कक्षा संसाधन के लिए स्थानीय संगीत स्टोर के साथ साझेदारी

Beyond Price Tags: स्टोर पार्टनरशिप का वास्तविक मूल्य

कई शिक्षक एक साझेदारी को मानते हैं केवल एक छूट कार्ड है। वास्तव में, स्थानीय संगीत स्टोर के साथ एक अच्छी तरह से खेती वाला संबंध कम कीमतों से अधिक बचाता है। यह विशेषज्ञता, लचीला उपकरण समाधान, पेशेवर विकास और एक प्रदर्शन पारिस्थितिकी तंत्र तक पहुंच प्रदान करता है जो कोई ऑनलाइन खुदरा विक्रेता दोहरा नहीं सकता है।

लचीले साधन पहुँच और किराया कार्यक्रम

स्कूल बजट शायद ही कभी गुणवत्ता वाले उपकरणों की एक पूरी सूची को कवर करता है, विशेष रूप से कम आम या बड़े वस्तुओं जैसे सेलोस, बैरिटोन हॉर्न्स, या मॉलेट पर्कशन। स्थानीय स्टोर इस अंतराल को किराये के कार्यक्रमों के साथ भरते हैं जो आपके कक्षा की जरूरतों के अनुकूल हैं। कई लीज़-टू-उन की योजना, थोक किराये की दरें, या "आप खरीदने से पहले यात्रा करें" ऋणदाता एक सेमेस्टर के लिए सेट करता है। कुछ स्टोर स्टार्टर उपकरणों को भी दान करेंगे - जैसे कि एक कक्षा सेट यूकेल्स या रिकार्डर - खासकर जब आप स्टोर को परिवारों को बढ़ावा देने के लिए प्रतिबद्ध हो सकते हैं। यह लचीलापन वित्तीय बाधा को हटा देता है जो छात्रों को समान उपकरणों की तलाश में रखता है।

ऑन-साइट मरम्मत विशेषज्ञता और रखरखाव क्लिनिक

एक टूटे हुए उपकरण मिनटों में एक रिहर्सल को रोक सकता है। स्टोर तकनीशियनों को अक्सर ट्रूमेट वाल्व समायोजन से लेकर वायलिन गर्दन को क्रैक करने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है। निर्माता मरम्मत के लिए प्रतीक्षा सप्ताह के बजाय, आप अपने स्कूल के उपकरणों के लिए प्राथमिकता सेवा समझौते की स्थापना कर सकते हैं। कई स्टोर साइट पर रखरखाव कार्यशालाओं की पेशकश करते हैं जहां आप और आपके छात्र बुनियादी फिक्स सीखते हैं: एक गिटार स्ट्रिंग को बदलना, तेल रोटरी वाल्व, या बांसुरी हेडजाइन की सफाई करना। ये क्लीनिक आपके मरम्मत बजट को कम करते हैं और छात्रों को अपने स्वयं के उपकरणों की देखभाल करने के लिए सशक्त बनाते हैं। जब आप नए छात्र मॉडल का चयन कर रहे हैं तो स्टोर स्टाफ भी अमूल्य हैं - वे जानते हैं कि कौन से कि कौन से ब्रांड दैनिक कक्षा में रहने वाले वर्ग के लिए सक्षम होंगे।

शिक्षक व्यावसायिक विकास

संगीत शिक्षा तेजी से विकसित होती है, नई तकनीकों, तरीकों और प्रतिशोध के साथ हर साल उभरते हैं। स्थानीय स्टोर अक्सर शिक्षकों के लिए विशेष रूप से डिज़ाइन किए गए क्लीनिक और कार्यशालाओं की मेजबानी करते हैं। विषय सुजुकी विधि का उपयोग करके शुरुआत स्ट्रिंग्स को पढ़ाने के लिए SmartMusic या Soundtrap जैसे संगीत सॉफ्टवेयर को एकीकृत करने से लेकर होते हैं। इन घटनाओं को देखते हुए आपकी शिक्षा को ताजा रखते हुए निरंतर शिक्षा आवश्यकताओं को पूरा कर सकते हैं। कुछ स्टोर विशेष डेमो सत्र, मुफ्त संसाधन और नए उत्पाद लाइनों तक पहुंचने के साथ "शिक्षक प्रशंसा दिवस" भी प्रदान करते हैं। समय के साथ, ये पेशेवर कनेक्शन शैक्षणिक सलाह का विश्वसनीय स्रोत बन जाते हैं।

सामुदायिक प्रदर्शन वेन्यू और आउटरीच

अधिकांश स्थानीय संगीत स्टोरों में एक प्रदर्शन स्थान होता है-कभी-कभी पीठ में सिर्फ एक छोटा सा मंच होता है, अन्य बार एक समर्पित रेजिटल हॉल। स्टोर पर एक छात्र कॉन्सर्ट की मेजबानी परिवार और समुदाय के सदस्यों को आकर्षित करती है, जिससे आपके छात्रों को वास्तविक, पेशेवर स्थल अनुभव प्रदान किया जाता है। स्टोर खुले-माइक्रो नाइट्स को भी समन्वयित कर सकते हैं, युद्ध-ऑफ-बैंड प्रतियोगिताओं, या छुट्टी शोकेस कि आपका पहनावा जुड़ सकता है। ये घटनाएं आपके कार्यक्रम की दृश्यता का निर्माण करती हैं और स्कूल ऑडिटोरियम के बाहर प्रामाणिक प्रदर्शन अवसर प्रदान करती हैं। इसके अलावा, स्टोर स्टाफ अक्सर नियमित दर्शकों के सदस्यों और mentors बन जाते हैं, जो विचार को मजबूत करते हैं कि संगीत एक आजीवन सामुदायिक गतिविधि है।

चरण-दर-चरण रणनीति: एक साझेदारी का निर्माण जो पिछले स्थान पर है

बिना किसी योजना के स्टोर को दृष्टिकोण करना अजीब लग सकता है। समय के साथ बढ़ने वाले पारस्परिक रूप से लाभकारी संबंध बनाने के लिए इन पांच चरणों का पालन करें।

स्टेप 1: अपने स्थानीय लैंडस्केप पर शोध करें

हर संगीत स्टोर शिक्षा के अनुकूल नहीं है। अपने आप को पेश करने से पहले, जांच करें कि कौन से दुकानों में सहायक स्कूलों का इतिहास है। दुकानों की तलाश करें जो किराए पर लेने के बेड़े को बनाए रखते हैं, प्रमाणित मरम्मत तकनीशियनों को रोजगार देते हैं और सोशल मीडिया पर शैक्षिक घटनाओं के बारे में सक्रिय रूप से पोस्ट करते हैं। अपनी वेबसाइट को "शिक्षा" या "संचार" टैब के लिए चेक करें - यह संकेत करता है कि वे संस्थागत साझेदारी को महत्व देते हैं। अपने जिले में साथी संगीत शिक्षकों से पूछें जो उन्हें भरोसा रखता है। व्यक्तिगत रेफरल विशाल वजन लेते हैं। तीन से पांच स्टोरों की सूची बनाएं और उन्हें स्कूलों के साथ उनकी वर्तमान भागीदारी से रैंक करें।

स्टेप 2: एक साफ़, संक्षिप्त पिच तैयार करें

जब आप बाहर पहुंचते हैं, तो आपको यह स्पष्ट करना चाहिए कि आपको क्या चाहिए और क्या आप प्रदान करते हैं। अपने संगीत कार्यक्रम का एक पृष्ठ सारांश तैयार करें: छात्रों की संख्या, ग्रेड स्तर, वर्तमान उपकरण सूची, सबसे बड़ा अंतराल (जैसे, पीतल के उपकरणों, मरम्मत समर्थन, या कार्यशाला स्थान की आवश्यकता) और आपका आगामी कॉन्सर्ट शेड्यूल। समझाएं कि साझेदारी कैसे पारस्परिक हो सकती है। उदाहरण के लिए, प्रस्ताव दें कि स्टोर का लोगो हर कॉन्सर्ट कार्यक्रम में दिखाई देता है, आपकी कक्षा वेबसाइट पर, और स्कूल न्यूज़लेटर में। यह दर्शाता है कि आपके छात्र रीड, स्ट्रिंग्स, ड्रमस्टिक और सामान के लिए दोहराए जाने वाले ग्राहक बन जाएंगे। एक अच्छी तरह से तैयार पिच आपको अपने व्यवसाय के समय का सम्मान करने और समझने का मौका देता है।

चरण 3: एक फेस-टू-फेस मीटिंग अनुसूची

ईमेल प्रारंभिक संपर्क के लिए ठीक है, लेकिन वास्तविक संबंध व्यक्ति में बनाए गए हैं। धीमी अवधि के दौरान स्टोर पर जाएं - एक सप्ताह के दिन सुबह - और मालिक या शिक्षा समन्वयक के साथ बात करने के लिए कहें। अपने पिच पैकेट और एक नमूना साझेदारी समझौते (यहां तक कि एक साधारण ड्राफ्ट) लाओ। अपनी चिंताओं के लिए सावधानी से सुनो। उनके पास सीमित बजट, स्कूलों के साथ नकारात्मक अनुभवों, या संघर्षों को शेड्यूल करना हो सकता है। इन खुले तौर पर पता करें। लचीलापन प्रदान करें: यदि वे उपकरण दान नहीं कर सकते हैं, तो शायद वे एक गहरे शिक्षक छूट की पेशकश कर सकते हैं या एक मुफ्त क्लिनिक की मेजबानी कर सकते हैं। लक्ष्य एक बातचीत शुरू करना है, एक प्रतिबद्धता को निकालने के लिए नहीं।

चरण 4: एक सरल समझौते के साथ साझेदारी को औपचारिक रूप से तैयार करें

एक समझौते को कानूनी अनुबंध की आवश्यकता नहीं है- बस एक लिखित दस्तावेज जो उम्मीदों को रेखांकित करता है। छूट प्रतिशत, किराये की शर्तों, क्लिनिक या प्रदर्शन, प्रचार दायित्वों और प्रत्येक पार्टी के लिए संपर्क के बिंदु के लिए शेड्यूलिंग जैसे विवरण शामिल करें। आवश्यकता परिवर्तन के रूप में समायोजित करने के लिए एक समीक्षा तिथि (जैसे, वार्षिक) निर्धारित करें। यह स्पष्टता गलतफहमी को रोकता है और साझेदारी को एक पेशेवर नींव देता है। यह आपके स्कूल प्रशासन को भी दर्शाता है कि आप रिश्ते को जिम्मेदारी से प्रबंधित कर रहे हैं।

Step 5: रिश्ते वर्ष-राउंड को पोषण दें

एक साझेदारी जो केवल कुछ की आवश्यकता होने पर सक्रिय होती है, जल्दी से फीका पड़ जाएगा। आवधिक अद्यतन भेजें: एक न्यूज़लेटर एक्सर्ट स्टोर के समर्थन को हाइलाइट करता है, एक कार्यशाला से तस्वीरें जिसे आप एक साथ होस्ट करते हैं, या एक सफल कॉन्सर्ट के बाद एक धन्यवाद-आप नोट करते हैं। स्टोर के मालिक या कर्मचारियों को सम्मानजनक मेहमानों के रूप में अपने संगीत कार्यक्रम में आमंत्रित करें। छोटे संकेत- उन्हें स्कूल घोषणाओं में शामिल करते हुए, उन्हें सोशल मीडिया पोस्ट में टैग करते हैं, या उन माता-पिता को संदर्भित करते हैं जो उपकरण खरीद के बारे में पूछते हैं-बिलाव का निर्माण करते हैं।

रचनात्मक सहयोग विचार आप अभी तक नहीं लड़ेंगे

विशिष्ट छूट या किराये के सौदे से परे, अभिनव भागीदारी आपके कक्षा को बदल सकती है। सहयोग को गहरा करने के लिए यहां पांच विचार दिए गए हैं।

साधन पेटिंग चिड़ियाघर और कोशिश आउट दिनों

स्टोर के साथ समन्वय करने के लिए अपने स्कूल के खुले घर, बैक-टू-स्कूल रात, या पारिवारिक संगीत रात में एक "खुदसूरत चिड़ियाघर" स्थापित करने के लिए। स्टोर स्टाफ विभिन्न प्रकार के उपकरणों को लाते हैं - जिनमें सेलो, बांसुरी, शहनाई, तुरही, या यहां तक कि एक छोटे ड्रम सेट भी शामिल है - कि छात्र और माता-पिता स्पर्श और कोशिश कर सकते हैं। यह हाथ से अनुभव अक्सर शुरुआत बैंड या ऑर्केस्ट्रा में रुचि को स्पार्क करता है, जिससे नामांकन बढ़ता है। स्टोर में जोखिम और संभावित नए ग्राहक शामिल हैं; आप उत्साहित छात्रों और सूचित माता-पिता प्राप्त करते हैं।

छात्र मरम्मत क्लिनिक

दुकान की मरम्मत तकनीशियन को लंचटाइम या बाद में स्कूल क्लिनिक चलाने के लिए आमंत्रित करें। छात्र टूटे हुए तार को प्रतिस्थापित करने, ढीले पैड को कसने, साफ मुखपत्रों को बदलने या धनुष को फिर से तैयार करने के लिए सीख सकते हैं। इससे छात्रों को अपने उपकरणों का स्वामित्व लेने और अपने रखरखाव बजट पर बोझ को कम करने का अधिकार मिलता है। यह स्टोर को एक सहायक शैक्षिक संसाधन के रूप में भी बस बिक्री आउटलेट के बजाय नियुक्त करता है। जो छात्र अक्सर सामान के लिए वफादार ग्राहक बन जाते हैं।

संयुक्त धन उगाहने अभियान

एक fundraiser पर भागीदार जहां स्टोर बिक्री का प्रतिशत (एक विशिष्ट सप्ताहांत या पूरे महीने के लिए) सीधे अपने संगीत कार्यक्रम में चला जाता है। स्कूल न्यूज़लेटर, फ्लायर और सोशल मीडिया के माध्यम से घटना को प्रचारित करें, स्टोर पर पैर यातायात चलाएं। कुछ स्टोर भी आय का एक हिस्सा मैच करेंगे। इस प्रकार का सहयोग स्टोर के व्यवसाय को बढ़ावा देता है जबकि आपके कक्षा के लिए धन जुटाता है। उदाहरण के लिए, एक स्टोर सितंबर में "स्कूलों के लिए दुकान" कार्यक्रम चला सकता है जब बैक-टू-स्कूल बिक्री अधिक हो जाती है।

अतिथि कलाकार मास्टरक्लास

स्थानीय संगीत स्टोर में अक्सर संगीतकारों, सत्र खिलाड़ियों या कॉलेज के संकाय के साथ संबंध होते हैं। दुकान से मास्टरक्लास की मेजबानी करने या अपने स्कूल में एक अतिथि कलाकार लाने के लिए पूछो। दुकान पदोन्नति और टिकट की बिक्री के बदले में कलाकार के शुल्क को कवर कर सकती है। आपके छात्र पेशेवर स्तर के प्रदर्शन और तकनीक मार्गदर्शन के संपर्क में आते हैं, वे पाठ्यपुस्तक से नहीं मिल सकते। ये कार्यक्रम आपके संगीत कार्यक्रम के आसपास उत्साह का निर्माण भी करते हैं और नए छात्रों को आकर्षित कर सकते हैं।

छात्र संगीतकार शोकेस नाइट

स्टोर के साथ सहयोग करें ताकि "कंपोजर शोकेस" की मेजबानी की जा सके जहां आपके छात्रों के मूल काम एक घर बैंड, आपका पहनावा, या यहां तक कि स्टोर स्टाफ द्वारा किए जाते हैं। दुकान स्थान, ध्वनि उपकरण और रिफ्रेशमेंट प्रदान करती है। यह रचनात्मकता को प्रोत्साहित करती है और छात्रों को स्कूल ऑडिटोरियम के बाहर वास्तविक दुनिया का प्रदर्शन अवसर प्रदान करती है। यह स्टोर को कलात्मक नवाचार के लिए एक केंद्र के रूप में भी नियुक्त करती है, जो समुदाय में ड्राइंग करती है।

स्टोर-स्कूल पार्टनरशिप में आम बाधाएं

यहां तक कि सबसे अच्छा इरादे के साथ, बाधाएं उत्पन्न होती हैं। यहां सबसे अधिक बार चुनौतियों को नेविगेट करने का तरीका है।

सीमित स्टोर संसाधन

हर दुकान में एक बड़ा दान बजट या एक समर्पित शिक्षा समन्वयक नहीं है। यदि कोई स्टोर मुफ्त उपकरण प्रदान नहीं कर सकता है, तो छोटे से शुरू करें - एक 10% शिक्षक छूट, मासिक कार्यशाला, या प्राथमिकता मरम्मत सेवा। समय के साथ, स्टोर आपकी भागीदारी (पढ़ें पैर यातायात, सकारात्मक ब्रांड एसोसिएशन) का लाभ देखता है, वे अपनी प्रतिबद्धता बढ़ा सकते हैं। रोगी और लचीला बनें। हमेशा अपने अनुरोधों को पारस्परिक लाभ के मामले में फ्रेम करें।

संघर्ष अनुसूची

संगीत की दुकानें छुट्टी के मौसम और शाम के दौरान व्यस्त हैं - वास्तव में जब आप संगीत कार्यक्रम चला रहे हैं। कम से कम दो महीने पहले की योजना बनाई और कई तारीख विकल्प प्रदान की। दोनों पक्षों को गठबंधन रखने के लिए Google कैलेंडर जैसे साझा कैलेंडर टूल का उपयोग करें। गैर पारंपरिक समय पर विचार करें, जैसे कि शनिवार सुबह की कार्यशाला या सोमवार शाम की खुली माइक, जो स्टोर के धीमी घंटे को फिट बैठता है।

Favoritism की धारणा

कुछ शिक्षकों की चिंता है कि एक स्टोर के साथ भागीदारी दूसरों पर एक व्यापार के पक्ष में देखा जाएगा। इससे बचने के लिए, आप दो या तीन स्थानीय स्टोरों के साथ साझेदारी कर सकते हैं और पदोन्नति को घुमा सकते हैं। या परिवारों के लिए स्पष्ट रूप से राज्य: "हम सभी स्थानीय संगीत स्टोर की सिफारिश करते हैं, लेकिन हमारे पास शैक्षिक संसाधनों के लिए स्टोर एक्स के साथ एक विशेष साझेदारी है। "अपने स्कूल प्रशासन के साथ पारदर्शिता भी महत्वपूर्ण है - साझेदारी को दोहराना और उन्हें सूचित रखना।

माप सफलता: मैटर मैटर मैटर मैटर मैटर मैटर मैटर मैटर मैटर मैटर मैटर मैटर मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैटर मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट मैट

साझेदारी को सुनिश्चित करने के लिए मूल्य प्रदान करना, प्रमुख मीट्रिक ट्रैक करें। स्टोर के माध्यम से किराए पर लेने वाले उपकरणों की संख्या की गणना करें, क्लीनिकों में भाग लेने वाले छात्रों की संख्या, संयुक्त अभियानों के माध्यम से उठाए गए धन और छात्रों और माता-पिता से गुणात्मक प्रतिक्रिया। इन संख्याओं को स्टोर के मालिक के साथ साझा करें, कम से कम एक बार प्रति सेमेस्टर को स्पर्श करने के लिए। आप छात्रों को यह देखने के लिए भी देख सकते हैं कि क्या वे साझेदारी के माध्यम से प्रदान किए गए उपकरणों का उपयोग करने के बाद अधिक आत्मविश्वास या लगे हुए हैं। उदाहरण के लिए, एक साधारण सवाल जैसे कि "कैसे एक गुणवत्ता वाले उपकरण तक पहुंच है, आपकी अभ्यास आदतों को बदल दिया है?

दीर्घकालिक लाभ: अधिक से अधिक संसाधन

जब एक स्टोर और एक संगीत कार्यक्रम सच्चे साझेदार बन जाते हैं, तो लाभ वर्षों तक ripple की ओर बढ़ जाता है। छात्र देखते हैं कि संगीत कक्षा से परे फैलता है - यह समुदाय में रहता है। स्टोर स्टाफ mentors और भूमिका मॉडल बन जाते हैं। माता-पिता को साधन खरीद और मरम्मत के लिए एक विश्वसनीय स्रोत की खोज होती है। कई वर्षों से, संबंध कुछ गहरी तरह से विकसित हो सकता है: स्टोर एक स्नातक वरिष्ठ के लिए छात्रवृत्ति प्रायोजित कर सकता है, अपने सम्मान बैंड कॉन्सर्ट को सालाना बढ़ा सकता है, या यहां तक कि एक सामुदायिक संगीत समारोह भी बना सकता है।

आज शुरू करने के लिए एक्शन टिप्स

• इस सप्ताह तीन दुकानों में तीनों की सूची स्थानीय संगीत खुदरा विक्रेताओं की एक सूची बनाएं और अपने आप को पेश करने के लिए छोड़ दें और एक व्यवसाय कार्ड छोड़ दें। अब निर्माण शुरू करें।
• ]एक पृष्ठ साझेदारी प्रस्ताव को धोखा दें। अपने कार्यक्रम अवलोकन, छात्र संख्या और तीन विशिष्ट तरीके से वे (rentals, क्लीनिक, मरम्मत) में मदद कर सकते हैं। इसे सरल रखें।
• ]Leverage social media. अपने कार्यक्रम की सफलता के बारे में पोस्ट में स्टोर टैग - यह उन्हें मुक्त विज्ञापन देता है और आपको रिश्ते को मूल्य देता है। पहले अनुमति देने के लिए याद रखें।
• एक "स्टोर पार्टनर" बैनर बनाएँ। इसे अपने कक्षा में लटकाएं और अपनी वेबसाइट, कॉन्सर्ट प्रोग्राम और स्कूल न्यूज़लेटर पर स्टोर के लोगो को सूचीबद्ध करें। मान्यता एक लंबा रास्ता तय करती है।
• एक त्रैमासिक जांच-इन सेट करें.एक 15 मिनट का कॉल शेड्यूल करें या हर तीन महीने में बैठक करें जो चर्चा कर रहा है और क्या सुधार किया जा सकता है। बातचीत को जीवित रखें।
• Start small. यदि आप साझेदारी के लिए नए हैं, तो एक एकल क्लिनिक या छूट समझौते के साथ शुरू हो जाओ। एक छोटे कदम के साथ सफलता बड़े सहयोग के लिए गति का निर्माण करती है।

स्थानीय संगीत स्टोर के साथ साझेदारी का निर्माण एक-और-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-एक-