1. ディープマーケットリサーチの見晴らし

最も一般的な間違いのクリエイターは、実際の支払い市場が存在することを検証することなく、自分の考えで恋に落ちています。 あなたは、ユニークな視点や強力なフレームワークを持っているかもしれませんが、それは特定の、特定のグループのための緊急の痛みのポイントに対処しない場合は、あなたはトラクションを得るのに苦労します。 この検証ステップをスキップすると、多くの場合、低登録と時間の経過時間に失望的なリターンが生じる。 多くの人々の専門家は、聴衆が自動的に値を見ると仮定しますが、それはまれに修正されると仮定します。

想定を超えた変化

効果的な研究は、謙虚さから始まります。あなたの友人や同僚があなたのターゲットオーディエンスに直接言って話し合うことを超えて行く必要があります。これは、彼らの言語、彼らの最大の不満、そして彼らがすでに試したソリューションを理解しています。この洞察なしに、あなたは問題の検索で解決策を作成する危険性 - 悪い販売への短いパス。目標は、あなたのマスタークラスが満たすことができるギャップを識別することです、あなたのアイデアが良いことを確認するだけでなく。

リアルな痛みのポイントを聴く社会

理想的な学生が集まるオンラインコミュニティで時間を過ごしましょう。Reddit、LinkedIn Groups、niche フォーラムなどのプラットフォームは、実際の痛みのポイントを理解するための金星です。質問や言語に関心を寄せてください。例えば、フリーランスのライティングに関するマスタークラスを作成している場合は、フリーランス専用のサブreddits を探してください。特定の苦労:クライアントを見つけること、スコープクリープに対処する設定率。この未加工フィードバックは、あなたが設計する可能性よりも価値があります。

実用的な研究方法

  • ソーシャルリスニング:]は、ターゲットニッチで会話を読んで2週間1時間1回を捧げます。 一般的な苦情を文書にコピーして貼り付けます。 パターンを探します。 3回または4回再発テーマは、カリキュラムを組み込むのに十分です。
  • 競争の断片:[あなたのニッチでトップのマスタークラスを分析します。彼らの販売ページ、学生のレビュー、および払い戻しコメントを見てください。欠落しているか、学生が不満を表明する場所を特定します。これらのギャップはあなたの機会です。例えば、プロジェクト管理上のすべてのコースが困難な利害関係者に対処するためのセクションをスキップした場合、それはあなたが区別することができる場所です。
  • :ビルドする前に、プリセールは、誰かが支払うことになるかどうかを、究極のテストです。 単純なランディングページを、予約注文またはウェイトリストオプションで設定します。 ターゲットを絞ったトラフィックの少量を、Facebook広告で$200を試すのに十分です。 サインアップすると、あなたは検証された需要があります。 システム市場調査:]は、実際にあなたのエントリを割り当てるのと、あなたのトピックを、実際に設定するかどうかを推測します。

2. 一度にすべてを教えるように試みる

専門家はしばしば「知識の呪い」の罪悪感があります。あなたは何かを離れることに間違いを感じるほど貴重な情報を持っています。結果は、初心者、中級、および高度な材料を1回にカバーしようとする膨らみのあるマスタークラスです。このアプローチは、あなたのコアメッセージを希釈し、高いドロップアウト率をもたらします。学習者は、能力を発揮するよりもむしろ過負荷を感じるコースを終了します。彼らは「それを忘れる」だけでなく、実際の問題構造体であるために自分自身を責めるかもしれません。

堅い規模の力

最も効果的なマスタークラスは、単一の特定の変換に焦点を当てています。 自分自身に尋ねてください:「自分の学生が、彼らが前にできないこのコースを仕上げた後にできることは何ですか?」その単一の結果は、すべての決定を導く必要があります。 80/20ルールを使用して、結果の80%を生成するコンテンツの20%を識別します。 それ以外のすべてが無事にカットします。 例えば、あなたのマスタークラスが個人的なブランドを構築する場合は、コンテンツマーケティング、パブリックスピーキング、およびすべての公開を一度にカバーしようとしないでください。 一貫して、リンクして、その存在をうまく作成します。

モジュラーカリキュラムの作成

一方の長い、無水学のコースではなく、コンテンツを別のモジュールに分割します。各モジュールは、独自の明確な目的を持ち、迅速な勝利を提供する必要があります。この「チャンク」アプローチは、学習者の時間を尊重し、保持を改善します。30分を超えるビデオコンテンツを展開するモジュールを見つけた場合は、それを2つの別々のモジュールに分割するか、フォローアップコースの高度な材料を保存することを検討してください。親指の良いルールは5つのモジュールではありません。それぞれに3〜5つのレッスンがあります。この力は、ほとんどのコンテンツに影響を及ぼします。

3. ヴァイグ学習アウトカムを書く

学生は、約束された結果の明快さに基づいてマスタークラスに投資するかどうかを決定します。 「マーケティングの秘密を学ぶ」や「リーダーシップの芸術をマスター」のようなヴァグ・フレーズは自信を刺激しません。 彼らはジェネリックを感じ、明確な期待を設定できません。 学習者は彼らが達成するものを保証していないとき、彼らは「結婚」ボタンを打つ可能性が低いです。 悪いことに、漠然とした結果は、買い手の遺言につながり、返金のコースを約束するときに失敗します。 返金は、約束を提示しません。

アクション指向の目的を書く

すべての学習結果は、特定のものでなければなりません。 具体的なスキルを記述するアクション動詞を使用してください。 「販売ファネルを理解する」代わりに、「リードページとアクティブCampaignを使用して3段階のセールスファネルを構築」を書きます。 この明快さは、生徒がコースに自己選択を助け、あなたに向かって設計する具体的なターゲットを与えます。 各モジュールのために、 "can I see it"テストを通過する1つまたは2つの結果を書きます。 学生がポートフォリオを生成できるならば、結果、結果は、ドキュメントまたは強力な結果をもたらす。

マーケティングとアウトカムを合わせる

あなたの学習成果は、あなたのカリキュラムのためにだけでなく、あなたの販売ページの中で最も強力な部分です。 箇条書きのようにそれらを目立たせます。 見込み客があなたの結果を読み、すぐに彼らが得るもの正確に知っているならば、あなたの変換率は大幅に増加します。 []]Well-defined学習目的は、効果的な教育と効果的なマーケティングの基礎です。 あなたのターゲットに友人に尋ねることによってあなたの結果をテストしてください:「あなたは何を書かせますか?

4. プレランチキャンペーンのネグレーション

偉大なマスタークラスを構築するのは、戦いの半分だけです。 多くのクリエイターは、コンテンツ作成にすべてのエネルギーを集中し、起動する前に1週間コースを促進するためにスクランブルする間違いを作ります。 事前実行キャンペーンがなければ、招待状を送信せずにパーティーを基本的にホスティングしています。 結果は、予想以上に少ない登録で静かな起動日です。 事前実行キャンペーンは、視聴者をウォームアップし、信頼を構築し、希少性を作成します。

鉛磁石による建築の予想

起動前に、オーディエンスの月をビルドし始めます。 リード磁石を作成します。マスタークラストピックに関連する無料のリソース - 電子メールアドレスをキャプチャします。 チェックリスト、ミニコース、またはダウンロード可能なテンプレートがうまく機能します。 このリストを、あなたの教えスタイルを実証し、信頼を築く貴重なコンテンツにまとめます。 例えば、マスタークラスが公開中であれば、誰かが話の準備を手助けする無料の「プレゼンテーションスクリプトテンプレート」を提供します。 あなたのシーケンスのすべてのメールは、ユーティリティを提供するべきではありません。

複数フェーズの起動を促す

成功する打ち上げは、複数のタッチポイントに依存しています。 フェーズ1は、ティーザーとオーガニックコンテンツが認識を構築することに関与しています。 フェーズ2には、価値を提供し、有料のマスタークラスを導入するウェビナーまたはライブQ&Aが含まれています。 フェーズ3は、電子メールシーケンス、有料広告、および社会的証拠によってサポートされているカートオープン期間です。 アフィリエイトまたはジョイントベンチャーパートナーと提携することで、あなたの到達範囲を大幅に拡大することができます。 構造化された製品起動チェックリストは、少なくとも90日間に滞在することができます。 少なくとも重要な期間は、少なくとも90日間に保つことができます。

5. 技術的なユーザー体験を見越す

技術的な摩擦は、そうでなければ優れた学習経験を破壊することができます。学生がログインに苦労している場合、ビデオバッファは無限に、または支払いプロセスはクランキーで、彼らはすぐに不満になります。競争市場では、貧しい技術経験は、あなたのコンテンツの品質に関係なく、返金要求とマイナスのレビューにつながる。すべての2番目の摩擦は、信頼性と収益を犠牲にします。

適切なプラットフォームを選択する

プラットフォームは、柔軟性で使いやすいバランスをとらなければなりません。オールインワンソリューションは、セットアップが簡単ですが、多くの場合、経験をカスタマイズしたり、データを所有したりする能力を制限します。長期のスケーラビリティとフルコントロールを望むクリエイターにとって、ヘッドレスCMSは強力な代替手段を提供します。 のようなプラットフォームを使用して、ダイレクト]]、あなたは完全にカスタムメイドのアプローチを提供しながら、あなたのコンテンツ、学生プロファイル、さらにはゲーミフィケーション機能を管理することができます。このプラットフォームは、あなたのビデオを追跡し、あなたのビデオを追跡し、あなたのビデオを追跡し、あなたが完全に維持することができないようにします。

厳格なテストとアクセシビリティ

公開前に、テストの小さなグループでクローズドベータを実行します。 複数のデバイスやブラウザで、タスク、支払い、オンボーディング、コンテンツ消費など、プロセス全体を通過するためにそれらに尋ねます。 ビデオ品質、読み込み時間、およびモバイルの応答に注意を払います。 クローズドキャプションとトランスクリプトを追加すると、コンテンツをより広いオーディエンスにアクセスし、全体的なユーザーエクスペリエンスを向上させる別の重要なステップです。 Otter.aiのようなツールを使用して、自動署名や作業の編集を行う前に、少なくとも2週間後に行われる必要があります。

6. 学習体験ではなく、一週間の講義をつくりだす

マスタークラスは受動的な経験ではないはずです。単にビデオをアップロードし、学生が実際に情報を保持する方法を効果的に無視することを期待する期待するだけです。相互作用、説明責任、またはアプリケーションなしで、学生は落ちる可能性が高まっています。低修了率のコースはあなたの評判を損傷し、紹介と推薦者の可能性を制限します。エンゲージメントは、単に素敵なものではありません。それはあなたのコースの長期的な成功に重要な要因です。

エンゲージメントのレイヤーの追加

エンゲージメントは構造から始まります。知識チェック、クイズ、および各モジュールの最後にダウンロード可能なワークシートを含みます。生徒が課題やプロジェクトをフィードバックのために提出することを奨励します。ピアレビューセクションでは、生徒は互いにコメントしたり、個人学習のメリットを模倣したりする社会的な次元を追加したりすることができます。例えば、セールスコピーを書く上でモジュールの後、学生に200ワードの見出しと体を提出したり、その後3つのフィードバックを3つの練習に与えます。この学習は、この学習を固有する練習を実践します。

コミュニティコンポーネントの構築

生徒が交流できるプライベートフォーラム、Slackチャンネル、Facebookグループなど、専用のスペースを作成します。ライブQ&Aセッション、オフィス時間、または共同で開始日は、説明責任を高めるリアルタイム要素を追加します。生徒があなたと他の各人につながりを感じると、コースを完了し、ブランドにアドボケートされる可能性が高まっています。 ]] 一貫して を調べて、エンゲージメントが学生の成功と成功の指標であるかどうかを把握します。

7. 間違った価格ポイントを設定する

価格は、多くの場合、データではなく、恐怖やエゴによって駆動されます。あなたの専門知識を低下させ、学生があなたの提供の品質を疑うことができます。価値を明確に伝達することなく、優先的に、潜在的な買い手を傷つけます。甘いスポットを見つけるには、戦略的なアプローチが必要です。あなたの価格はあなたのブランドについての信号を通信するので、それはあなたが提供する変換の知覚値と一致しなければなりません。

変化の低騰価格

バリューベース価格設定は、簡単な質問を尋ねます: どのような結果は、学生に価値がありますか? あなたのマスタークラスがフリーランスデザイナーが5,000ドルのクライアントを上陸させるのを助けた場合、$500は、その学生のための非brainerです。 マーケティング資料に投資を明らかにしてこのリターンを伝えてください。 あなたの価格は、ビデオを作成する費用ではなく、変換の価値を反映しるべきです。 誰かが1,000 /月を獲得する副作用を始めたのを助けるコースでは、$ 297の価格は意味になります - それは1ヶ月の収入です。

ティアと支払いオプションの使用

複数の価格層を提供すると、視聴者の異なるセグメントにサービスを提供することができます。 基本的な層には、ビデオコンテンツだけが含まれるかもしれませんが、プレミアム層にはライブコーチング、テンプレート、またはコミュニティアクセスが含まれています。 支払いプランは、より高い価格ポイントをよりアクセス可能になり、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。 あなたのベータフェーズの異なる価格ポイントをテストすると、市場が支払うことになるものに関する貴重なデータを提供することができます。 ]Valueベースの戦略早期に作成する価値のあるプロパティを早めに作成することを検討する必要があります。

8. エンドポイントとしての起動処理

一般的な考え方の罠は、フィニッシュラインとして発売日を閲覧しています。現実には、打ち上げ日は、あなたのコースの人生の始まりです。フィードバックを集め、あなたのコンテンツに反復することに失敗すると、継続的に改善する機会が欠落していることを意味します。 失礼を失い、時間の経過とともに売上高を低下させるコース。 最高のクリエイターは、視聴者のニーズに進化する生きた製品として彼らのマスタークラスを参照してください。

フィードバックコレクションの体系化

コースを完了した後、すべての学生に構造化されたアンケートを送信します。 コンテンツの明確さ、技術的な問題、および全体的な学習経験について尋ねてください。 他の人にあなたのコースを推薦する可能性を測定するために、Netプロモータースコア(NPS)の質問を使用します。 負のフィードバックに注意してください。苦情のパターンは、正確に修正する必要があることを明らかにします。 また、リストがそこにいる場合は、TrustpilotやG2などのサードパーティプラットフォームでのレビューを監視します。 分析コースの四半期ごとにレビューサイクルを設定します。

反復マインドセットを採用

マスタークラスコンテンツを定期的に更新します。 ツールやプロセスの変更が変更された場合、関連するモジュールを更新します。 いくつかの学生が特定の概念に苦労している場合は、より明確に説明を再記録します。 過去の生徒が更新について知っているように、コミュニティに戻って、更新された単語のマーケティングを生成できます。 継続的な改善は、質の高い評判を構築し、学生の長期的な成功に投資されていることを示しています。 更新を強調するために、コースダッシュボードに「What's New」セクションを追加することを検討してください。

マスタークラスを継承する

マスタークラスを立ち上げることは、あなたの専門知識をスケールアップし、持続可能なオンラインビジネスを構築する最も効果的な方法の一つです。 しかし、成功は、最も知識のあるクリエイターでさえも旅行する一般的なトラップを避けることに依存しています。 あなたの市場を深く検証することにより、あなたのカリキュラムに焦点を当て、明確な成果を記述し、戦略的にマーケティングを記述し、技術的な経験を釘付けし、エンゲージメントを優先し、スマートに価格設定し、継続的に反復することで、収益性と専門的に成長する両方の打ち上げのためのステージを設定することができます。 あなたの製品は、将来の成功の機会よりも、あなたのスキルを習得することができます。