विभिन्न दर्शकों के लिए अपने मास्टरक्लास को कैसे मूल्य और पैकेज करें

मास्टरक्लास बनाना और बेचना एक स्केलेबल उत्पाद में अपनी विशेषज्ञता को पैकेज करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है जो आवर्ती आय उत्पन्न करता है। फिर भी कई रचनाकार एक महत्वपूर्ण निर्णय के साथ संघर्ष करते हैं: अपने प्रसाद को किस तरह से मूल्य और पैकेज करना है जो विभिन्न खरीदार खंडों के साथ अनुनादित होता है। मूल्य बहुत अधिक है, और आप शुरुआती विदेशी हैं; कीमत बहुत कम है, और उन्नत शिक्षार्थी आपकी विश्वसनीयता पर सवाल कर सकते हैं। समाधान प्रत्येक दर्शकों के प्रकार की अलग-अलग प्रेरणाओं, बजट और उम्मीदों को समझने में निहित है, और फिर अनुरूप पैकेज डिजाइन करना जो हर स्तर पर स्पष्ट मूल्य प्रदान करते हैं।

अपने दर्शकों के सेगमेंट को समझना

इससे पहले कि आप एक डॉलर राशि निर्धारित करते हैं, आपको संभावित खरीदारों के परिदृश्य का नक्शा होना चाहिए। मास्टरक्लास दर्शकों को आम तौर पर चार व्यापक श्रेणियों में आते हैं, प्रत्येक के पास भुगतान करने और पसंदीदा सीखने के प्रारूप की इच्छा होती है।

शुरुआत:] लोग जो विषय के लिए नए हैं। उन्हें नींव ज्ञान, चरण-दर-चरण मार्गदर्शन और एक सहायक वातावरण की आवश्यकता है। मूल्य संवेदनशीलता अधिक है क्योंकि वे निवेश पर वापसी का आश्वासन नहीं देते हैं। वे कम लागत वाले प्रवेश बिंदु, भुगतान योजना, या बंडल स्टार्टर किट पसंद करते हैं।
]इंटरमीडिएट और एडवांस्ड शिक्षार्थियों: इन व्यक्तियों को पहले से ही कुछ अनुभव है और विशिष्ट कौशल अंतराल को भरने या अंदरूनी सूत्र रणनीतियों को हासिल करने की तलाश में हैं। वे गहराई, वास्तविक दुनिया के मामले अध्ययन और प्रशिक्षक तक सीधी पहुंच को महत्व देते हैं। वे सैकड़ों या हजारों डॉलर में अधिक निवेश करने के इच्छुक हैं- बशर्ते सामग्री को स्पष्ट रूप से स्वतंत्र या कम कीमत वाले विकल्पों से अलग किया गया है।
कॉर्पोरेट क्लाइंट और टीम: व्यवसाय समूह के लिए प्रशिक्षण खरीदते हैं, जो कंपनी के लक्ष्यों के साथ मापनीय परिणाम, स्केलेबिलिटी और संरेखण की परवाह करते हैं। उनके पास बड़े बजट हैं और प्रीमियम मूल्य निर्धारण की उम्मीद है, लेकिन वे अनुकूलन, लाइसेंस विकल्प और जवाबदेही उपायों जैसे प्रगति ट्रैकिंग या प्रमाणन की मांग करते हैं।
Hobbyists और Enthusiasts: कैरियर की आवश्यकता के बजाय जुनून से प्रेरित, यह दर्शकों अक्सर सबसे अधिक कीमत-संवेदनशील लेकिन यह भी सबसे अधिक लगे हुए है। वे एकल मॉड्यूल या छोटे पाठ्यक्रम खरीद सकते हैं, और वे समुदाय सुविधाओं, डाउनलोड करने योग्य संसाधनों और लचीला पहुंच के लिए अच्छी तरह से जवाब देते हैं।

यह समझना कि आपके दर्शक इस स्पेक्ट्रम पर बैठते हैं, आपको आम नुकसान से बचने में मदद करते हैं, जैसे कि एक कॉर्पोरेट प्रशिक्षण पैकेज जैसे शुरुआती-अनुकूल मास्टरक्लास को मूल्य निर्धारण करना, या उन्नत सामग्री को कम करना जो प्रीमियम को कम कर सकता है।

कारक है कि प्रभाव मास्टरक्लास मूल्य निर्धारण

मूल्य निर्धारण कभी मनमाने नहीं है। यह मूल्य का संकेत है, और इसे सही करने के लिए कई अंतरनिर्भर कारकों को संतुलित करना आवश्यक है।

मूल्य वितरित बनाम डिलिवरी की लागत

सबसे महत्वपूर्ण कारक परिवर्तन या परिणाम है जो आपके मास्टरक्लास प्रदान करता है। यदि आपका पाठ्यक्रम किसी व्यवसाय को लॉन्च करने में मदद करता है, तो 50% तक राजस्व बढ़ा देता है, या एक उच्च आय वाले कौशल को मास्टर करता है, तो कीमत को उस संभावित लाभ को प्रतिबिंबित करना चाहिए। फ्लिप पक्ष पर, अपनी लागत पर विचार करें: समय में सामग्री, मंच शुल्क, विपणन खर्च और किसी भी पूरक सामग्री का निर्माण होता है। डिजिटल उत्पादों के लिए भी, एक मार्जिन बनाए रखें जो पाठ्यक्रम में निरंतर निवेश को सही ठहराता है।

श्रोता बजट और मनोविज्ञान

प्रत्येक खंड में एक अलग खर्च क्षमता और मूल्य निर्धारण के साथ मनोवैज्ञानिक संबंध होता है। शुरुआती अक्सर YouTube वीडियो या कम लागत वाले Udemy पाठ्यक्रमों को मुक्त करने के लिए अपनी उम्मीदों को लंगर देते हैं। उन्नत शिक्षार्थियों ने परामर्श दरों, प्रमाणन कार्यक्रमों या विश्वविद्यालय पाठ्यक्रमों की तुलना की। कॉर्पोरेट ग्राहक वैकल्पिक प्रशिक्षण विक्रेताओं के खिलाफ मूल्यांकन करते हैं। इन एंकरों का उपयोग अपने मूल्य निर्धारण की स्थिति में करें- सीधे प्रतिस्पर्धा करके नहीं, बल्कि कीमत के लिए बेहतर परिणाम का प्रदर्शन करके।

प्रतियोगी और बाज़ार दरें

अपने आला में 5 से 10 प्रत्यक्ष प्रतियोगी अनुसंधान करें जो समान दर्शकों को लक्षित करते हैं। अपने मूल्य निर्धारण स्तरों पर नज़र रखें, प्रत्येक पैकेज में क्या शामिल है, और वे मूल्य कैसे संवाद करते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको उन्हें कॉपी करना चाहिए - लेकिन यह आपको एक वास्तविकता जांच देता है और आपको अंतराल की पहचान करने में मदद करता है। यदि आपका मास्टरक्लास अधिक व्यापक है या आपकी क्रेडेंशियल मजबूत हैं, तो आप औसत से ऊपर की कीमत कर सकते हैं। यदि आप नए हैं, तो कम इंट्रोडक्टिव मूल्य बुद्धिमान हो सकता है।

प्रारूप, लंबाई और वितरण विधि

वास्तविक समय प्रतिक्रिया के साथ लाइव, इंटरैक्टिव सत्र 3-5 बार ऑन-डिमांड सामग्री की कीमत को पूर्व-रिकॉर्ड किया जा सकता है। इसी तरह, साप्ताहिक लाइव कोचिंग कॉल, एक निजी समुदाय और डाउनलोड करने योग्य वर्कबुक के साथ एक बहु मॉड्यूल पाठ्यक्रम एक एकल 60 मिनट वीडियो की तुलना में अधिक कथित मूल्य प्रदान करता है। कीमत सगाई की गहराई और प्रशिक्षक समय की आवश्यकता की राशि के साथ पैमाने पर होना चाहिए।

ब्रांड प्राधिकरण और सामाजिक सबूत

स्थापित विशेषज्ञों- bestsellers के लेखक, प्रमुख सम्मेलनों में वक्ताओं, या एक मजबूत सामाजिक अनुवर्ती- प्रीमियम कीमतों का शुल्क ले सकते हैं क्योंकि उनका ब्रांड खरीदार के कथित जोखिम को कम करता है। यदि आप प्राधिकरण का निर्माण कर रहे हैं, तो कम कीमतों से शुरू करें या संदेह को दूर करने के लिए पैसे वापस गारंटी प्रदान करें। जैसा कि आप प्रशंसापत्र और केस स्टडी जमा करते हैं, धीरे-धीरे कीमतों को बढ़ाते हैं।

अधिकतम अपील के लिए पैकेजिंग रणनीति

आप अपनी सामग्री को कैसे बंडल करते हैं या बिक्री को तोड़ सकते हैं। प्रभावी पैकेजिंग दर्शकों से मिलती है जहां वे हैं और खरीद करने का निर्णय स्पष्ट महसूस करते हैं। नीचे साबित पैकेजिंग मॉडल हैं, प्रत्येक अलग-अलग खंडों के अनुकूल है।

टियर पैकेज: गोल्डीलॉक्स दृष्टिकोण

तीन स्तरों की पेशकश-बासिक, मानक और प्रीमियम- एक क्लासिक रणनीति है जो लगभग किसी भी दर्शकों के लिए काम करती है। लक्ष्य खरीदारों को बजट और सगाई की गहराई के आधार पर स्वयं-चयनित करने की अनुमति देता है।

Basic पैकेज (कम कीमत बिंदु): रिकॉर्ड किए गए वीडियो पाठ, पीडीएफ सारांश और एक निजी चर्चा मंच तक पहुंच। शुरुआती और शौक रखने वालों के लिए आदर्श जो अतिरिक्त फ्रेंच के बिना कोर ज्ञान चाहते हैं।
मानक पैकेज (मध्य मूल्य): बेसिक प्लस लाइव क्यू एंड ए सत्र, बोनस साक्षात्कार, डाउनलोड करने योग्य टेम्पलेट्स और पूरा होने का प्रमाण पत्र में सब कुछ। मध्यवर्ती शिक्षार्थियों को अपील जो जवाबदेही और समुदाय चाहते हैं।
प्रीमियम पैकेज (उच्च कीमत): सभी मानक सुविधाओं के साथ एक-एक कोचिंग कॉल, व्यक्तिगत प्रतिक्रिया पर कार्य, प्राथमिकता ईमेल समर्थन, और विशेष बोनस मॉड्यूल. लक्ष्य उन्नत शिक्षार्थियों और पेशेवरों जो प्रत्यक्ष सलाह चाहते हैं।

जब tiers डिजाइन, सुनिश्चित प्रत्येक स्तर एक स्पष्ट वृद्धिशील मूल्य है। मध्य स्तरीय सबसे लोकप्रिय होना चाहिए- प्रीमियम स्तर एक splurge की तरह लग रहा है लेकिन अभी भी जोड़ा व्यक्तिगत ध्यान से उचित है। कई निर्माताओं को लगता है कि एक &ldquo की पेशकश; सबसे अच्छा मूल्य” मानक पैकेज पर लेबल ऊपर की ओर खरीदारों nudges।

ऑडियंस-विशिष्ट अनुकूलन

एक आकार के फिट्स-सभी पाठ्यक्रम के बजाय, प्रत्येक सेगमेंट की जरूरतों के अनुरूप अपने मास्टरक्लास के बदलाव को बनाने पर विचार करें। इससे प्रासंगिकता बढ़ जाती है और आपको प्रत्येक संस्करण को अलग-अलग रूप से मूल्य देने की अनुमति मिलती है।

For Beginners: चरण-दर-चरण स्पष्टीकरण, दृश्य गाइड, और लगातार चेकपॉइंट पर जोर देते हैं। अभ्यास के साथ एक कार्यपुस्तिका और सवालों के पूछने के लिए एक निजी समुदाय शामिल करें। गति धीमी रखें और जेर्गोन से बच। $47 और $197 के बीच मूल्य।
For Advanced Learners: उन्नत तकनीकों, वास्तविक दुनिया के मामले अध्ययन, और निर्णय लेने के ढांचे पर ध्यान केंद्रित करें। कार्यालय के घंटे या सहकर्मी critique समूहों की पेशकश करें। डाउनलोड करने योग्य कोड भंडार, डेटा सेट, या उन्नत टेम्पलेट शामिल हैं। $297 और $997 के बीच मूल्य।
For Corporate Clients: कस्टम ब्रांडिंग, टीम प्रगति डैशबोर्ड और एकाधिक लाइसेंस के साथ एक bespoke संस्करण का निर्माण करें। यदि आप चाहते हैं तो एक सुविधाविज्ञापन गाइड जोड़ें उन्हें आंतरिक रूप से प्रशिक्षण चलाने के लिए। वॉल्यूम छूट प्रदान करें लेकिन अभी भी एक महत्वपूर्ण प्रीमियम-आम तौर पर $ 1,000 प्रति सीट या पूरी तरह से अनुकूलित कार्यक्रमों के लिए अधिक शुल्क लेते हैं।

सदस्यता और सदस्यता मॉडल

यदि आप एकाधिक मास्टरक्लास का उत्पादन करते हैं या नियमित रूप से सामग्री को अद्यतन करने की योजना बनाते हैं, तो एक सदस्यता मॉडल भविष्यवाणी योग्य राजस्व उत्पन्न कर सकता है। यह विशेष रूप से शौकियों और पेशेवरों के लिए अच्छी तरह से काम करता है जो चल रहे शिक्षण चाहते हैं। एक मासिक या वार्षिक योजना प्रदान करें जिसमें पाठ्यक्रमों, नई सामग्री रिलीज, सामुदायिक मंचों और आवधिक लाइव इवेंट्स की लाइब्रेरी तक पहुंच शामिल है। कुंजी ऐसी सामग्री को ताज़ा रखने के लिए है जो सदस्यों को व्यक्तिगत पाठ्यक्रम खरीदने की तुलना में सदस्यता एक सौदा महसूस करती है।

प्रत्येक श्रोता के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियां

एक बार जब आप अपने दर्शकों को विभाजित कर लेते हैं और अपने पैकेज को डिज़ाइन कर लेते हैं, तो यह विशिष्ट मूल्य बिंदुओं को सेट करने का समय है।

शुरुआती: कम प्रविष्टि, उच्च रूपांतरण

$49, $97, या $197 जैसी मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का उपयोग राउंड नंबर के बजाय करें। अपफ्रंट घर्षण को कम करने के लिए एक भुगतान योजना (उदाहरण के लिए, $ 3 के तीन भुगतान) प्रदान करें। तात्कालिकता बनाने के लिए एक उलटी गिनती टाइमर के साथ सीमित समय की लॉन्च छूट पर विचार करें। शुरुआती अक्सर हेसिटेंट होते हैं - 30-दिन की मनी-बैक गारंटी के साथ जोखिम कम करते हैं।

मध्यवर्ती और उन्नत शिक्षार्थियों: मूल्य आधारित प्रीमियम

ये खरीदार विकल्पों की लागत के खिलाफ अपने मास्टरक्लास का मूल्यांकन कर रहे हैं: एक कोचिंग सत्र ($ 200-$ 500/घंटे), एक विश्वविद्यालय प्रमाण पत्र (1,000-$5,000), या एक बहु-दिवसीय कार्यशाला। अपने पाठ्यक्रम को उन लागतों के एक अंश पर मूल्यांकित करें जबकि अंतर्दृष्टि की गहराई पर जोर देना। उदाहरण के लिए, यदि आपके साथ एक घंटे का परामर्श $ 300 खर्च होता है, तो रिकॉर्ड की गई सामग्री के साथ छह घंटे का कोर्स और दो लाइव सत्रों की कीमत आसानी से $697-$997 पर हो सकती है। एंकर मूल्य निर्धारण का उपयोग करें: “ मूल्य और rdquo; व्यक्तिगत घटकों (जैसे, &quold; यदि अलग से खरीदा गया तो यह सामग्री $ 200-) होगी।

कॉर्पोरेट ग्राहक: टायरेड लाइसेंसिंग और रिटेनर

व्यवसायों के लिए, एक मूल्य निर्धारण पृष्ठ तैयार करें जो विकल्पों को सूचीबद्ध करता है: प्रति सीट मूल्य निर्धारण (उदाहरण के लिए, प्रति कर्मचारी $ 199), टीम पैक ($ 1,500 के लिए 10 कर्मचारियों तक), और उद्यम लाइसेंस ($5,000 / वर्ष के लिए असीमित)। इसके अलावा ऐड-ऑन सेवाएं जैसे लाइव ऑनबोर्डिंग सत्र या कस्टम संशोधन प्रदान करते हैं। चल रहे समर्थन और अद्यतनों के लिए एक अनुचर चार्ज करें। कॉर्पोरेट खरीदार पारदर्शिता की सराहना करते हैं - सूची में क्या शामिल है और किसी भी मात्रा में छूट स्पष्ट रूप से शामिल है।

हॉबीवादियों और उत्साही: बाइट-आकार के बंडल

हॉबीवादियों को अक्सर बड़ी रकम खर्च करने के लिए अनिच्छुक होते हैं। व्यक्तिगत मॉड्यूल खरीद (जैसे, $ 27 प्रति मॉड्यूल) की पेशकश करें और कई मॉड्यूल को एक रियायती पैकेज (जैसे, &ldquo) में बंडल करें; सभी 5 मॉड्यूल $ 97 के लिए खरीदें, $ 38 और rdquo बचाएं;)। एक और एल्डको का उपयोग करें; रुचि और rdquo द्वारा दुकान; दृष्टिकोण जहां वे चुन सकते हैं और विषयों का चयन कर सकते हैं। माइक्रो-कोर्स (30 मिनट का सबक) की कीमत 9-$ 19 पर है, इस खंड को आकर्षित कर सकते हैं और upsell करने के लिए नेतृत्व कर सकते हैं।

मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीति बिक्री को बढ़ावा देने के लिए

संख्याओं से परे, आप मूल्य के मामले कैसे पेश करते हैं। इन रणनीतियों को खरीदने के निर्णयों को प्रभावित करने के लिए लागू करें।

Anchoring: एक उच्च-मूल्य वाले विकल्प पहले दिखाएं (उदाहरण के लिए, $997) पर प्रीमियम को $497 पर मानक पैकेज बनाने के लिए उचित लगता है।
Charm मूल्य निर्धारण: कीमतों में समाप्त हो गया .97 या .99 (जैसे, $ 197 के बजाय $ 200) कई बाजारों में रूपांतरण बढ़ाने के लिए साबित हो रहे हैं।
Decoy प्रभाव: एक तीसरा विकल्प पेश करें जो आपके लक्ष्य पैकेज को बेहतर ढंग से देखता है। उदाहरण के लिए, यदि आप चाहते हैं कि लोग मानक पैकेज खरीदना चाहते हैं, तो एक मध्य स्तरीय बनाएं जो लगभग समान मूल्य है लेकिन कम सुविधाओं के साथ।
Social सबूत प्रदर्शन: मूल्य के आगे, शो “ 2,500+ छात्रों और rdquo द्वारा नामांकित; या एक गवाही देने वाला उद्धरण। यह कथित जोखिम को कम करता है और कीमत को मान्य करता है।
भुगतान योजना दृश्यता: मासिक भुगतान विकल्प को प्रमुख रूप से पूर्ण मूल्य के रूप में सूचीबद्ध करें। कई खरीदार कम मासिक आंकड़े का चयन करेंगे, भले ही कुल थोड़ा अधिक हो।

परीक्षण और अपने मूल्य निर्धारण और पैकेजिंग को iterating

कोई मूल्य निर्धारण रणनीति गेट से बिल्कुल सही नहीं है। बाजार में परिवर्तन, आपका ब्रांड बढ़ता है, और नए प्रतियोगी उभरते हैं। अपने प्रस्तावों को परिष्कृत करने के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण का उपयोग करें।

]Run A/B Test on मूल्य निर्धारण: एक ही पैकेज के लिए दो या तीन मूल्य बिंदुओं का परीक्षण करने के लिए लैंडिंग पृष्ठ सॉफ्टवेयर का उपयोग करें। रूपांतरण दर, औसत ऑर्डर मान और वापसी दर को मापें। छोटे बदलाव (जैसे, $ 97 बनाम $ 127) आश्चर्यजनक रूप से अलग परिणाम पैदा कर सकते हैं।
Anilyze क्रय पैटर्न: कौन सा टियर अक्सर बेचता है? कौन सा बोनस सबसे लोकप्रिय है? यह पहचानने के लिए एनालिटिक्स का उपयोग करें कि ग्राहक कहाँ अपग्रेड कर रहे हैं या डाउनग्रेड कर रहे हैं। यदि प्रीमियम टियर कुछ टेकर्स हो जाता है, तो अधिक अनन्य मान जोड़ने या मूल्य अंतर को कम करने पर विचार करें।
Gather Qualitative फीडबैक: उन लोगों को एक छोटा सर्वेक्षण भेजें जिन्होंने खरीद नहीं की थी, पूछते हुए क्यों। आम उत्तरों में शामिल हैं औरldquo; बहुत महंगा,” “ सुनिश्चित नहीं कि यह मेरे लिए काम करेगा,” या “ एक अलग प्रारूप को पसंद करें.” अपने पैकेजिंग या संदेश को समायोजित करने के लिए इस इनपुट का उपयोग करें।
]अस्थाई प्रचार के साथ अनुभव: मूल्य लोच का परीक्षण करने के लिए लॉन्च छूट, बंडल सौदे, या प्रारंभिक-बर्ड मूल्य निर्धारण। यदि 20% छूट बिक्री में 50% की वृद्धि हुई है, तो आपके पास आधार मूल्य बढ़ाने के लिए कमरा हो सकता है। यदि बिक्री मुश्किल से चली जाती है, तो आपकी मूल कीमत पहले से ही इष्टतम थी।
Monitor Competitor चाल: प्रतियोगी प्रक्षेपण या मूल्य परिवर्तन के लिए अलर्ट सेट करें। यदि एक समान मास्टरक्लास अपनी कीमत गिरता है, तो यह तय करें कि क्या यह मैच करना है (रिसिंग डेवलएशन) या अपनी पेशकश को आगे अलग करना।

अपनी पैकेजिंग में मूल्य का संचार करना

अकेले मूल्य नहीं बेचता है - मूल्य धारणा करता है। आपकी पैकेजिंग का हर तत्व चिल्लाना चाहिए और ldquo; यह मूल्य टैग से अधिक है।

Use विस्तृत बिक्री पृष्ठ: प्रत्येक मॉड्यूल, पाठ और बोनस आइटम की सूची। कॉर्पोरेट पैकेज के लिए, एक नमूना पाठ्यक्रम और परिणामों का एक पृष्ठ सारांश शामिल है।
Highlight Tangible लाभ: बजाय of “ प्रतिलिपि लिखने के लिए जानें,” कहते हैं “Write ईमेल that convert at 10% or more.” कनेक्ट सुविधाओं परिणामों के लिए.
Showcase Testimonials by सेगमेंट: यदि आपके पास शुरुआती हैं, जो सफल हुए हैं, तो उन्हें मूल पैकेज पृष्ठ पर चित्रित करें। कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए, टीम लीड से लोगो और उद्धरण का उपयोग करें।
]एक स्पष्ट गारंटी प्रदान करें: एक जोखिम-रिवर्सल जैसे “ 30-day पैसे वापस गारंटी, कोई सवाल नहीं पूछा” अंतिम बाधा को हटा देता है। कॉर्पोरेट अनुबंधों के लिए, एक कम दर पर एक पायलट कार्यक्रम की पेशकश करते हैं।
Use तुलना तालिका: एक तीन स्तंभ तालिका रखें जिसमें प्रत्येक स्तर में शामिल हैं। यह संज्ञानात्मक भार को कम करता है और खरीदारों को अपनी पसंद को खुद को सही करने में मदद करता है।

इसे एक साथ रखना: एक नमूना मूल्य निर्धारण मैट्रिक्स

यहां एक उदाहरण है कि डिजिटल मार्केटिंग पर एक एकल मास्टरक्लास को तीन अलग दर्शकों के लिए पैकेज किया जा सकता है:

Audience	Package	Price	Key Features
Beginners	Basic	$97	10 video lessons, PDF workbook, private Facebook group
Intermediate	Standard	$297	All Basic + 3 live Q&A sessions, bonus case studies, certificate
Corporate	Team License	$1,997	All Standard for up to 20 employees, custom branding, monthly office hours

यह ध्यान दें कि मूल्य में स्पष्ट परिवर्धन द्वारा कीमत में कूद कैसे सही हैं और प्रत्येक पैकेज एक विशिष्ट बजट और आवश्यकता को लक्षित करता है।

दीर्घकालिक सफलता के लिए अंतिम विचार

मूल्य निर्धारण और पैकेजिंग एक बार निर्णय नहीं हैं। जैसा कि आप अधिक डेटा एकत्र करते हैं और आपकी प्रतिष्ठा बढ़ती है, हर 6-12 महीने में अपनी रणनीति को संशोधित करते हैं। छात्रों को लौटने के लिए वफादारी छूट पर विचार करें, वार्षिक सदस्यता विकल्प, और मुफ्त सामग्री से भुगतान किए गए मास्टरक्लास तक पथ को upsell करें। सबसे सफल निर्माता अपने मूल्य निर्धारण को एक गतिशील उपकरण के रूप में मानते हैं जो उनके दर्शकों के साथ विकसित होते हैं।

याद रखें: लक्ष्य अधिकतम संभव चार्ज नहीं है, लेकिन एक निष्पक्ष विनिमय बनाने के लिए जहां आपके छात्रों को असाधारण मूल्य प्राप्त होता है, और आपको अपनी विशेषज्ञता के लिए पर्याप्त रूप से क्षतिपूर्ति महसूस होती है। जब आप उस संतुलन पर हमला करते हैं, तो आपका मास्टरक्लास व्यवसाय टिकाऊ और स्केलेबल हो जाता है।

मूल्य निर्धारण मनोविज्ञान और दर्शकों के विभाजन पर आगे पढ़ने के लिए, ]Harvard Business Review's Guide to उत्पाद मूल्य निर्धारण] और हबस्पॉट के दर्शकों के विभाजन सर्वोत्तम प्रथाओं]. निर्माण और मास्टरक्लास देने के लिए उपकरणों का पता लगाने के लिए, Kajabi]] या ]]]Thinkific] जैसे प्लेटफार्मों पर विचार करें।