Kāpēc e-pasts joprojām vada meistarklasi dalība ticamāk nekā sociālie mediji

Sociālās plūsmas ir trokšņaini. Algoritmi maiņa bez brīdinājuma, organiskā sasniegt ir sarucis gadiem, un 15 minūšu stāsts pazūd dienā. E-pasts dod jums tiešu līniju cilvēkiem, kuri jau ir teicis, ka viņi vēlas dzirdēt no jums. Saskaņā ar Dati unamp; Mārketinga asociācija, e-pasts atgriežas līdz £ 42 par katru iztērēto £ 1 - atgriešanās, ka daži citi kanāli var saskaņot. Meistarklases saimniekiem, ka efektivitāte pārveido vairāk reģistrāciju par zemāku cenu uz vienu dalībnieku.

Papildus ROI e-pasts piedāvā priekšrocības, ko sociālās platformas vienkārši nevar atkārtot. Jums pieder saraksts. Jūs kontrolējat, cik bieži jūs sazināties. Un, jo abonenti izvēlējās, viņi jau ir ieinteresēti, ko jums ir jāsaka. Labi uzturēts e-pasta saraksts pārvērš gadījuma apmeklētājus lojālā auditorijā, kas reģistrēsies jūsu meistarklasēm atkal un atkal.

Veidojiet e-pasta sarakstu no zemes

Augot sarakstu, kas faktiski konvertē aizņem vairāk nekā slapping pierakstīšanās formu savā mājas lapā. Tas prasa apzinātu stratēģiju, kas piesaista pareizos cilvēkus, padara abonēšana berzes, un nosaka posmu attiecībām, kas noved pie meistarklases pierakstīšanās.

Izvēlieties pareizo e- pasta platformu

Programmatūra, kuru izvēlaties, ietekmē visu no piegādes līdz segmentācijas iespējām. Meklējiet šīs funkcijas, novērtējot pakalpojumu sniedzējus:

  • Built-in veidlapas un nosēšanās lapas, lai notvertu abonentus bez papildu rīkiem
  • Automatizācijas darbplūsmas laipnu darbu secībai, atgādinājumiem un sekojumiem
  • Segmentācija un iezīmēšana, lai varētu nosūtīt attiecīgus ziņojumus dažādām grupām
  • A/B testēšana, lai optimizētu subjekta līnijas, sūtītu laikus un saturu
  • Uzticama piegāde – labākie e-pasti ir bezjēdzīgi, ja tie nosēžas surogātpastam

Populāras platformas, kas atbilst šiem kritērijiem, ietver Mailchimp (labi iesācējiem ar dāsnu brīvo līmeni), ConvertKit (būvēti radītājiem, jaudīga iezīmēšana), ActiveCampaign (uzlabota automatizācija un CRM integrācija), un Keap (ideāls, ja jūs apvienot e-pastu ar pārdošanas cauruļvadu vadību). Lielākā daļa piedāvā bezmaksas izmēģinājumu, tāpēc pirms iesaistīšanās pārbaudiet divus vai trīs.

Izveidot svina magnetonus, kas pavelk pareizos abonentus

Svina magnēts ir freebie jūs piedāvāja apmaiņā pret e-pasta adresi. Galvenais ir nozīme: jūsu svina magnēts būtu garša vērtības abonentiem saņems no jūsu meistarklases. Ja jūs mācīt meistarklasi par prezentācijas prasmes, “5-minūte Runas struktūra veidni” darbojas labāk nekā vispārējās PDF par publisko runāšanu.

Augstas pārveides svina magnēts idejas ietver:

  • Lejupielādējami kontrolsaraksti vai veidnes, kas atrisina tūlītēju sāpju punktu
  • Īsas video apmācības vai minikursi, kas tiek nodrošināti nedēļas laikā
  • Darblapas vai pārvelciet failu, kas saglabā darba stundas
  • Gadījumu izpēte vai nozares ziņojums ar atsaucīgiem takeaways
  • Webinar atkārtojums vai Q&ieraksts par saistītu tēmu
  • Bezmaksas novērtējums vai viktorīna, kas dod personalizētus rezultātus

Pro tip: Labākie svina magnēti ātri patērē un nodrošina uzvaru dažu minūšu laikā. Šī pozitīvā pieredze padara abonentus atvērtākus jūsu vēlākajām meistarklasēm.

Optimizēt pierakstīšanās veidlapas maksimālai pārveidošanai

Pat neticami svina magnēts neaugs jūsu sarakstu, ja pierakstīšanās process ir klaunkains. Piesakies šo pierādīts taktiku:

  • Uzturēt laukus minimālu. Parasti pietiek ar vārdu un e-pastu. Vairāk lauki samazina konversijas likmes.
  • Vērtējiet uz pabalstiem orientētus virsrakstus. „Parakstīties mūsu biļetena vietā” saka: „Iegūstiet bezmaksas kontrolsarakstu, kas palīdzēja 500+ runātājiem naigā viņu nākamo prezentāciju.”
  • Izmantojiet skaidru, uz darbību orientētu pogu tekstu. „Sūtījiet manu bezmaksas ceļvedi” Beats „Iesniedz”.
  • Vietas, kur viņi redz. Ielīmē veidlapas populāros emuāru postos, uznirstošos uznirst, ko izraisa izejas nolūks vai pēc laika kavēšanās, un veltītas nosēšanās lapas visi darbi. Pārbaudi uznirstošo frekvenci, lai izvairītos no kaitinošas apmeklētājiem.
  • A/B tests viss. Izmēģini dažādas virsraksta kopijas, pogu krāsas, formu garumus un izvietojumus. 10% uzlabošanās konversijas likme var nozīmēt simtiem papildu abonentu laika gaitā.

Rīki, piemēram, Leadpages vai Unbunce var palīdzēt jums veidot augstas pārveidojot nosēšanās lapas, vai jūs varat izmantot formu celtniekiem, kas integrē tieši ar savu e-pasta platformu.

Vadīt satiksmes uz jūsu pierakstīšanās veidlapas

Veicināšana ir vieta, kur daudzi sarakstu veidošanas centieni apstājas. Jums ir nepieciešams konsekventu plūsmu cilvēku redzēt un noklikšķinot uz jūsu piedāvājumus. Izmantojiet šo kanālu kombināciju:

  • Sociālie mediji: Dalīties ar savu galveno magnētu postos, stāstos un savā biosaitē. Izveidojiet īpašu izcēlumu bezmaksas resursiem.
  • Viesu saturs: Katru reizi, kad jūs parādās uz podcast, rakstīt viesu pastu, vai līdz-host webinar, ietver saiti uz jūsu izvēles lapu.
  • Sadarbība: Partneris ar komplementāriem radītājiem, lai savstarpēji veicinātu svina magnētus. Jūs abi iegūstat abonentus, kuri jau ir sasildījuši līdz tēmai.
  • Paid ads: Palaist zemu izmaksu kampaņas Facebook, Instagram, vai LinkedIn mērķauditorija jūsu ideāls apmeklētājs. Pārmērķa mājas lapas apmeklētāji, kuri nav izvēlējušies.
  • Live events: Semināra vai runāšanas laikā piedāvā lejupielādējamu resursu un vāc e-pastus, izmantojot QR kodu vai tiešo saiti.

Sekot līdzi, kuri avoti ienes abonentus, kuri vēlāk atver e-pastus un reģistrējas meistarklasēs. Dubultojiet uz tiem kanāliem un samaziniet tos, kas piesaista zemas kvalitātes zīmes.

Aprūpes abonenti ar stratēģisku uzņemšana kārtību

Kad kāds abonē, ir jūsu labākā iespēja veidot uzticību. Nosūtiet laipni e-pastu dažu minūšu laikā, tad sekojiet līdzi sērijai, kas nodrošina vērtību un pakāpeniski ievieš jūsu meistarklasi. Lūk, pārbaudīta secība:

  • E-pasts 1 (0 diena): Nododiet galveno magnētu, paldies viņiem, un dalīties īsu personīgo stāstu par to, kāpēc jūs to izveidojāt.
  • E-pasts 2 (3. diena): Piedāvā ātru galu, kas saistīts ar svina magnētu. Parādi, kā iegūt no tā vislabāko.
  • E-pasts 3 (7. diena): Dalīties ar īsu gadījumu izpēti vai atsauksmi no kāda, kurš paņēma savu meistarklasi un sasniedza rezultātu.
  • E-pasts 4 (10. diena): Uzdot jautājumu vai uzaicināt atbildi. Saikne veido savienojumu un pastāsta, kas ir jūsu ieinteresētie abonenti.
  • E-pasts 5 (14.diena): Iepazīstieties ar savu topošo meistarklasi ar agrīnu putnu piedāvājumu. Iestatiet to kā nākamo soli pēc jau sniegtās palīdzības.

Mērķis ir izveidot attiecības, pirms jūs lūgt reģistrāciju. Vērtīgs e-pastu saglabāt savu auditoriju iesaistīti un padarīt tos daudz vairāk iespējams teikt jā, kad jūs uzsākt.

Pārvēršot savu sarakstu meistarklases reģistrācijās

Pieaugošs saraksts ir tikai puse vienādojumu. Veids, kā jūs sazināties ar abonentiem tieši ietekmē cik daudzi no tiem faktiski parādās. Izmantojiet šos četrus taktiku, lai pārvērstu interesi apmeklējumā.

Segments Jūsu saraksts lāzera-Focused ielūgumi

Nosūtot pašu e-pastu, lai visi atkritumu potenciālu segmentāciju. Dalīt abonentus, pamatojoties uz:

  • Pasta dalība: Iepriekšējie dalībnieki varētu vēlēties “uzlabotu” sesiju; ne-attendejiem nepieciešams vairāk konteksta par to, ko jūsu meistarklase sniedz.
  • Veidot magnēta tēmu: Kādam, kurš izvēlējies “Datu vizualizācijas” rokasgrāmatu, vajadzētu dzirdēt par savu datu stāstīšanas meistarklasi, nevis savu vadības meistarklasi.
  • Angregācijas līmenis: Izveidojiet atsevišķus ziņojumus augsti iesaistītiem abonentiem (bieži atveras) un aukstiem abonentiem. Aukstiem abonentiem var būt nepieciešama atkārtota piesaistes kampaņa, pirms jūs veicat savu darbību.
  • Demogrāfiskā vai laika josla: Ja jūsu meistarklase ir dzīva, sūtiet laika specifiskas vēstules, lai cilvēki dažādos reģionos saņemtu atbilstošu grafiku.

Personalizēti e-pasta dati liecina, ka atvērto datu apjoms pieaug vidēji par 26% un klikšķu caurlaides rādītāji ir par 14% augstāki, saskaņā ar Kampaign Monitor. Izmantojiet apvienotus tagus un dinamisku saturu, lai katrs abonents justu, ka ziņojums ir rakstīts tieši viņiem.

Sastādīt kompilējošu daudze-pasta kampaņu

Viens e-pasts ir pietiekami reti. Tā vietā, nosūtīt virkni 3-5 e-pastu ved uz jūsu meistarklasi:

  • Paziņošanas e-pasts: Ieviest meistarklasi, tās tēmu, problēmu, ko tā risina, un atslēgas takeaways. Iekļaut skaidru CTA, lai reģistrētos.
  • Agrs putnu atgādinājums: Uzsvērt steidzamība — atlaide vai bonuss drīz beigsies. Izmantojiet tēmu līniju, piemēram, “Agri putnu tarifi beidzas rīt.”
  • Sociālais pierādījums e-pasts: Dalīties atsauksmes, zvaigžņu reitingi, vai logotipi uzņēmumiem, kuru darbinieki apmeklēja. Īsti citāti veidot uzticību.
  • Galīgais zvans: Īss, steidzams e-pasts dienu pirms pasākuma vai dienu. “Sēdekļi ir ierobežoti, nepalaid garām šo.”
  • Pēc notikuma sekošana: Nosūtiet atkārtojumu, pateicības un atsauksmju aptauju. Ievietojiet arī uzaicinājumu uz nākamo meistarklasi vai saistītu piedāvājumu.

Katram e-pastam, saglabāt tēmu līniju zinātkāri virzīta vai labumu fokusēts: “Kā [iznākt] tikai 60 minūtes” vai “Jūsu meistarklase saite iekšā.” Padarīt CTA pamanāms — izmantot pogu ar darbības tekstu, piemēram, “Claim My Free Spot” un arī iekļaut teksta saiti.

Automātiski atgādināt un sekot līdzi

Automatizācija nodrošina, ka neviens reģistrētājs krīt caur plaisas. Iestatiet šīs darbplūsmas vienu reizi un ļaujiet viņiem darboties autopilots:

  • Reģistrācijas apstiprinājums: Uzreiz nosūtiet informāciju par notikumu, kalendāra saiti un sagatavošanas padomus.
  • Pirms notikuma atgādinājumi: E-pasta vēstules 7 dienas, 1 dienu un 1 stundu pirms meistarklases. Iekļaut piekļuves saiti un ātru atkārtojumu par to, ko dalībnieki uzzinās.
  • Pēc notikuma secība: Thank-you email, replay link, aptauja, un piedāvājums nākamajam solim (nākamā meistarklase, kurss, konsultācija).
  • Nav iespējams sekot: Ja kāds ir reģistrēts, bet nav apmeklējis, ar atkārtojumu nosūtiet “mēs neatbildējām” e-pastu un īpašu piedāvājumu nākamajai dzīvajai sesijai.

Lielākā daļa e-pasta platformu piedāvā drag-and-drop darbplūsmas celtniekus. Kad tie ir uzstādīti, tie ietaupa roku darba stundas un nodrošina konsekventu dalībnieku pieredzi.

Mudiniet cilvēkus daudz ko darīt

Word-of-mouth joprojām ir viens no uzticamākajiem mārketinga veidiem. Dodiet saviem abonentiem iemeslu dalīties ar savu meistarklasi ar savu tīklu:

  • Bonus par nosūtījumiem: Piedāvā bezmaksas veidni vai vienu uz vienu Q&A katram draugam, kas reģistrējas caur savu unikālo saiti.
  • Atlaides kodi: Sniedz atlaidi nākotnes meistarklasēm abonentiem, kas atsaucas uz diviem vai vairākiem cilvēkiem.
  • Vienkāršas koplietošanas rīki: Iekļaut iepriekš rakstītus sociālos amatus un “pāriet draugam” saites e-pastu iekšpusē. Padarīt to par vienu klikšķi darbību.
  • Formal refers program: Izmantojiet rīkus, piemēram, Viral Loops vai ReferalCandy, lai izsekotu un apbalvot refers automātiski.

Pat vienkāršs "Zināt kādu, kam ir nepieciešams šo? Uz priekšu šo e-pastu" apakšā jūsu gala zvanu var radīt papildu zīmju-ups.

Saglabājot savu sarakstu Veselīgs un responsīvs ilgtermiņa

Saraksts, kas aug, bet nekad nesaņem tīrīšanu galu galā kļūs par piegādes problēmas. Saglabāt augstu iesaistīšanos ar šiem notiekošo praksi:

  • Regulāri noņemt neaktīvos abonentus. Ikviens, kurš nav atvēries 6–12 mēnešos, ir jānomet vai jānosūta atkārtota iesaistīšanās kampaņa. Tas aizsargā jūsu sūtītāja reputāciju.
  • Stājieties pie 80/20 noteikuma. Nosūtiet 80% vērtīgu saturu (tipus, ieskatus, stāstus, ekskluzīvu saturu) un 20% tiešos piedāvājumus. Abonenti paliks iesaistīti un gaida jūsu e-pastus.
  • Lūdziet, lai jūs saņemtu atsauksmes. Lai uzzinātu, kādas tēmas interesē jūsu auditorija, izmantojiet ātras aptaujas vai atbildes uz jautājumiem. Tas palīdzēs jums pielāgot nākotnes meistarklases un saturu.
  • Pārbaudi un optimizē nepārtraukti. A/B testa priekšmetu līnijas, nosūtīšanas laiki, satura garums, un CTA izvietošana. Pat nelieli uzlabojumi savienojums laika gaitā.
  • Stabils. Sekojiet GDPR (dubult opted-in, skaidrs piekrišana, viegli atrakstīties) un CAN-SPAM (godīgas subjekta līnijas, fiziskā adrese). LinkedIn's e-pasta mārketinga statistika liecina, ka personalizētas, labi uzturētas kampaņas skatīt 6x augstākas darījumu likmes.

Bieži kļūdas, kas nogalina e-pasta sarakstu veiktspēju

Izvairieties no šādām kļūdām, kas var apdraudēt jūsu pūles.

  • Iegādāto sarakstu pamatā gandrīz vienmēr ir surogātpasta sūdzības, zema iesaistīšanās un potenciāli juridiski jautājumi.
  • Nav apsveicama secība: Sūtot tikai vienu laipni e-pastu iznieko iespēju padziļināt attiecības. Daudze-e-pasta secība darbojas daudz labāk.
  • Pārrobežu veicināšana: Ja katrs e-pasts ir pārdošanas laukums, abonenti atsauksies vai ignorēs jūs. Bilances akcijas ar īstu vērtību.
  • Neuztver mobilo: Vairāk nekā puse e-pastu tiek atvērti mobilajās ierīcēs. Izmantojiet atsaucīgu veidni un saglabājiet temata līnijas īsas.
  • Nevis segmentēšana: Viena un tā paša ziņojuma nosūtīšana visiem noved pie mazākas atbilstības un iesaistīšanās. Segments no pirmās dienas.

Ko ir svarīgi noteikt

Sekot šiem atslēgu metrika zināt, vai jūsu e-pasta saraksts ir faktiski braukšanas meistarklases apmeklējumu:

  • Atvērtā likme: Mērķis 20-40% atkarībā no jūsu nozares. Zemi atvērtie tarifi bieži norāda sliktas tēmu līnijas vai piegādes problēmas.
  • Klikšķināšanas ātrums (CTR): 2–5 % ir tipisks. Zems CTR var nozīmēt, ka jūsu saturs vai CTA nav pietiekami pārliecinoši.
  • Konversijas rādītājs: To abonentu īpatsvars, kuri reģistrējas meistarklasei no kampaņas. Salīdzināt to pa segmentiem, lai atrastu savu responsīvāko auditoriju.
  • Klausieties, cik jaunu abonentu mēnesī saņemat. Vienmērīga izaugsme ir veselīga; vienas kampaņas smailes var nebūt ilgtspējīgas.
  • Neabonēšanas likme: Turēt to zem 0,5% par e-pastu. Augstākas likmes liecina, ka jūs sūtīt pārāk bieži, vai saturs nav nepieciešams.

Izmantojiet savu e-pasta platformas analītika un A / B testēšanas rīkus, lai uzlabotu katru metrika laika gaitā.

Galīgās domas

Ēka e-pasta sarakstu nav ātrs noteikt - tas ir ilgtermiņa ieguldījums, kas maksā dividendes ar katru meistarklasi, kuru tu palaist. Sākt ar vienu labu svina magnētu un vienu optimizēta pierakstīšanās formu. Veicināt to konsekventi pāri kanāliem. Aprūpēt savus abonentus ar noderīgu saturu, pirms jūs lūgt reģistrāciju. Laika gaitā, jūsu saraksts kļūs par visdrošāko avotu dalībniekiem jebkuru meistarklasi, ko jūs izveidot.

Pat 100 iesaistīto abonentu saraksts var aizpildīt meistarklasi, ja jūs sazināties stratēģiski. Galvenais ir sākt, palikt konsekventi, un saglabāt attīrīšanas, pamatojoties uz to, ko jūsu auditorija atbild. Jūsu e-pasta saraksts ir dzinējs, kas pilnvaras ilgtspējīgu meistarklases izaugsmi — un tas ir jūsu, lai izveidotu, pašu, un sviras gadiem ilgi.