なぜメールがマスタークラス出席を促進します ソーシャルメディアよりも信頼性が高い

ソーシャルフィードは騒々しいです。 警告のないアルゴリズムシフト、オーガニックリーチは何年も縮小され、15分のストーリーは一日で消えます。 メールは、すでにあなたから聞きたいと述べた人々に直接行を提供します。 []]によると、データ&マーケティング協会、電子メールは£42まですべての£1が費やしたすべての£42まで戻り、他のチャネルが一致できるリターンを与えます。 マスタークラスホストの場合、より低い登録費用により多くの費用を節約できます。

ROIを超えて、Eメールはソーシャルプラットフォームが単純に複製できない利点を提供します。リストを所有しています。コミュニケーション頻度を制限します。そして、加入者がオプトインしたので、すでにあなたが言うべきことに興味があります。よく維持されたメールリストは、あなたのマスタークラスを再び登録する忠実なオーディエンスにカジュアルな訪問者を回します。

地上からメールリストを作成する

実際に変換するリストを成長させると、ウェブサイト上のサインアップフォームをスラッピングするよりもかかります。 適切な人々を引き付ける意図的な戦略を必要とし、摩擦を放つようにし、マスタークラスサインアップにつながる関係のためのステージを設定します。

適切なメールプラットフォームを選択

選択したソフトウェアは、成果物からセグメンテーション機能まですべてに影響を与えます。プロバイダーを評価するときに、これらの機能を探します。

  • ビルトインフォームとランディングページ]をエキストラツールなしで加入者をキャプチャ
  • [] 歓迎されたシーケンス、リマインダー、フォローアップのための自動化ワークフロー[]
  • []セグメントとタグ付け[)なので、関連するメッセージをグループに送信できます
  • []A/Bテスト]]] 対象線の最適化、送信時間、コンテンツ
  • []信頼性のある成果[] — スパムに遭遇した場合、最高のメールが役に立ちます

これらの基準を満たす人気のプラットフォームには、]Mailchimp(寛大なフリーティアを持つ初心者に適しています)、ConvertKit(クリエイター、強力なタグ付けのために構築)、ActiveCampaign(高度オートメーションおよびCRM統合)、およびKeap(セールスパイプライン管理と電子メールを組み合わせる場合は、ideal)が含まれます。 ほとんどのオファー無料トライアル、したがって、テストまたは3つのコミット前に3つを提供します。

適切な加入者に引き出す鉛磁石を作成します。

リードマグネットは、メールアドレスと交換する際に提供されるフリービーです。キーは関連性です。リードマグネットは、マスタークラスから価値の購読者に価値をもたらすはずです。プレゼンテーションスキルのマスタークラスを教えると、「5-Minute Speech Structure Template」は、一般的なPDFよりも優れています。

高変換リード磁石のアイデアは、次のとおりです。

  • 即時の痛みのポイントを解決するダウンロード可能なチェックリストやテンプレート
  • 週に渡る短いビデオ訓練かミニコース
  • ワークシートまたはスワイプファイルで作業時間を保存
  • ケースの勉強や実用的なテイクアウトによる業界レポート
  • Webinar 再生または Q&関連トピックの録音
  • パーソナライズされた結果を与える無料の評価またはクイズ

Pro tip:]]] 最高のリード磁石は、数分で勝つ消費し、配信する迅速です。 その肯定的な経験は、加入者に後でマスタークラスプロモーションにもっと開いています。

サインアップフォームを最適化して、最大変換を実現します。

署名プロセスがクランキーである場合、信じられないほどのリード磁石でさえ、あなたのリストを成長しません。 これらの実証済みの戦術を適用します。

  • []Keep フィールドの最小値。[] 名前とメールが通常十分です。 より多くのフィールドは変換率を削減します。
  • Write のメリット主導の見出し。[ ではなく、「ニュースレターに登録」ではなく、「500+スピーカーが次のプレゼンテーションを釘付け助けた無料のチェックリストを入手してください。」と述べています。
  • クリアでアクション指向のボタンテキストを使用します。[ 「Send My Free Guide」は「Submit」を打ちます。
  • [ フォームが表示され、見つかる場所。[ 人気のブログ投稿内のインラインフォーム、出口の意図または時間遅れ後にトリガーされたポップアップ、および専用のランディングページすべての作業。迷惑な訪問者を避けるためにポップアップ周波数をテストします。
  • [A/Bテストはすべて。[]]別の見出しコピー、ボタンの色、フォームの長さ、配置を試してください。 変換率の10%の改善は、余分な加入者の数が時間を超える意味することができます。

リードページやアンバウンスなどのツールは、高変換ランディングページを構築するのに役立ちます。または、メールプラットフォームに直接統合するフォームビルダーを使用できます。

サインアップフォームにトラフィックをドライブ

プロモーションは、多くのリストビルディングの努力が停滞している場所です。 あなたはあなたのオファーを見たりクリックしたりする人々の一貫性のあるストリームが必要です。 このチャネルのミックスを使用してください。

  • ソーシャルメディア:]] 投稿、ストーリー、およびバイオリンクでリード磁石を共有します。 無料のリソースのための専用のハイライトを作成します。
  • ゲストコンテンツ:]] Podcastに表示されるたびに、ゲスト投稿を書いて、またはウェブセミナーを共同ホストすると、オプトインページへのリンクが入ります。
  • コラボレーション:]] 互いにリード磁石を横断する補完的なクリエイターとパートナー。 すでにトピックまで温めている加入者を獲得できます。
  • 有料広告:]] 低価格キャンペーンをFacebook、Instagram、またはLinkedInで実行して、理想的な出席者をターゲットに。 オプトインしなかったウェブサイトの訪問者をリターゲティングします。
  • ライブイベント:]ワークショップやトーク中に、QRコードまたは直接リンクを介してダウンロード可能なリソースを提供し、電子メールを収集します。

後ほどメールを開き、マスタークラスに登録する購読者を連れてくるソースを追跡します。これらのチャネルを2倍にし、高品質のサインアップを引き付けるものをカットします。

戦略的歓迎シーケンスを持つニュルチャー加入者

購読する瞬間は、信頼を築くための最良の機会です。 歓迎されたメールを数分で送信し、値を提供し、徐々にマスタークラスを導入するシリーズに従います。 ここに実証済みのシーケンスがあります。

  • メール1(日0):[リード磁石を配信し、なぜ作成したのかについて簡単な個人的な話を共有します。
  • メール2(日3):[リード磁石に関連するクイックウィンチップを提供します。 その中で最も多くを取得する方法を示します。
  • メール3(Day 7):[)マスタークラスを取った人から短いケースの勉強や証言を共有し、結果を達成しました。
  • メール4(日10):[質問をしたり、返信を招待したりします。エンゲージメントは接続を構築し、最も関心のある加入者が誰であるかを伝えます。
  • メール5(14日目):[)は、早期のバードオファーで、今後のマスタークラスを紹介する。 あなたが既に提供した助けの後に次のステップとしてそれを組み立てる。

目標は、登録を依頼する前に関係を築くことです。 貴重なメールは、あなたの聴衆を従事させ、あなたが起動したときにはい言うまで遠くにそれらをより可能性が高いようにします。

リストをマスタークラス登録に変える

成長しているリストは、その数の半分だけです。 加入者と直接通信する方法は、実際にどのように多くの人が現れているかに影響を与えます。 これらの4つの戦術を使用して、関心を出席に変換します。

レーザーを拡散させる招待状のリストを区分して下さい

同じメールを全員に送信すると、セグメント化の可能性がなくなります。 以下に基づいて、サブライドサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブサブ

  • [] 過去の参加者は「先進的な」セッションを望むかもしれません。非出席者は、マスタークラスが配信する内容についてより詳細な文脈が必要です。
  • リードマグネットトピック:] [データ可視化]ガイドを選択した人は、あなたのリーダーシップワークショップではなく、あなたのデータストーリーテリングマスタークラスについて聞いてください。
  • エンゲージメントレベル:[]] 従事者のための別のメッセージを作成(頻繁に開きます) と風邪のもの。 風邪の加入者は、プロモーションする前に再エンゲージメントキャンペーンを必要とする場合があります。
  • フィールドまたはタイムゾーン:[ がマスタークラスがライブの場合、タイミング固有のメールを異なる領域で送信して、適切なスケジュールを取得します。

パーソナライズされたメールは、オープンレートで平均26%増加し、14%のクリックスルー率が増加しているCampaign Monitor]に従って表示されます。 それぞれの加入者がメッセージが具体的に書かれていると感じるためにタグと動的コンテンツをマージするを使用してください。

複数のメールキャンペーンを配信する

1つのメールは、ほとんど十分ではありません。 代わりに、マスタークラスに最大3〜5個のメールを出力します。

  • お知らせメール:[]]マスタークラス、そのトピック、それが解決する問題、およびキーのテイクアウトを紹介します。 登録するには、クリアCTAが含まれています。
  • []アーリーバードリマインダー:[ 緊急性を強調表示 — 割引やボーナスがすぐに期限が切れます。 「アーリーバードプライシングが明日終了」のようなサブジェクトラインを使用してください。
  • 社会的な証拠メール:[]] 従業員が出席した企業の証言、星の評価、またはロゴを共有する。 実際の引用は信頼を築く。
  • 最終呼び出し:] ショート、緊急メール イベントの前日または当日。 「シーツは限られています、これをお見逃しなく。」
  • ポストエベントフォローアップ:[リプレイ、感謝、フィードバックアンケートを送信します。 また、次のマスタークラスまたは関連するオファーへの招待状も含まれています。

各メールには、対象となる行の好奇心が主導したり、利益重視のもの:「60分に[分解]する方法」または「内部のマスタークラスリンク」をキープします。CTAの目立つように、アクションテキストを「クレームマイフリースポット」のように使用し、テキストリンクも含んでいます。

再マインダーとフォローアップを自動化

オートメーションは、無登録者が亀裂を通すことを保証しません。これらのワークフローを一度設定し、オートパイロット上で実行できるようにします。

  • 参加登録確認:[]] すぐにイベントの詳細、カレンダーリンク、準備のヒントを送信します。
  • プレイベントリマインダー:[ マスタークラスの前で7日間、1日、1時間でメールをメールします。アクセスリンクと参加者が学習するクイックリキャップが含まれています。
  • []ポストエベントシーケンス:[]) 感謝のメール、再プレイリンク、アンケート、次のステップ(次のマスタークラス、コース、相談)の提供。
  • ノーショーフォローアップ:[)誰かが登録したが出席しなかった場合は、リプレイと次のライブセッションのための特別オファーで「私たちはあなたを逃しました」メールを送信します。

ほとんどのメールプラットフォームは、ドラッグアンドドロップワークフロービルダーを提供します。セットアップが完了すると、マニュアル作業の時間を節約し、一貫性のあるアテンディエクスペリエンスを保証します。

あなたのリーチを乗っするための奨励紹介

ワード・オブ・マスは、最も信頼できるマーケティングの1つです。 購読者に、ネットワークでマスタークラスを共有するための理由を提示してください。

  • 紹介用Bonus:[ 無料のテンプレートまたは1対1のQ& ユニークなリンクを介して登録するすべての友人のためのA。
  • 割引コード:[]] 2つ以上の人を参照する加入者に将来のマスタークラスを割引します。
  • []単純な共有ツール:[]]] プレドリテンソーシャル投稿とメール内の「友人へのフォワード」リンクが含まれています。 ワンクリックアクションにします。
  • フォーマル紹介プログラム:[]] ウイルスループや紹介キャンディなどのツールを使用して、自動的に紹介を追跡および報酬します。

シンプルな「これが必要な人?このメールを転送する」でさえ、最終的な呼び出しの一番下にあると、追加のサインアップを生成できます。

リストを健康で責任のある長期に保つ

成長するリストが、きれいにならず、最終的には成果物の問題になります。これらの継続的な慣行に高い関与を維持します。

  • 通常、非アクティブ加入者を削除します。[ 6〜12ヶ月に開いていない人は、再エンゲージメントキャンペーンをドロップまたは送信する必要があります。これにより、送信者の評判が保護されます。
  • 80/20ルールに切り替えます。[ 80%の貴重なコンテンツを送信します(ヒント、洞察、ストーリー、排他的なコンテンツ) そして20%の直接プロモーション。 加入者は、あなたの電子メールに従事して期待します。
  • フィードバックのためのマスク。]]クイック投票や応答ベースの質問を使用して、オーディエンスに関心のあるトピックを学びます。 これは、将来のマスタークラスとコンテンツを調整するのに役立ちます。
  • [テストと最適化を常に。] A/Bテスト対象線、送信時間、コンテンツの長さ、CTA配置。 小さな改善化合物を時間をかけて。
  • [Stay準拠。[]] GDPR(二重オプトイン、明確な同意、簡単な退会)とCAN-SPAM(最も優れたサブジェクトライン、物理アドレス)に従ってください。 []]]]LinkedInのメールマーケティング統計[[]は、パーソナライズされた、よく維持されたキャンペーンが6x高い取引レートを参照してください。

メールリストのパフォーマンスをキルする一般的な間違い

自分の努力を損なうことができるこれらの落とし穴を避けてください。

  • []購入リスト:[]]購入リストは、スパムの苦情、低エンゲージメント、および潜在的な法的問題にほぼ常に発生します。 リストを有機的に構築します。
  • 歓迎のシーケンスなし:) 単一のウェルカムメールのみを送信して、関係を深める機会を無駄にします。 複数の電子メールシーケンスがはるかに優れています。
  • []オーバープロモーション:[]]]すべての電子メールがセールスピッチの場合、購読者はあなたを購読または無視します。 本物の値でバランスのプロモーション。
  • :モバイル:[]を無視する)モバイルデバイス上でメールの半分が開きます。 応答テンプレートを使用して、対象線を短く保ちます。
  • :]をセグメント化しない] 全員に同じメッセージを送信すると、関連する低反発とエンゲージメントが向上します。 1日目からセグメント化します。

どのようなマターを測定

これらのキーメトリックを追跡して、メールリストが実際にマスタークラス出席を運転しているかどうかを知ることができます。

  • ] 営業率:] 業界に応じて20～40%の目標。 低いオープン率は、貧しい被写体または成果物の問題を示すことが多い。
  • クリックスルー率(CTR):[ 2〜5%が典型的です。 低CTRは、あなたのコンテンツやCTAが十分に説得されていないことを意味するかもしれません。
  • 変換率:]]]キャンペーンからマスタークラスに登録する加入者の割合。このセグメントを比較して、最も応答性の高いオーディエンスを見つけます。
  • リスト成長率:] 1ヶ月当たりの新規加入者数。 ステアディ成長は健康的です。 単一のキャンペーンからのスパイクは、持続可能なことはできません。
  • サブスクリプション解除レート:] は、メールごとに0.5%以下に保管します。 より高いレートは、あまりにも頻繁に送信するか、コンテンツが関連していないことを示唆しています。

電子メールプラットフォームの分析とA/Bテストツールを使用して、各メトリックを時間をかけて改善します。

最終思考

電子メールリストの構築は、クイック修正ではありません。それはあなたが実行するすべてのマスタークラスで配当を支払い、長期的な投資です。 1つの優れたリード磁石と1つの最適化されたサインアップフォームで始まります。 チャンネル全体で一貫して宣伝します。 登録を依頼する前に、あなたの購読者を有用なコンテンツで育ててください。 時間が経つにつれて、あなたのリストは、作成するマスタークラスのための最も信頼できるソースになります。

戦略的に通信する場合、100人の従事者リストでさえマスタークラスを満たすことができます。キーは、開始、一貫性を維持し、視聴者が何を反応するかに基づいて精査し続けることです。あなたの電子メールリストは、持続可能なマスタークラスの成長を動力とするエンジンです。そして、あなたの人たちは、何年もの間、成長し、そして活用することを可能にします。