가격 및 패키지 다른 아우디언스에 대한 마스터 클래스

마스터 클래스를 만들고 판매하는 것은 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 이 회사는 다양한 구매자 세그먼트와 함께 리슨하는 방식으로 제공 할 수있는 가장 효과적인 방법. 가격과 패키지를 제공하는 방법, 가격과 다른 구매자 세그먼트와 함께 리슨하는 방법에 대한 그들의 제안. 가격 너무 높고, 당신은 외국인 초보자; 가격 너무 낮고, 고급 학습자는 당신의 신뢰성을 밝히고 할 수 있습니다. 이 솔루션은 특정 동기, 예산, 기대, 그리고 모든 측면에 대한 명확한 가치, 그리고 모든 측면에 대한 세부적인 가치에 대해 이해하는 것입니다.

당신의 Audience 세그먼트를 이해하십시오

한 달러 금액을 설정하기 전에 잠재적 구매자의 풍경을 지도해야합니다. Masterclass 잠재 고객은 일반적으로 4 개의 넓은 범주로 떨어졌으며, 각각 지불하고 선호하는 학습 형식을 선호합니다.

Beginners: 주제에 새로운 사람들. 그들은 기초 지식, 단계별 지도 및 지원 환경을 필요로 합니다. 가격 감도는 투자에 대한 수익의 불확실한 때문에 높다. 그들은 낮은 비용 항목, 지불 계획, 또는 번들 된 시동기 장비를 선호합니다.
Intermediate 및 Advanced Learners: 이 개인은 이미 특정한 기술 격차를 채우거나 내부 전략을 얻는 것을 찾고 있습니다. 그들은 깊이, 실제 사례 연구, 그리고 강사에 직접적인 접근을 평가합니다. 그들은 수백 달러의 수천에 투자하기 위해 더 많은 것을 투자하고 있습니다. 콘텐츠를 무료로 또는 저렴한 대안으로 구별됩니다.
클릭 클라이언트와 팀: 그룹에 대한 교육 구매 그룹에 대한 관리를위한 비즈니스, 확장성, 그리고 회사 목표와 정렬. 그들은 더 큰 예산과 기대 프리미엄 가격, 하지만 그들은 또한 사용자 정의, 라이센스 옵션, 및 진행 추적 또는 인증과 같은 책임 측정을 요구.
Hobbyists and Enthusiasts: 은 경력을 쌓기보다 열정으로 구동되는 이 청중은 종종 가장 가격 민감하지만 가장 많이 참여했습니다. 그들은 단일 모듈 또는 작은 과정을 구입할 수 있으며, 커뮤니티 기능, 다운로드 가능한 자원 및 유연한 액세스에 잘 반응합니다.

이 스펙트럼에 앉아있는 관객이 프리미엄 명령 할 수있는 고급 콘텐츠와 같은 일반적인 pitfalls를 피하는 데 도움이되는 경우, 기업 교육 패키지와 같은 초보자 친화적 인 마스터 클래스를 가격.

Influence Masterclass 가격의 요인

가격은 결코 임의입니다. 그것은 가치의 신호이며, 올바른 균형을 잡는 여러 가지 상호 의존 요인을 필요로한다.

Value 전달 vs. 배송 비용

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Audience 예산과 심리학

각 세그먼트는 가격과 다른 지출 용량과 심리적 관계를 가지고 있습니다. 초보자는 종종 무료 YouTube 비디오 또는 저비용 Udemy 과정에 대한 기대를 정합니다. 고급 학습자는 컨설팅 요금, 인증 프로그램, 또는 대학 과정에 대한 귀하의 제안을 비교합니다. 기업 클라이언트는 대체 교육 공급 업체에 대한 평가. 직접 계산하여 가격을 지정하지 않는이 앵커를 사용하여, 그러나 가격을 위해 우수한 결과를 민주화하십시오.

경쟁자 및 시장율

연구 5에서 10 유사한 청중을 대상으로하는 틈새 시장에서 직접 경쟁자. 가격 계층을 보면, 각 패키지에 포함 된 것은 무엇이며 가치를 전달하는 방법입니다. 이것은 당신이 그들을 복사해야한다는 것을 의미하지 않습니다. 그러나 현실 검사를 제공하고 틈새를 식별하는 데 도움이됩니다. 마스터 클래스가 더 포괄적 인 경우 또는 자격 증명이 강하다면 평균 위 가격을 올릴 수 있습니다. 새로운 경우, 낮은 강도가 현명 할 수 있습니다.

체재, 길이 및 납품 방법

실시간 피드백을 가진 라이브, 대화 형 세션은 3 ~ 5 번 사전 등록 된 주문 콘텐츠의 가격을 명령 할 수 있습니다. 마찬가지로, 주간 라이브 코칭 통화, 개인 커뮤니티 및 다운로드 가능한 워크북과 함께 멀티 모듈 코스는 단일 60 분 비디오보다 더 많은 인식 된 가치를 제공합니다. 가격은 참여의 깊이와 필요한 강사 시간의 양을 기준으로해야합니다.

상표 권위와 사회적인 증거

최상의 전문가들이 설립한 전문가들은 주요 회의에서 연설자 또는 그 브랜드가 구매자의 인식 위험을 줄이기 때문에 우수한 가격을 청구할 수 있습니다. 만약 당신이 건물 당국을 구축하고, 저가를 시작하거나 골격을 극복하기 위해 돈을 환불 보장을 제공한다면. 당신은 증언과 사례 연구를 축적한 경우, 점차적으로 가격을 인상합니다.

최대 Appeal를 위한 포장 전략

당신은 당신의 내용을 묶거나 판매를 끊을 수 있는 방법. 효과적인 포장은 그들이이고 결정이 명백하게 느끼기 위하여 만나는 경청자를 만나. 아래에 입증된 포장 모형은, 각 다른 세그먼트에 적응시켰습니다.

계층 패키지: 골드록 접근

3개의 층을 제공하는 기초, 표준, 그리고 프리미엄은 사실상 어떤 청중든지를 위해 작동되는 고전적인 전략입니다. 목표는 구매자에게 각자 선택의 예산과 참여의 깊이에 근거를 두는 것을 돕는 것입니다.

기본 패키지(낮은 가격):] 비디오 강의, PDF 요약, 개인 토론 포럼에 액세스. 여분의 frills 없이 핵심 지식과 취미에 이상.
Standard Package (mid price): Basic plus live Q&A sessions, Bonus Interviews, downloadable Templates, and the certificate of complete. 책임과 커뮤니티를 원하는 중간 학습자에게 조언합니다.
프리미엄 패키지(고가): 모든 표준 기능 플러스 원-원-원-원 코칭 통화, 할당에 대한 개인 피드백, 우선 이메일 지원, 독점 보너스 모듈. 목표 고급 학습자와 직접적인 멘토를 원하는 전문가.

계층을 설계 할 때, 각 레벨은 명확한 증가 값이 있습니다. 중간 계층은 가장 인기있는 것이되어야하지만, 추가 개인주의에 의해 여전히 놀라운 느낌을 만들. 많은 제작자는 “ best value” 의 라벨은 표준 패키지에 대한 의문 구매자를 상승.

Audience-Specific 사용자 정의

1사이즈-fits-all 과정보다 더 높은 등급으로 각 세그먼트의 필요에 맞게 마스터 클래스의 변화를 만듭니다. 이 증가는 리베이트를 증가시키고 각 버전마다 다르게 가격을 제공 할 수 있습니다.

Beginners: Emphasize step-by-step descriptions, 시각적 가이드, 그리고 자주 체크포인트. 연습과 개인 커뮤니티를 포함 하 여 질문. 속도가 느리고 항생을 방지 합니다. 가격 $47 및 $197.
Advanced Learners: 고급 기술에 초점, 실제 사례 연구 및 결정 만들기 프레임 워크. 제공 사무실 시간 또는 동료 유명 그룹. 다운로드 가능한 코드 저장소, 데이터 세트, 또는 고급 템플릿 포함. 가격 $297 및 $997.
기업고객:] 맞춤 브랜드, 팀 진행 대시보드, 여러 라이센스와 함께 스포크 버전을 구축합니다. 교육을 내부적으로 실행하려면 facilitator 가이드를 추가하십시오. 제공 볼륨 할인은 여전히 좌석 당 $ 1,000에서 $ 5,000 또는 완전히 사용자 정의 된 프로그램에 대한 더 많은 것을 청구합니다.

구독 및 회원 모델

각 Audience에 대한 가격 전략

관객을 구성하고 패키지를 설계 한 후에는 특정 가격 포인트를 설정하는 시간입니다. 여기에 각 그룹에 대한 실용적인 지침이 있습니다.

초급: 낮은 입장, 높은 변환

$49, $97, 또는 $197 같은 심리적 가격을 사용하십시오. 지불 계획을 제공하십시오 (예 : 3 지불 $33) 최대 마찰을 줄이기 위해. 긴급한 시간을 만들기 위해 카운트 다운 타이머와 제한된 시간 출시 할인을 고려하십시오. 초보자는 30 일 환불 보증으로 종종 위험이 있습니다.

중급 및 고급 학습자: Value-Based Premiums

이 구매자는 대체 비용에 대한 마스터 클래스를 평가하고 있습니다 : 코칭 세션 ($ 200- $ 500 / 시간), 대학 인증서 ($ 1,000- $ 5,000), 또는 멀티 데이 워크샵. 자신의 비용에 대한 당신의 코스를 가격에서 자신의 코스를 강조하면서 통찰력의 깊이를 강조합니다. 예를 들어, 당신이 비용으로 1 시간 상담을하는 경우 $ 300, 기록 된 내용과 두 라이브 세션을 가진 6 시간 과정은 $ 697- $ 997에서 쉽게 가격 할 수 있습니다. $ 997- $ 497.com은 개인 비용, 또는 비용으로 $ 497.com을 구입 한 경우,이 비용의 $ 497.

기업 고객: 계층화 된 라이센스 및 Retainers

기업용, 목록 옵션 가격 페이지 만들기: per-seat 가격 (e.g., 직원당 $199), 팀 팩 (최대 10 직원 $1,500), 기업 라이센스 ($5,000/year에 제한). 또한 라이브 온보딩 세션 또는 사용자 정의 수정과 같은 추가 서비스 제공. 지속적인 지원 및 업데이트에 대한 유지 비용을 청구. 기업 구매자는 투명성 평가 - 포함 된 어떤 볼륨 할인 명확하게.

취미와 열정: Bite-Sized 번들

취미는 종종 큰 정상을 지출하는 데 도움이되는 것입니다. 개별 모듈 구매 (예 : 모듈 당 $ 27) 및 번들 여러 모듈을 할인 패키지 (예 : “ $ 97에 대한 모든 5 모듈을 구입, $ 38 & rdquo;). “ interest” 방법으로 쇼핑하고 주제를 선택할 수 있습니다. Micro-courses (30 분 수업) $ 9 - 19에 가격. 이 세그먼트는 또한이 세그먼트를 끌어 들일 수 있습니다.

Psychological 가격 전술은 Boost 판매

숫자를 넘어, 가격의 문제를 제시하는 방법. 이 전술을 구현하여 결정을 내릴 수 있습니다.

Anchoring: 을 표시하는 높은 가격 옵션 먼저 (예를 들어, $997) 에 표준 패키지를 만들기 위해 $497 더 합리적인 것.
Charm 가격: .97 또는 .99(예: $197 대신 $200)의 가격 상승에 입증 된 많은 시장에서 변환.
Decoy Effect: 는 대상 패키지가 더 잘 보이도록 세 번째 옵션을 도입합니다. 예를 들어, 만약 당신이 사람들이 표준 패키지를 구입하고 싶은 경우, 거의 동일한 가격이지만 몇 가지 기능을 가진 중간 계층을 만듭니다.
소셜 증거 디스플레이: 가격, 쇼 “에 의해 시작 2,500+ students” 또는 증언 인용. 이 감소된 위험과 가격을 검증.
Payment Plan Visibility: 전체 가격으로 매달 지불 옵션을 나열합니다. 많은 구매자는 총이 약간 높으면 낮은 월별 수치를 선택할 것입니다.

테스트 및 평가 및 가격 및 포장

가격 전략은 게이트에서 완벽합니다. 시장 변화, 브랜드 성장, 새로운 경쟁사가 등장합니다. 당신의 제안을 정제하는 체계적인 접근법을 사용하십시오.

Run A/B는 가격 대비를 테스트합니다. 동일한 패키지에 대한 두 개 또는 세 개의 가격 포인트를 테스트하는 랜딩 페이지 소프트웨어를 사용합니다. 변환율, 평균 주문 값 및 환불 비율을 측정합니다. 작은 변화 (예: $97 vs. $127)는 놀랍게도 다른 결과를 가져올 수 있습니다.
Analyze 구매 패턴: 어떤 계층이 가장 자주 판매합니까? 어떤 보너스가 가장 인기? 사용자가 업그레이드 또는 다운 그레이딩 있는지 확인 분석. 프리미엄 계층이 몇 가지 테이너를 얻을 경우, 더 독점적 인 가치를 추가하거나 가격 차이를 낮추는 것을 고려.
Gather Qualitative Feedback:] 구매하지 않은 사람들에게 짧은 설문조사를 보내 왜 묻지. 일반적인 답변은 “too 비싼,” “not 확실하지 않은 그것은 나를 위해 일할 것,” 또는 “prefer a different format.” 이 입력을 사용하여 포장 또는 메시징을 조정하십시오.
]반품을 위한 실험:] 런 할인, 번들 거래, 또는 초기 새 가격의 가격 탄력을 테스트합니다. 20% 할인이 매출의 50% 증가를 기록하면 기본 가격을 올릴 수 있습니다. 판매가 런 이동이면, 원래 가격은 이미 최적의 것으로 나타났습니다.
Monitor Competitor Moves: 경쟁사 시작 또는 가격 변경에 대한 경고 설정. 유사한 Masterclass 하락 그 가격, 일치 여부 결정 (리킹 탈바레) 또는 더 차별화.

포장에 있는 가치를 전달

가격 혼자 판매 하지 않습니다-값 인식. 당신의 포장의 모든 요소는 “이 가격 태그 보다 더 가치가 있다.”

]사용 상세 판매 페이지:각 모듈, 레슨, 보너스 아이템 목록. 기업 패키지를 위해, 샘플 커리큘럼과 결과의 한 페이지 요약을 포함합니다.
높은 조명 Tangible Benefits: 대신 “자본을 작성하는 데,” 라고 “10 % 이상으로 변환하는 이메일을 쓰기; 결과에 대한 기능을 연결.
세그먼트의 표시장 Testimonials: 당신이 성공한 초보자가 있다면, 기본 패키지 페이지에서 기능을 제공합니다. 기업 클라이언트를 위해, 로고와 견적을 사용하여 팀 리드.
Clear Guarantee: “30 일 환불 보증, 질문 asked” 최종 장벽을 제거. 법인 계약에 대한, 감소된 비율에 파일럿 프로그램을 제공합니다.
사용 비교표: 각 계층이 포함되는 것을 보여주는 3차원 테이블을 배치합니다. 이것은인지 부하를 감소시키고 구매자는 스스로에게 선택을 정당화하는 데 도움이됩니다.

모든 것을 넣어 : 샘플 가격 매트릭스

디지털 마케팅에 단일 마스터 클래스가 3 명의 다른 청중들을 위해 포장 될 수있는 방법의 예입니다.

Audience	Package	Price	Key Features
Beginners	Basic	$97	10 video lessons, PDF workbook, private Facebook group
Intermediate	Standard	$297	All Basic + 3 live Q&A sessions, bonus case studies, certificate
Corporate	Team License	$1,997	All Standard for up to 20 employees, custom branding, monthly office hours

가격 점프가 값에 명확한 추가로 단화되는지, 각 패키지는 특정 예산과 필요를 대상으로합니다.

Long-Term Success를 위한 최종 고려 사항

가격 및 포장은 한 번 결정이 아닙니다. 데이터와 명성을 수집하면 6-12 개월마다 전략을 다시 시작합니다. 학생, 연간 구독 옵션 및 유료 마스터 클래스에 무료 콘텐츠에서 유능한 할인을 고려하십시오. 가장 성공적인 제작자는 잠재 고객과 진화하는 동적 도구로 가격을 치료합니다.

기억: 목표는 최대한의 충전을 하지 않습니다, 하지만 학생이 뛰어난 가치를 받은 공정한 교환을 만들, 당신은 당신의 전문성을 위해 적절하게 보상 느낌. 당신이 균형을 잡을 때, 당신의 마스터 클래스 비즈니스는 지속 가능 하 고 확장.

가격 심리학 및 청중 세그먼트에 대한 자세한 내용을 보려면 ]Harvard Business Review의 제품 가격]과 HubSpot의 청중 세그먼트 모범 사례와 같은 리소스를 참조하세요. 마스터 클래스를 구축하고 제공하는 도구를 탐구하려면 Kajabi 또는 [[FLT:]]]] 또는 ]]] 패키지를 사용하여 플랫폼을 고려하십시오.