Prečo e-mail stále poháňa titulok triedy účasť spoľahlivejšie ako sociálne médiá

Sociálne kanály sú hlučné. Algorithms posun bez varovania, organický dosah bol zmenšovanie po celé roky, a 15-minútový príbeh zmizne za deň. E-mail vám dáva priamu linku na ľudí, ktorí už povedali, že chcú počuť od vás. Podľa [Data & Marketing Association, e-mail sa vracia až do £42 za každý £1 strávil

Za ROI, e-mail ponúka výhody, ktoré sociálne platformy jednoducho nemôže replikovať. Vlastníte zoznam. Ovládate, ako často komunikujete. A pretože predplatitelia sa rozhodli, že už majú záujem o to, čo máte na srdci. Dobre udržiavaný e-mailový zoznam zmení príležitostných návštevníkov do verného publika, ktoré sa bude zaregistrovať pre vaše master classes znova a znova.

Budovanie e-mailového zoznamu z povrchu

Rastúci zoznam, ktorý skutočne konvertuje trvá viac ako facking prihlasovací formulár na vašich webových stránkach. Vyžaduje zámernú stratégiu, ktorá priťahuje správnych ľudí, robí predplatné trenie, a nastaví štádium pre vzťah, ktorý vedie k signups master class.

Vyberte správnu e-mailovú platformu

Softvér, ktorý si vyberiete, ovplyvňuje všetko od možnosti dodania až po segmentáciu. Pri hodnotení poskytovateľov hľadajte tieto funkcie:

  • [Vstavané formuláre a pristávacie stránky ] na zachytenie účastníkov bez ďalších nástrojov
  • Automatizačné pracovné postupy pre uvítacie sekvencie, pripomienky a následné opatrenia
  • Segmentácia a označovanie , aby ste mohli posielať príslušné správy rôznym skupinám.
  • A/B testovanie na optimalizáciu línií, odosielacích časov a obsahu subjektov
  • Odolnosť

Medzi obľúbené platformy, ktoré spĺňajú tieto kritériá, patria [Mailchimps (dobré pre začiatočníkov s veľkorysou voľnou úrovňou), ConvertKit (postavené pre tvorcov, výkonné značkovanie), ActiveCampaign (pokročilá automatizácia a CRM integrácia) a Keap (ideálne, ak kombinujete e-mail s riadením predaja plynovodu). Väčšina ponúka bezplatné skúšky, takže test dva alebo tri pred spáchaním.

Vytvoriť olovené magnety, ktoré ťahajú v pravom Odberatelia

Olovený magnet je freebie ponúkate výmenou za e-mailovú adresu. Kľúčom je relevantnosť: váš olovený magnet by mala byť chuť hodnoty predplatitelia sa dostane z vašej master class. Ak sa učíte master class na prezentačné zručnosti, a

Vysoko konvergujúce olovené magnet nápady patrí:

  • Stiahnuť kontrolné zoznamy alebo šablóny, ktoré riešia okamžité bod bolesti
  • Krátke video tréningy alebo minikurzy dodávané počas týždňa
  • Pracovný list alebo potiahnutie súboru, ktorý šetrí hodiny práce
  • Prípadová štúdia alebo správa o priemysle s činnými konzumáciami
  • Webinar prehrávanie alebo Q&A nahrávanie na súvisiace témy
  • Bezplatné hodnotenie alebo kvíz, ktorý poskytuje personalizované výsledky

Pro tip: Najlepšie olovené magnety rýchlo spotrebovávajú a doručujú výhru v priebehu niekoľkých minút. Táto pozitívna skúsenosť robí predplatiteľov otvorenejšími pre vaše neskoršie master class propagačné akcie.

Optimalizácia formulárov pre registráciu pre maximálnu konverziu

Dokonca aj neuveriteľné olovo magnet wontet rastú váš zoznam, ak je proces signup nemotorný. Použiť tieto overené taktiky:

  • Udržujte minimálne polia. Meno a e-mail zvyčajne stačí. Viac polí znižuje prepočítavacie koeficienty.
  • Napísať titulky na benefitoch. Namiesto
  • Použiť jasné, akčné orientované tlačidlo text.
  • Miesto, kde sa dajú vidieť.[ Inline formuláre v rámci populárnych blogových príspevkov, popups spustený výjazdom zámeru alebo po časovom oneskorení, a vyhradené pristávacie stránky všetky práce. Testovať popup frekvencie, aby sa zabránilo nepríjemným návštevníkom.
  • A/B otestujte všetko. Vyskúšajte inú kópiu, farby tlačidiel, dĺžku formulárov a umiestnenie. 10% zlepšenie v prepočítacom kurze môže znamenať stovky ďalších účastníkov v priebehu času.

Nástroje ako Leadpages alebo Odraziť vám môže pomôcť vybudovať high-konvertovanie pristávacie stránky, alebo môžete použiť formu stavitelia, ktorí sa integrujú priamo s e-mailovou platformou.

Pohon dopravy do svojich registračných formulárov

Propagácia je miesto, kde mnoho listbuilding úsilie stánok. Potrebujete konzistentný prúd ľudí vidieť a kliknúť na svoje ponuky. Použite tento mix kanálov:

  • [Sociálne médiá: Zdieľajte svoj olovený magnet v pracovných miestach, príbehoch a vo vašom bio odkaze. Vytvorte si vyhradený zvýraznenie pre voľné zdroje.
  • Hosťovský obsah:[ Zakaždým, keď sa objavíte na podcaste, napíšte hosťovský príspevok alebo spoluhostiteľ webinár, uveďte odkaz na vašu stránku opt-in.
  • Zloženie: Partner s doplnkovými tvorcami navzájom sa cross-promote navzájom
  • Platené reklamy:[ Spustite nízkonákladové kampane na Facebooku, Instagrame, alebo LinkedIn cielenie svojho ideálneho účastníka. Retarget návštevníkov webových stránok, ktorí sa rozhodli.
  • [Živé udalosti:] Počas workshopu alebo prednášky ponúknite stiahnuteľný zdroj a zbierajte e-maily prostredníctvom QR kódu alebo priameho odkazu.

Sledujte, ktoré zdroje prinášajú predplatiteľov, ktorí neskôr otvoria e-maily a zaregistrujú sa pre master classes. Zdvojnásobte na tých kanáloch a vystrihnite tie, ktoré priťahujú nízko kvalitné signups.

Ošetrovatelia s postupnosťou strategického uvítania

V momente, keď sa niekto prihlási je vaša najlepšia príležitosť vybudovať dôveru. Pošlite uvítací e-mail do niekoľkých minút, potom sledovať sériou, ktorá prináša hodnotu a postupne zavádza svoju master class. Tu , je overená sekvencia:

  • Email 1 (deň 0): Doručte olovený magnet, ďakujem im a podeľte sa o krátky osobný príbeh o tom, prečo ste ho vytvorili.
  • Email 2 (Deň 3): Ponuka rýchlo vyhrať tip týkajúci sa olovnatého magnetu. Ukážte im, ako z neho čo najviac vyťažiť.
  • Email 3 (deň 7): Zdieľajte krátku prípadovú štúdiu alebo posudok od niekoho, kto vzal vašu magisterskú triedu a dosiahol výsledok.
  • Email 4 (Deň 10): Položte otázku alebo pozvite odpoveď. Zasnúbenie buduje spojenie a hovorí vám, kto sú vaši záujemcovia.
  • Email 5 (deň 14): Predstavte svoju budúcu triedu s ranou ponukou vtákov. Napíšte ju ako ďalší krok po pomoci, ktorú ste už poskytli.

Cieľom je vybudovať vzťah pred požiadaním o registráciu. Cenné e-maily udržať svoje publikum zapojené a aby im oveľa pravdepodobnejšie povedať áno, keď spustíte.

Premeniť váš zoznam na registrácie v triede majstrov

Rastúci zoznam je len polovica rovnice. Spôsob, akým komunikujete s predplatiteľmi priamo ovplyvňuje, koľko z nich sa skutočne objaví. Použite tieto štyri taktiky pre konverziu záujmu na dochádzku.

Segment Váš zoznam pre laserové fokusy

Posielanie rovnakého e-mailu všetkým mrhá potenciál segmentácie. Rozdeľte účastníkov na základe:

  • Posledná účasť:] Predchádzajúci účastníci by mohli chcieť
  • Lead magnet tému: Niekto, kto sa rozhodol pre
  • [Úroveň zapojenia:[] Vytvorte samostatné správy pre vysoko angažovaných účastníkov (často otvára) a chladných účastníkov. Chladní účastníci môžu potrebovať kampaň na opätovné zapájanie, než budete propagovať.
  • [Demografické alebo časové pásmo: Ak je vaša hlavná trieda živá, pošlite e-maily špecifické pre načasovanie, aby ľudia v rôznych regiónoch dostali vhodný harmonogram.

Personalizované e-maily vidieť v priemere 26% nárast otvorených sadzieb a 14% vyššie kliknite na tlačidlo-preklenutie sadzieb, podľa ]Campaign Monitor[. Použite zlúčiť značky a dynamický obsah, aby každý účastník pocit, že správa bola napísaná špeciálne pre nich.

Remeslo Compling Multi-Email Campaign

Jeden e-mail je zriedka dosť. Namiesto toho, pošlite rad 3 chech 5 e-mailov vedúcich až do vašej master class:

  • Oznámenie e-mail: Predstavte si magisterskú triedu, jej tému, problém, ktorý rieši, a kľúčové zábery. Zahrnúť jasné CTA zaregistrovať.
  • Vietorná pripomienka:] Urgentná žiadosť o zrušenie zľavy alebo bonusu čoskoro vyprší. Použite predmet linky, ako je
  • Sociálny dôkaz e-mail:] Zdieľajte referencie, hviezdne hodnotenia alebo logá spoločností, ktorých sa zamestnanci zúčastnili.
  • Záverečná výzva: Krátky, naliehavý e-mail deň pred alebo deň udalosti.
  • [Následné opatrenia v prípade udalosti: Zašlite opakovanú hru, ďakujem a spätnú väzbu. Taktiež zadajte pozvanie na ďalšiu triedu alebo súvisiacu ponuku.

Pre každý e-mail, udržať predmet riadok zvedavosť-riadený alebo benefit-zameriava:

Automatizovať pripomienky a následné aktualizácie

Automatizácia zabezpečuje, že žiadny registrujúci nespadne cez trhliny. Nastavte tieto pracovné postupy raz a nechajte ich bežať na autopilota:

  • Potvrdenie o registrácii: Okamžite pošlite podrobnosti o udalosti, odkaz na kalendár a tipy na prípravu.
  • Pripomenutia pred udalosťou:] E-maily v 7 dňoch, 1 deň a 1 hodinu pred majstrovskou triedou. Zahrňte prístupový odkaz a rýchlu rekapituláciu toho, čo sa účastníci naučia.
  • [Sekvencia udalostí: Ďakujeme e-mailom, prehrávajte odkaz, prieskum a ponuku na ďalší krok (ďalšia hlavná trieda, kurz, konzultácia).
  • Not-show-up:[] Ak niekto registrovaný, ale didn

Väčšina e-mailových platforiem ponúka drag-and-drop workflow stavitelia. Po nastavení ušetria hodiny manuálnej práce a zabezpečia konzistentné skúsenosti účastníkov.

Povzbudzujte sa o odporúčania, aby ste si vynásobili svoju schopnosť

Word-of-mouth je stále jednou z najdôveryhodnejších foriem marketingu. Dajte svojim predplatiteľom dôvod, aby zdieľali svoju magisterskú triedu so svojou sieťou:

  • Bonus pre žiadosti o vypracovanie stanoviska: Ponuka bezplatného vzoru alebo jedného naraz Q&A pre každého priateľa, ktorý sa zaregistruje prostredníctvom ich jedinečného odkazu.
  • [kódy počtu obyvateľov: Uveďte zľavu na budúce magisterské triedy pre účastníkov, ktorí odkazujú na dve alebo viac osôb.
  • Jednoduché nástroje na zdieľanie: Zahrnúť predpísané sociálne príspevky a
  • [Formálny program:] Použite nástroje ako Viral Loops alebo ReferenceCandy na automatické sledovanie a odmeňovanie žiadostí o pomoc.

Dokonca aj jednoduchý , Kto to potrebuje? Posuňte tento e-mail , na konci svojho konečného hovoru môže generovať ďalšie prihlásenie.

Udržiavanie vášho zoznamu zdravé a responsive dlhotrvanie

Zoznam, ktorý rastie, ale nikdy sa neupratuje, sa nakoniec stane problémom s dodateľnosťou. Udržujte vysokú angažovanosť s týmito prebiehajúcimi praktikami:

  • [Pravidelne odstráňte neaktívnych účastníkov. Každý, kto otvoril v 6 chyžných 12 mesiacoch, by mal byť zrušený alebo odoslaný kampaň opätovného zapojenia. To chráni vašu povesť odosielateľa.
  • Označte pravidlo 80/20. Odoslať 80% hodnotný obsah (tipy, náhľady, príbehy, exkluzívny obsah) a 20% priame propagačné akcie. Odberatelia zostanú zapojení a budú sa tešiť na vaše e-maily.
  • Opýtajte sa na spätnú väzbu. Použite rýchle prieskumy alebo otázky na základe odpovedí, aby ste sa dozvedeli, aké témy zaujímajú vaše publikum. To vám pomôže prispôsobiť budúce magisterské triedy a obsah.
  • Skúšať a optimalizovať neustále.[] A/B testovacie línie, odosielacie časy, dĺžka obsahu a umiestnenie CTA. Dokonca aj malé zlepšenia zlúčeniny v priebehu času.
  • [Zostaňte v súlade. Sledujte GDPR (dvojité opt-in, jasný súhlas, jednoduché odhlásenie) a CAN-SPAM (najhoršie témy, fyzická adresa). [LinkedIn

Bežné chyby, ktoré zabíjajú E-mailový zoznam výkon

Vyhýbajte sa týmto nástrahám, ktoré môžu podkopať vaše úsilie:

  • [Kupujúce zoznamy:[] Kúpené zoznamy takmer vždy vedú k sťažnostiam na spamy, nízkej angažovanosti a potenciálnym právnym otázkam.
  • Nie je vítaná sekvencia: Zaslanie jediného uvítacieho e-mailu plytvá príležitosťou na prehĺbenie vzťahu. Viac-e-mailová sekvencia sa vykonáva oveľa lepšie.
  • Prehnané presadzovanie:] Ak je každý e-mail predajným ihriskom, účastníci sa odhlásia alebo vás budú ignorovať.
  • [Ignorovanie mobilných telefónov: Viac ako polovica e-mailov je otvorená na mobilných zariadeniach. Použite responzívnu šablónu a držte krátke riadky.
  • Nie segmentovanie: Odoslanie tej istej správy každému vedie k nižšej relevantnosti a angažovanosti. Segment od prvého dňa.

Meranie toho, na čom záleží

Sledovať tieto kľúčové metriky vedieť, či váš e-mail zoznam je vlastne riadenie master class dochádzky:

  • Otvorená sadzba:] Cieľ 20
  • Kliknutím na rýchlosť (CTR): 2
  • Súvisiaca miera: Percentuálny podiel účastníkov, ktorí sa zaregistrujú na magisterskú triedu z kampane. Porovnajte to v rámci segmentov, aby ste našli svoje najcitlivejšie publikum.
  • Zoznam rýchlosti rastu:]Koľko nových účastníkov získate za mesiac. Ustálený rast je zdravý; hroty z jednej kampane nemusia byť udržateľné.
  • Unsubscribe rate:] Keep it below 0,5% per email. Vyššie sadzby naznačujú, že posielate príliš často alebo obsah nie je

Použite svoj e-mailová platforma analytika a A / B testovacie nástroje pre zlepšenie každej metrickej v priebehu času.

Záverečné myšlienky

Budovanie e-mailový zoznam nie je rýchly oprava

Dokonca aj zoznam len 100 angažovaných účastníkov môže vyplniť master class, ak budete komunikovať strategicky. Kľúčom je začať, zostať konzistentné, a udržať rafináciu na základe toho, čo vaše publikum reaguje. Váš e-mail zoznam je motorom, ktorý poháňa udržateľný rast master class