Table of Contents

Зашто је твој мајсторски курс потребан јединствену предлог продаје

У брзог ширења света онлине образовања, мастеркласи су постали популарни формат за стручњаке да деле специјализоване знање. Ипак, са хиљадама курсева који се такмиче за исте ученике, генерални опис курса једноставно неће да га реже. Уставити јединствену продају предлог (УСП) за ваш мастерклас је једини najeффективнији начин да се пресече шум. УСП није логан или теглинто је основни обећање које одговара на питање,?? Зашто да узмем овај курс уместо било које друго? Када се правилно извршава, УСП претвара понуду стоке у убедитељан искуство учења које студенти активно траже.

Мастер клас без одвојене УСП ризикује да буде удружен са свим другим курсевима на истој теми. Ученици имају ограничен временски, новац и пажњу. Потребан им је јасан разлог да би изабрали свој. Силни УСП не само диференцира, него гради поверење, привлачи више ангажоване публике и рационализује своје маркетиншке напоре. Уместо да покушате да се обратите свима, директно разговарате са идеалним учеником који ће највише имати користи од вашег јединственог приступа.

Истраживање из HubSpot Marketing Statistics показује да персонализована порука, коју омогућава USP, може значајно повећати стопе конверзије. А на платформама као што су Coursera, курсеви са јаким позиционисањем често виде веће стопе записovanja и завршетка.

Шта чини мастерклас УСП ефикасан

Не све су УСП-и једнаке. Најефикаснији имају неколико карактеристика. Прво, они су специфични. Нејасни тврдње као што су "учити од професионалаца" мало разликују. Друго, они се баве стварном бољу или жељама које има ваша циљна публика. Треће, они су веродостојни "поддржани" од ваших акредитива, искуства или исхода ученика. На крају, јака УСП је запамћен и лако комуницирати у реченици или две.

За креирање такве УСП-е, морате погледати у унутрашњост своје стручности и у спољашњу у тржишту. Слатка точка се налази на пресеку онога што најбоље радите, оно што ваша публика највише треба, и оно што конкуренти не испоручују. Ова линирање је кључ за УСП-е који резонише и конвертује.

Процес ког по кораку дефинише свој мајсторски курс

1. Дубоко разумејте своју циљу слушалаца

Ваш УСП почиње и завршава са публиком. Не можете да направите убедитељно обећање ако не знате тачно са ким разговарате. Пређите изван широке демографске податке. Задайте детаљна питања: Који је тренутни ниво вештина?

Проведите анкете, интервјуишете прошле студенте или проучавате коментаре у релевантним онлине заједницама. Користете алате као што су Google Analytics и увид у друштвене медије да видите шта садржај резонује. Што је детаљније ваше разумевање, лакше ће бити позиционирати своју мастер класу као савршено решење. Такође размислите о стварању детаљне студентске личности - фиктивне представе свог идеалног ученика. Дајте им име, титулу за посао, циљеве и препреке. Ова личност ће водити сва одлуке које доносите о вашем мастер класу, од садржаја до цене и маркетиншких канала.

2. Анализа конкурентног пејзажа

Потребно је знати са којим се суочавате. Протражите мајстерске класе у својој ниши на платформама као што су Удеми, Скилшир и специјализоване сајтове за учење.

Такође, обратите пажњу на то како конкуренти сами продају. Да ли наглашавају акредитације, учење засновано на пројектима или заједницу? Ако се већина ослања на један агол, диференцирајте изборањем другог. Ако сви тврде да је "покупна", можете се фокусирати на практичне, практичне резултате за 30 дана.

3. Познајте своје јединствене ствари и приступ

Ваш УСП мора бити заснован на ономе што стварно доносите на стол. Ово укључује вашу професионалну позадини, филозофију наставе, дизајн наставног плана и било какве ексклузивне ресурсе. Да ли имате јединствену методологију коју сте развили током година праксе? Да ли нудите живо коучинге сесије, персонализовану повратку или студије случајева из стварног света из своје каријере?

Размислите и о свом учењем. Да ли сте стрпљиви и подржавајући? Да ли користите визуелне помоћи или причање прича? Начин на који испоручавате садржај може бити део вашег УСП ако се усклађује са преференцијама ваше публике. На пример, ако ваша публика ради брз учење, можете нагласити да је ваш мајстор клас дизајниран за заузет професионалца који желе максималне резултате у минималном времену.

4. Преведите карактеристике у осећану корист

Ово је место где се многи креатори курса спадају. Они наведе карактеристике као што су 12 видео модула или донулодабилни радници и очекују да ће се продати. Али карактеристике нису привлачне.

  • Функција: ФЛТ:1 Вечеће живо питање и одговоре сесије → ФЛТ:2 Предност: ФЛТ:3 Да добијете одговоре на своје специфичне питања и избегавајте губитак времена на неразумије.
  • Функција: 20 сати садржаја → ФЛТ:2 Предност: ФЛТ:3 Заузмите свеобухватну сет вештина која вас чини спремним за посао за месец дана.
  • Функција: ФЛТ: 1 Приватни приступ заједници → ФЛТ: 2 Предност: ФЛТ: 3 Поградите мрежу вршњака који ће подржати ваш каријерни раст дуго након завршетка курса.

Ваш USP изјава треба да води са предностима, а не карактеристикама. Треба да слика будућу државу коју ће ваш студент постићи. Јасна користи-направљена USP прави одлуку да се пријаве лако јер директно одговара на питање whats у њему за мене. Да бисте то практиковали, узмите сва карактеристика коју планирате да укључите и напишите најмање једну реченицу користи за сваку.

5. Напиши и тестирај своју изјаву о УСП-у

Када сте јасни о публици, конкуренцији, својим активима и предностима, избришите га у једну јасну реченицу. Ова реченица ће служити као наслов за вашу целе страницу, кампање по електронској пошлици и друштвене поште.

  • Мастер напредног Питона за науку о подацима са недељним једнонакодним прегледама кода од старшого инжењера.
  • Учите акварелни пејзажи за 4 недеље користећи систем ког по кораку гарантује вашу прву продају слику.
  • Преобразите своје трепеће присуство на камеру у поуздане вештине презентације на извршном нивоу са реално време повратком.

Тестирајте свој УСП на малу групу потенцијалних студената. Замолите их да га понављају. Могу ли да разумеју ваше јединствено обећање у једном читању? Ако не, исцрпљи. А / Б тестирајте различите верзије на вашем веб сајту или у огласима. Верзија која генерише више клика или запитвања за упис је ваш победник. Такође тестирајте са људима који нису у вашу циљну аудиторијуако могу да артикулирају шта чини вашу мајсторску класу другачијом, ваш УСП је довољно јасан.

Пообичајене грешке при креирању УСП за мајсторске класе

Избегавајте ове замке које ослабе ваше јединствено продавање:

  • ФЛТ:0 Прешироко: ФЛТ: 1 Учите фотографију није УСП.
  • Фокусирање на цене: ФЛТ: 1 Најјефтинији мајстор клас на тржишту привлече ловци за превредке, а не посвећени студенти. Цена је ретко одржан диференциатор.
  • ФЛТ:0 За тврдњу без доказа: ФЛТ:1 Зајаве као што су Најбољи курс икада немају кредибилност.
  • Игнорирање своје публике: ФЛТ: 1 УСП који се обраћа почетницима, али ваш садржај је напред, неће успети.
  • ФЛТ:0 Копирање конкурента: ФЛТ:1 УСП за мене није јединствен.
  • Превише обећавајуће: Рећи да се постанете стручњак за 7 дана, када је материјал потребан месеци, припрема вас за негативне рецензије.

Проученице случајева: УСП у стварном свету

Погледајмо како су познати образовници искористили УСП-а да доминирају у својим нишама:

Универзитет за финансијски мир Дејв Рамси

Мастер клас о личним финансијама Дејва Рамсеја има јасну УСП: Избавите се од дуга и изградите богатство користећи доказану, корак по кораку методе са живом подршком од обучених тренера. Обећање је специфично (избавите се од дуга), користи-направљено (избавите богатство) и веродостојно (пробиване методе, обучени тренери).

Џејмс Клејрс Академија навика

Иако није традиционални мајстер клас, курс Џејмса Клејра о формирању навика користи свој УСП: Учите се научно заснован систем који елитни спортисти и извршни лица из Фортхоун 500 користе за изградњу трајних навика. Уникалност долази из његове позадини као аутора Атомних навика и фокуса на практичну науку уместо генералне мотивације.

Метода мета-учења Тима Ферриса

Тим Феррисс приступ учењу кувања (или било које вештине) се фокусира на његову методологију Мета-Учење: Учите да кувате као професионал у 7 дана користећи технике убрзаног учења. УСП је на циљ сиромашне професионалце који желе брзу, ефикасну стекнување вештина.

Брендон Бурчард Академија високог перформанса

Брендон Бурчард обећава научно доказану стратегију за повећање продуктивности, утицаја и задовољства у животу са недељним позивима коучинга.

Сваки од ових примера истакну јасно, специфично обећање које резонише са добро дефинисаном публиком.

Како да потврдите свој УСП пре лансирања

Пре него што уложите велику инвестицију у производњу и маркетинг, потврдите своју УСП са стварним подацима. Почни са креирањем једноставне целе стране која описује вашу мајсторску категорију користећи УСП изјаву. Водите мало трафика кроз друштвене огласе или органске поште. Измерите стопе клик-апа и електронске пријаве. Ако страница конвертира на или изнад ваше индустријске референце, ваш УСП је на правим путу.

Друга метода валидације је спровођење препродаје. Предложите мастер класу по порезној цени пре ланса на листу претплатника или следбеника. Ако су људи спремни да плате пре него што је курс и изграђен, то је јак сигнал да ваш УСП резонише. На крају, интервјуирајте пет до десет људи из своје циљевне публике. Презентујте им две или три различите верзије УСП и питајте које би их највероватније направило да се пријаве. Њихови реални одговори могу открити језик који ради боље од вашег почетног рацрта.

Како комуницирати са својим УСП-ом преко свих канала

Када имате изјаву о УСП-у, она мора постојано да се појави свуда где ће потенцијални ученик срети ваш мајсторски час.

Линдинг страница и продајна копија

Ваш УСП треба да буде у глави, подглавији и првом параграфу. Користе га као корак за своје позиције на користи. Појави га сведочанством које конкретно спомиње резултате које вам обећава УСП. На пример, ако је ваш УСП персонализован поврат, истакните студентски цитат као што је Врат инструктора о мом пројекту помогао ми је да добијем посао о којима сам мечтала.

Пошаљиве по електронској пошту

Ваш поздравни имејл, секуенце за узгојавање и лансирање имејлова треба да одражавају УСП. Предметне редове могу директно да га укључе: Борка са Х? Наш мајстер клас гарантује Y. Користе УСП да створи хитност: Само 10 места остало је за кохорту са живом повратком од мене. Сваки имејл треба да подсети читаоца зашто је ваш мајстер клас једини решење за њихов специфичан проблем.

Социјални медији и маркетинг садржаја

Сваки пост, видео или чланак који креирате треба да се врате на оно што чини ваш мајстор клас другачијим. Поделите задскуна садржај који приказује ваш јединствен приступкао што је снеж од тога како давате детаљну повратну реакцију, или случајна студија студента који је успео због ваше методологије. На платформама као што су Линдкин или Инстаграм, користите УСП као повтарну тему у свом био и припинутим ставкама.

Визуелни брендинг и материјали за курс

Ваш логотип, палета боја и дизајн курса треба да се осећају у складу са личношћу вашег УСП. УСП изграђен на персонализацији високог досака може користити топлу, људску слику и шрифте у ручнописаном стилу. УСП фокусиран на резултате засноване на подацима ће користити чисти, модерни дизајн са графикама и инфографикама. Чак и тон вашег писања формални, разговорни, енергични треба да буде у складу са УСП.

Измеривање ефикасности вашег УСП

Установка УСП није једнократно догађај.

  • ФЛТ:0 Преобраћај:Споређивање конверзије целе странице пре и након имплементације јачног УСП.
  • ФЛТ:0 Замештај: Гледајте стопе завршетка видео снимка, активност дискусија форума и стопе подношења задатака.
  • Удовољство ученика: Истраживања и интервјуи за напуштање могу открити да ли су студенти осећали да је обећана корист испоручена.
  • Референција: Срећни студенти који су искусили јединствену вредност, вероватно ће препоручити ваш мајсторски курс.
  • ФЛТ:0 Рефундова стопа: [[ФЛТ:1]] Нижа стопа рефундова указује на то да су ваши УСП поставили тачне очекивања и да су ученици пронашли вредност.

Ако приметите неисправност између УСП и онога што студенти заправо доживљавају, успјејте да побољшате своју понуду или поруке.

Развијање вашег УСП са временом

Како стекли више сведочења студената и прикупљали податке, ваш УСП може постати још оштри. Првобитно, можда ћете имати широк УСП као што су Учите науку о подацима са стварним пројектима. Након неколико кохорти, можете да је поправите на Учите науку о подацима градећи портфељ од пет индустријских студија случајева, са персонализованим прегледама кода од вашег инструктора у року од 24 сата. Додатне детаље гради кредибилност и показује да сте повторили на основу повраћања студената.

Такође, размислите о сезонским или трендовим прилагођавањама. Ако се нова технологија или методологија популарни у вашем пољу, можете да ажурирате свој УСП како би се показало да покривате најновије. Али будите опрезни да не мењате своје основно обећање превише често.

Закључ

Уникална продајна предлога је најмоћнији алат који можете створити за своју мајсторску класу. Опредеља ваше место на тржишту, привлачи одговарајуће ученике и чини своје маркетиншке напоре много ефикаснијим. По темељном разумевању своје публике, анализирање конкурента, истакнући своје истинске силе стране и фокусирајући се на предности, креирате УСП који глубоко резонише. Онда га константно комуницирајте преко сваког канала и мерејте његову перформансу да га држите оштро. Време и напор који улагате у развој јаке УСП ће се исплатити у већим записима, бољим резултатима ученика и репутацији која вас разликује у онлине образованој пејзажи. Почејте данас.