1. Pārskatāmība Deep Market Research

Visbiežāk kļūdas radītāji padara iemīlēties ar savu ideju, nepārliecinoties, ka reāls, maksājot tirgus pastāv. Jums var būt unikāla perspektīva vai spēcīgs ietvars, bet, ja tas nav risināt konkrētu, steidzamu sāpju punktu noteiktai cilvēku grupai, jums būs grūti iegūt vilces. Izlaižot šo apstiprināšanas soli bieži vien rada zemu uzņemšanu un vilšanos atgriešanās laikā ieguldīt. Daudzi eksperti pieņem, ka viņu auditorija automātiski redzēt vērtību, bet ka pieņēmums ir reti pareizi.

Pārejam pāri pieņēmumiem

Efektīva izpēte sākas ar pazemību. Tev ir jāiet tālāk par to, ko saka draugi un kolēģi, un jārunā tieši ar savu mērķauditoriju. Tas ietver viņu valodas izpratni, viņu lielākās vilšanās un risinājumus, ko viņi jau ir mēģinājuši. Bez šīs atziņas tu riskē radīt risinājumu problēmas meklējumos – īsu ceļu uz sliktu pārdošanu. Mērķis ir noteikt plaisu, ko tava meistarklase var aizpildīt, ne tikai lai apstiprinātu, ka tava ideja ir laba.

Sociālā klausīšanās pēc reāliem sāpju punktiem

Pavadīt laiku tiešsaistes kopienās, kur jūsu ideāls skolēni pulcējas. Platformas, piemēram, Reddit, LinkedIn Grupas, un nišas forumi ir zelta raktuves, lai saprastu reālās pasaules sāpju punktiem. Pievērsiet uzmanību jautājumiem, ko viņi uzdod, un valodu viņi izmanto. Piemēram, ja jūs veidojat meistarklasi par ārštata rakstīšanas, meklēt subreddits veltīta freelancing. Ņemiet vērā īpašās cīņas: atrast klientus, nosakot likmes, nodarbojas ar darbības jomu look. Šī jēlā atgriezeniskā saite ir vērtīgāka nekā jebkurš pētījums, jūs varētu dizains.

Veicamās pētniecības metodes

  • Sociālā klausīšanās: Noteikt vienu stundu dienā divas nedēļas, lai lasītu sarunas savā mērķa nišā. Kopētu un ielīmētu kopējas sūdzības dokumentā. Meklējiet modeļus – trīs vai četras atkārtojošas tēmas ir pietiekami, lai izveidotu mācību programmu apkārt.
  • Konkurenta sekcija: Analizējiet savas nišas top meistarklases. Apskatiet savas pārdošanas lapas, studentu atsauksmes un atmaksas komentārus. Identificējiet, kas trūkst vai kur studenti izsaka neapmierinātību. Šie trūkumi ir jūsu iespēja. Piemēram, ja katrs projekta vadības kurss izlaiž sadaļu par nodarbojas ar sarežģītām ieinteresētajām personām, tas ir, ja jūs varat atšķirt.
  • Pārdot pirms būvēšanas: Pieprasījuma galīgais tests ir tas, vai kāds ir gatavs maksāt. Uzstādiet vienkāršu nosēšanās lapu ar iepriekšēju pasūtīšanu vai gaidot sarakstu. Nelielu skaitu mērķtiecīgas satiksmes uz to—$200 Facebook reklāmās ir pietiekami pārbaudīt. Ja jūs saņemat reģistrēšanos, jums ir apstiprināts pieprasījums. Sistemātiskā tirgus izpēte[ noņem minējumu un saskaņo saturu ar to, ko studenti patiesībā vēlas. Ja neviens nezīmējas, pirms ieguldāt nedēļu ražošanas laiku, vēlreiz apsveriet savu tēmu vai pozicionēšanu.

2. Mēģina mācīt visu uzreiz

Eksperti bieži ir vainīgi "nolādēt zināšanas." Jums ir tik daudz vērtīgu informāciju, ka tas šķiet nepareizi atstāt kaut ko ārā. Rezultāts ir uzpūsta meistarklase, kas mēģina aptvert iesācēju, starpposma, un uzlabotas materiālu vienā piegājienā. Šī pieeja overwhelms studentiem, vājina savu galveno ziņu, un noved pie lieliem atbiršanas rādītājiem. Mācītāji pabeidz kursu sajūta pārslogots, nevis pilnvarota. Viņi pat var vainot sevi, nevis "ieķert", bet reālā problēma ir struktūra.

Ciešas darbības jomas spēks

Visefektīvākās meistarklases koncentrējas uz vienu, konkrētu transformāciju. Pajautā sev: „Kas ir viena lieta, ko mans students spēs izdarīt pēc šī kursa pabeigšanas, ko viņš iepriekš nevarēja darīt?” Šis vienīgais rezultāts būtu jāvada katram lēmumam. Izmantojiet 80/20 noteikumu, lai noteiktu 20% satura, kas radīs 80% no rezultātiem. Nesaudzīgi nogrieziet visu pārējo. Piemēram, ja jūsu meistarklase ir par personīgā zīmola veidošanu, nemēģiniet aptvert satura mārketingu, publisko runu un grāmatu izdošanu vienlaicīgi. Pieskarieties vienam pīlāram, sazinieties, radot konsekventu LinkedIn klātbūtni, un dariet to ļoti labi.

Modulārās izglītības programmas izveide

Tā vietā, viena gara, nesmags kurss, izjaukt savu saturu uz atšķirīgu moduļu. Katram modulim vajadzētu būt savu skaidru mērķi un sniegt ātru uzvaru. Šī "chunking" pieeja ievēro apmācāmā laiku un uzlabo saglabāšanu. Ja jūs atradīsiet moduli, kas paplašina vairāk nekā 30 minūtes video saturu, apsvērt sadalīšanas divos atsevišķos moduļos vai saglabājot uzlabotas materiālu pēcpārbaudes kursa. Labs noteikums īkšķis nav vairāk kā pieci moduļi, katrs ar trim līdz piecām stundām. Tas liek jums prioritizēt visvairāk triecienu saturu.

3. Raksta neskaidru mācību rezultātus

Studenti izlemj, vai ieguldīt meistarklasē, balstoties uz solītā rezultāta skaidrību. Neskaidras frāzes "Iemācies mārketinga noslēpumus" vai "Vadības mākslas meistars" neiedvesmo uzticību. Viņi jūtas vispārīgi un nespēj noteikt skaidras gaidas. Kad izglītojamie nezina, ko viņi sasniegs, viņi mazāk var nosist "pirkšanas" pogu. Vēl sliktāk, neskaidri rezultāti noved pie pircēja nožēlas un atmaksas pieprasījumiem, kad kurss neizpilda nejēdzīgus solījumus.

Raksta uz rīcību vērstus mērķus

Katram mācīšanās rezultātam jābūt specifiskam un izmērāmam. Izmantojiet darbības darbības vārdus, kas apraksta taustāmu prasmi. Tā vietā, "saprast pārdošanas piltuves," rakstīt "build trīspakāpju pārdošanas piltuve, izmantojot Leadpages un ActiveCampaign." Šī skaidrība palīdz studentiem self-select vērā kursu un dod jums konkrētu mērķi, lai izstrādātu uz. Katram modulim, uzrakstīt vienu vai divus rezultātus, kas izturēs "var es redzu to" testu. Ja students var ražot portfolio gabals, pabeigts dokuments, vai izmērāmu rezultātu, jums ir spēcīgs rezultāts.

Rezultātu saskaņošana ar mārketinga rezultātiem

Jūsu mācību rezultāti ir ne tikai jūsu mācību programmas- tie ir visspēcīgākais daļa no jūsu pārdošanas lapā. Uzskaitiet tos pamanāmi kā aizzīmes punktus. Ja perspektīva lasa jūsu rezultātus un nekavējoties zina, tieši to, ko viņi iegūs, jūsu konversijas likmes ievērojami palielināsies. [Veiksmi mācību mērķi ir pamats gan efektīvai mācīšanai un efektīvai mārketingam. Pārbaudi savus rezultātus, jautājot draugam jūsu mērķauditorijā: "Pēc tam, kad esat izlasījis, vai jūs zināt, ko jūs varēsiet darīt?" Ja viņi vilcināsies, pārrakstiet.

4. Pirmslaunču kampaņas nepiekāpība

Lieliska meistarklase ir tikai puse no cīņas. Daudzi radītāji pieļauj kļūdu, koncentrējot visu savu enerģiju uz satura radīšanu un pēc tam scrambling, lai veicinātu kursu nedēļu pirms palaišanas. Bez pirms-nolaišanas kampaņas jūs būtībā uzņemat ballīti bez aicinājumiem. Rezultāts ir klusa palaišanas diena ar mazāk uzņemtajām nekā gaidīts. Iepriekš-nolaista kampaņa sasilda jūsu auditoriju, vairo uzticību, un rada deficītu.

Būvniecība ar svina magnētu

Sākt veidot savu auditoriju mēnešus pirms palaišanas. Izveidojiet galveno magnētu – brīvu resursu, kas saistīts ar jūsu meistarklases tēmu – lai uzņemtu e-pasta adreses. Labi darbojas kontrolsaraksts, mini-kurss vai lejupielādējama sagatave. Saraksts ar vērtīgu saturu, kas demonstrē jūsu mācīšanas stilu un veido uzticību. Piemēram, ja jūsu meistarklase ir publiski runājoša, piedāvā bezmaksas "Presentation Script veidni", kas nekavējoties palīdz kādam sagatavot sarunu. Katram e- pastam jūsu secībā būtu jānodrošina lietderība, ne tikai hype.

Daudzfāžu palaišanas strukturēšanaName

Veiksmīga starts balstās uz vairākiem skārienpunktiem. Pirmā fāze ietver tējkannas un organisko saturu, lai palielinātu informētību. Otrā fāze ietver webinar vai dzīvot Q&A, kur jūs piegādāt vērtību un ieviest apmaksāto meistarklasi. Trešā fāze ir cart atvērto periodu, ko atbalsta e-pasta sekvenču, maksas reklāmas, un sociālo pierādījumu. Partneri ar filiālēm vai kopuzņēmuma partneriem var arī ievērojami paplašināt savu sasniegt. Strukturēts produkts palaišanas kontrolsaraksts var palīdzēt jums palikt uz ceļa šajā kritiskajā periodā. Izplānot savu laika līniju vismaz 90 dienas pirms palaišanas dienā, lai izvairītos no pēdējā brīža panikas.

5. Pārlūkot tehnisko lietotāju pieredzi

Tehniskās berzes var iznīcināt citādi lieliska mācīšanās pieredzi. Ja studentiem ir grūti ieiet, video buferis bezgalīgi, vai maksājumu process ir klunky, tie ātri kļūs neapmierināti. Konkurentā tirgū, slikta tehniskā pieredze noved pie atmaksas pieprasījumiem un negatīvu atsauksmi, neatkarīgi no satura kvalitātes. Katra otrā berzes izmaksas jums uzticamību un ieņēmumus.

Izvēloties pareizo platformu

Izvēlētajai platformai ir jālīdzsvaro lietošanas vieglums ar elastību. Visi-vienā risinājumi ir vienkārši uzstādīti, bet bieži vien ierobežo jūsu spēju pielāgot pieredzi vai savus datus. Veidotājiem, kuri vēlas ilgtermiņa mērogojamību un pilnīgu kontroli, bezgalvis CMS nodrošina spēcīgu alternatīvu. Izmantojot tādu platformu kā Directus, jūs varat pārvaldīt savu saturu, studentu profilus un pat gamifikācijas funkcijas, izmantojot intuitīvu saskarni, vienlaikus nodrošinot pilnīgi pielāgotu priekšgala pieredzi. Šī pieeja nodrošina, ka jūsu zīmols paliek konsekvents un ka jūs nekad nepāraugt savu tehnoloģiju kaudze. Pirms iesaistīšanās atspēriena platformas, kuru pamatā ir video hostings, maksājumu integrācija un mobilā atsaucība.

Stingra testēšana un pieejamība

Pirms publiskas palaišanas palaist slēgtu beta ar nelielu grupu izmēģinātāju. Palūdziet viņiem iet cauri visam procesam – parakstīt, apmaksai, uz borta, satura patēriņam – uz vairākām ierīcēm un pārlūkprogrammām. Pievērsiet uzmanību video kvalitātei, slodzes laikam un mobilajai atsaucībai. Slēgtu parakstu un transkriptu pievienošana ir vēl viens svarīgs solis, kas padara jūsu saturu pieejamu plašākai auditorijai un uzlabo vispārējo lietotāja pieredzi. Izmantojiet tādus rīkus kā Otter.ai auto-transkripcijai un pēc tam jāveic korektīva testēšana vismaz divas nedēļas pirms palaišanas, lai dotu jums laiku problēmu risināšanai.

6. Vienas stundas lekcijas, nevis mācību pieredzes veidošana

Meistarklasei nevajadzētu būt pasīvai pieredzei. Vienkārši augšupielādējot video un gaidot, ka studenti efektīvi mācīsies, ignorēs to, kā pieaugušie faktiski saglabā informāciju. Bez mijiedarbības, atbildības vai pieteikuma, studentiem ir daudz lielāka iespēja izstāties. Kurss ar zemu pabeigšanas līmeni sabojās jūsu reputāciju un ierobežos iespēju nodot un atsauksmes. Saderināšanās ir ne tikai jauka-to-have; tas ir būtisks faktors jūsu kursa ilgtermiņa panākumus.

Pievieno slāņi

Iesaistīšanās sākas ar struktūru. Iekļaut zināšanu pārbaudes, viktorīnas un lejupielādējamas darblapas katra moduļa beigās. Mudināt studentus iesniegt uzdevumus vai projektus atsauksmju saņemšanai. Salīdzinošās pārskatīšanas sadaļas, kur studenti var komentēt viens otra darbu, pievienot sociālo dimensiju, kas imitē priekšrocības, ko sniedz mācīšanās klātienē. Piemēram, pēc moduļa, kas tiek izmantots pārdošanas kopiju rakstīšanai, lūgt skolēniem iesniegt 200 vārdu virsrakstu un ķermeni, tad dot atgriezenisko saiti trim vienaudžiem. Šī aktīvā prakse nostiprina mācīšanos.

Kopienas komponenta izveide

Izveidojiet īpašu telpu – vai nu privātu forumu, vai Slack kanālu, vai Facebook grupu – kur studenti var mijiedarboties. Live Q&A sesijas, darba stundas, vai kohortu bāzes sākuma datumi pievieno reāllaika elementu, kas palielina atbildību. Kad studenti jūtas saistīti ar jums un viens ar otru, viņi ir daudz vairāk iespējams pabeigt kursu un kļūt par aizstāvjiem jūsu zīmolam. Pētījumi konsekventi rāda, ka iesaistīšanās ir vadošais rādītājs studentu apmierinātībai un panākumiem. Apsveriet piedāvājot pabeigšanas sertifikātu vai žetonu, lai motivētu izglītojamos.

7. Nepareiza cenu noteikšanas punkta noteikšana

Cenu bieži virza bailes vai ego, nevis dati. Zemcenu pazemina jūsu zināšanas un var likt studentiem apšaubīt jūsu piedāvājuma kvalitāti. Pārmērīga cenu noteikšana, skaidri nepaziņojot vērtību, aizbiedēs potenciālos pircējus. Saldās vietas atrašana prasa stratēģisku pieeju. Jūsu cena paziņo signālu par savu zīmolu, tāpēc tai ir jāsaskaņo ar uztveramo vērtību pārveidojumu jūs sniedz.

Pārveidošanas cenu pamatošana

Uz vērtību balstīta cenu noteikšana uzdod vienkāršu jautājumu: Kāds ir rezultāts vērts, lai students? Ja jūsu meistarklase palīdz ārštata dizaineris zemi $5,000 klients, maksas $500 ir bez smadzeņu šim students. Saziņa šo peļņu no ieguldījumiem skaidri jūsu mārketinga materiāliem. Jūsu cenai būtu jāatspoguļo vērtību transformācijas, nevis izmaksas, kas rada video. Protams, kas palīdz kādam sākt sānu bizness nopelna $1,000 / mēnesī, $297 cena punkts ir jēga- tas ir aptuveni viens mēnesis no šiem ienākumiem.

Līmeņa un maksājuma iespēju izmantošana

Piedāvājot vairākus cenu līmeņus, jūs varat apkalpot dažādus auditorijas segmentus. Pamatlīmenī var būt iekļauts tikai video saturs, bet premium līmenī ir iekļauta dzīvā apmācība, veidnes vai piekļuve kopienai. Maksājumu plāni padara pieejamākus augstāku cenu punktus un var ievērojami palielināt konversijas likmes. Pārbaudot dažādus cenu punktus jūsu beta fāzē var sniegt vērtīgus datus par to, ko tirgus ir gatavs maksāt. Uz vērtību balstītas cenu stratēģijas nodrošina jums iegūt vērtību intelektuālo īpašumu, ko esat radījis. Apsveriet arī agri putnu atlaidi, lai radītu steidzamību un atlīdzību agri adoptētājus.

8. Palaišanas kā mērķa punkta uzskatīšana

Kopīga domāšanas slazds ir skatoties palaišanas dienu kā finiša līniju. Realitātē, palaišanas diena ir tikai sākums jūsu kursa dzīvi. Neapkopojot atsauksmes un atkārtojot par savu saturu nozīmē, ka jums trūkst iespēju nepārtraukti uzlabot. Kursi, kas stagnācija zaudē nozīmi un cieš no sarūkošo pārdošanas laika gaitā. Labākie radītāji redzēt savu meistarklasi kā dzīvo produktu, kas attīstās ar savas auditorijas vajadzībām.

Atgriezenisko vēstuļu apkopošanas sistematizēšana

Nosūtīt strukturētu aptauju katram studentam pēc tam, kad viņi pabeidz kursu. Uzdot par satura skaidrību, tehniskās problēmas, un vispārējo mācību pieredzi. Izmantojiet Neto veicinātājs punktu skaitu (NPS) jautājumu, lai novērtētu savu iespējamību ieteikt savu kursu citiem. Pievērsiet uzmanību negatīvajām atsauksmēm - raksti sūdzībās atklāt tieši to, kas ir nepieciešams, lai fiksētu. Arī uzraudzīt atsauksmes trešo pušu platformās, piemēram, Trustpilot vai G2, ja jūs sarakstā. Uzstādīt ceturkšņa pārskata ciklu jūsu kursa analītika.

Pārdomāta domāšana

Atjauniniet meistarklases saturu pēc regulāra grafika. Ja mainās rīks vai process, atjauniniet attiecīgo moduli. Ja vairāki skolēni cīnījās ar konkrētu koncepciju, atkārtoti reģistrējiet skaidrāku skaidrojumu. Iepriekšējie studenti zina par atjauninājumiem var tos atkal ievest sabiedrībā un radīt atjaunotu Word-of-mouth mārketingu. Nepārtraukti uzlabojumi veido reputāciju par kvalitāti un parāda, ka esat ieguldījis savu studentu ilgtermiņa panākumos. Apsveriet "Kas jauns" sadaļas pievienošanu jūsu kursam, lai izceltu atjauninājumus.

Veidosim meistarklasi, kas noturēsies

Meistarklases uzsākšana ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā palielināt jūsu pieredzi un veidot ilgtspējīgu tiešsaistes biznesu. Tomēr panākumi ir atkarīgi no tā, vai jūs izvairīsieties no kopīgā slazda, kas dodaties uz augšu pat zinošākajiem radītājiem. Apstiprinot savu tirgu dziļi, fokusējoties uz savu mācību programmu, rakstot skaidrus rezultātus, mārketingu stratēģiski, naglojot tehnisko pieredzi, nosakot prioritātes iesaistei, nosakot saprātīgu cenu un nepārtraukti atkārtojot, jūs uzstādīsiet posmu, kurā uzsākt, kas ir gan ienesīgs, gan profesionāli atalgojams. Jūsu meistarklase var būt vairāk nekā tikai produkts, tas var kļūt par pamatu plaukstošai izglītības platformai un paliekošam aktīvam Jūsu karjerai. Atcerieties, ka katrs starts ir mācīšanās iespēja. Par to, no kā jūs izvairīsieties šodien, jūs kļūsiet par gudrību, ko jūs dalīsieties rīt.