Pse klasa juaj ka nevojë për një propozim unik shitjeje?

Në botën e rritjes së shpejtë të edukimit online, master-klasat janë bërë një format i njohur për ekspertët për të ndarë njohuritë e specializuara. por me mijëra kurse që konkurrojnë për të njëjtët nxënës, një përshkrim i përgjithshëm thjesht fitoi 0.0t shkurt. krijimi i një propozimi unik shitjeje (USP) për klasën tuaj është mënyra më efektive për të shkurtuar zhurmën. një USP nuk është një parullë apo një etiketë që i përgjigjet pyetjes, {Pse duhet ta marr këtë kurs në vend të saj, kur ekzekutohet në mënyrë të përshtatshme, një mjet i bërë si duhet, një ofertë e SHBA në një mësim që kërkon aktivisht.

Një USP e fortë nuk ndërton besimin, tërheq një auditor më të angazhuar dhe rregullon përpjekjet tuaja për marketing. në vend që të përpiqeni t'i tërhiqni të gjithë, flisni drejtpërdrejt me studentin ideal që do të përfitojë më shumë nga mënyra juaj unike.

Kërkimet nga Statistikat e Marketingut tregojnë se mesazhet e personalizuara, të cilat një USP i lejojnë, mund të rritin ndjeshëm normat e kthimit dhe në platformat si Curra [FT:3], kurset me pozicion të qartë shpesh shohin rritje më të lartë të regjistrimit dhe norma të kompletimit. Linja e fundit: USP nuk është opsionale; ajo përcakton themelet e suksesit tuaj të klasës. Sipas një studimi [FTTL:4]

Çfarë e bën të efektshme një klasë të lartë USP

Jo të gjithë USP-të janë krijuar të barabartë, më të efektshëmt ndajnë disa karakteristika, të parat janë specifike.

Për të krijuar një USP të tillë duhet të shikoni me kujdes ekspertizën tuaj dhe jashtë tregut. pika e ëmbël qëndron në kryqëzimin e asaj që bëni më mirë, çfarë ka më shumë nevojë audienca juaj, dhe çfarë konkurrentësh nuk janë duke shpërndarë. Ky rreshtim është çelësi i një USP që rezonon dhe konverton. Përveç kësaj, një USP efektiv duhet të jetë autentik. Studentët mund të dallojnë kur e ekzagjeroni apo kopjoni dikë tjetër me këndin e dytë. Autencialiteti ndërton dhe jep vendime të regjistruara.

Procesi hap pas hapi për të përcaktuar klasën tuaj USP

1 E kuptoni thellësisht synimin që keni para syve

Çfarë zhgënjimi specifik do të përballojnë ata, çfarë rezultati ata duan të dëshpëruar por nuk kanë arritur ende, për shembull, nëse ju mësoni një klasë master mbi të folurit publik, auditori juaj mund të jetë profesionist i mesit të kujdesit që ngrin prezantimet gjatë punës.

Studimi i sjelljes, intervistat e studentëve të kaluar ose komentet e studimit në komunitetet përkatëse online. Përdor mjete si Google Analytics dhe të kuptuarit e mediave sociale për të parë se çfarë rezonon përmbajtja e reklamimit.

2. Analizo peizazhin bazë kompetitiv

Duhet të dini se çfarë keni bërë, të kërkoni për klasa të larta në dhomat tuaja, si p.sh. Udemi , Skillshare dhe site të veçanta. Vini re titujt, përshkrimet, çmimet dhe rishikimet e studentëve. Çfarë po premtojnë ata? Çfarë po ankohen studentët? shpesh ankesat e zakonshme theksojnë boshllëqet që mund të plotësoni, ♫ për shembull, ♫o teorike ose jo-regjistrate në detyrat e tyre.

Nëse shumica mbështeten në një kënd, ndryshe nga të zgjedhurit e një tjetri. Nëse të gjithë pretendojnë se janë të plotë, mund të përqendrohen në {0 rezultate praktike, dorë-on-në 30 ditë. $12 Krijoni një fletë të thjeshtë që krahason të paktën pesë konkurrentët. Lista e PP-së, formatit, prizes, studentit dhe çfarë thonë dhe çfarë recensionesh. Shiko për modelet që po mungojnë të gjithë ata?

3. Përcaktoni të drejtat dhe mënyrën si i trajtoni të tjerët

A keni ju të drejtë të ofroni seanca të drejtpërdrejta trajnimi, reagimet personale, apo studimet e botës reale nga karriera juaj?

A jeni i durueshëm dhe mbështetës, a përdorni ndihmë vizuale apo histori? Mënyra se si e jepni përmbajtjen mund të jetë pjesë e USP-së tuaj nëse ajo përputhet me preferencat e audiencës suaj, për shembull, nëse auditori preferon të mësojë shpejt, mund të theksoni se klasa juaj është e ngarkuar për profesionistët e zënë që duan rezultate maksimale në kohë minimale.

4 Përktheji veçoritë në dobi të veçanta

Këtu shumë krijues të kursit pengohen. Ata listojnë karakteristika si modulet video {12 ose fletat e punës të tejmbushura dhe presin që ato të shiten. Por karakteristikat nuk janë bindëse. Dobitë janë. Një dobi është transformimi ose rezultati që studenti do të përjetojë.

  • Fieture: Weekly Live Q&A sesione → Beneftit: Merrni pyetjet tuaja specifike dhe shmangni kohën e humbur në keqkuptime.
  • Fieture: 20 orë përmbajtje → Beneft: të fitojë një aftësi tërësore që të bën të jesh gati për punë në një muaj.
  • Fieture: Qasja e komunitetit privat → Beneft: Ndërtojeni një rrjet të bashkëmoshatarëve që do të mbështesë rritjen tuaj të karrierës shumë kohë pas përfundimit të kursit.

Deklarata juaj e USP duhet të çojë me përfitime, jo me karakteristika. duhet të paraqesë një foto të shtetit të ardhshëm që studenti juaj do të arrijë. Një USP e qartë e shtyrë nga përfitimi e bën vendimin për t'u regjistruar lehtë sepse përgjigjet e 3 përfitimeve më të mëdha që janë më të veçanta për klasën tuaj dhe i thurni ato në USP.

5. Shkruaj dhe provo deklaratën tënde USP

Sapo të keni qartësuar auditorin, konkurrencën, pasuritë dhe përfitimet, distiloni atë në një fjali të freskët.

  • Master ka përparuar Python-in për shkencën e të dhënave me rishqyrtime të përjavshme nga një inxhinier i lartë.
  • YEJA E re:
  • Transformo praninë tënde të lëkundshme në kamera në aftësi të besueshme, në nivel ekzekutiv me reagime reale.

A mund ta kuptojnë premtimin tuaj unik në një lexim? Nëse jo, rafinoni. Nëse nuk e provoni versione të ndryshme në faqen tuaj në internet ose në reklama, versioni që prodhon më shumë klikime apo kërkime regjistrimi është fituesi juaj, gjithashtu testoni me njerëz që nuk janë në audiencën tuaj, nëse ata mund të shprehin se çfarë e bën klasën tuaj të ndryshme, USP-ja juaj është mjaft e qartë.

Gabime të zakonshme kur shpik një P.P. për klasat më të larta

Shmangi këto gracka që dobësojnë propozimin tuaj unik të shitjes:

  • Duke qenë shumë i gjerë: ♫ Fotografia e Learnit nuk është një fotografi e USP. ♫Liarn me një fotograf të propozuar nga Pulitzeri.
  • Fiocusing on price: ♫Chaapest Class në treg, tërheq gjuetarët e tregut, jo studentët e angazhuar. Çmimi është rrallë një ndryshues i qëndrueshëm.
  • Duke bërë deklarata pa prova: deklarata si ♫ Kursi më i mirë ndonjëherë mungon besueshmëria. Përsëri kërkesat me kredenciale, dëshmi ose të dhëna.
  • Ignoring auditor tuaj: Një USP që bën thirrje për fillestarët por përmbajtja juaj është e avancuar do të dështojë.
  • Duke kopjuar konkurrentët: A me-po- USP nuk është unike.
  • Duke premtuar: duke thënë se ♫ bëhet një ekspert në 7 ditë kur materiali kërkon muaj të cakton ty për analiza negative. Ji ambicioz, por realist.

Studimet mbi çështjen: Master Master Master USP

Le të shohim se si mësuesit e mirënjohur kanë ndihmuar USP-të të dominojnë vendet e tyre të fshehta:

Dejv Ramsey (Sistemi i paqes financiare)

Dejv Ramseys Masters Klas në financën personale ka një USP të qartë: ق të dalë nga borxhi dhe të ndërtojë pasuri duke përdorur metoda të provuara, hap pas hapi me mbështetje të drejtpërdrejtë nga trainerët e trajnuar.♫ Premtimi është specifik (dilja nga borxhi), pasuria e shtyrë nga përfitimet (ndërtimi) dhe e besueshme (metodat e provuara, trainerët e trainuar). Ai synon njerëzit e mbytur nga borxhi që duan një plan strukturues, jo vetëm informacion.

Xhejms RREGULL ⇩ Akademia e Zakoneve (anglisht)

Edhe pse nuk është një klasë tradicionale, kursi i Xhejms Ralt, në formimin e zakonit përdor USP-në e tij: 01/ELIN sistemin me bazë shkencore që atletët elitarë dhe drejtuesit e Fortune 500 përdorin për të ndërtuar zakone të qëndrueshme.♫ Veçanasia vjen nga sfondi i tij si autor i Aksioneve atomike [ dhe fokusi në shkencën e veprimit në vend të motivimit të përgjithshëm.

Tim Ferriss (Metodë për të fituar më shumë se kurrë)

Tim Ferriss i afrohet mësimit të gatimit (ose ndonjë aftësi) në metodologjinë e tij Meta-Lidhje: ♫ Learn për të gatuar si një profesionist në 7 ditë duke përdorur teknikat e përshpejtuara të mësimit.♫ USP synon profesionistët e varfër kohorë që duan blerje të shpejta, të efektshme aftësish. Ajo është e guximshme, specifike dhe e mbështetur nga Ferriss (e njohur për performancën e hakutimit).

Brendon Burçard (Agjenda e Kurorës)

Brendon Burçard premton që strategjitë e provuara shkencore të rritin produktivitetin, ndikimin dhe kënaqësinë e jetës me vizita javore trainuese.♫ USP e tij e vë në punë prejardhjen e tij si një kërkues i performancës dhe komponentin e hyrjes së detyruar prej 1.0 për individët që janë seriozë rreth rritjes personale dhe të gatshëm të paguajnë një çmim për një sistem strukturimi.

Secili nga këta shembuj thekson një premtim të qartë, specifik që tingëllon me një audiencë të përcaktuar mirë.

Si t'ia bësh që të bësh të vlefshëm P.B.A. -në para se të nisësh?

Para se të investoni shumë në prodhimin dhe marketingun, e bën të vlefshëm USP-in tuaj me të dhëna reale. Fillo duke krijuar një faqe të thjeshtë uljeje që përshkruan klasën tuaj të lartë duke përdorur deklaratën USP-in. Jepi një sasi të vogël trafiku nëpërmjet reklamave sociale apo postave organike.

Një tjetër metodë e vlefshme është të kryhet një para-shërbimi. Ofrimi i klasës me një çmim para-leullimi të ulur për një listë abonentësh apo pasuesish. Nëse njerëzit janë të gatshëm të paguajnë përpara se të ndërtohet, kjo është një sinjal i fortë që USP-ja juaj rezonon. Më në fund interviston pesë deri në dhjetë vetë nga audienca juaj objektive. Prezantoni ata me dy ose tre versione të ndryshme USP dhe pyesni se cila do t'i bënte ata më të prirur të regjistrohen. Përgjigja e tyre foljore mund të zbulojë se gjuha e tyre funksionon më mirë se drafti juaj fillestar.

Si të komunikosh me P.B.A. - në përtej çdo kanali?

Pasi të keni deklaratën tuaj USP, duhet të duket vazhdimisht në çdo vend që një student i mundshëm takon klasën tuaj.

Kopje e faqeve dhe e shitjeve

Avioni juaj duhet të jetë në titullin kryesor, nëntitullin tuaj, dhe në paragrafin e parë. përdoreni si spirancë për pikat tuaja të fundit të përfitimeve.

Fushatat Email

Sekuencat tuaja të mirëpritura, sekuencat e edukimit dhe e-mailat e lëshimit duhet të pasqyrojnë të gjitha linjat e USP. Subject mund ta përfshijnë atë direkt: ♫Struggling me X? Garat e klasës sonë Y.31 Përdor USP për të krijuar urgjencë: {Y: vetëm 10 vende të mbetura për koret me reagime të drejtpërdrejta nga unë.♫ Çdo email duhet t'i kujtojë lexuesit se pse klasa juaj master është zgjidhja e vetme e problemit të tyre specifik.

Mediat shoqërore dhe tregtia e përmbajtjes

Çdo postim, video, ose artikull që ju krijoni duhet të rrethojë atë që e bën të ndryshme klasën tuaj. Ndajeni prapa-skenes përmbajtje që paraqet qasjen tuaj unike si një snippet se si ju jepni reagime të hollësishme, ose një studim rast i një studenti që ja doli për shkak të metodologjisë tuaj. Në platforma si LinedIn ose Instagram, përdorni USP si një temë periodike në postimet tuaja bio dhe të mbërthyera.

Të shohësh materiale dhe të mira

Një USP e ndërtuar mbi personalizimin me prekje të lartë mund të përdorë pamje të ngrohta, njerëzore dhe shkronja të shkruara me dorë.

Të kuptojmë sa e efektshme është kjo fe

Vendosja e një USP nuk është një ngjarje me një herë. Duhet të ndjekësh ndikimin e saj.

  • Norma e Konvertimit: Krahaso faqen e uljes së kthimit përpara dhe pas zbatimit të një USP të qartë.
  • Engagement: Shiko normat e përfundimit të videove, aktivitetin e diskutimit dhe normat e paraqitjes në detyrë.
  • Kënaqësia e gjallë: Sondazhet dhe intervistat e daljes mund të zbulojnë nëse studentët mendonin se përfitimi i premtuar ishte dhënë.
  • normë referral: studentë të lumtur që përjetuan vlerën unike kanë më shumë të ngjarë të rekomandojnë klasën tuaj të lartë.
  • Shkalla e Refund: Një normë më e ulët e kthimit tregon se USP juaj vuri pritje të sakta dhe se studentët gjetën vlerë.

Për shembull, nëse një konkurrent i ri del me një kënd të ngjashëm, mund t'ju duhet të dyfishoheni në një aspekt tjetër të ekspertizës suaj.

Të rrethosh me kalimin e kohës

Si fillim, mund të kesh një USP të gjerë si shkenca e të dhënave të Learnit me projekte reale. ${Pas pak koherimeve, mund ta rafinosh atë në shkencë të të dhënave {Liarn duke ndërtuar një portofol të pesë studimeve të rastit, me kod të personalizuar nga instruktori juaj brenda 24 orëve.

Gjithashtu, konsideroni rregullimet sezonale apo të bazuara në prirje. Nëse një teknologji apo metodologji e re bëhet e njohur në fushën tuaj, mund të azhornizoni USP-në tuaj për të pasqyruar se ju mbuloni më të fundit. Por kini kujdes të mos ndryshoni premtimin tuaj thelbësor shumë shpesh ndërton njohjen e markave. Një praktikë e mirë është të rishikoni USP-në çdo gjashtë muaj dhe të pyesni: A është kjo ende arsyeja më bindëse për studentët që të zgjedhin klasën time të lartë? Nëse përgjigja është jo, është koha për të renovuar një ndryshim.

Konfinitimi

Një propozim unik shitjeje është mjeti më i fuqishëm që mund të krijoni për klasën tuaj të lartë. përcaktoni vendin tuaj në treg, tërheq nxënësit e duhur dhe i bën përpjekjet tuaja të marketingut shumë më të efektshme. duke kuptuar plotësisht auditorin tuaj, duke analizuar konkurrentët, duke theksuar pikat tuaja të forta, dhe duke u përqendruar në përfitime, ju do të drejtoni një USP që rezonon thellësisht. pastaj, komunikoni në mënyrë të vazhdueshme nëpër çdo kanal dhe matni ecurinë e tij për ta mbajtur atë të mprehtë. Koha dhe përpjekjet që ju investoni në zhvillimin e një PP do të paguajnë në regjisimet më të larta, rezultat e studentëve dhe një reputacion më të mirë që ju veç e veç e keni në internet.