マスタークラスを別のオーディエンスに価格とパッケージする方法

マスタークラスの作成と販売は、再発所得を生成するスケーラブルな製品にあなたの専門知識をパッケージ化するための最も効果的な方法の一つです。しかし、多くのクリエイターは重要な決定に苦労しています。さまざまなバイヤーセグメントと共鳴する方法で、そのオファーの価格とパッケージの方法を説明します。価格も高すぎ、そしてあなたはエイリアンの初心者を外国人にすることができます。価格も低すぎ、高度な学習者はあなたの信頼性を疑問に思うかもしれません。ソリューションは、各種類の異なる動機、予算、および各期待を理解し、その価値をクリアなものにします。

オーディエンスセグメントを理解する

単一の金額を設定する前に、潜在的な買い手の風景をマップする必要があります。マスタークラスオーディエンスは通常4つの広いカテゴリに分類され、それぞれ独自の意思で支払いと好ましい学習フォーマットをします。

:]]] トピックに新しい人。彼らは基礎知識、ステップバイステップガイダンス、および支持的な環境を必要とします。投資に対するリターンを保証しているので価格の感度は高くなっています。彼らは低コストのエントリポイント、支払い計画、またはバンドルされたスターターキットを好む。
[インターメディアと上級学習者:[ これらの個人はすでにいくつかの経験を持ち、特定のスキルギャップを埋めるか、インサイダー戦略をインサイダーに得るために探しています。彼らは深さ、現実世界のケーススタディ、インストラクターへの直接アクセスを価値します。彼らは、数百万ドルまたは数千ドルでより多くの投資を喜んでいます。コンテンツは、無料または低価格の代替品から明確に区別されます。
[コーポレートクライアントとチーム:[]グループのためのトレーニングを購入するビジネスは、測定結果、スケーラビリティ、および会社の目標とのアライメントをケアします。彼らはより大きな予算を持っており、プレミアム価格を期待していますが、彼らはまた、カスタマイズ、ライセンスオプション、および進捗追跡や認定などの説明責任措置を要求しています。
[]ホビーストとエンスシアスト:[]は、キャリアの必要性ではなく情熱によって駆動され、この聴衆は、多くの場合、最も価格に敏感であり、最も従事しています。彼らは単一のモジュールまたは小規模なコースを購入し、彼らはコミュニティの機能、ダウンロード可能なリソース、および柔軟なアクセスによく反応することができます。

オーディエンスがこのスペクトルに座っている場所を理解することで、企業トレーニングパッケージのような初心者に優しいマスタークラスを価格設定したり、プレミアムコマンドができる高度なコンテンツを評価するなどの一般的な落とし穴を回避できます。

影響力のあるマスタークラス価格設定の要因

価格は決して任意です。それは価値の信号であり、それを右得ることは複数の独立要因のバランスをとることを要求します。

価値は、配送の対コストを配信

最も重要な要因は、あなたのマスタークラスが提供する変革または結果です。あなたのコースが誰かがビジネスを立ち上げるのを助け、収益を50%増加させるか、高収入のスキルをマスターするならば、価格はその潜在的な利益を反映する必要があります。フリップ面では、あなた自身のコストを考慮する:コンテンツ、プラットフォーム手数料、マーケティング費用、および任意の補足資料を作成費やした時間。デジタル製品でさえ、コースに継続的な投資を正当化するマージンを維持します。

オーディエンス予算と心理学

各セグメントには、価格設定と異なる支出能力と心理的関係があります。初心者は、多くの場合、無料のYouTube動画や低コストのUdemyコースへの期待を固定します。高度な学習者は、コンサルティングレート、認定プログラム、または大学コースへの提供を比較します。コーポレートクライアントは、代替トレーニングベンダーに対して評価します。直接競争ではなく、価格の優れた結果を示すために、これらのアンカーを使用して、あなたの価格を位置決めます。

競合者と市場価格

同様のオーディエンスをターゲットとするニッチで5〜10の直接競合他社を調査します。それぞれのパッケージに含まれるもの、そして、彼らが価値を伝達する方法を見てみましょう。これは、あなたがそれらをコピーするべきではありませんが、それはあなたが現実的なチェックを与え、ギャップを識別するのに役立ちます。あなたのマスタークラスがより広範囲であるか、あなたの資格情報がより強くなる場合は、平均よりも価格を得ることができます。あなたが新しい場合は、下回帰価格が賢くなるかもしれません。

フォーマット、長さ、配送方法

リアルタイムのフィードバックを持つライブ、インタラクティブなセッションは、3〜5回、事前記録されたオンデマンドコンテンツの価格を操作できます。同様に、毎週のライブコーチングコール、プライベートコミュニティ、およびダウンロード可能なワークブックを備えたマルチモジュールコースは、単一の60分の動画よりも多くの知覚値を提供します。価格はエンゲージメントの深さと必要なインストラクターの時間の量でスケールする必要があります。

ブランド権限と社会的証拠

専門家を設立 - 最優秀販売者、主要な会議でスピーカー、または強力な社会的フォローを持つ人 - 彼らのブランドは、買い手の知覚リスクを削減するので、プレミアム価格を充電することができます。あなたが権威を構築している場合は、低価格で開始するか、懐疑主義を克服するためにお金の背部保証を提供します。あなたが証言やケーススタディを蓄積するにつれて、徐々に価格を上げます。

最大アピールのための包装戦略

コンテンツのバンドルは販売をしたり、販売を中断したりすることができます。効果的なパッケージは、彼らがいるオーディエンスを満たし、そして、購入の決定は明らかになります。以下は、異なるセグメントに適した、パッケージモデルを実証されています。

ティアドパッケージ:Goldilocksのアプローチ

基本、スタンダード、プレミアムの3つの層を、あらゆるオーディエンスに使えるクラシックな戦略です。目標は、予算とエンゲージメントの深さに基づいて、買い手が自己選択できるようにすることです。

基本パッケージ(低価格ポイント):[録画ビデオレッスン、PDFの要約、プライベートなディスカッションフォーラムへのアクセス。追加のフリルなしでコア知識を望む初心者やホビリストに最適です。
標準パッケージ(中価格):[]]])ベーシックプラスライブQ&Aセッション、ボーナスインタビュー、ダウンロード可能なテンプレート、および完了証明書。説明責任とコミュニティを望む中間学習者にアピールします。
プレミアムパッケージ(高価格):[]]])すべての標準機能と1対1のコーチングコール、割り当てに関するパーソナライズされたフィードバック、優先メールサポート、および排他的なボーナスモジュール。直接指導したい上級学習者と専門家をターゲットにします。

層の設計するときは、各レベルに明確な増分値があることを確実にします。ミドル層は最も人気があるはずです。プレミアム層は、追加された個人的な注意によって、スプリルジのように感じますが、まだ正当化します。多くのクリエイターは、“best value”標準パッケージのnudges買い手の上にあるラベルを提供することを見つけます。

オーディエンス固有のカスタマイズ

ワンサイズのフィットコースよりもむしろ、各セグメントのニーズに合わせてマスタークラスのバリエーションを作成することを検討してください。これにより、関連する増加が増加し、各バージョンごとに異なる価格を得ることができます。

初心者向け:]]ステップバイステップの説明、ビジュアルガイド、および頻繁にチェックポイントを強調表示します。演習とプライベートコミュニティで作業ブックを含んだ質問をします。ペースを遅くし、jargonを避けてください。 $ 47と$ 19の間の価格。
[]上級学習者:[]]]は、高度な技術と現実的なケーススタディ、意思決定フレームワークに焦点を当てます。事務時間またはピアの批評グループを提供します。ダウンロード可能なコードリポジトリ、データセット、または高度なテンプレートを含みます。 $ 297と$ 997の間の価格。
[ 企業クライアントの場合:[]]カスタムブランディング、チーム進行ダッシュボード、および複数のライセンスで別注バージョンを構築します。社内でトレーニングを実行したい場合は、ファシリテーターガイドを追加します。ボリューム割引を提供しますが、重要なプレミアムを提示します。通常、シートあたり1,000ドルから5,000ドル、または完全にカスタマイズされたプログラムのために。

サブスクリプションおよびメンバーシップモデル

複数のマスタークラスやコンテンツの定期的な更新を計画している場合は、サブスクリプションモデルは予測可能な収益を生成できます。これは、特に趣味の人や継続的な学習を望む専門家に適しています。コースのライブラリ、新しいコンテンツリリース、コミュニティフォーラム、および定期的なライブイベントへのアクセスを含む毎月または年間プランを提供しています。このキーは、メンバーがサブスクリプションを個々のコースを購入するのと比べて、コンテンツが不必要な状態に保つことです。

各オーディエンスの料金体系

オーディエンスをセグメント化し、パッケージを設計したら、特定の価格ポイントを設定するための時間です。各グループに実用的なガイドラインがあります。

初心者:低エントリー、高コンバージョン

丸い数字ではなく、$49、$97、$197などの心理的な価格設定を使用してください。支払いプラン(例えば、$33)の3つの支払いで、上面の摩擦を削減します。カウントダウンタイマーを使用して、限られた時間の起動割引を検討して、緊急性を作成します。初心者はしばしば躊躇しています - 30日返金保証付きのリスクを削減します。

中間および上級学習者: 価値ベースのプレミアム

これらのバイヤーは、代替品のコストに対するマスタークラスを評価しています。コーチングセッション($200〜$500 /時間)、大学証明書($1,000〜$5,000)、またはマルチデイワークショップ。洞察の深さを強調しながら、それらのコストのほんの一部でコースを価格設定できます。例えば、$300、録画コンテンツと2つのライブセッションを持つ6時間のコースが、$ 697〜99 $ 97 $ 97 $ 97 $ または $ 97 $ 97 $ 97 $ 97 $ 97 $ 97 $ または $ 97 $ 97 $ 97 $ 97 $ 0.00 $ または $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 別途、または $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $

法人のお客様: ティアドライセンスとレテーナー

企業向け, リストオプションをリストする価格設定ページを作成します。: シートの価格設定 (例: $199 従業員あたり), チームパック (最大 10 人 $1,500), 企業ライセンス ($5,000/年を無制限). また、ライブオンボードセッションやカスタム変更などのアドオンサービスを提供します. 継続的なサポートと更新のためのリテーナーを充電. 企業バイヤーは透明性を認めます - 含まれているものや任意のボリューム割引. 明らかに明確に任意のボリューム割引.

ホビーストとエヌシアスト: ビット・セーズド・バンドル

ホビエストは、多くの場合、大きな合計を上回るのに意味があります。個々のモジュールの購入(例、$27 /モジュール)を提供し、いくつかのモジュールを割引パッケージに束ねる(例、“$ 97のすべての5つのモジュールを買い、$ 38&rdquoを保存します。)。&rdquoを使用して、関心のあるショップ;トピックを選ぶことができるアプローチ。 Micro-courses(30分)のレッスンは$ 9〜19 $ 19までです。また、このセグメントを引き付けることができます。

心理的な価格設定は、販売をブーストする戦術

数字を超えて、価格の問題を示す方法。これらの戦術を実装して、購入決定に影響を与える。

Anchoring:]] 最初に高価なオプションを表示 (例:$ 997) 標準的なパッケージを$ 497で作る方が合理的です。
Charm 価格:]] .97 または .99 で終わる価格 ($197 ではなく $200) は、多くの市場での変換を増やすことが実証されています。
Decoy Effect:] ターゲットパッケージがより良く見える3番目のオプションを導入します。たとえば、標準パッケージを購入したい場合は、ほぼ同じ価格ですが、少ない機能を持つミッドティアを作成します。
社会的証拠表示:]]価格の横、ショー“2,500+学生&rdquoによって刻まれた;または証言引用符。これは知覚されたリスクを減らし、価格を検証します。
支払いプランの可視性:[] 月間支払いオプションをフルプライスとして目立たせます。買い手の多くは、合計がわずかに高くなる場合でも、月間平均値を選択します。

あなたの価格と包装をテストし、それを繰り返します

価格は、戦略がゲートから完璧です。市場の変化、ブランドの成長、新しい競合他社が現れます。あなたのオファーを洗練するために体系的なアプローチを使用してください。

[]価格に関するA/Bテストを実行:[]]]ランディングページソフトウェアを使用して、2つまたは3つの価格ポイントを同じパッケージでテストします。変換率、平均注文値、および払い戻し速度を測定します。小さな変更(例、$97対$ 127)は、驚くほど異なる結果をもたらすことができます。
購入パターンを分析:[最も頻繁に販売する層は?どのボーナスが最も人気ですか?分析を使用して、顧客がアップグレードまたはダウングレードしているかを識別します。プレミアム層が数回のテイカーを獲得した場合、より排他的な値を追加したり、価格ギャップを下げるを検討してください。
ギャザー Qualitative Feedback:[ 購入しなかった人々への短いアンケートを送って、なぜ尋ねる。一般的な回答には、“too 高価な、”“それは私に働くかどうか、”または“異なるフォーマットを要求する。” あなたのパッケージやメッセージを調整するために、この入力を使用してください。
一時的なプロモーションでの経験:[価格の弾力性をテストするために、割引、束取引、または早期の鳥の価格を発売。 20%割引が50%増加すると、ベース価格を上げる部屋があります。販売が大幅に動くと、元の価格は既に最適でした。
[モニターコンピニターの移動:[競争相手の起動や価格変更のためのアラートを設定します。同様のマスタークラスがその価格を低下させる場合は、それ(評価を奪う)一致するか、さらにあなたの申し出を区別するかを決定します。

あなたの包装の価値を伝達する

価格だけでは販売しません。値認識はしません。あなたのパッケージのすべての要素は、シャウト&ldquoでなければなりません。これは価格タグよりも価値があります。”

[] 詳細な販売ページ:[[] リストすべてのモジュール、レッスン、およびボーナス項目。企業パッケージには、サンプルカリキュラムと1ページの結果のまとめが含まれます。
[]「高照度有利給:」]」ではなく、”コピー、””“10%以上の変換する書き込みメール;結果に機能を接続します。
セグメント別テスト項目:[) 成功する初心者がいれば、基本的なパッケージページでそれらを機能します。企業のお客様は、チームリードからロゴや引用を使用してください。
クリア保証:]]を&ldquoのようなリスク反転; 30日返金保証、質問の質問&rdquoはありません。最終的な障壁を削除します。企業契約のために、パイロットプログラムを削減率で提供します。
比較表:]を使用して、各層が含まれているものを示す3列のテーブルを配置します。これは、認知負荷を軽減し、買い手が自分自身に自分の選択を正当化するのに役立ちます。

すべてを一緒に入れる: サンプル価格のマトリックス

ここでは、デジタルマーケティングの単一のマスタークラスが3つの異なるオーディエンスのためにパッケージ化できる方法の例です。

Audience	Package	Price	Key Features
Beginners	Basic	$97	10 video lessons, PDF workbook, private Facebook group
Intermediate	Standard	$297	All Basic + 3 live Q&A sessions, bonus case studies, certificate
Corporate	Team License	$1,997	All Standard for up to 20 employees, custom branding, monthly office hours

値の明確な追加によって価格のジャンプが正当化される方法、各パッケージのターゲットは特定の予算および必要性を目標とします。

長期成功の最終検討

プライシングとパッケージは、一度の決定ではありません。より多くのデータとあなたの評判が成長するにつれて、6〜12か月ごとに戦略を再訪します。生徒、年間サブスクリプションオプション、および有料のマスタークラスへの無料のコンテンツからパスをバックアップするための忠誠割引を検討してください。最も成功したクリエイターは、視聴者と進化するダイナミックなツールとして、その価格を扱います。

覚えておいてください:目標は最大限の料金を請求するものではありませんが、生徒が例外的な価値を受け取ったフェアな交換を作成するため、あなたの専門知識のために十分に償いを感じるでしょう。あなたがそのバランスを打つとき、あなたのマスタークラスビジネスは、持続可能でスケーラブルになります。

プライシング心理学とオーディエンスのセグメンテーションをさらに読み上げるには、 ] のようなリソースを調べてください。ハーバード・ビジネス・レビューのガイドは、製品価格設定と]]]] と [] のようなプラットフォームを検討してください。 [FLT:] およびまたは [] をビルドしてマスタークラスを配信するためのツールを探索するには、その機能が提供されます。 [FLT:] および [FLT:] および [FLT: [FLT:] と [FLT: [FLT:] は、とは、とは、の構成します。