새로운 Masterclass 시리즈의 출시 계획 만들기

왜 시작 계획이 필수가요?

이 웹 사이트는 귀하가 웹 사이트를 탐색하는 동안 귀하의 경험을 향상시키기 위해 쿠키를 사용합니다. 이 쿠키들 중에서 필요에 따라 분류 된 쿠키는 웹 사이트의 기본적인 기능을 수행하는 데 필수적이므로 브라우저에 저장됩니다. 또한이 웹 사이트의 사용 방식을 분석하고 이해하는 데 도움이되는 제 3 자 쿠키를 사용합니다. 이 쿠키는 귀하의 동의하에 만 브라우저에 저장됩니다. 이러한 쿠키를 거부 할 수도 있습니다. 이러한 쿠키 중 일부를 선택 해제하면 검색 환경에 영향을 미칠 수 있습니다.

단계 1: 당신의 목표 및 Audience를 정의하십시오

다음, 과립 세부 사항에 대상 관객을 식별합니다. 통증 포인트, 관심사, 선호 학습 스타일 및 플랫폼을 자주 이해하는 인구 통계를 넘어. 하나 또는 두 개의 세부 구매자 사람을 만들. 예를 들어:

Busy Professional Betty: concise, actionable content she can 소모할 수 있는 동안 그녀의 commute. Prefers LinkedIn 및 이메일 뉴스 레터.
Career Changer Carlos: 깊은 지식과 커뮤니티 지원을 추구합니다. Reddit 및 전문 포럼에서 활동합니다.

이 통찰력은 메시징, 콘텐츠 형식 및 마케팅 채널을 형성합니다. 과거 학생과 조사 또는 인터뷰를 수행하거나 소셜 미디어에서 assumptions를 검증하기 위해 잠재적 인 참가자를 따르십시오. Hotjar]와 같은 도구를 사용하여 행동 분석 또는 SurveyMonkey 을 직접 피드백에 대한.

2단계: 콘텐츠 및 메시징 개발

마스터 클래스 콘텐츠는 명확하게 변화 참가자를 기대할 수 있는 전달을 전달하는 동안 실제 가치를 전달해야 합니다. 모듈이나 레슨에서 커리큘럼을 매핑하여, 이전의 각 빌드를 보장합니다. 실제 운동, 사례 연구 및 실제 사례를 포함하여 개념 스틱을 만들 수 있습니다.

메시징 프레임 워크를 공예:

Headline:] 는 불쾌한 호기심과 명확하게 주의를 기울여 타이틀을 사용합니다. 예: “Master SEO in 30 Days: From Zero to First Page”
Value Proposition: 시리즈 고유한 학습 방법론, 산업 연결, 또는 독점 도구로 만드는 것을 설명합니다. "최고 과정"과 같은 일반적인 주장을 피하십시오. 대신 "데이터의 10 년으로 백업되는 상위 기관에 의해 사용되는 동일한 프레임 워크를 참조하십시오."
소셜 증거: 베타 테스터 또는 초기 등록자로부터 증언을 수집합니다. 특정 번호 사용: “90% 과거 학생의 3개월 이내에 트래픽에서 40% 증가를 보였습니다.”
작성에 대한 관행:] 명확하고 직접 지시를 가진 적대 등록, “지금 좌석을 예약” 또는 “초기 접근을 위한 대기표”. 긴급 (한정기간 보너스) 또는 스카치 (만 50 반점)와 실험.

볶음 콘텐츠를 만들기: 짧은 비디오 스니펫, 샘플 작업 책, 또는 무료 미니 웨비나. 예를 들어, 작은 통증 점을 해결하는 5 분 수업을 기록합니다.이 빌드 신뢰를 구축하고 가르치는 스타일을 보여줍니다. Canva과 같은 도구를 사용하여 시각적 및 Veed.io 빠른 비디오 편집을위한.

3 단계 : 시작 타임라인 구축

단계로 끊긴 현실적인 타임라인을 설치, 각각의 특정한 전달 가능한. 프로젝트 관리 도구 Asana 또는 Trello]은 작업과 트랙 진행 상황을 할당할 수 있습니다. 전형적인 타임라인은 다음을 포함할 수 있습니다:

사전 출시 (4–6주 전)

강력 연구 및 인력 최종화
Content 최종화: 모든 레슨 스크립트, 슬라이드, 워크시트를 완료
Landing page 생성: 명확한 헤드라인, 총알점, 그리고 증언을 가진 높은 전환 디자인. A/B 테스트 두 버전.
Initial 티저:] Post cryptic 소셜 미디어 힌트 또는 뒤쪽 상승 클립을 구축 호기심.
이메일 목록 구분: 태그 가입자 관심으로 당신은 맞춤 메시지를 보낼 수 있습니다.

빌드 업 (2–4 주 전)

이메일 순서: 4-6 이메일 시리즈를 작성: 문제 인식, 솔루션 소개, 사회 증거, 긴급, 및 최종 통화-작성. 같은 플랫폼을 사용 Mailchimp 또는 ConvertKit.
소셜 미디어 캠페인: 카운트다운, 학생증명 그래픽, 라이브 Q&A 세션과 일정한 게시물. ]과 같은 스케줄링 도구를 사용합니다.].
Influencer outreach: 무료 좌석 또는 제휴 수수료 교환에 시리즈를 홍보할 수 있는 틈새 전문가를 식별합니다. 개인화 된 초대를 보내세요.
Paid 광고 테스트: 페이스 북이나 LinkedIn에서 작은 예산을 실행하여 광고 복사 및 이미지 테스트를 실시합니다. 우승 조합을 스케일링합니다.

시작 주간

Live event: 킥오프 웨비나 또는 LinkedIn Live를 호스트하여 질문에 답변하고 운동하는 모습을 제공합니다. 나중에 재생할 수 있는 기록.
기간 한정 제공: Early Bird Pricing, Bonus modules, or group discounts. 토지 페이지에서 카운트 다운 타이머를 사용합니다.
Active 참여: 모니터 댓글, DMs 신속하게 응답, 사용자 생성 콘텐츠 (예를 들어, 누군가 참여에 대한 흥분을 공유).
Partnership Push: 시작일에 대한 전용 이메일이나 이야기를 보내도록 설문조사를 요청합니다.

포스트-라운지 (1–2주 후)

폴로우업 이메일: 등록하지 않은 사람들에게 시리즈를 보내십시오: "시작하지만 여기에 두 번째 기회"또는 "다음의 코호트의 대기 목록"
Feedback collection:] 은 설문조사를 통해 참여자들을 직접 받아 보세요. Typeform]과 같은 도구를 사용합니다.
Upsell 기회: 제안 추가 코치 통화, 다운로드 도구 키트, 또는 할인된 비율에 개인 커뮤니티에 액세스.
Analyze metrics:] 등록 번호, 변환율, 이메일 공개 비율 및 목표에 대한 인수 당 비용 비교.

단계 4: 당신의 마케팅 채널을 최적화

잠재 고객이 시간과 콘텐츠를 소비하는 방법을 정렬하는 마케팅 채널을 선택하십시오. 2 ~ 3 차 채널에 너무 얇은 초점을 확산하고 그들을 마스터하지 마십시오. 여기에 각에 대해 발췌하는 방법 :

이메일 마케팅

“problem story”(예: “나는 이 프레임워크를 발견할 때까지 내 첫 클라이언트를 얻을 것이다”)로 시작하는 드립 캠페인을 실시합니다. 행동을 기반으로 개인화 된 주제 줄과 세그먼트를 사용합니다. Automate 확인 및 알림 이메일 - 노 쇼를 방지하기 위해 달력 링크를 포함.

소셜 미디어

틈새 시장을 위한 플랫폼. 전문 개발, LinkedIn은 금 포스트 짧은 비디오 팁, 그들의 가장 큰 도전에 대한 잠재 고객을 투표하고 관련 그룹에 참여합니다. 크리에이티브 필드, Instagram 또는 TikTok 작업이 시각적 테이너와 함께 더 나은. 카운트다운과 뒤쪽 상승에 대한 이야기. 페이스 북에서, 업데이트 중심의 출시 이벤트 페이지를 만들.

콘텐츠 마케팅

블로그 게시물을 게시하면 마스터 클래스의 핵심 주제를 해결하고, 일련의 더 많은 것을 배우기 위해 전화 행동으로 끝납니다. 업계 블로그 또는 뉴스 레터 (예 : 중간 또는 Substack)에 대한 게스트 기사를 작성하십시오. 지속 학습의 가치를 논의하는 팟 캐스트 에피소드를 기록하십시오. 다음 다가오는 시리즈를 언급하십시오.

유료 광고

광고를 다시 놓기 시작해서 방문 페이지가 보이지 않는 방문자에게 광고를 표시하지 않았습니다. 최고의 이메일 가입자를 기반으로 한 시청자처럼 고객을 사용합니다. Facebook 및 Google 광고 모두 테스트하십시오. 후자는 "대담 금융 모델링 과정"과 같은 높은 기반 검색에 잘 작동합니다.

파트너십 및 영향력

여러분의 청중과 신뢰를 가지고 있는 보완 브랜드 또는 개인과 협업. 제휴 커미션(예: 등록 당 20%) 또는 증언 및 프로모션 교환 무료 좌석 제공. 웨비나 스왑-각 파트너가 그들의 이메일 목록에 홍보하는 곳-특히 효과적입니다.

UTM 매개 변수와 Google Analytics 또는 CRM의 대시보드를 통해 성능을 추적합니다. 매주 최고의 채널에 예산을 할당합니다.

단계 5: 당신의 판매 깔때기 및 Enrollment 과정을 준비하십시오

가능한 한 완벽 한 마스터 클래스 시리즈에 가입 하 여. 모든 마찰 포인트 변환을 감소. 당신의 깔때기를 검토:

Landing page:는 중요한 이득과 함께, 헤드 라인, 어떤 학습, 높은 품질의 비디오, 평가, 그리고 탁월한 CTA 버튼을 포함 할 것입니다. 아이폰과 안드로이드에 대한 모바일 테스트에 최적화. 사용자가 드롭 오프 어디를 볼 열지도.
등록/체크 아웃 시스템:] ] 또는 ]]]]쇼핑]). 이름과 이메일에 대한 양식을 유지; 나중에 더 많은 정보를 수집합니다. 멀티 단계 형태로 진행 표시 줄을 추가하십시오.
자동 확인:즉시 로그인 세부 사항, 첫 번째 세션에 대한 캘린더 초대, 그리고 전 과정 설문 조사를 통해 경험을 사용자 정의합니다.
Abandoned Cart recovery: 등록을 시작 사용자에 대한 이메일 스탬프를 설정하지만 완료하지 않았다. 시간 제한 할인 또는 무료 보너스를 제공하십시오.
Post-enrollment nurturing: 준비하는 방법을 포함하여 “무엇을 기대할 것” 이메일의 시리즈를 보내십시오 (예를들면, 다운로드 작업표, 공동체에 참여하십시오). 이것은 구매자의 재분해와 증가 출석을 감소시킵니다.

작은 베타 그룹을 가진 당신의 깔때기를 시험하십시오. 전체 과정을 통해 가고 어떤 혼란 또는 기술적인 문제점을 보고하는 것을 요구하십시오.

6 단계 : 당신의 Audience를 결합하고 지원

마스터 클래스 시리즈가 생길 때, 지속적인 참여는 참가자 만족과 유지에 중요한 것입니다. 장애 학생은 부정적인 리뷰를 떨어 뜨리고 떠나는 경우가 있습니다. 이러한 전술을 구현하십시오.

Live Q&A 세션: 학생들은 자료를 묻을 수 있는 호스트 주간 통화. 나중에 액세스에 대한 정보를 기록합니다. Zoom, YouTube Live 또는 ]Circle]와 같은 플랫폼을 사용하여 커뮤니티에 대한 정보를 제공합니다.
수료:]수료를 강화하는 추가 사례 연구, 속임수 시트, 또는 템플릿을 제공합니다.
Community interactive:] 개인 Facebook 그룹, Slack channel, 또는 Discord 서버를 만들려면 참가자가 네트워크, 공유 승리를 공유하고 도움을 요청할 수 있습니다. 시니어를 유지하고 일반적인 질문에 대답하기 위해 모더레이터를 임명하십시오.
Feedback 루프: 각 모듈 후, 짧은 설문 조사 (예를 들어, "무엇이 가장 가치있는 편견? 어떻게 개선 될 수 있습니까?). 여러 학생이 개념으로 투쟁하는 경우, 보너스 비디오를 추가.
Gamification: 의 상배 또는 인증서를 완료 모듈 또는 할당을 제출합니다. 커뮤니티 리더보드에서 상위 참가자를 발표하십시오.

강력한 참여는 학습 경험을 향상시키고 향후 출시를 위해 긍정적인 단어의 택을 생성합니다. 사회적 미디어의 성공 사례를 공유하는 데 성공한 참여자가 참여하는 것은 다음 시리즈의 보상으로 할인을 제공합니다.

단계 7: 분석 성과 및 Iterate

시작 후, 당신의 초기 목표에 대한 결과를 검토하십시오. 한 개를 보면 무너지 않습니다. 어떤 일을 이해하고하지 않은 것을 이해하기 위해 메트릭 세트를 읽으십시오.

Key Metrics를 추적

수업번호와 변환요금:수업에 대한 방문 페이지 방문자를 비교합니다. 5~10 %의 전환을 위해 대기; 더 낮은 경우, 다른 사본 또는 디자인을 테스트하십시오.
Engagement 통계: 라이브 세션, 비디오 완료 비율(당신의 호스팅 플랫폼에서 사용 분석) 및 커뮤니티 참여(사용자 당 포스트).
투자에 대한 투자와 수익: 총 판매 광부 광고 지출, 영향력 비용 및 도구 구독. 비율로 ROI를 계산합니다.
고객의 피드백과 만족 점수: Net Promoter Score (NPS) from post-course 설문 조사. 읽는 코멘트에 대한 qualitative 통찰력.
Churn Rate (Continue masterclasses): 첫 번째 몇 모듈 이후에 얼마나 많은 학생들이 떨어지는가? 일반적인 드롭오프 포인트를 식별하고 그 섹션을 개선.

Google Analytics, 이메일 마케팅 플랫폼의 보고서 및 데이터를 컴파일하는 스프레드 시트와 같은 도구를 사용합니다. 찾는 게시물-모터 문서를 작성하십시오. 가장 높은 변환 이메일 제목 줄은 무엇입니까? 소셜 미디어 포스트가 가장 클릭을 파괴하는 것은? 다음 실행에 대한 이러한 교훈을 문서화하십시오.

피하기 위해 일반적인 실수

단단한 계획도, pitfalls는 발사를 탈선 할 수 있습니다. 이것의 인식이 되십시오:

정지 없이 시작:] 러싱은 실수를 만듭니다. 전체 론칭을 위한 적어도 6주를 직접 제공합니다.
전 발사 시 청중 피드백을 무시: 초기 설문조사가 주제에 낮은 관심을 보여 주는 경우, 빨리 피벗.
너무 많은 메시지와 함께 관객을 넓히기:] 매일 메일과 소셜 게시물을 공간에 대한 내용 캘린더를 사용합니다.
Neglecting technical testing: 부서지는 결제 페이지 또는 잘못된 이메일 링크는 등록의 수백을 요할 수 있습니다. 항상 여러 장치에 테스트.
포장 후속 후속:시작은 시작일 뿐입니다. 참가자가 추천 및 향후 판매로 이어지는 것을 이해합니다.