マスタークラスにユニークな販売提案を確立

マスタークラスがユニークな販売提案が必要な理由

オンライン教育の急速に拡大する世界では、マスタークラスは専門家が専門的知識を共有するための人気のある形式になりました。しかし、同じ学習者のために競合する数千のコースを持つ、一般的なコースの説明は単にそれをカットしません。あなたのマスタークラスのためのユニークな販売の提案(USP)を確立することは、ノイズをカットするための単一の最も効果的な方法です。 USPはスローガンまたはタグラインではありません。それは疑問に答えるコア約束です、「私は、このコースを積極的に理解しようとするべきですか?

同じトピックで、他のすべてのコースと一緒に埋め込まれている別のUSPリスクのないマスタークラス。学習者は、限られた時間、お金、そして注意を持っています。彼らはあなたの選択を明確な理由を必要としています。強力なUSPは差別化よりも優れています。それは信頼を築き、より多くの従事した聴衆を引き付け、あなたのマーケティングの努力を合理化します。誰もがアピールしようとする代わりに、あなたのユニークなアプローチから最も利益をもたらす理想的な学生に直接話します。

[HubSpotマーケティング統計[は、USPが有効にしているパーソナライズされたメッセージングが大幅に増加する可能性があることを示しています。そして、のようなプラットフォーム上で、Coursera[[]]]、明確な位置を持つコースは、より高い登録と完了率がよく見られます。一番下線:USPはオプションではありません。それはあなたのマスタークラスの成功の基礎です。さらに、リソースに応じて、30%以上を学習します。 [FLTFLT:]

マスタークラスUSPの効果的なものにする

すべてのUSPは同じように作成されていません。最も効果的なものは、いくつかの特性を共有しています。まず、それらは特定のものです。Vagueの主張は、「プロのから学ぶ」ようなことは少し区別しません。第二に、彼らはあなたのターゲットオーディエンスが持っている本当の痛みのポイントや願望に対処します。第三に、彼らはあなたの資格、経験、または学生の結果に支えられています。最後に、強力なUSPは、文章や2で通信することが記憶にそして簡単です。

このようなUSPを作成するには、自分の専門知識と市場を上回る必要があります。甘いスポットは、あなたが最善のもの、あなたの聴衆が最も必要とするもの、そして競合他社が配送されていないものの交差点にあります。このアライメントは、共鳴し、変換するUSPの鍵です。さらに、効果的なUSPは認証されなければなりません。あなたが他人の角度を誇ったりコピーしているとき、学生は検出することができます。認証は、信頼を築き、ドライブの登録決定を信頼できます。

マスタークラスUSPを定義するステップバイステッププロセス

1. ターゲットオーディエンスを深く理解

USPは、あなたの聴衆と始まり、終わります。あなたが話している誰が正確にわからない場合は、説得力のある約束をすることはできません。幅広い人口統計を超えて移動します。詳細な質問:現在のスキルレベルは何ですか? 特定の不満が直面するのですか? どのような結果は、彼らは必然的に望むが、まだ達成されていないのですか? 例えば、パブリックでマスタークラスを教えている場合、あなたの聴衆は、プレゼンテーション中にフリーズする中途者の専門家かもしれません。彼らの痛みは、単に米国に渡される危険ではありません。

アンケートを実施し、学生をインタビューしたり、関連するオンラインコミュニティでコメントを勉強したりします。 Google Analyticsやソーシャルメディアのインサイトなどのツールを使用して、コンテンツがどのリソナレーションであるかを確認します。より詳細な理解、より簡単なことは、マスタークラスを完璧なソリューションとして位置付けることです。また、あなたの理想的な学習者のフィクションな表現である詳細な学生のペルソナを作成することを検討してください。それらを名前、仕事のタイトル、目標、および障害を与えます。このペルソナは、コンテンツからマーケティングチャネルへのマーケティングまで、すべての決定をガイドします。

2. 競争力のある風景を分析する

あなたから何をしているかを知る必要があります。 ]]のようなプラットフォームであなたのニッチでマスタークラスを検索します。Udemy、スキルシェア、および専門学習サイト。自分のタイトル、説明、価格設定、および学生のレビューに注意してください。彼らは何を約束していますか? 生徒は何を訴えるか? 一般的な苦情は、あなたが埋めることができるギャップを強調します。例えば、「理論的」または「課題に対するフィードバックはありません」。これらの原材料は、あなたの米国に相当します。

また、競合他社が市場をいかに活用するかに注意を払ってください。資格、プロジェクトベースの学習、コミュニティを強調していますか?もし、ほとんどの人が1つの角度に頼るなら、異なるものを選ぶことで差別化します。誰もが「包括的な」と主張しているならば、あなたは「30日間の実践的、実践的な結果」に焦点を当てるかもしれません。少なくとも5つの競合他社を比較する簡単なスプレッドシートを作成してください。USP、フォーマット、価格設定、学生数、およびどのようなレビューが言うかをリストしてください。パターンを探してください。すべてが欠けているか?それは、すべて失われる可能性がありますか?あなたの作品が、あなたの作品が失われる可能性があります。

3. 独自の資産とアプローチを特定する

あなたのUSPは、あなたが本物的にテーブルに持って来るものに接地しなければなりません。これは、あなたのプロの背景、教授哲学、カリキュラム設計、および任意の排他的なリソースを含みます。あなたは、あなたが長年の練習を上回ったユニークな方法論を持っていますか? あなたは、ライブコーチングセッション、パーソナライズされたフィードバック、またはあなた自身のキャリアから実際のケーススタディを提供しますか? これらは差別化剤です。例えば、製品検証に関する元Google製品マネージャーによって教えられたマスタークラスは、「ANGFAのリーダーからの視点で」を主張することができます。あなたも、あなたの個人的な関心を、またはあなたの個人的な関心を、またはあなたの個人的な方法で提供することができます。

あなたの教えスタイルについても考えてみてください。患者様と支持者ですか?視覚的援助やストーリーテリングを使うのでしょうか?コンテンツを配信する方法は、オーディエンスの好みに合わせて調整するならUSPの一部になります。例えば、オーディエンスが急速な学習を好むなら、マスタークラスが「最小限の時間で最大の結果を求める忙しい専門家のために設計されている」と強調できます。深層のマスタリーが必要な場合は、「詳細なフィードバックでステップバイステップの演習」を強調できます。

4. 機能に舌のメリットを翻訳する

これは、多くのコース作成者がスタンブルする場所です。彼らは「12のビデオモジュール」や「ダウンロード可能なワークシート」などの機能のリストをリストし、販売することを期待しています。しかし、機能は説得力がありません。利点はあります。利点は、変換または学生が経験する結果です。例えば:

特集: 週刊ライブQ&Aセッション → 特典:] 特定の質問に答えて、誤解に対する浪費時間を避けます。
特集: コンテンツの20時間 → 特典: 月でジョブレディを作る包括的なスキルセットを獲得します。
特集:] プライベートコミュニティアクセス → 特典: コース終了後、キャリアの成長をサポートする仲間のネットワークを構築します。

あなたのUSPステートメントは、機能ではなく、利点をもたらすはずです。それはあなたの学生が達成する将来の状態の写真をペイントする必要があります。明確な利点主導のUSPは、それが直接「私のためにそれは何ですか」質問に答えるので、簡単に登録する決定をします。これを実行するには、あなたが含めて、それぞれ少なくとも1つの利益の文を書き込みするすべての機能を取ります。その後、あなたのマスタークラスに最もユニークで、あなたのUSPにそれらを織り込むトップ3のメリットを選択します。

5. USP ステートメントの書き込みとテスト

オーディエンス、競争、資産、利益に明確にすると、それを1つのクリスピーな文に蒸留します。この文は、マスタークラスのランディングページ、電子メールキャンペーン、およびソーシャル投稿の見出しとして機能します。可能であれば20ワード以下にしてください。たとえば:

「週刊ワンオンワンのコードレビューでデータサイエンスのマスター上級エンジニアが学ぶ」
「第1次販売可能な絵画を保証するステップバイステップシステムを使用して4週間の水彩画風景を学習」
「あなたのシャキーなオンカメラの存在を自信を持って、リアルタイムのフィードバックでエグゼクティブレベルのプレゼンテーションスキルに変えてください。」

潜在的な学生の小さなグループでUSPをテストしてください。それを繰り返して彼らに尋ねてください。彼らは1つの読み取りであなたのユニークな約束を理解しることができますか? そうでない場合は、拒否。 A / Bは、あなたのウェブサイトや広告で異なるバージョンをテストします。より多くのクリックまたは登録の問い合わせを生成するバージョンはあなたの勝者です。また、ターゲットオーディエンスにいない人々とテストしてください。あなたのマスタークラスが異なることをアーティキュレーションできると、あなたのUSPは十分です。

マスタークラスのためのUSPを制作するときの一般的な間違い

独自の販売の提案を弱めるようなこれらの落とし穴を避けてください。

あまり広いこと: は、米国では「Pulitzer Prize-nominated Photographerでストリート撮影を学ぶ」は、米国ではなかった。
価格に焦点を合わせる:「市場で最も安いマスタークラス」は、生徒をコミットしない、掘り下げハンターを引き付けます。価格はめったに持続可能な差別化要因です。
証拠なしの主張:[]] のような声明 “最高のコースは、信頼性を欠きます。資格情報、推薦状、またはデータにクレームをバックアップします。
]オーディエンスを無視する:[初心者にアピールするUSPが、あなたのコンテンツが進行する。アライメントを確認してください。
]コピーライバル:[]] - 私にはUSPはユニークではありません。模倣はあなたの信頼性を希釈します。
:]]を宣伝する。材料がマイナスのレビューのために数か月を設定する必要があるとき、「7日間の専門家になる」と言う。野心的だが現実的である。

ケーススタディ:現実世界マスタークラスUSPs

よく知られている教育者が、USPsを活用してニッチを支配しているかを見てみましょう。

デイブ・ラムシーの金融平和大学

デイブ・ラムシーの個人財務に関するマスタークラスは、明確なUSPを持っています: “債務から取得し、実績のあるステップバイステップの方法で、訓練されたコーチからのライブサポートを組み込むことで、富を建てる”。約束は特定です(債務から得られます)、利点主導(ビルド富)、信頼性(方法、訓練されたコーチ)。それは、構造計画を望む債務によって圧倒された人々をターゲットにし、情報だけでなく、組織計画を望む人々をターゲットにします。

ジェームズ・クリアの「ザ・ハビット・アカデミー」

伝統的なマスタークラスではなく、ジェームズ・クリアの習慣形成コースは、USPを利用しています。「アスリートやフォーチュン500の役員が永続的な習慣を築き上げる科学ベースのシステムを学ぶ」。ユニークさは、彼の背景から「]の作者として来ます。「アトミック・ハビット」と、遺伝子のモチベーションではなく、実用的な科学に焦点を当てています。

ティム・フェリスのメタ・ラニング・メソッド

ティム・フェリスは、彼のメタ学習方法論の料理(またはスキル)センターを学習するためのアプローチ:「加速学習技術を使用して7日間でプロのように調理する学習」。 USPは、高速で効率的なスキル取得を求める時間貧しい専門家をターゲットにしています。それは大胆で、特異的であり、パフォーマンスをハッキングするためのフェリスの評判によって支持されています。

ブレノン・バーチャードの高性能アカデミー

Brendon Burchardは、「週刊コーチングコールで生産性、影響力、そして人生の満足度を高めるための科学的に実証された戦略」を約束しています。彼のUSPは、パフォーマンス研究者やプレミアム「排他的なアクセス」コンポーネントとして彼の背景を活用しています。それは個人の成長に真剣に取り組んでおり、構造化されたシステムのためのプレミアムを支払うことを喜んでいる個人にアピールします。

これらの各例では、明確で特定の約束を強調し、明確に定義された聴衆と共鳴します。彼らは皆にすべてであることを試していません。彼らは狭い、防御可能な空間を所有しています。

USPを起動する前に有効化する方法

生産とマーケティングに大きく投資する前に、実際のデータでUSPを検証してください。 USPステートメントを使用してマスタークラスを記述するシンプルなランディングページを作成してください。ソーシャル広告や有機的な投稿を介して少量のトラフィックを駆動します。クリックスルー率と電子メールのサインアップを測定します。ページのコンバートが業界ベンチマーク上または上回る場合は、USPは正しいトラックにあります。

もう一つの検証方法は、事前販売を行うことです。購読者やフォロワーのリストに割引付きプレランチ価格でマスタークラスを提供します。コースが構築される前に支払うことを喜んでいる人なら、それはあなたのUSPの共鳴する強力な信号です。最後に、ターゲットオーディエンスから5〜10人の人にインタビューしてください。それらに2つまたは3つの異なるUSPバージョンを提示し、どの人がそれらに最も登録する可能性を秘めているかを尋ねます。彼らの動的な応答はあなたの初期よりも優れた初期の起草を生かすことができる言語を明らかにすることができます。

すべてのチャネル間でUSPを通信する方法

USP ステートメントが作成されると、そのマスタークラスに、プロスペクティブな学生が遭遇するどこにでも一貫して現れなければなりません。一貫性のあるメッセージングの混乱と信頼感。ここには、次の重要なポイントがあります。

ページのランディングと販売コピー

あなたのUSPは、あなたの見出し、サブヘッド、および最初の段落にある必要があります。あなたの利点の箇条書きのポイントのためのアンカーとしてそれを使用してください。特にあなたのUSPの約束の結果について言及する証言でそれを補強してください。例えば、あなたのUSPが「パーソナライズされたフィードバック」であるならば、私のプロジェクトに対するインストラクターのフィードバックは、私の夢の仕事に上陸させました」というような学生の引用を強調します。

メールキャンペーン

あなたの歓迎された電子メール、nurturingシーケンス、および起動メールはすべてUSPを反映しているはずです。対象線は、直接それを組み込むことができます。「Xで構築する? 私たちのマスタークラスはYを保証します。」緊急性を作成するためにUSPを使用してください。「私からのライブフィードバックでコホートのために残された10のスポットだけ」。各電子メールは、あなたのマスタークラスが特定の問題に対する唯一の解決策である理由を読者に思い出させる必要があります。

ソーシャルメディアとコンテンツマーケティング

投稿、ビデオ、または記事ごとに、マスタークラスが異なるものに戻ってきるべきです。独自のアプローチを提示する背後にあるコンテンツを共有してください。詳細なフィードバックを与える方法のスニペット、または方法論のために成功した学生のケーススタディ。 LinkedInやInstagramのようなプラットフォームでは、あなたのバイオおよびピン留めされた投稿でUSPを再発テーマとして使用してください。

ビジュアルブランディングとコース素材

あなたのコースのロゴ、カラーパレット、およびデザインは、あなたのUSPの個性と一致して感じるべきです。「高タッチパーソナライゼーション」上に構築されたUSPは、暖かく、人間イメージと手書きのフォントを使用するかもしれません。 USPは、「データ主導の結果」に焦点を当てた、チャートとインフォグラフィックでモダンなデザインがきれいに採用されます。あなたの文章のトーンでさえ、形式的、会話的、エネルギー的、USPと一致します。

USPの有効性を測定する

USP の設定はワンタイムイベントではありません。その影響を追跡する必要があります。キーメトリックには以下が含まれます。

変換率:]]] クリアUSPを実装前後のランディングページ変換を比較します。
エンゲージメント:]]ビデオ補完率、ディスカッションフォーラム活動、および割り当ての提出率を監視します。強力なUSPは、より深く参加する可能性が高い学生を引き付けます。
学生が約束された利益を受け取ったかどうかを調査および出口のインタビューは、学生が約束された利益を受け取ったかどうかを明らかにすることができます。

相対的なレート:[] ユニークな値を体験したハッピーな学生は、マスタークラスを推薦する可能性が高い。

返金率:] の割合は、USPが正確な期待値を設定し、生徒が値を発見したことを示しています。

継続的にフィードバックを集めます。 USPと実際に経験する学生との間の不一致に気付いた場合、あなたの提供またはあなたのメッセージングのいずれかを洗練してください。市場の変化、およびあなたのUSPは関連性を維持するために進化する必要があります。例えば、新しい競合他社が同様の角度で出現する場合、あなたの専門知識の異なる側面に2倍のダウンする必要があるかもしれません。

USPを時間をかけて進化させる

より多くの学生の証言やデータを収集するにつれて、USPはより鋭くなり得ます。当初、あなたは「実際のプロジェクトでデータサイエンスを学ぶ」のような広範なUSPを持っているかもしれません。いくつかのコホーツの後、あなたはそれを「5つの業界のケーススタディのポートフォリオを構築することによって、データサイエンスを学ぶ」に改良するかもしれません。パーソナライズされたコードレビューあなたのインストラクターから24時間以内に。追加の詳細は、学生のフィードバックに基づいて反復された信頼性とショーを構築します。

また、季節やトレンドベースの調整を検討してください。新しい技術や方法論があなたの分野で人気になると、あなたはあなたが最新のカバーを反映するためにUSPを更新することができます。しかし、あなたのコア約束を頻繁に変更しないことに注意してください - 一貫性は、ブランド認知を構築します。良いプラクティスは、6ヶ月ごとにUSPを見直し、尋ねることです:これはまだ私のマスタークラスを選択する学生のための最も説得力のある理由ですか? 答えがない場合、それは更新のための時間です。

コンテンツ

ユニークな販売の提案は、マスタークラスのために作成できる単一の最も強力なツールです。それは、市場であなたの場所を定義し、適切な学習者を引き付け、あなたのマーケティングの努力をはるかに効率的にします。オーディエンスを徹底的に理解することにより、競合他社を分析し、あなたの本物強さを強調し、利点に焦点を当てることで、あなたは深く共鳴するUSPを制作します。その後、それは一貫してすべてのチャネルに伝え、それがシャープに保つためにそのパフォーマンスを測定します。あなたが米国を出発する理由は、あなたの学生が、より優れた成績をクリアにするために、あなたの学生を払うことを期待するでしょう。