1. Promenom na duboke istraživanja tržišta

Najčešća pogreška koju stvaraoci čine je zaljubljivanje u svoju ideju bez potvrde da postoji pravi, plaćeni tržište. Možda imate jedinstvenu perspektivu ili moćan okvir, ali ako se ne bavi određenom, hitnom bolnom tačkom za određenu grupu ljudi, teško ćete dobiti tražnju.

Promenite izvan pretpostavki

Efektivna istraživanja počinju s poniznošću. Morate ići izvan onoga što vaši prijatelji i kolege kažu i razgovarati direktno s ciljnom publikom. To uključuje razumijevanje njihovog jezika, njihovih najvećih frustracija i rješenja koje su već pokušali. Bez ovog uvida, rizikujete stvaranje rješenja u potrazi za problemom - kratkim putem do loše prodaje. Cilj je identificirati prazninu koju vaš masterclass može ispuniti, a ne samo potvrditi da je vaša ideja dobra.

Društveno slušanje za stvarne bolne točke

Provedi vrijeme u online zajednicama gdje se tvoje idealne učenike okupljaju. Platforme poput Reddita, LinkedIn grupa i nišnih foruma su zlatne rudnike za razumijevanje stvarnih bolnih tačaka.

Korisničke metode istraživanja

  • Socijalno slušanje: Posveti jedan sat dnevno u toku dvije nedelje čitanju razgovora u svojoj ciljni niši. Kopirajte i prilepite u dokument opšte žalbe. Tražite obrascetri ili četiri ponavljajuće teme su dovoljne za izgradnju nastavnog programa oko.
  • Naprimjer, ako svaki kurs u području upravljanja projektom propusti odjeljak o radu sa teškim zainteresiranim stranama, to je mjesto gdje možete razlikovati.
  • Preprodaja prije nego što izgradite: Flt:1 Posljednji test potražnje je da li je netko spreman platiti. Postavite jednostavnu destinacijsku stranicu s opcijom unaprijed naručivanja ili čekanja. Vozi mali promet na nju. 200 dolara u Facebook oglasima je dovoljno za testiranje. Ako se prijavite, potvrdili ste potražnju.

2. Pokušavanje naučiti sve u jednom trenutku

Stručnjaci često krivi za "prikletstvo znanja". Imate toliko vrijednih informacija da se čini pogrešnim ostaviti nešto izvan. Rezultat je napuhan masterclass koji pokušava pokriti početnički, srednji i napredni materijal u jednom trenutku. Ovaj pristup pregađuje učenike, razredljuje vašu osnovnu poruku i dovodi do visokih stopa napuštanja.

Moć ograničenog područja

Najuspješniji učenici fokusiraju se na jednu, specifičnu transformaciju. Pitaj se: Što će moj učenik moći učiniti nakon završetka ovog kursa što prije nije mogao? Taj jedinstveni rezultat trebao bi voditi svaku odluku. Koristite pravilo 80/20 za identifikaciju 20% sadržaja koji će proizvesti 80% rezultata. Odrežite sve ostalo nemilosrdno. Na primjer, ako je vaš učenicić cilj izgraditi osobni brend, ne pokušavajte pokrivati marketing sadržaja, javni govor i objavljivanje knjiga u jednom trenutku. Držite se jednog stuba, recimo, stvarajući konzistentnu LinkedIn prisutnost i to iznimno dobro radite.

Stvaranje modularnog nastavnog programa

Umesto jednog dugog, neuhvatljivog kursa, podijelite sadržaj na različite module. Svaki modul bi trebao imati svoj jasan cilj i brzo dobiti. Ovaj pristup "slomljenog" poštuje vrijeme učenika i poboljšava zadržavanje. Ako pronađete modul koji se proširuje iznad 30 minuta video sadržaja, razmislite o podijeliti ga na dva odvojena modula ili čuvati napredni materijal za slijedeći kurs.

3. Pisanje nejasnih rezultata učenja

Učenici odlučuju da li će investirati u majstorskom razredu na temelju jasnosti obećanog rezultata. Nejasne fraze poput "Učite tajne marketinga" ili "Učite umjetnost vodstva" ne nadaju povjerenje. Oni se osjećaju općim i ne postave jasne očekivanja. Kad učenici nisu sigurni što će postići, manje su vjerojatno da će pritisnuti dugme "kupiť".

Napisivanje ciljeva usmjerenih na djelovanje

Svaki učni rezultat mora biti specifičan i mjerljiv. Koristite akcijske slovake koji opisuju konkretnu vještinu. Umjesto "poznaju prodajnu funnel," napišite "izgradi tretehodnevnu prodajnu funnel koristeći Leadpages i ActiveCampaign". Ova jasnost pomaže učenicima samostalno odabirati se u kurs i daje vam konkretni cilj za dizajn. Za svaki modul, napišite jedan ili dva rezultata koji prolaze test "može ga vidjeti". Ako učenik može proizvesti portfolio, gotov dokument ili mjerljiv rezultat, imate snažan rezultat.

U skladu s rezultatima marketinga

Ako prospect čita vaše rezultate i odmah zna točno što će dobiti, vaše stope konverzije će se značajno povećati. Dobro definirani ciljevi učenja su temelj efikasnog učenja i učinkovitog marketinga.

4. Zanemarenje kampanje prije lansiranja

Izgradnja velike učiteljske klase je samo pola bitke. Mnogi stvaraoci čine pogrešku da se svu svoju energiju usredotoče na stvaranje sadržaja i zatim se bore promicati kurs tjedan dana prije lansiranja. Bez pred-lanza kampanje, u osnovi vodite zabavu bez slanja poziva. Rezultat je tihi lancirani dan s manjim prijavama nego što se očekivalo.

Izgradnja očekivanja pomoću vođskog magneta

Počnite graditi publiku mjesecima prije lansiranja. Stvorite vodilni magnet - besplatan resurs povezan s predmetom vašeg učitelja za hvatanje e-mail adresa. Provjerena lista, mini-kurs ili preuzimajući predložak dobro funkcioniraju. Nadrži ovu popis vrijednim sadržajem koji pokazuje vaš stil učenja i gradi povjerenje. Na primjer, ako je vaš učitelj za javni govor, ponudite besplatan "Predstavni predložak" koji će odmah pomoći nekome pripremiti govor. Svaki e-mail u vašem nizu trebao bi pružiti korisnost, a ne samo nagovore.

Strukturuvanje višefasevnog pokretanja

Uspješno lansiranje ovisi o više kontaktnih tačaka. Prvi korak uključuje teaserove i organski sadržaj za izgradnju svijesti. Drugi korak uključuje webinar ili živ Q&A gdje isporučujete vrijednost i predstavljate plaćenog masterklasa. Treći korak je period otvaranja koševa, podržan email sekvencijama, plaćenim oglasima i društvenim dokazima. Partnerstvo s pridruživanijima ili partnerima zajedničkog poduzetništva također može značajno proširiti vaš doseg. Strukturirani popis lansiranja proizvoda FLT:0 može vam pomoći da ostanete na putu tijekom ovog kritičnog razdoblja.

5. Prebačavanje tehničkog iskustva korisnika

Tehničko trrebanje može uništiti inače izvrstan iskustvo učenja. Ako studenti bore u prijavljivanju, beskrajno buferaju video zapise ili je proces plaćanja neprimjeran, brzo će postati frustracijski. Na konkurentnom tržištu loš tehnički iskustvo dovodi do zahtjeva za povratom novca i negativnih recenzija, bez obzira na kvalitetu vašeg sadržaja.

Izabrati pravu platformu

Platforma koju odaberete mora balansirati jednostavnost upotrebe s fleksibilnošću. Sve u jednom rješenja su jednostavne za postavljanje, ali često ograničavaju vašu sposobnost prilagođivanja iskustva ili posjedovanja vaših podataka. Za stvaralače koji žele dugoročnu skalabilnost i punu kontrolu, CMS bez glave pruža moćnu alternativu. Koristeći platformu poput FLT:0 Directus: 1, možete upravljati svojim sadržajem, učenim profilima i čak igrama kroz intuitivan interfejs, pružajući potpuno prilagođen front-end iskustvo. Ovaj pristup osigurava da vaš brend ostane konzistentan i da nikada ne izraste iz svoje tehnološke stacke.

Strogo ispitivanje i pristupačnost

Prije vašeg javnog lansiranja, pokrenite zatvorenu beta s malom grupom testera. Tražite od njih da prođu cijeli proces registracije, plaćanja, onboardinga i potrošnje sadržaja na više uređaja i preglednika. Posvudajte pozornost na kvalitetu videa, vrijeme punjenja i mobilnu responsivnost. Dodavanje zatvorenih pod nazivom i transkripcija je još jedan važan korak koji čini vaš sadržaj dostupnim široj publici i poboljšava ukupno korisničko iskustvo. Koristite alate poput Otter.ai za automatsku transkripciju, a zatim redigirati za tačnost. Testiranje treba učiniti najmanje dvije tjedna prije lansiranja kako bi vam dao vrijeme za rješavanje problema.

6. Izgradi predavanje na jedan način, a ne iskustvo učenja

U nastavku, učiteljice i učiteljice mogu biti uključeni u studije, ali ne mogu biti uključeni u tečaj.

Dodavanje slojeva angažovanja

Učešće počinje strukturom. U svakom modulu uključite provjere znanja, kvizove i preuzimajuće radne listove. Poticite učenike da podnesu zadatke ili projekte za povratnu informaciju. Odjeljke za recenziju međuvremenih, gdje studenti mogu komentirati jedno drugo rad, dodaju društvenu dimenziju koja oponaša koristi osobnog učenja.

Izgradnja zajedničke komponente

U okviru programa, studenti mogu biti zadovoljni i uspješni. Kad se učenici osjećaju povezanima s vama i jedni drugima, mnogo je vjerojatno da će završiti kurs i postati zagovornici vaše marke.

7. Postavljanje pogrešne cijene

Cijene se često pokreću strahom ili egoom, a ne podacima. Nedostojna cijena devalvira vaše znanje i može dovesti učenike u sumnju u kvalitetu vaše ponude. Precijena, bez jasnog komunikacije vrijednosti, će odbaciti potencijalne kupce. Pronaći slatko mjesto zahtijeva strateški pristup. Cijena komunicira signal o vašem brendu, pa mora biti usklađena s percepcijskom vrijednošću transformacije koju isporučujete.

Cijena na temelju transformacije

U slučaju da je vaš masterclass pomogao slobodnom dizajneru da dobije 5.000 dolara za klijenta, naplatiti 500 dolara je bez ikakvog problema za tog studenta. Objasnite taj povrat na ulaganje jasno u svoje marketinške materijale. Vaša cijena treba odraziti vrijednost transformacije, a ne troškove proizvodnje videozapisa. Za kurs koji pomaže nekom da pokrene poslovni projekt s zaradom od 1.000 dolara na mjesec, cena od 297 dolara ima smisla.

Koristeći razine i opcije plaćanja

Platički planovi čine viši cijene dostupnije i mogu značajno povećati stope konverzije. Testiranje različitih cijena u svojoj beta fazi može pružiti vrijedne podatke o tome što je tržište spremno platiti. Strategije cijene zasnovane na vrijednosti osiguravaju da uhvatite vrijednost intelektualne svojine koju ste stvorili. Također razmotrite raspodjelu za stvaranje hitnosti i nagrađivanje ranog korisnika.

8. Učiniti od lansiranja kao kraj

Uobičajeno je da se u zamjeni razmišljanja gleda na dan lansiranja kao na ciljnu liniju. U stvarnosti, dan lansiranja je samo početak života vašeg kursa. Ako ne prikupite povratne informacije i ne ponovite na svom sadržaju, to znači da propustite priliku da se stalno poboljšate. Kursi koji stagniraju gube relevantnost i pate od pada prodaje tijekom vremena.

Sistemiziranje prikupljanja povratnih informacija

Posalji strukturirani anketu svakom učeniku nakon završetka kursa. Pitaj o jasnosti sadržaja, tehničkim pitanjima i opštoj učnoj iskustvi. Koristite pitanje Net Promoter Score (NPS) kako biste mjerili njihovu vjerovatnoću da će preporučiti svoj kurs drugima.

Prihvatanje ponavljajućeg razmišljanja

Ako se neki alat ili proces mijenja, ažurirajte relevantni modul. Ako su nekoliko učenika imali problema s određenim konceptom, ponovno zapisijte jasnije objašnjenje. Dozvoli prošlim učenicima o ažuriranjima može ih vratiti u zajednicu i generirati obnovljen marketing usnama. Kontinuirano poboljšanje gradi reputaciju kvalitete i pokazuje da ste uloženi u dugoročni uspjeh svojih učenika. Razmislite o dodavanju odjeljka "Što je novo" na vašoj rasporednici za istaknuti ažuriranja.

Izgradavanje vještine koja traje

U početku, ako se uložite u program, možete uložiti u program i u nastavak, a to je vrlo važno, a ne samo u nastavku, ali i u nastavku. U početku, ako se uložite u program i u nastavak, možete uložiti i u nastavak.