Kāpēc jūsu meistarklasei ir vajadzīgs unikāls pārdošanas piedāvājums

Strauji augošajā pasaulē tiešsaistes izglītības, meistarklases ir kļuvušas populārs formāts ekspertiem dalīties specializētās zināšanas. Tomēr ar tūkstošiem kursu konkurē par to pašu audzēkņiem, vispārējs kursa apraksts vienkārši nebūs samazināt to. Izveidojot unikālu pārdošanas piedāvājumu (USP) jūsu meistarklasē ir viens visefektīvākais veids, kā samazināt caur troksni. USP nav sauklis vai tagline-tas ir galvenais solījums, kas atbild uz jautājumu, “Kāpēc man vajadzētu veikt šo kursu, nevis jebkuru citu?” Kad izpildīts pareizi, USP pārvērš preču piedāvājumu pārliecinošu mācību pieredzi, ka studenti aktīvi meklē.

Meistarklase bez izteiktas USP riskē tikt saliekta kopā ar katru citu kursu par to pašu tēmu. Mācekļiem ir ierobežots laiks, nauda un uzmanība. Viņiem ir nepieciešams skaidrs iemesls, lai izvēlētos savu. Spēcīgs USP dara vairāk nekā atšķirt - tas vairo uzticību, piesaista aktīvāku auditoriju, un racionalizē jūsu mārketinga centienus. Tā vietā, lai mēģinātu pārsūdzēties ikvienam, jūs runājat tieši ar ideālu studentu, kurš gūs lielāko labumu no jūsu unikālās pieejas.

HubSpot Marketing Statistics liecina, ka personalizēta ziņojumapmaiņa, ko USP ļauj, var ievērojami palielināt konversijas likmes. Un uz platformām, piemēram, Coursera, kursos ar skaidru pozicionēšanu bieži vien redz augstākus uzņemšanas un pabeigšanas rādītājus. Apakšējā līnija: jūsu USP nav izvēles; tas ir pamats jūsu meistarklases panākumiem. Turklāt, saskaņā ar pētījumu, ko Thinkific Resource Library, kursa veidotāji, kas definē skaidru USP redzēt vidēji 30% augstāku studentu iesaistīšanās likmes.

Kas padara meistarklase USP efektīva

Ne visi USP ir izveidoti vienādi. Visefektīvākie tiem ir vairākas īpašības. Pirmkārt, tie ir konkrēti. Vogue apgalvo, piemēram, "mācīties no pro" darīt maz, lai atšķirtu. Otrkārt, tie risina reālu sāpju punktu vai aspirācijas, ka jūsu mērķauditorija ir. Treškārt, tie ir ticami-nodrošina ar jūsu akreditācijas, pieredze, vai studentu rezultāti. Visbeidzot, spēcīgs USP ir neaizmirstams un viegli sazināties teikumā vai divās.

Lai izveidotu šādu USP, jums ir nepieciešams, lai apskatītu iekšpusi savu pieredzi un uz āru tirgū. Salds punkts atrodas krustpunktā, ko jūs darīt vislabāk, ko jūsu auditorija visvairāk, un ko konkurenti nav piegādā. Šī saskaņošana ir atslēga uz USP, kas rezonē un pārveido. Turklāt, efektīva USP jābūt autentiskiem. Studenti var atklāt, kad jūs pārspīlējat vai kopēšanu kāda cita leņķi. Autentitāte ceļ uzticību, un trests vada uzņemt lēmumus.

Soli pa solim process, lai noteiktu savu meistarklasi USP

1. Dziļi saprast savu mērķa auditoriju

Jūsu USP sākas un beidzas ar savu auditoriju. Jūs nevarat sagatavot pārliecinošu solījumu, ja jūs nezināt, ar ko tieši jūs runājat. Pārvietoties ārpus plašas demogrāfijas. Uzdot detalizētus jautājumus: Kāds ir viņu pašreizējais prasmju līmenis? Kāda konkrēta vilšanās viņi saskaras? Kāds ir iznākums viņi izmisīgi vēlas, bet nav sasniegts vēl? Piemēram, ja jūs mācāt meistarklasi par publisko runu, jūsu auditorija varētu būt vidus-karjeras profesionāļi, kuri iesaldēties prezentāciju laikā darbā. Viņu sāpju punkts nav tikai bailes-tas ir risks tikt nodotam amatā. Jūsu USP var tieši risināt šo jautājumu.

Veikt aptaujas, intervēt pagātnes studentiem, vai studiju komentārus attiecīgajās tiešsaistes kopienās. Izmantojiet rīkus, piemēram, Google Analytics un sociālo mediju ieskatu, lai redzētu, ko saturs rezonē. Jo granulārāku jūsu izpratni, vieglāk būs pozicionēt savu meistarklasi kā perfektu risinājumu. Apsveriet arī izveidot detalizētu studentu persona-izdomāts pārstāvību jūsu ideāls apmācāmo. Dodiet viņiem vārdu, darba nosaukums, mērķi, un šķēršļi. Šī persona vadīs katru lēmumu, ko jūs veicat par savu meistarklasi, no satura līdz cenu, līdz mārketinga kanāliem.

2. Analizē konkurences ainavu

Jums jāzina, pret ko esat pret. Meklēt meistarklases savā nišā uz platformām, piemēram, Udemija, Skillhare, un specializētas mācību vietnes. Ņemiet vērā to nosaukumus, aprakstus, cenu un studentu atsauksmes. Ko viņi sola? Par ko sūdzas studenti? Bieži vien sūdzības izceļ nepilnības, ko var aizpildīt – piemēram, “pārāk teorētisks” vai “nav atgriezeniskās saites par uzdevumiem.” Šie trūkumi kļūst par jūsu USP izejvielu.

Arī pievērst uzmanību tam, kā konkurenti tirgū sevi. Vai tie uzsver akreditācijas datus, projektu balstītas mācīšanās, vai kopiena? Ja lielākā daļa paļaujas uz vienu leņķi, diferencēt, izvēloties citu. Ja visi apgalvo “visaptverošs,” jūs varētu koncentrēties uz “praktisku, hand-on rezultāti 30 dienas.” Izveidot vienkāršu izklājlapu, salīdzinot vismaz piecus konkurentus. Uzskaitiet savu USP, formātu, cenu, studentu skaits, un kādi atsauksmes teikt. Meklēt modeļus, kas ir tie visi trūkst? Tas trūkst gabals varētu būt jūsu USP.

3. Identificēt savu unikālo aktīvu un pieeju

Jūsu USP ir jāpamatojas uz to, ko jūs patiesi dot galda. Tas ietver jūsu profesionālo pieredzi, mācīšanas filozofiju, mācību programmu dizainu, un jebkuru ekskluzīvu resursu. Vai jums ir unikāla metodoloģija, ko esat izstrādājusi gadu gaitā praksē? Vai jūs piedāvājat dzīvu coaching sesijas, personalizētu atgriezenisko saiti vai reālās pasaules gadījumu studijas no savas karjeras? Tie ir diferencētāji. Piemēram, meistarklase, ko māca bijušais Google produktu vadītājs par produkta apstiprināšanu var apgalvot “iekšējā perspektīvā no FANG līdera” kā USP. Bet pat bez liela nosaukuma darba devēja, jūs varat atšķirt, izmantojot savu konkrēto metodi vai dziļu personisko uzmanību, ko jūs sniedzat.

Padomājiet arī par savu mācīšanas stilu. Vai esat pacietīgs un atbalstošs? Vai izmantojat vizuālos palīglīdzekļus vai stāstīšanu? Veids, kā jūs sniedzat saturu, var būt daļa no jūsu USP, ja tas atbilst jūsu auditorijas vēlmēm. Piemēram, ja jūsu auditorija dod priekšroku ātrai mācīšanās, jūs varētu uzsvērt, ka jūsu meistarklase ir “izstrādāta aizņemtiem profesionāļiem, kuri vēlas maksimālus rezultātus minimālā laikā.” Ja viņi vēlas dziļu meistarību, jūs varētu izcelt “pa solim pa solim vingrinājumus ar detalizētu, rakstisku atgriezenisko saiti.”

4. Tulkot funkcijas materiāli ieguvumi

Tas ir, ja daudzi kursa veidotāji klupt. Viņi uzskaitīti funkcijas, piemēram, “12 video moduļi” vai “lejupielādējams darblapas” un sagaidīt, ka pārdot. Bet funkcijas nav pārliecinoši. Ieguvumi ir. Ieguvums ir transformācija vai rezultāts students piedzīvos. Piemēram:

  • Feature: Nedēļas Q&A sesijas → Labvēlība: Saņemiet savus konkrētos jautājumus un izvairieties no laika izniekošanas pārpratumiem.
  • Feature: 20 stundu satura → Labklājība: Iegūt visaptverošu prasmju kopumu, kas padara jūs darba gatavību mēnesī.
  • Finatūra: Privātās kopienas pieeja → Labvēlība: Veidojiet dalībnieku tīklu, kas atbalstīs jūsu karjeras izaugsmi ilgi pēc kursa beigām.

Jūsu USP paziņojums būtu vadīt ar priekšrocībām, nevis funkcijas. Tas būtu krāsas priekšstatu par nākotnes stāvokli jūsu students sasniegs. Skaidrs, uz labumu orientēta USP padara lēmumu uzņemt viegli, jo tas atbild uz "kas tajā man" jautājumu tieši. Lai praktizētu šo, veikt katru funkciju jūs plānojat iekļaut un rakstīt vismaz vienu pabalstu teikumu par katru. Tad izvēlēties top trīs priekšrocības, kas ir visvairāk unikāla jūsu meistarklasi un aust tos savā USP.

5. Rakstīt un pārbaudīt savu USP paziņojumu

Kad jums ir skaidrība par auditoriju, konkurenci, jūsu aktīviem un priekšrocībām, destilēt to vienā kraukšķīgs teikums. Šis teikums kalpos kā virsraksts jūsu meistarklases nolaišanās lapu, e-pasta kampaņas, un sociālie posts. Saglabājiet to zem 20 vārdiem, ja iespējams. Piemēram:

  • “Master uzlabotas Python datu zinātnei ar iknedēļas vienu-on-one kodu atsauksmes no vecākā inženiera.”
  • “”Mācies akvareļu ainavas 4 nedēļas, izmantojot soli pa solim sistēmu, kas garantē savu pirmo pārdod krāsošana.””
  • “Pārveidot savu drebošs on-camer klātbūtni pārliecināts, izpildvaras līmeņa prezentācijas prasmes ar reāllaika atsauksmes.”

Pārbaudi savu USP par nelielu grupu potenciālo studentu. Lūdziet viņiem atkārtot to atpakaļ. Vai viņi saprot savu unikālo solījumu vienā lasīt? Ja nē, precizēt. A/B pārbaudīt dažādas versijas savā mājas lapā vai reklāmās. Versija, kas rada vairāk klikšķu vai uzņemšanas jautājumiem ir jūsu uzvarētājs. Arī pārbaude ar cilvēkiem, kas nav jūsu mērķauditorijā - ja viņi var artikulēt, kas padara jūsu meistarklasi atšķirīgu, jūsu USP ir pietiekami skaidrs.

Bieži pieļautās kļūdas meistarklasēs

Izvairieties no šīm kļūdām, kas vājina jūsu unikālo pārdošanas piedāvājumu:

  • Pārāk plašs: „Mācīties fotografēt” nav USP. „Mācīties ielu fotogrāfiju ar Pulicera balvu nominēta fotogrāfa” ir.
  • Par cenu: „Kreisākais meistarklase tirgū” piesaista kaulēties medniekus, nevis iesaistītos studentus. Cena reti ir ilgtspējīgs diferencētājs.
  • Klaimēšana bez pierādījumiem: Tādiem paziņojumiem kā “Vislabākais kurss jebkad” trūkst ticamības. Papildināt prasības ar akreditācijas, atsauksmes, vai dati.
  • Neuztverot savu auditoriju: USP, kas aicina iesācējiem, bet jūsu saturs ir uzlabots cietīs neveiksmi. Nodrošināt saskaņošanu.
  • Konkurenti, kas saved pie: Me-too USP nav unikāls. Imitācija mazina jūsu uzticamību.
  • Pārdomu: Sakot, ka “kļūt eksperts 7 dienās”, kad materiāls prasa mēnešus izveido jums negatīvus pārskatus. Esi ambiciozs, bet reālistisks.

Gadījumu pētījumi: Real-World Masterklase USP

Apskatīsim, cik labi zināmi pedagogi ir izmantojuši USP, lai dominētu savās nišās:

Deivs Ramsijs finanšu miera universitātē

Dave Ramsey meistarklase par personīgo finanšu ir skaidrs USP: “”Izkļūt no parāda un veidot bagātību, izmantojot pārbaudītas, soli pa solim metodes ar dzīvu atbalstu no apmācītiem treneriem.”” Solījums ir specifisks (izkļūt no parāda), labumu virzīta (celt bagātību), un ticams (pierādītas metodes, apmācīti treneri). Tas ir vērsts uz cilvēkiem, kas pārslogots ar parādu, kuri vēlas strukturētu plānu, ne tikai informāciju.

Džeimsa Kīla “Paradīzes akadēmija”

Lai gan nav tradicionāla meistarklase, Džeimsa Klēra kurss par ieradumu veidošanu izmanto viņa USP: “Uzzini zinātniski balstīto sistēmu, ko elites sportisti un Fortune 500 vadītāji izmanto, lai veidotu noturīgus paradumus.” Unikalitāte nāk no viņa fona kā atomu paražu autors un uzmanības centrā ir darbspējīga zinātne, nevis vispārēja motivācija.

Tima Ferrisa meta-mācīšanās metode

Tim Ferriss pieeja mācīšanās cooking (vai jebkuru prasmju) koncentrējas uz viņa Meta-Learning metodoloģiju: “”Iemācieties gatavot kā pro 7 dienas, izmantojot paātrinātas mācību metodes.”” USP mērķauditorija ir laika-nabadzīgi profesionāļi, kuri vēlas ātri, efektīvi apgūt prasmes. Tas ir drosmīgs, īpašs, un atbalsta Ferriss reputāciju hakeru sniegumu.

Brendona Burčāra (Brendon Burchard) augstās performances akadēmija

Brendon Burchard sola “zinātniski pierādītas stratēģijas, lai palielinātu savu produktivitāti, ietekmi, un dzīves apmierinātību – ar iknedēļas coaching zvaniem.” Viņa USP sviras savu fonu kā veiktspējas pētnieks un prēmiju “ekskluzīva piekļuve” komponents. Tas aicina uz personām, kas ir nopietni par personīgo izaugsmi un vēlas maksāt prēmiju par strukturētu sistēmu.

Katrs no šiem piemēriem izceļ skaidru, konkrētu solījumu, kas rezonē ar skaidri noteiktu auditoriju. Tie necenšas būt viss ikvienam. Viņiem pieder šaura, attaisnojama telpa.

Kā pārbaudīt savu USP pirms palaišanas

Pirms ieguldāt lielus līdzekļus ražošanā un mārketingā, apstipriniet savu USP ar reāliem datiem. Sākt ar vienkāršas nosēšanās lapas izveidi, kas apraksta jūsu meistarklasi, izmantojot USP paziņojumu. Brauciet nelielu daudzumu satiksmes caur sociālajām reklāmām vai organiskajiem amatiem. Mēriet klikšķu caurplūduma likmes un e-pasta pierakstīšanās. Ja lapa konvertē pie vai virs jūsu nozares etalona, jūsu USP ir uz pareizā ceļa.

Vēl viena validācijas metode ir veikt pirms-pārdošanā. Piedāvāt meistarklasi pie diskontētas pirms-sākšanas cenu abonentu vai sekotāju sarakstam. Ja cilvēki ir gatavi maksāt pirms kursa pat ir uzbūvēta, tas ir spēcīgs signāls, ka jūsu USP rezonē. Visbeidzot, intervija pieci līdz desmit cilvēki no jūsu mērķauditorijas. Pasniegt tos ar divām vai trim dažādām USP versijas un lūgt, kurš varētu padarīt tos visvairāk uzņemt. Viņu verbatim atbildes var atklāt valodu, kas darbojas labāk nekā jūsu sākotnējais projekts.

Kā sazināties ar savu USP Pāri visiem kanāliem

Kad jums ir jūsu USP paziņojumu, tas ir jāparādās konsekventi visur topošais students sastopas ar savu meistarklasi. Nekonsekventa ziņojumapmaiņas mulsina un grauj uzticību. Šeit ir galvenie skārienpunkti:

Nosēšanās lapa un pārdošanas kopija

Jūsu USP vajadzētu būt jūsu virsraksts, apakšpozīcija, un pirmo rindkopu. Izmantojiet to kā enkurs jūsu lodes punktus pabalstu. Pastiprināt to ar atsauksmes, kas īpaši pieminēt rezultātu jūsu USP sola. Piemēram, ja jūsu USP ir “personalizēta atsauksmes”, izcelt studentu citātu, piemēram, “Instruktora atsauksmes par manu projektu palīdzēja man zemes mans sapnis darbs.”

E- pasta kampaņas

Jūsu welcome e-pastu, curting sekvences, un uzsākt e-pastus vajadzētu atspoguļot visu. Subject līnijas var tieši iekļaut to: “Struggling ar X? Mūsu meistarklase garantē Y.” Izmantojiet USP, lai radītu steidzamību: “”Tikai 10 vietas, kas palikušas kohorta ar dzīvu atgriezenisko saiti no manis.”” Katrs e-pasts būtu jāatgādina lasītājam, kāpēc jūsu meistarklase ir vienīgais risinājums to konkrēto problēmu.

Sociālo mediju un satura mārketings

Katram rakstam, video vai rakstam, ko jūs veidojat, ir jāatgriežas pie tā, kas padara jūsu meistarklasi atšķirīgu. Dalīties ar saturu aizkulisēs, kas demonstrē jūsu unikālo pieeju – kā fragments par to, kā jūs sniedzat detalizētu atgriezenisko saiti, vai gadījuma izpēte par studentu, kurš guva panākumus savas metodoloģijas dēļ. Platformās, piemēram, LinkedIn vai Instagram, izmanto USP kā regulāru tēmu jūsu bio un pinned posts.

Vizuālie zīmoli un kursa materiāli

Jūsu kursa logotips, krāsu palete un dizains būtu jājūtas saskanīgi ar jūsu USP personību. USP, kas veidots uz “augsta pieskāriena personalizācijas” bāzes, varētu izmantot siltus, cilvēka tēlus un ar roku rakstīta stila fontus. USP, kas vērsts uz “datu vadītiem rezultātiem”, izmantotu tīru, modernu dizainu ar diagrammām un infografikām. Pat jūsu rakstības tonis – formāls, sarunvalodas, enerģisks – būtu jāsaskaņo ar USP.

Jūsu USP efektivitātes novērtēšana

USP iestatīšana nav vienreizējs notikums. Jums ir nepieciešams izsekot tā ietekmei. Galvenie parametri ir:

  • Konversijas likme: Salīdzināt nosēšanās lapu konversiju pirms un pēc skaidras USP ieviešanas.
  • Dokumenti: Skatīties video pabeigšanas rādītājus, diskusiju foruma aktivitāti un piešķīrumu iesniegšanas rādītājus. Spēcīgs USP piesaista īstos studentus, kuri, visticamāk, piedalīsies dziļāk.
  • Studentu apmierinātība: Aptaujas un iziešanas intervijas var atklāt, vai studenti juta, ka apsolītais ieguvums ir iegūts.
  • Atteikuma likme: Laimīgiem studentiem, kuri piedzīvoja unikālo vērtību, ir lielāka iespēja ieteikt savu meistarklasi.
  • Atmaksāšanas likme: Zemāka kompensācijas likme norāda, ka jūsu USP noteica precīzas prognozes un ka studenti atrada vērtību.

Ja pamanāt neatbilstību starp USP un to, ko studenti faktiski pieredzi, precizēt vai nu jūsu piedāvājumu vai jūsu ziņojumapmaiņu. Tirgus izmaiņas, un jūsu USP vajadzētu attīstīties, lai paliktu svarīgs. Piemēram, ja jauns konkurents rodas ar līdzīgu leņķi, jums var būt nepieciešams, lai dubultot uz leju par citu aspektu jūsu zināšanas.

Ar laiku tiek izmantots jūsu USP

Kā jūs iegūt vairāk studentu atsauksmes un vākt datus, jūsu USP var kļūt vēl asāks. Sākotnēji, jums varētu būt plaša USP, piemēram, “Iemācīties datu zinātni ar reāliem projektiem.” Pēc pāris kohortas, jūs varētu precizēt to “Iemācīties datu zinātni, veidojot portfeli no pieciem nozares gadījumu pētījumiem, ar personalizētu kodu atsauksmes no jūsu instruktors 24 stundu laikā.” Pievienotā detaļa ceļ uzticamību un parāda, ka jums ir iterated pamatojoties uz studentu atsauksmes.

Arī apsvērt sezonālas vai tendences balstītas korekcijas. Ja jauna tehnoloģija vai metodika kļūst populāra jūsu nozarē, jūs varat atjaunināt savu USP, lai atspoguļotu, ka jūs aptverat jaunāko. Bet jābūt uzmanīgiem, lai mainītu savu galveno solījumu pārāk bieži – konsekvence ceļ zīmola atzinību. Laba prakse ir pārskatīt savu USP reizi sešos mēnešos un jautāt: Vai tas joprojām ir visvairāk pārliecinošs iemesls, lai skolēni varētu izvēlēties manu meistarklasi? Ja atbilde ir nē, ir pienācis laiks atjaunināt.

Secinājums

Unikāls pārdošanas piedāvājums ir viens no spēcīgākajiem instrumentiem, ko varat izveidot savai meistarklasei. Tas nosaka jūsu vietu tirgū, piesaista pareizos audzēkņus un padara jūsu mārketinga centienus daudz efektīvākus. Rūpīgi izprotot jūsu auditoriju, analizējot konkurentus, izceļot jūsu patiesās stiprās puses, un koncentrējoties uz ieguvumiem, jūs izveidosiet USP, kas rezonē dziļi. Tad, komunicējiet to konsekventi pa katru kanālu un novērtējiet savu sniegumu, lai saglabātu to asu. Laiks un pūles, ko jūs ieguldāt spēcīga USP attīstībā atmaksāsies ar lielākiem ieradumiem, labākiem studentu rezultātiem un reputāciju, kas nosaka jūs atsevišķi tiešsaistes izglītības ainavā. Start šodien-jūsu ideālie studenti gaida skaidru iemeslu teikt jā.