1. Prehľadný hĺbkový prieskum trhu

Najčastejšou chybou tvorcov je, že sa zamiluje do svojej vlastnej myšlienky bez overenia, že skutočný, platiaci trh existuje. Môžete mať jedinečnú perspektívu alebo silný rámec, ale ak sa nezaoberá konkrétnou, naliehavý bod bolesti pre definovanú skupinu ľudí, budete sa snažiť získať trakcie. Skipovanie tohto validačného kroku často vedie k nízkemu zápisu a sklamanie návratnosť času investovaných. Mnoho odborníkov predpokladá, že ich publikum automaticky uvidí hodnotu, ale tento predpoklad je zriedka správny.

Presťahovať sa nad rámec predpokladov

Efektívny výskum začína s pokorou. Musíte ísť nad rámec toho, čo hovoria vaši priatelia a kolegovia a hovoriť priamo s cieľovou publikom. To zahŕňa pochopenie ich jazyka, ich najväčšie frustrácie, a riešenia, ktoré už vyskúšali. Bez tohto postrehu, riskujete vytvorenie riešenia pri hľadaní problému a krátkej ceste k zlému predaju. Cieľom je identifikovať medzeru, ktorú vaša magisterská trieda môže vyplniť, nielen potvrdiť, že vaša myšlienka je dobrá.

Sociálne počúvanie pre skutočné bolesti body

Stráviť čas v online komunitách, kde sa zhromažďujú vaše ideálne študenti. Platformy ako Reddit, LinkedIn Groups, a nika fóra sú zlaté míny pre pochopenie reálneho sveta bolesti bodov. Venujte pozornosť otázkam, ktoré sa pýtajú a jazyk, ktorý používajú. Napríklad, ak ste vytvoriť master class na voľnej nohe písanie, pozrite sa na subredits venovaný freelance. Všimnite si konkrétne boje: hľadanie klientov, nastavenie sadzieb, riešenie rozsahu plaziť. Táto surová spätná väzba je cennejšia ako akýkoľvek prieskum, ktorý by ste mohli navrhnúť.

Akceptovateľné metódy výskumu

  • Sociálne počúvanie:] Vydať jednu hodinu denne počas dvoch týždňov na čítanie konverzácií vo vašom cieľovom výklenku. Skopírujte a vložte spoločné sťažnosti do dokumentu. Pozrite sa na vzory a tri alebo štyri opakujúce sa témy sú dosť na vytvorenie osnov okolo.
  • Rozstup konkurencie: Analyzujte najvyššie magisterské triedy vo vašom výklenku. Pozrite sa na ich predajné stránky, študentské recenzie a pripomienky k vrátením. Identifikujte, čo chýba alebo kde študenti vyjadrujú frustráciu. Tieto medzery sú vaša príležitosť. Napríklad, ak každý kurz na projektovom manažmente preskočí časť o riešení zložitých zainteresovaných strán, to je miesto, kde môžete rozlišovať.
  • [Predpredaj pred stavbou: Konečným testom dopytu je, či je niekto ochotný zaplatiť. Nastavte jednoduchú pristávaciu stránku s možnosťou predobjednávky alebo čakateľa. Jazdite malé množstvo cielenej prevádzky na to

2. Snaží sa naučiť každý Všetko naraz

Odborníci sú často vinní z "preklína poznania." Máte toľko cenných informácií, že sa cíti zle vynechať niečo von. Výsledkom je nafúknutý mastertriedy, ktorá sa snaží pokryť začiatočník, stredne pokročilý a pokročilý materiál v jednom ísť. Tento prístup ohromuje študentov, riedi vaše jadro správy, a vedie k vysokej rýchlosti predčasného ukončenia. Študenti dokončiť kurz pocit preťažený skôr než mocný. Môžu dokonca obviňovať sami seba za to, že "nezabúda," ale skutočný problém je štruktúra.

Sila tesného rozsahu

Opýtajte sa sami seba:

Vytvorenie modulárneho kurikula

Namiesto jedného dlhého, neúnavného kurzu prelomte obsah do odlišných modulov. Každý modul by mal mať svoj vlastný jasný cieľ a priniesť rýchle výhry. Tento "chunking" prístup rešpektuje čas študenta a zlepšuje zadržiavanie. Ak nájdete modul, ktorý sa rozšíri o viac ako 30 minút video obsahu, zvážte rozdelenie do dvoch samostatných modulov alebo uloženie pokročilého materiálu pre nadväzujúci kurz. Dobré pravidlo palca nie je viac ako päť modulov, každý s tromi až piatimi hodinami. To vás núti stanoviť si najvýraznejší obsah.

3. Písanie Vague Learning Výsledky

Študenti sa rozhodnú, či investovať do majstrovskej triedy na základe jasnosti sľúbeného výsledku. Vague frázy ako "Naučte sa tajomstvá marketingu" alebo "Master umenie vedenia" neinšpirujú sebadôveru. Cítia generické a nedokážu nastaviť jasné očakávania. Keď študenti nevedia, čo dosiahnu, sú menej pravdepodobné, že trafia tlačidlo "kúpiť." Horšie, nejasné výsledky vedú k výčitkám svedomia a refundácie kupujúcich, keď kurz nedodá na fuzzy sľuby.

Písanie cieľov orientovaných na opatrenia

Každý výsledok učenia by mal byť špecifický a merateľný. Použite akčné slovesá, ktoré opisujú hmatateľnú zručnosť. Namiesto "rozumných predajných lieviiek," napíšte "vybudovať trojstupňový lievik predaja pomocou Leadpages a ActiveCampaign." Táto zrozumiteľnosť pomáha študentom vybrať si do kurzu seba samých a dáva vám konkrétny cieľ navrhnúť smerom ku každému modulu. Pre každý modul napíšte jeden alebo dva výsledky, ktoré prejdú testom "môžem to vidieť." Ak študent dokáže vyrobiť portfólio, hotový dokument alebo merateľný výsledok, máte silný výsledok.

Zosúladenie výsledkov s marketingom

Vaše výsledky vzdelávania nie sú len pre vaše osnovy, sú najsilnejšou časťou vašej predajnej stránky. Zapíšte ich ako body guľky. Ak sa vyhliadky prečítajú vaše výsledky a okamžite vie presne, čo získajú, vaše prevodné kurzy sa výrazne zvýši. [[Dobre definované vzdelávacie ciele[ sú základom pre efektívne výučbu a efektívne marketing. Otestujte si svoje výsledky tým, že požiadate priateľa vo vašom cieľovom publiku: "Po prečítaní tohto, viete, čo budete môcť urobiť?" Ak váhať, prepísať.

4. Zanedbávanie kampane pred launchom

Budovanie skvelej majstrovskej triedy je len polovica bitky. Mnoho tvorcov urobiť chybu sústrediť všetku svoju energiu na tvorbu obsahu a potom sa potuluje podporovať kurz týždeň pred začatím. Bez predštartovej kampane, ste v podstate hosting strana bez posielania pozvánky. Výsledkom je tichý deň s menej zápismi, než sa očakávalo. Predštartová kampaň zahreje vaše publikum, buduje dôveru, a vytvára nedostatok.

Stavebná predvídanosť s olovenou magnetkou

Začnite budovať svoje publikum mesiace pred začatím. Vytvorte lead magnet

Spustenie viacfázového spustenia

Úspešné spustenie závisí na viacerých dotykových bodoch. Fáza 1 zahŕňa čajníky a organický obsah na budovanie povedomia. Fáza 2 zahŕňa webinár alebo živé Q&A, kde si dodať hodnotu a zaviesť platenú mastertriedu. Fáza tri je otváracie obdobie vozíka, podporované e-mailové sekvencie, platené reklamy, a sociálny dôkaz. Partnerstvo s affiliate alebo spoločný podnik partneri môžu tiež výrazne rozšíriť svoj dosah. Štruktúrovaný ]Referenčné číslo produktu vám môže pomôcť zostať na trati počas tohto kritického obdobia. Mapovať svoj časový riadok aspoň 90 dní pred začatím dňa, aby sa zabránilo panike na poslednú chvíľu.

5. Prehľadávanie skúseností technických používateľov

Technické trenie môže zničiť inak vynikajúce skúsenosti s učením. Ak sa študenti snažia prihlásiť, videá sa donekonečna nárazníka, alebo platobný proces je nemotorný, budú rýchlo frustrovaní. Na konkurenčnom trhu, zlé technické skúsenosti vedú k refundácii žiadostí a negatívnych recenzií, bez ohľadu na kvalitu vášho obsahu. Každá sekunda trenia stojí dôveryhodnosť a príjmy.

Výber správnej platformy

Platforma, ktorú si vyberiete, musí byť v rovnováhe s ľahkou flexibilitou. Riešenie pre všetkých je jednoduché nastaviť, ale často obmedzuje vašu schopnosť prispôsobiť skúsenosti alebo vlastné dáta. Pre tvorcov, ktorí chcú dlhodobé škálovateľnosť a plnú kontrolu, bezhlavý CMS poskytuje výkonnú alternatívu. Pomocou platformy, ako []Diredus[, môžete spravovať svoj obsah, študentské profily, a dokonca aj herné funkcie prostredníctvom intuitívneho rozhrania a zároveň poskytovať úplne vlastné predné zážitky. Tento prístup zabezpečuje, že vaša značka zostáva konzistentné a že nikdy nevyrastá vaša technológia stack. Vyhodnocovať platformy založené na video hosting, platobná integrácia, a mobilné responzívne schopnosti pred spáchaním.

Rigorózne testovanie a prístupnosť

Pred vašej verejnosti spustenie, spustiť uzavreté beta s malou skupinou testerov. Požiadajte ich, aby prešli celý proces

6. Budovanie jedno-Way prednášky, nie učenie skúsenosti

Master class by nemala byť pasívna skúsenosť. Jednoducho nahrávanie videí a očakávanie študentov, aby sa účinne učiť, ako dospelí skutočne uchováva informácie. Bez interakcie, zodpovednosti, alebo aplikácie, študenti sú oveľa pravdepodobnejšie, že vystúpi. Kurz s nízkou mierou dokončenia poškodzuje vašu povesť a obmedzuje potenciál pre odporúčania a svedectvá. Zapojenie nie je len pekný-to-have; je to rozhodujúci faktor vo vašom kurze dlhodobý úspech.

Pridanie vrstiev zaangažovania

Zapojenie začína štruktúrou. Zahrnúť kontroly vedomostí, kvízy a sťahovacie pracovné hárky na konci každého modulu. Povzbudzovať študentov, aby predložili úlohy alebo projekty na spätnú väzbu. Peer review sekcie, kde študenti môžu komentovať prácu jeden druhého, pridať sociálny rozmer, ktorý napodobňuje výhody učenia sa na osobu. Napríklad, po module o písaní predajnej kópie, požiadať študentov, aby predložili 200-slovný titulok a telo, potom dať spätnú väzbu trom peerom. Táto aktívna prax posilňuje učenie.

Budovanie zložky Spoločenstva

Vytvorte vyhradený priestor , či súkromné fórum, kanál Slack, alebo Facebook skupiny , kde študenti môžu komunikovať . Živé Q&A sedenia, kancelárske hodiny, alebo kohorta-založené začiatočné dátumy pridať prvok v reálnom čase, ktorý zvyšuje zodpovednosť . Keď študenti cítia pripojenie k vám a k sebe , sú oveľa pravdepodobnejšie, že dokončiť kurz a stať sa zástancami pre vašu značku . Výskum dôsledne ukazuje [], že angažovanosť je vedúcim ukazovateľom spokojnosti študentov a úspechu . Zvážte ponuku dokončenia certifikátu alebo odznak motivovať študentov .

7. Stanovenie nesprávneho cenového bodu

Ceny sú často poháňané strachom alebo egom, nie údajmi. Podceňovanie znižuje hodnotu vašich odborných znalostí a môže študentovi pochybovať o kvalite vašej ponuky. Prehnané, bez jasného oznámenia hodnoty, odstraší potenciálnych kupujúcich. Nájsť sladké miesto vyžaduje strategický prístup. Vaša cena komunikuje signál o vašej značke, takže musí byť v súlade s vnímanou hodnotou transformácie, ktorú dodáte.

Cena založená na transformácii

Cena založená na hodnote kladie jednoduchú otázku: Aký je výsledok stojí študent? Ak vaša master class pomáha na voľnej nohe návrhár pristáť $5,000 klienta, nabíjanie $500 je bezmozg pre tohto študenta. Komunikovať túto návratnosť investícií jasne vo svojich marketingových materiálov. Vaša cena by mala odrážať hodnotu transformácie, nie náklady na výrobu videí. Pre kurz, ktorý pomáha niekomu začať bokom podnikania zarábať $1,000/mesiac, $297 cenový bod dáva zmysel , že je zhruba jeden mesiac tohto príjmu.

Používanie úrovní a platobných možností

Ponúka viac cenových úrovní umožňuje slúžiť rôzne segmenty vášho publika. Základný stupeň môže zahŕňať len obsah videa, zatiaľ čo prémiová úroveň zahŕňa živé koučovanie, šablóny, alebo prístup komunity. Platobné plány, aby vyššie cenové body viac prístupné a môže výrazne zvýšiť prevodné kurzy. Testovanie rôznych cenových bodov vo vašej beta fáze môže poskytnúť cenné údaje o tom, čo trh je ochotný zaplatiť. [] Cenové stratégie založené na hodnotách[], aby ste zachytiť hodnotu duševného vlastníctva, ktoré ste vytvorili. Tiež zvážiť zľavu skorého vtáka vytvoriť naliehavosť a odmenu skorých adoptívnikov.

8. Ovládanie štartu ako koncového bodu

Spoločná pasca na myslenie je prezeranie štartu ako cieľovej čiare. V skutočnosti je deň štartu len začiatok vášho kurzu. Nepodarilo sa získať spätnú väzbu a iterovať na vašom obsahu znamená, že ste stratili príležitosť neustále zlepšovať. Kurzy, ktoré stagnujú strácajú význam a trpia klesajúcim predajom v priebehu času. Najlepší tvorcovia vidia svoju magisterskú triedu ako živý produkt, ktorý sa vyvíja s potrebami ich publika.

Systemizovanie spätnej väzby

Pošlite štruktúrovaný prieskum každému študentovi po ukončení kurzu. Opýtajte sa na obsah jasnosť, technické problémy, a celkové skúsenosti s učením. Použite otázku Net Promoter Score (NPS) merať ich pravdepodobnosť odporučiť svoj kurz ostatným. Venujte pozornosť negatívnej spätnej väzby ,,, patterns v sťažnostiach odhaľte presne to, čo je potrebné opraviť. Tiež sledovať recenzie na platforme tretích strán, ako je Trustpilot alebo G2, ak tam zoznam. Nastavte štvrťročný cyklus recenzií pre vaše kurz analýzy.

Prijímanie iteratívnej mysle

Aktualizujte si obsah magisterskej triedy na pravidelnom rozvrhu. Ak sa zmení nástroj alebo proces, zaktualizujte príslušný modul. Ak niekoľko študentov zápasilo s konkrétnym konceptom, pre-zaznamenajte jasnejšie vysvetlenie. Ak študenti v minulosti vedia o zmenách, môžu ich priviesť späť do komunity a vytvoriť obnovený marketing word-of-mouth. Nepretržité zlepšovanie buduje povesť pre kvalitu a ukazuje, že ste investovali do dlhodobého úspechu svojich študentov. Zvážte pridanie "Čo je nové" sekcie do prístrojovej dosky kurzu zvýrazniť aktualizácie.

Budovanie majstrovskej triedy, ktorá trvá

Spustenie master class je jedným z najúčinnejších spôsobov, ako zvýšiť svoje odborné znalosti a vybudovať udržateľný on-line podnikania. Avšak, úspech závisí na tom, aby sa zabránilo spoločné pasce, ktoré zakopnú aj tých najznalejších tvorcov. Tým, že potvrdzujete svoj trh hlboko, zameranie svoje osnovy, písanie jasné výsledky, marketing strategicky, pribitie na technické skúsenosti, stanovenie priorít zapojenie, ceny múdro, a neustále iteračné, nastavíte fáze pre spustenie, ktoré je ako ziskový a profesionálne ocenil. Vaša magisterská trieda môže byť viac ako len produkt