weka tahadhari kwa ajili ya uzinduzi wa mshindani au mabadiliko ya bei. Kama masterclass sawa inashuka bei yake, kuamua kama inafanana (kuhatarisha devaluation) au tofauti kutoa yako zaidi.

Kuingiza thamani ya kadi yako

Bei peke yake haina kuuza-thamani mtazamo haina. Kila kipengele cha ufungaji wako lazima kelele “ hii ni thamani zaidi kuliko tag bei. & rdquo;

  • Tumia Kurasa za Mauzo ya kina:[FLT:] Orodha ya kila moduli, somo, na bidhaa ya ziada. Kwa vifurushi vya ushirika, ni pamoja na mtaala wa sampuli na muhtasari wa ukurasa mmoja wa matokeo.
  • Faida za Juu za Tangible: Badala ya “ Jifunze kuandika nakala, ” sema “ Andika barua pepe zinazobadili kwa 10% au zaidi. & rdquo; Unganisha makala kwa matokeo.
  • Onyesha Ushuhuda wa kesi kwa Segment:[FLT:] Kama una Kompyuta ambao wamefanikiwa, basi kipengele yao juu ya ukurasa wa msingi mfuko. Kwa wateja wa kampuni, kutumia alama na nukuu kutoka kwa timu inaongoza.
  • Kuweka dhamana wazi:[FLT:] Hatari ya mabadiliko kama “ dhamana ya kurudishiwa pesa ya siku 30, hakuna maswali yaliyoulizwa & rdquo; huondoa kizuizi cha mwisho. Kwa mikataba ya ushirika, kutoa mpango wa majaribio kwa kiwango cha chini.
  • [TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]

Kuweka Yote Pamoja: Sampuli ya bei ya Matrix

Hapa kuna mfano wa jinsi moja masterclass juu ya masoko ya digital inaweza kuwa mfuko kwa watazamaji watatu tofauti:

AudiencePackagePriceKey Features
BeginnersBasic$9710 video lessons, PDF workbook, private Facebook group
IntermediateStandard$297All Basic + 3 live Q&A sessions, bonus case studies, certificate
CorporateTeam License$1,997All Standard for up to 20 employees, custom branding, monthly office hours

Angalia jinsi kuruka bei ni haki kwa nyongeza wazi katika thamani, na kila mfuko malengo bajeti maalum na haja.

Maoni ya mwisho kwa mafanikio ya muda mrefu

Gharama na ufungaji si maamuzi ya wakati mmoja. Kama unakusanya data zaidi na sifa yako inakua, upya mkakati wako kila miezi 6-12. Fikiria punguzo la uaminifu kwa wanafunzi wa kurudi, chaguzi za usajili wa kila mwaka, na upsell njia kutoka kwa maudhui ya bure kwa masterclasses kulipwa. Waumbaji wengi wenye mafanikio huchukulia bei zao kama chombo cha nguvu ambacho kinabadilika na watazamaji wao.

Kumbuka: lengo si malipo ya kiwango cha juu iwezekanavyo, lakini kujenga kubadilishana haki ambapo wanafunzi wako wanahisi kupokea thamani ya kipekee, na wewe kujisikia vizuri kulipwa kwa utaalamu wako. Wakati mgomo kwamba usawa, biashara yako masterclass inakuwa endelevu na scalable.

[TD="width: 456"] [FONT=&](2)[/FONT][FONT=&]Bila kuathiri masharti ya kifungu kidogo (1) cha kifungu hiki, Tume itakuwa na mamlaka ya kuajiri mtaalamu yeyote kwa ajili ya shughuli maalumu au kwa muda mfupi.[/FONT] [FONT=&](3)[/FONT][FONT=&]Tume itawalipa mishahara na posho wafanyakazi wake kadri itakavyoamua mara kwa mara. [/FONT][/TD]