Masterclasses에 대한 독특한 판매 제안 수립

왜 Masterclass는 독특한 판매 제안을 필요로

온라인 교육의 급속한 확장 세계에서 마스터 클래스는 전문 지식을 공유하는 전문가를위한 인기있는 형식이되었습니다. 동일한 학습자를 위해 경쟁하는 수천 개의 코스와 마찬가지로 일반적인 코스 설명은 단순히 잘라지지 않습니다. 마스터 클래스의 고유 판매 제안 (USP)을 수립하면 소음을 통해 절단하는 단일 가장 효과적인 방법입니다. USP는 슬로건이나 태그 라인이 아닌, 그것은 문제의 답변을 제공하는 핵심 약속입니다. "왜이 과정을 시작할 때 나는 다른 경험을 가지고 있지?"라고, 나는 실제로 다른 경험을 갖는 것을 찾지 못합니다.

모든 사람들이 자신의 능력을 향상시키기 위해, 당신은 당신의 능력을 향상시키기 위해, 당신은 당신의 능력을 향상시키기 위해, 당신은 당신의 능력을 향상시키기 위해, 당신은 당신의 능력을 향상시키기 위해 최선을 다하고 있습니다. 당신은 당신의 능력을 향상시키기 위해 노력하고 우리의 제품을 공급하고, 당신의 능력을 향상시키기 위해 최선을 다하고 있습니다. 당신은 당신의 능력을 향상시키기 위해 최선을 다하고 있습니다, 당신은 당신의 능력을 향상시키기 위해 최선을 다하고 있습니다.

HubSpot Marketing Statistics]는 USP가 활성화된 메시징을 보여 주며, 전환율을 크게 늘릴 수 있습니다. Coursera]와 같은 플랫폼에서는 명확한 포지셔닝을 가진 코스는 더 높은 등록과 완료율을 볼 수 있습니다. 아래 라인: 귀하의 USP는 선택적이지 않습니다. 마스터 클래스의 성공의 기초입니다. 또한, ]에 따라 학습은 학생들에게 더 높은 등록률을 나타냅니다.

Masterclass USP를 효과적으로 만드는 방법

모든 USPs는 똑같이 만들지 않습니다. 가장 효과적인 것은 몇 가지 특성을 공유합니다. 첫째, 그들은 특정합니다. Vague는 "예"와 같은 주장은 다소 다를 수 있습니다. 둘째, 그들은 실제 통증 지점이나 목표 관객이 있다는 것을 감안합니다. 세 번째, 그들은 당신의 자격 증명, 경험 또는 학생 결과에 의해 뒷받침됩니다. 마지막으로 강한 USP는 기억에 남을 수 있으며 문장이나 두 가지로 쉽게 의사 소통합니다.

이 웹 사이트는 귀하가 웹 사이트를 탐색하는 동안 귀하의 경험을 향상시키기 위해 쿠키를 사용합니다. 이 쿠키들 중에서 필요에 따라 분류 된 쿠키는 웹 사이트의 기본적인 기능을 수행하는 데 필수적이므로 브라우저에 저장됩니다. 또한이 웹 사이트의 사용 방식을 분석하고 이해하는 데 도움이되는 제 3 자 쿠키를 사용합니다. 이 쿠키는 귀하의 동의하에 만 브라우저에 저장됩니다. 이러한 쿠키를 거부 할 수도 있습니다. 이러한 쿠키 중 일부를 선택 해제하면 검색 환경에 영향을 미칠 수 있습니다.

마스터 클래스 USP를 정의하는 단계별 과정

1. 당신의 표적 Audience를 깊이 이해하십시오

당신의 USP는 당신의 청중과 함께 시작하고 끝납니다. 당신은 당신이 말하기를 정확히 알고하지 않는 경우 칭찬 약속을 만들 수 없습니다. 넓은 인구 통계를 넘어 이동. 자세한 질문은: 그들의 현재 기술 수준은 무엇입니까? 어떤 특정 좌절은 얼굴? 그들은 자주 그들이 원하는 것은하지만 아직 달성하지 못? 예를 들어, 당신은 대중 연설에서 마스터 클래스를 가르치는 경우, 당신의 청중은 직장에서 발표를 얼어 간호 전문가가 될 수 있습니다. 당신의 고통은 USP의 자신의 고통에 대한 위험에 대해 직접적인 조언을 전달할 수 없습니다.

2. 경쟁적인 조경을 분석하십시오

당신은 당신이에 대해 무엇을 알고 해야. 검색 마스터 클래스에 대한 검색 Udemy, Skillshare, 그리고 전문화 학습 사이트. 참조 제목, 설명, 가격, 학생 리뷰. 그들은 무엇을 약속? 어떤 학생에 대해 불만? 일반적인 불만은 종종 당신이 채울 수 있습니다 강조 간격을 강조, “전극적” 또는 “에 대한 피드백이 될 것입니다.” 이 자료는 이러한 자료에 대한 이러한 자료가 될 것입니다.

경쟁자가 시장 자체에 어떻게 관심을 지불합니다. 그들은 자격 증명, 프로젝트 기반 학습 또는 커뮤니티를 에뮬레이션하고 있습니까? 가장 한 각도에서 의존한다면 다른 것을 선택하여 차별화하십시오. 모든 사람이 "일반적으로,"를 주장하면 30 일 동안 "전통적 인 손에 결과"에 집중할 수 있습니다. 적어도 5 경쟁 업체를 비교하는 간단한 스프레드 시트를 만듭니다. 그들의 USP, 형식, 가격, 학생 수 및 어떤 리뷰가 말했는지 목록. 본을 찾으려면 모든 것이 누락 될 수 있습니까? 그들은 모든 제품이 USP 조각이 누락 될 수 있습니까?

3. 고유 자산 및 접근을 식별

4. 기능 Into Tangible 혜택 번역

이것은 많은 코스 제작자가 stumble입니다. 그들은 "12 비디오 모듈"또는 "downloadable worksheets"와 같은 기능을 나열하고 판매 할 것으로 예상됩니다. 그러나 기능은 경쟁하지 않습니다. 이점은 변화 또는 결과 학생이 경험할 것입니다. 예를 들어 :

특집: 주간 라이브 Q&A 세션 → Benefit: 귀하의 특정 질문에 답변하고 이해하는 데 시간을 피하십시오.
특징: 20시간의 내용 → Benefit:] 포괄적인 기술 세트를 얻을 수 있는 작업에 대한 달.
특징: 개인 커뮤니티 액세스 → ]Benefit:] 코스 종료 후 긴 경력 성장을 지원하는 동료 네트워크 구축.

USP 성명은 이점을 가지고 있어야하며, 특징이 아닙니다. 그것은 미래의 국가를 페인트해야합니다. 명확한 이점 중심의 USP는 "무엇을 나에게"문제를 직접 대답하기 때문에 쉽게 등록 할 수있는 결정을 내립니다. 이 작업을 수행하려면 각 기능을 가지고 있으며 적어도 하나의 이점 문장을 작성하고 각을 작성 할 계획이 걸립니다. 그런 다음 마스터 클래스에 가장 독특하고 USP로 짜여야합니다.

5. 당신의 USP 계산서 쓰기 및 시험

청중, 경쟁, 자산 및 혜택에 대한 선임이 있으면 한 선임 문장으로 증류하십시오. 이 문장은 마스터 클래스 랜딩 페이지, 이메일 캠페인 및 소셜 게시물의 헤드 라인 역할을합니다. 가능한 경우 20 단어 미만 유지하십시오. 예를 들어:

“Master는 수석 엔지니어의 주간 1 온원 코드 리뷰와 데이터 과학을위한 Python을 고급했습니다.”
“첫 번째 판매 가능한 그림을 보장하는 단계별 시스템을 사용하여 4 주 동안의 수채화 풍경을 떨어 뜨립니다.”
“당신의 샤키 on-camera 존재를 자신감, 실시간 피드백과 임원 수준의 프레젠테이션 기술.”

잠재적 인 학생들의 작은 그룹에 USP를 테스트하십시오. 그 후 반복하도록하십시오. 그들은 하나의 읽기에 고유 한 약속을 이해 할 수 있습니까? 그렇지 않은 경우, 정제. A / B 테스트 웹 사이트 또는 광고에서 다른 버전. 클릭이나 등록 조회를 생성하는 버전은 귀하의 수상자입니다. 또한 대상 관객에 관계없이 사람들을 테스트하여 마스터 클래스를 다른 만드는 것을 미묘하게 만들 수 있다면, USP는 충분히 명확합니다.

일반 실수는 Masterclasses에 대한 USP를 제작 할 때

이 pitfalls를 방지하여 독특한 판매 제안을 약화하십시오.

너무 넓어: "Learn photography"는 USP가 아닙니다. "Publitzer Prize-nominated 사진 작가와 함께 거리 사진이 있습니다.
가격에 따라: "시장에서 가장 큰 마스터 클래스"는 바겐 헌터를 유치, 옹호하는 학생을 유치합니다. 가격은 거의 지속 가능한 차별화입니다.
증거없이 결정: "최고의 코스"정확한 의미와 같은 성명. 자격 증명, 증언, 또는 데이터와 청구를 백업.
당신의 청중을 무시:] 초보자에게 매력을 주는 USP이지만, 콘텐츠가 고급스럽습니다. 정렬을 보장합니다.
Copying competition: 저 투 USP는 독특하지 않습니다. 모방은 당신의 신뢰성을 희석합니다.
Overpromising: 재료가 달을 설정할 때 "7 일에서 전문가를 사용"라고 말하면 부정적인 리뷰. 야심하지만 현실적.

사례 연구: Real-World Masterclass USPs

잘 알려진 교육자가 USP를 활용한 방법을 살펴 보겠습니다.

Dave Ramsey의 금융 평화 대학

개인 금융에 대한 Dave Ramsey의 마스터 클래스는 명확한 USP를 가지고: "자본을 사용하여 부채와 재산을 구축, 훈련 코치에서 라이브 지원과 단계별 방법. 약속은 특정 (채무를 읽으십시오), 혜택 중심 (부), 그리고 신뢰할 수있는 (방법, 훈련 코치). 그것은 사람들이 구조화 된 계획을 원하는 부채로 압도적으로 대상을 대상, 그냥 정보.

제임스 Clear의 “Habits Academy”

전통적인 마스터 클래스가 아니라, 제임스 Clear의 습관 형성 과정에 자신의 USP를 사용: " 엘리트 선수와 Fortune 500 임원이 지속 습관을 구축하는 데 사용하는 과학 기반 시스템을 덮어." 독특성은 그의 배경에서 온다 Atomic Habits 그리고 일반 동기보다 행동 과학에 초점을 맞추고.

Tim Ferriss의 메타 학습 방법

Tim Ferriss의 요리 (또는 모든 기술) 센터를 학습하는 방법에 대한 접근 방식 : " 가속 학습 기술을 사용하여 7 일 동안 프로처럼 요리하는 데 이상." USP는 빠른, 효율적인 기술 취득을 원하는 시간 - 포터 전문가를 대상으로합니다. 그것은 대담하고, 특정, Ferriss의 성능을 해킹하기위한 명성에 의해 백업됩니다.

Brendon Burchard의 고성능 아카데미

Brendon Burchard는 "과학적으로 입증 된 전략은 생산성, 영향력 및 평생 만족을 늘리고 주간 코칭 통화로"를 약속합니다. 그의 USP는 성능 연구자 및 프리미엄 "exclusive access" 구성 요소로 자신의 배경을 활용합니다. 그것은 개인 성장에 대한 심각한 개인에 호소하고 구조화 된 시스템에 대한 프리미엄을 지불 할 것입니다.

이 예제의 각은 명확하고, 정해진 청중과의 공존하는 특정 약속을 강조합니다. 그들은 모든 것을 모든 것을 시도하지 않습니다. 그들은 좁은, 방어적인 공간을 소유합니다.

시작하기 전에 USP를 검증하는 방법

USP는 생산 및 마케팅에 크게 투자하기 전에 실제 데이터로 USP를 검증합니다. USP 문헌을 사용하여 마스터 클래스를 설명하는 간단한 착륙 페이지를 작성하여 시작하십시오. 소셜 광고 또는 유기 게시물을 통해 소량의 트래픽을 구동하십시오. 클릭 추적률 및 이메일 표지판. 페이지가 업계 벤치 마크 이상으로 변환하면 USP는 올바른 트랙에 있습니다.

다른 검증 방법은 사전 판매 수행을하는 것입니다. 구독자 또는 추종자 목록으로 할인 된 사전 점심 가격에서 마스터 클래스를 제공합니다. 사람들이 과정을 시작하기 전에 지불 할 것이고, USP가 공제하는 강력한 신호입니다. 마지막으로, 대상 관객에서 5 명에서 10 명에게 인터뷰합니다. 두 개 또는 3 개 USP 버전으로 그들을 제시하고 가장 많이 등록 할 것이라고 묻습니다. 그들의 동사적 응답은 처음 초안보다 더 나은 언어를 알 수 있습니다.

USP Across를 모두 활용하는 방법

USP 문이 있으면, 모든 사람들이 당신의 마스터 클래스를 충족하는 모든 곳에서 일관성있게 나타납니다. 의도적 인 메시징 confuses 및 erodes 신뢰. 다음은 주요 터치 포인트입니다 :

랜딩 페이지 및 판매 복사

USP는 헤드 라인, 하부드러워, 첫 번째 단락에 있어야 합니다. 혜택의 총알 포인트에 대한 앵커로 사용하십시오. 특히 USP 약속을 아웃코트를 언급하는 증언과 함께 강화하십시오. 예를 들어, USP가 "개인화 된 피드백"이라는 학생 인용문이 강조되면, 내 프로젝트의 강사의 피드백은 내 꿈의 일을 착륙 할 수 있습니다.

이메일 캠페인

환영 이메일, 누트링 서스펜션, 및 시작 이메일은 모두 USP를 반영해야한다. 제목 라인은 직접 통합 할 수 있습니다 : "X와 함께 스루 거링? 우리의 마스터 클래스는 Y를 보장한다. 긴급을 만들기 위해 USP를 사용합니다 : "내에서 라이브 피드백을 가진 코호트 만 10 곳." 각 이메일은 독자에게 왜 마스터 클래스는 특정 문제에 유일한 해결책이라고 생각해야합니다.

소셜미디어 및 콘텐츠 마케팅

모든 게시물, 비디오, 또는 기사는 마스터 클래스를 다른 만드는 것에 원을 다시해야합니다. 자신의 독특한 접근 방식과 같은 독특한 접근 방법을 보여주는 측면 콘텐츠 뒤에 공유, 또는 당신의 방법론 때문에 성공 학생의 사례 연구. LinkedIn 또는 Instagram과 같은 플랫폼에서 USP를 사용하여 생명과 핀 게시물의 반복 테마로 사용합니다.

Visual Branding 및 코스 자료

당신의 코스 로고, 색상 팔레트 및 디자인은 USP의 개성과 일관성을 느끼게됩니다. "높은 터치 개인화"에 내장 된 USP는 따뜻하고 인간의 이미지와 손으로 띠 스타일 글꼴을 사용할 수 있습니다. USP는 "데이터 구동 결과"에 초점을 맞추고 차트와 인포 그래픽이있는 현대 디자인을 고용 할 것입니다. 심지어 서면의 톤, 대화, 에너지 - USP와 일치.

USP의 효과적인 측정

USP를 설정하는 것은 한 번의 이벤트가 아닙니다. 영향을 추적해야합니다. 키 미터는 다음과 같습니다.

변환률: 명확한 USP를 구현한 후 랜딩 페이지 변환을 비교합니다.
Engagement: 비디오 완료율, 토론 포럼 활동, 할당 제출률을 시청합니다. 강력한 USP는 심하게 참여하는 데 필요한 적절한 학생들을 끌어 들입니다.
학생 만족: 설문조사 및 종료 인터뷰는 학생들이 약속된 혜택을 전달했는지 여부를 알 수 있습니다.
재난율: 독특한 가치를 경험하는 행복한 학생은 마스터 클래스를 추천할 가능성이 더 높습니다.
환불율:소액세스 비율은 USP가 정확한 기대를 설정하고 그 학생이 값을 발견한다는 것을 나타냅니다.

시간에 USP를 진화

더 많은 학생 평가를 받고 데이터를 수집하기 때문에, USP는 날카로운 것조차 될 수 있습니다. 처음에는 "Learn data science with real project."라는 일반적인 데이터 과학과 같은 광범위한 USP가있을 수 있습니다. 몇 가지 코호트가 끝나면 "5 산업 사례 연구 포트폴리오를 구축하여 데이터 과학을 24 시간 이내에 강사의 개인화 된 코드 리뷰와 함께"로 정제 할 수 있습니다. 추가 세부 사항은 신뢰성을 구축하고 학생 피드백을 기반으로하는 것을 보여줍니다.

또한 계절이나 트렌드 기반 조정을 고려합니다. 새로운 기술 또는 방법론이 분야에서 인기가되면 최신 커버를 반영하기 위해 USP를 업데이트 할 수 있습니다. 그러나 당신의 핵심이 자주적으로 약속하지 않는 것이 중요합니다. 책임은 브랜드 인식을 구축합니다. 좋은 연습은 모든 6 개월마다 USP를 검토하고 요청합니다. 이것은 여전히 내 마스터 클래스를 선택하는 학생들을위한 가장 적합한 이유입니까? 대답이 아니면 업데이트의 시간입니다.