כיצד מחיר וחבילה המאסטרים שלך עבור קהלים שונים

יצירת ומכירה של המאסטרים היא אחת הדרכים היעילות ביותר לארוז את המומחיות שלך לתוך מוצר מדרגי המייצר הכנסה חוזרת. ועדיין יוצרים רבים נאבקים עם החלטה ביקורתית: כיצד מחיר וחבילה את ההצעות שלהם באופן שיהדהד עם פלחי הקונה השונים.מחיר גבוה מדי, ואתה נייח מתחילים; מחירים נמוכים מדי, ולומדים מתקדמים עשויים לשאול את האמינות שלך.

הבנת הקהל שלך

לפני שאתה מגדיר סכום דולר אחד, עליך למפות את הנוף של קונים פוטנציאליים.קהלי מאסטרון בדרך כלל נופלים לארבעה קטגוריות רחבות, כל אחת עם נכונות משלו לשלם ותבנית למידה המועדפת.

(FLT:0) ,Beginners: 1 אנשים חדשים לנושא.הם זקוקים לידע בסיסי, הדרכה צעד אחר צעד, וסביבה תומכת.רגישות מחירים גבוהה כי הם אינם בטוחים לגבי החזרה על ההשקעה.הם מעדיפים נקודות כניסה בעלות נמוכה, תוכניות תשלום, או ערכות התחלה ארוזות.
(FLT:0 מתווכים ולומדים מתקדמים: FIRLT:1) לאנשים האלה כבר יש ניסיון כלשהו והם מחפשים למלא פערים מיומנות ספציפיים או להשיג אסטרטגיות בתוך יותר.הם מעריכים עומק, מחקרים של מקרים אמיתיים, גישה ישירה למדריך.הם מוכנים להשקיע יותר - לעתים קרובות במאות או אלפי דולרים - בתנאי שהתוכן הוא נבדל בבירור מ חלופות חופשיות או נמוכות יותר.
(FLT:0) לקוחות וצוותים: עסקים קונים הכשרה לקבוצות אכפת לתוצאות מדידה, יכולת דרוג והיערכות עם מטרות החברה.יש להם תקציבים גדולים יותר וצפוי תמחור פרמיה, אבל הם גם דורשים התאמה אישית, אפשרויות רישוי, ואמצעי אחריות כגון מעקב התקדמות או הסמכה.
(FLT:0 Hobbyists ו Enthusiasts:cioFLT) 1 Driven על ידי תשוקה ולא צורך בקריירה, קהל זה הוא לעתים קרובות הרגיש ביותר במחיר אבל גם את המעורבים ביותר. הם עשויים לרכוש מודולים בודדים או קורסים קטנים יותר, והם מגיבים היטב לתכונות קהילתיות, משאבים להורדה, גישה גמישה.

הבנת היכן הקהל שלך יושב על ספקטרום זה עוזר לך להימנע ממכשולים נפוצים, כגון תמחור מחלקה ידידותית למתחילים כמו חבילת אימונים תאגידית, או undervaling תוכן מתקדם שיכול לשלוט על פרמיה.

גורמים המשפיעים על מחירי המאסטר

המחיר הוא אף פעם לא שרירותי.זה אות ערך, ולקבל אותו נכון דורש איזון בין גורמים תלותיים.

הערך המסופק לעומת עלויות המשלוח

הגורם החשוב ביותר הוא השינוי או התוצאה שהמאסטרים שלך מספקים.אם הקורס שלך עוזר למישהו לשגר עסק, להגדיל את ההכנסות ב-50%, או לשלוט במיומנות גבוהה הכנסה, המחיר צריך לשקף את הרווח הפוטנציאלי הזה בצד השני של ההפוך, לשקול את העלויות שלך: זמן יצירת תוכן, עמלות פלטפורמה, הוצאות שיווק, וכן כל חומרים משלימים.

תקציב הקהל ופסיכולוגיה

לכל פלח יש יכולת הוצאה שונה ויחסים פסיכולוגיים עם מחירים. התחלners לעתים קרובות לעגן את הציפיות שלהם כדי לשחרר קטעי וידאו YouTube או קורסים Udemy בעלות נמוכה. הלומדים מתקדמים להשוות את הצעתך לתעריפים, תוכניות הסמכה, או קורסים באוניברסיטה. לקוחות עסקיים להעריך נגד ספקי הכשרה חלופיים. השתמש בגנים אלה כדי למקם את התמחור שלך - לא על ידי תחרות ישירות, אלא על ידי הצגת תוצאה טובה יותר עבור המחיר.

שיעורי תחרותיות ושוק

מחקר 5 עד 10 מתחרים ישירים בנישה שלך שממקדים קהלים דומים.בדוק את התכתמי התמחור שלהם, מה כלול בכל חבילה, ואיך הם מתקשרים ערך.זה לא אומר שאתה צריך להעתיק אותם - אבל זה נותן לך בדיקת מציאות ועוזר לך לזהות פערים.אם תואר שני שלך הוא מקיף יותר או האישורים שלך חזקים יותר, אתה יכול לעלות מעל הממוצע.

פורמט, אורך וטכניקת אספקה

Live, מפגשים אינטראקטיביים עם משוב בזמן אמת יכולים לשלוט 3-5 פעמים המחיר של תוכן מוקלט מראש על פי דרישה. בדומה, קורס רב-מודול עם שיחות אימון לחיות שבועיות, קהילה פרטית, וספרי עבודה להורדה מציע יותר ערך נתפס מאשר וידאו אחד 60 דקות.מחיר צריך בקנה מידה עם עומק של מעורבות וכמות הזמן הנדרש.

רשות מותג והוכחה חברתית

מומחים מבוססים - סופרים של רבי מכר, רמקולים בכנסים גדולים, או אלה עם חברה חזקה לאחר - יכול לגבות מחירים פרמיה כי המותג שלהם מקטין את הסיכון הנתפס של הקונה.אם אתה בונה סמכות, להתחיל עם מחירים נמוכים יותר או להציע ערבות להחזר כספי כדי להתגבר על הספקנות.

אסטרטגיות למקסימום ערעור

איך אתה לארוז את התוכן שלך יכול לעשות או לשבור מכירה. אריזה יעילה עונה לקהל שבו הם ומקבל את ההחלטה לרכוש תחושה ברורה.למטה הם מודלים של אריזה מוכחים, כל אחד מתאים למגזרים שונים.

חבילות קשורות: הגישה של Goldilocks

המציע שלושה טיים -Basic, Standard, ו- Premium - היא אסטרטגיה קלאסית שעובדת עבור כמעט כל קהל.המטרה היא לתת לקונים לבחורים אלקטרוניים על בסיס תקציב ועומק של מעורבות.

(FLT:0) חבילת מחיר נמוכה (נקודת מחיר נמוכה): גישה לרישום לקחי וידאו, סיכומי PDF ופורום דיון פרטי. אידיאלי למתחילים ותחביבים שרוצים ידע הליבה ללא פריחתים נוספים.
(במחיר):0 (במחיר): ההרחבה של 1 (FeloLT:1) הכל ב- Basic בתוספת מפגשים Q&A, ראיונות בונוס, תבניות תורות, ותעודה של השלמת.
(FLT:0) חבילת Premium (מחיר גבוה): FIRLT:1 כל התכונות הסטנדרטיות בתוספת שיחות אימון אחד על אחד, משוב מותאם אישית על משימות, תמיכה בעדיפות ראשונה, ומודולים בונוס בלעדי.

בעת תכנון tiers, להבטיח שלכל רמה יש ערך מצטבר ברור.השכבה האמצעית צריכה להיות הפופולרי ביותר - לגרום ל- Premium tier להרגיש כמו splurge אבל עדיין רק בתנאי על ידי תשומת הלב האישית הנוספת. יוצרים רבים מוצאים כי המציעה ורדקו; הערך הטוב ביותר ” תווית על החבילה הסטנדרטית nudges למעלה.

קידום מכירות-Specific Customization

במקום קורס בגודל אחד מתאים לכל, שקול ליצור וריאציות של המאסטר שלך מותאם לצרכים של כל פלח.זה מגביר את הרלוונטיות ומאפשר לך מחיר כל גרסה אחרת.

(FLT:0) למתחילים: FLT:1 הסברים שלב אחר צעד, מדריכים חזותיים, ומחסומים תכופים.מנע חוברת עבודה עם תרגילים וקהילה פרטית לשאול שאלות. לשמור על הקצב איטי יותר ולהימנע מ-jargon פרייס בין 47 $ ו- 197.
(FLT:0) עבור לומדים מתקדמים: FLT:1 להתמקד בטכניקות מתקדמות, מחקרים של מקרים בעולם האמיתי, ומסגרות קבלת החלטות. להציע שעות משרדי או קבוצות ביקורת עמיתים.מנעו קידוד להורדה, ערכות נתונים, או תבניות מתקדמות.מחיר בין 297 ל-997 $.
(FLT:0) עבור לקוחות עסקיים:FLT:1 לבנות גרסה מפולגת עם מיתוג מותאם אישית, התקדמות צוות התקדמות לוחות נתונים, ורישיונות מרובים. הוסף מדריך מנחה אם אתה רוצה אותם להפעיל את ההכשרה פנימית. להציע הנחות נפח אבל עדיין לטעון פרמיה משמעותית - באופן חד-משמעי $1,000 $ ל $5,000 למושב או יותר עבור תוכניות מותאמות מלאה.

מודל חברות ומנוי

אם אתה יוצר כיתות אמן מרובות או מתכנן לעדכן תוכן באופן קבוע, מודל מנויים יכול לייצר הכנסות צפויות.זה עובד במיוחד עבור תחביבים ואנשי מקצוע שרוצים למידה מתמשכת. להציע תוכנית חודשית או שנתית הכוללת גישה לספרייה של קורסים, הודעות תוכן חדשות, פורומים קהילתיים ואירועים חיים תקופתיים.המפתח הוא לשמור את התוכן המתוק מספיק כי חברים מרגישים את המנוי הוא עסקה בהשוואה לרכישת קורסים בודדים.

אסטרטגיות מחירים לכל קהל

ברגע שחתמתם את הקהל שלכם ועיצבתם את החבילות שלכם, הגיע הזמן להציב נקודות מחיר ספציפיות.כאן הן הנחיות מעשיות לכל קבוצה.

למתחילים: כניסה נמוכה, גינוי גבוה

השתמש בתמחור פסיכולוגי כמו $49, $97, או 197 $ ולא מספרים עגולים. להציע תוכנית תשלום (למשל, שלושה תשלומים של 33 $ כדי להפחית את החיכוך מראש.חשב הנחה מופחתת עם ציר זמן ספירה לאחור כדי ליצור דחיפות. למתחילים הם לעתים קרובות hesitant - לחנך סיכון עם הבטחת החזר כספי של 30 יום.

למידה בינונית ומתקדמים: Premiums מבוסס ערך

קונים אלה מעריכים את שיעור המאסטר שלך נגד עלות חלופות: אימון (200 $ 500 / שעה), תעודה באוניברסיטה (1,000 $-5,000 $), או סדנה רב-יומית.מחיר הקורס שלך בשבריר של עלויות אלה תוך הדגשת עומק התובנה. לדוגמה, אם ייעוץ של שעה אחת איתך עולה 300 $, קורס של שש שעות עם תוכן מוקלט ושני מפגשים חיים יכול בקלות לרכוש $ $ 6,99 $; אם אתה מקבל $ 1 / שווה; אבל זה מחיר; אם אתה מקבל $ 1 / $ 1 / $; אם אתה מקבל $ 1 / $ 1 / $ â € â € â € ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ â € â € ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ â ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ â ¢ ¢ ¢ ¢ â ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢

לקוחות: שוחד ותומכים

עבור עסקים, ליצור דף תמחור רשימות אפשרויות: תמחור מושבים (למשל, $ 99 לעובד), ערכות צוות (עד 10 עובדים עבור $1,500), ורישיונות ארגוניים (לא מוגבל עבור $5,000 / שנה) מציעים גם שירותים נוספים כמו לחיות על לוחות זמנים או שינויים מותאמים אישית.חיוב שומר על תמיכה מתמשכת ועדכונים ארגוניים.

Hobbyists ו Enthusiasts: Bite-Sized Bundles

Hobbyists לעתים קרובות לא רוצה להוציא סכומי עת גדולים. להציע רכישות מודול בודדים (למשל, 27 $ מודול) וחבילה כמה מודולים לתוך חבילה הנחה (למשל, “ קנה את כל 5 מודולים עבור $97, לחסוך $38 ” השתמש a “ על ידי עניין ” גישה; שבו הם יכולים לאסוף ולסלק נושאים (30 דקות) יכול גם למשוך $ 919 שיעורים).

טקטיקות מחירים פסיכולוגיות ל Boost Sales

מעבר למספרים, איך אתה מציג את המחירים חשובים.מיישם את הטקטיקות האלה כדי להשפיע על החלטות הקנייה.

(FLT:0) Anchoring:FLT:1 Show a high-priced אפשרות ראשונה (למשל, Premium ב 997) כדי להפוך את החבילה הסטנדרטית ב-497 נראה הגיוני יותר.
מחיר ה-FLT:0(Charm:0) ,(Charm price: Figs FLT:1) המחירים ב-97 או .99 (למשל, 197 דולר במקום 200 דולר) הוכחו כהגדלת ההמרות בשווקים רבים.
(FLT:0)Decoy Effect: 1FLT) מציג אפשרות שלישית שהופכת את חבילת היעד שלך להיראות טוב יותר.
(FLT:0 Social Display Proof: FLT:1) ליד המחיר, מראה וולדקו; נרשם על ידי 2,500+ סטודנטים ” או ציטוט של עדות.זה מקטין את הסיכון הנתפס ומאמת את המחיר.
(FLT:0) תוכנית תשלום: 1FLT רשימת אפשרות התשלום החודשית כמחיר מלא. קונים רבים יבחרו את הנתון החודשי הנמוך יותר גם אם הסכום מעט גבוה יותר.

בדיקות ותיקון המחירים שלך ו-Pooling

אין אסטרטגיית תמחור מושלמת מהשער.השוק משתנה, המותג שלך גדל, ומתחרות חדשות מופיעות. השתמש בגישה שיטתית כדי לחדד את ההצעות שלך.

(FLT:0) Run A/B Tests on price:cioFLT:1) השתמש בתוכנות דף נחיתה כדי לבדוק שתי נקודות מחיר עבור אותו החבילה.מדת שיעורי המרה, ערך ההזמנה הממוצע, ושיעורי החזר.
(FLT:0) אנליטיקות רכישה:FreaLT:1 , איזו שכבה מוכרת לרוב?איזה בונוס הוא הפופולרי ביותר? השתמש בניתוח כדי לזהות היכן לקוחות לשדרג או לרדת.אם שכבת הפרימיום מקבלת מספר לוקחים, לשקול להוסיף ערך בלעדי יותר או הורדת פער המחירים.
(FLT:0)Gather Qualitative Feedback: FIRLT:1) שלח סקר קצר לאנשים שלא רכשו, לשאול מדוע תשובות נפוצות כוללות “ יקר מדי, ” “ לא בטוח שזה יעבוד בשבילי, ” או &dquo;פרו פורמט אחר.
(FLT:0) Experiment with Temporary Promotions:IRLT:1) הנחות שיגור, חבילות עסקאות או מוקדם עוף מחיר מבחן גמישות.אם 20% הנחה מניבה עלייה של 50% במכירות, ייתכן שיהיה לך מקום להעלות את מחיר הבסיס.
(FLT:0) מוניטור מזיז: ⁇ 1) , להגדיר התראות על שיגורים או שינויים במחיר המתחרה.אם תואר דומה מוריד את מחירו, להחליט אם להתאים אותו (הסתירה) או להבדיל את ההצעה שלך עוד יותר.

ערך תקשורתי בחבילה שלך

מחיר לבדו אינו מוכר – תפיסה ערכית עושה כל אלמנט של האריזה שלך צריך לצעוק “ זה שווה יותר מאשר תג מחיר.

(FLT:0)Use מפורטת דפי מכירות:FLT:1 רשימת כל מודול, שיעור ו בונוס פריט. עבור חבילות חברות, כוללים תוכנית לימודים מדגם וסיכום של דף אחד של תוצאות.
(FLT:0) הטבות טאנג'ל אור: 10.10.1 במקום וולדקו; למד לכתוב עותק, ” לומר “ וכתוב הודעות דוא"ל שממירות ב -10% או יותר. ” תכונות חיבור לתוצאות.
(FLT:0 Showcase Testimonials by Segment:cioFLT:1) אם יש לך מתחילים שהצליחו, תכונה אותם בדף החבילה הבסיסית. עבור לקוחות עסקיים, להשתמש בלוגים וציטוטים של צוות מוביל.
(FLT:0) הבטחת הבטחת ברורה: FLT:1 A סיכון כמו “ ערבות להחזר כספי של 30 יום, ללא שאלות שנשאלו ורדקו; מסיר את המחסום הסופי.
[01:0] טבלת ההשוואה: טבלה 1:10: 1 , טבלה בת שלושה קומות המציגה את מה שכל שכבה כוללת.זה מקטין עומס קוגניטיבי ומסייע לקונים להצדיק את בחירתם לעצמם.

לשים את זה ביחד: מטריקס מחיר

הנה דוגמה לכך שניתן יהיה לארוז תואר אחד בשיווק דיגיטלי לשלושה קהלים שונים:

Audience	Package	Price	Key Features
Beginners	Basic	$97	10 video lessons, PDF workbook, private Facebook group
Intermediate	Standard	$297	All Basic + 3 live Q&A sessions, bonus case studies, certificate
Corporate	Team License	$1,997	All Standard for up to 20 employees, custom branding, monthly office hours

שימו לב כיצד הזינוק של המחירים מוצדק על ידי תוספות ברורות לערך, וכל חבילה ממקדת תקציב מסוים וצריכה.

תוצאות חיפוש עבור Long-Term Success

תמחור ואריזות אינן החלטות חד פעמיות.כפי שאתה אוסף יותר נתונים והמוניטין שלך גדל, להחיות את האסטרטגיה שלך כל 6-12 חודשים. שקול הנחות נאמנות עבור סטודנטים חוזרים, אפשרויות מנוי שנתי, ולהגדיל נתיבים מתכנים חופשיים למנתמו תואר שני.היוצרים המצליחים ביותר מתייחסים לתמחור שלהם ככלי דינמי מתפתח עם הקהל שלהם.

זכור: המטרה היא לא לטעון את המקסימום האפשרי, אבל כדי ליצור חילופי הוגן שבו התלמידים שלך מרגישים שהם קיבלו ערך יוצא דופן, ואתה מרגיש פיצוי הולם על המומחיות שלך. כאשר אתה מכה את האיזון הזה, העסק שלך הופך בר קיימא והיקף.

(ב) לקריאה נוספת על פסיכולוגיה תמחור וקטעי קהל, ייעוץ משאבים כמו FLT:0) מדריך של ביקורת עסקית לתמחור מוצרים 1 ו-FLT:2HubSpot של הקהל הטוב ביותר שיטות חיקוי FLT 3 כדי לחקור כלים לבניית ואספקת אב-מחלקה, לשקול פלטפורמות כמו FLT:4Kabiph:5 או Fificulates כדי להציע תמחור של LT 7.