מדוע פטריות Webinar הן חיוניות לצמיחה במכירות מודרניות

Webinars התפתחו ממצגות מקוונות פשוטות לאחד הערוצים החזקים ביותר לבניית מערכות יחסים, הקמת סמכות, והובלת הכנסות.בניגוד לבלוגים או תוכן מדיה חברתית, Webinars לתת לך לחיות, גישה ישירה לסיכויים מעורבים שכבר הראו עניין על ידי רישום.אך עסקים רבים עושים את הטעות של טיפול ב- Webinar עצמו כמו קו הסיום ולא אבן דרך קריטית במסע המרה גדול יותר.

המציאות היא שרוב המשתתפים לא קונים במהלך או מיד לאחר ה- Webinar.הם צריכים זמן לעבד, להשוות אפשרויות ולבנות אמון. A מגשרים משפך מכירות מובנה כי הפער על ידי העברת המסר הנכון בזמן הנכון, באופן שיטתי להתמודד עם התנגדות, ויצירת נתיב ברור מעניין לרכוש.כאשר תוכנן כראוי, משפך מכירות של נובינר יכול להגדיל באופן דרמטי את שיעורי ההמרה ולהקטין את הזמן שלוקח לרישום לקוחות מצופה.

הבנת המפנה המכירות עבור משתתפים ב-Webinar

משפך מכירות ממפה את השלבים המשתנים לקוח פוטנציאלי עובר, מהמודעה הראשונית לרכישת גמר ומעבר.עבור Webinars, המשפך מתחיל ברגע שמישהו לוחץ על קישור הרישום וממשיך דרך כל נקודת מגע לאחר שהאירוע מסתיים.כל שלב משרת מטרה פסיכולוגית ומעשית ייחודית: לכידת תשומת לב, בניית תשוקה, הספק, פני פניות ופעולה מהירה.

מה שעושה את המשפך של Webinar יעיל במיוחד הוא עומק המעורבות בשלב האירוע בשידור חי.במהלך משא ומתן מוצלח, יש לך את תשומת הלב הבלתי מוגבלת של הקהל במשך 30 עד 60 דקות, נותן לך זמן להפגין מומחיות, לשתף מחקרים, ולענות על שאלות בזמן אמת.זה מעורבות מרוכזת יוצרת בסיס של אמון כי אחרת ייקח שבועות או חודשים כדי לבנות מיילים או מדיה חברתית לבד על ידי מיפוי, אתה יכול לצפות באינטראקציה יעילה, אתה לא יכול לדחוף אנשים עם כוונה טובה, כדי לעזור, להרגיש בטוח, כדי לעזור, אתה יכול לדחוף את זה, לחץ על ידי תכנון, כי הם לא יכול לעזור, כי אתה יכול לדחוף את זה, כי אתה יכול לעזור, כי אתה יכול לדחוף את זה, כי אתה יכול לדחוף את זה, לחץ על ידי חשיבה ממוקדת, כי זה, כי זה, כי אתה יכול לעזור, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, לחץ על ידי חשיבה ממוקדת, כדי לעזור, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, כדי לעזור, כי מעורבות ממוקדת, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, כי זה, כדי לעזור, כי זה, כי זה, כי

ראשי תיבות של Webinar Sales Funnel

  • (ב) סעיף 1:0) רשם: סעיף 1 ל': נקודת הכניסה שבה אתה קולט מידע מגע של לקוח בתמורה להבטחה משכנעת של ערך.
  • (FLT:0)>קידום-הסבר: סדרה של נקודות מגע שנועדו לבנות ציפייה, לחזק את ערך השתתפותם, ולמזער לא-מופעים באמצעות תזכורות ותצוגה מקדימה בלעדית.
  • Live Webinarמצגת: אירוע הליבה שבו אתה מספק תוכן בעל ערך גבוה, להפגין סמכות, ולהציג בעדינות את הפתרון שלך כתשובה טבעית לנקודות הכאב של הקהל.
  • (FLT:0)Post-Webinar Follow-Up:03FLT:1) רצף מובנה של הודעות דוא"ל שמטפחת מוביל, כתובות שנותרו אובייקטים, ומציגות את ההצעה שלך בבהירות מוגברת ודחיפות.
  • (ב) ⁇ :0) ⁇ : ⁇ 1 (הרגע שבו משתתפת מחליט לרכוש, נעשה חלק דרך חווית צ'ק ללא חיכוך וקריאה ברורה לפעולה.
  • (FLT:0) קשב ומכירה: מעורבות מתמשכת 1FLT 1 הופכת קונים חד פעמיים ללקוחות חוזרים, עורכי דין מותגים ומועמדים להצעות גבוהות יותר.

Step-by-Step Guide to Creating Your Webinar Sales Funnel

1.לחיצת דף הרשמה בלתי צפוי

דף הרישום שלך הוא השער לכל המשפך.כל אלמנט בדף זה חייב לעבוד לקראת משכנע מבקר כי הנבינר שווה את זמנו ואת כתובת הדוא"ל שלהם.התחל עם כותרת שמדברת ישירות לנקודת כאב מסוימת או תוצאה הרצויה, באמצעות שפה קונקרטית ולא הבטחות מעורפלות. לדוגמה, "איך לשדרג את העופרת החודשית שלך ב -30 יום" הוא הרבה יותר משכנע מאשר "ללמד דור מוביל".

מתחת לכותרת, כולל רשימה של מכשולים ספציפיים כי המשתתפים ייתלכו עם.חשב במונחים של טרנספורמציה: מה הם יודעים, להיות מסוגל לעשות, או להשיג כי הם לא יכולים לעשות עכשיו? הוכחה חברתית בצורת עדויות, לוגו של חברות כי נהנה המרוכבים הקודמים שלך, או מספר הרשם מוסיף אמינות.

2.התיישבויות לפני ה-Webinar

הפער בין הרישום לאירוע החי הוא אזור סכנה שבו התלהבות יכולה להיעלם ללא הופעות מתרבים.רצף של מעורבות טרום-דורינר מכוון שומר על האירוע שלך בראש התודעה, בונה תחושה של ציפייה מיד לאחר הרישום, לשלוח הודעת דוא"ל אישור הכוללת קישור לוח שנה עם פרטי האירוע, תזכורת קצרה של מה המשתתפים ילמדו, ודרך להוסיף את האירוע ליישום לוח השנה המועדף עליהם.

בימים המובילים אל ה- Webinar, חולקים מצטיינים קצרים כגון ציטוט מהמצגת שלך, סטטיסטיקאי מפתיע או שאלה שה- Webinar יגיבו.נקודות המגע הללו משרתות מטרה כפולה: הן מספקות ערך לפני האירוע הראשי והן שומרות את הרישום טרי בראש של ה-Samshine. Send a first 24 שעות לפני, תזכורת שנייה אחת לפני, ותזכורת אחרונה 10 דקות להתחיל ערך גבוה יותר, כי שיעור טקסט פתוח, כמו גם כן, כמו גם שיעורי דואר אלקטרוני פתוח.

3.לספק מצגת גבוהה-Value Webinar

המצגת החיה היא החלק המרכזי של המשפך שלך, ואיכותו קובעת כמה ביעילות אתה יכול להמיר עניין לפעולה.פתוח עם מבוא חזק שמכיר את נוכחות הקהל, מגדיר את סדר היום, ומבסס מדוע אתה מוסמך לדבר על הנושא. השתמש בסיפור כדי ליצור קשר רגשי מוקדם, שיתוף אתגר יחסי או שינוי כי הפתרון שלך עשוי לאפשר.

במהלך הפגישה, להתמקד במתן תובנות ניתנות לפעולה כי המשתתפים יכולים ליישם באופן מיידי.הערך יותר שאתה נותן בחופשיות, יותר אמון אתה בונה והקבלה יותר של הקהל הופך להצעה שלך.כתובת המשותפת של אובייקטים לפני שהם מתעוררים.אם המוצר שלך עולה יותר ממתחרים, להסביר את החיסכון לטווח ארוך או תוצאות מעולות המצדיקות את המחיר.

הכירו את המוצר או השירות שלכם כסיומת הגיונית של התוכן שכבר מסרתם.פריים אותו לא כאמצעי אלא כפתרון לבעיות שדיברנו עליהן.סמוך לסוף, העבירו שיחה ברורה, ספציפית לפעולה שמספרת למשתתפים בדיוק מה לעשות בהמשך, מה הם יקבלו, וכמה זמן ההצעה תהיה זמינה.

עקבו אחרי Webinar

ברגע שהשביאר מסתיימת, הרצף של הטיפוח הפוסט-אפילוט מתחיל.הרבה מכירות אבודות כי עסקים לא מצליחים לעקוב אחר התקשורת הרלוונטית בזמן, הדוא"ל הראשון שלך צריך לצאת בתוך דקות, להודות למשתתפים ולספק קישור ל-Replay יחד עם כל המשאבים שהובטחו כמו שקופיות, גליונות עבודה או מדריכים בונוס.

במהלך הימים הבאים, שלח רצף של הודעות דוא"ל מעקב אשר מחזקות את הערך של ההצעה שלך ואת הכתובת משיכת התנגדויות.פרקטיקה טובה ביותר היא לכלול עדויות ומחקרים מפורטים של לקוחות שהשיגו תוצאות דומות למה שהמשתתף רוצה.שתף לעתים קרובות לשאול שאלות עם תשובות כנות, יסודיות.אם ההצעה שלך כוללת הנחה מוגבלת או בונוס, מזכיר את מקבלי הדרך שבה מרגיש מועיל יותר מאשר מעקב אחר רשימת הנאות, אשר נשאר רק על בסיס עניין אחר, אשר נשאר רק על בסיס ההתערבות שלך.

5.האופטימיזציה של חווית ה- Checkout

כאשר משתתף מחליט לקנות, תהליך הסימון חייב להיות חסר חיכוך.זרימת רכישה מורכבת או מבלבלת יכול לגרום אפילו קונים מוטיבציה גבוהה לנטוש את העגלה שלהם.עיצוב בדיקת דף אחד הדורשת את המספר המינימלי של שדות הדרושים כדי להשלים את העסקה. להציע אפשרויות תשלום מרובות, כולל כרטיס אשראי, PayPal, ארנקים דיגיטליים, כדי להתאים העדפות שונות.

הצגת התמחור שלך בבירור ללא עמלות נסתרות או חיובים מפתיעים.כולל החזר או שביעות רצון פשוט המבטיחים כי מפחיתים את הסיכון נתפס.אות אמון כגון תגי אבטחה SSL, ביקורות לקוחות, לוגו תשלומים לזיהוי מכירות יכול לעזור להרגיע קונים כי המידע שלהם בטוח.מבחן הזרמת הצ'ק על שני מכשירים שולחניים ניידים כדי להבטיח שהוא עובד בצורה חלקה על פני כל המסכים.

לקוחות ועודדים את המכירות

הפיכתו של אסיר למשתתף ללקוח היא הישג משמעותי, אך היחסים לא צריכים להסתיים שם.העסקים רווחיים ביותר להתמקד בערך חיי הלקוחות על ידי מתן ערך מתמשך וזיהוי הזדמנויות עבור מכירות או מכירות צלב.לאחר הרכישה, לספק חוויה חלקה על הסיפון המסייע ללקוח להשיג את הניצחון הראשון שלהם במהירות.

לבקש משוב מוקדם ולעתים קרובות, ולהשתמש בו כדי לשפר את המוצר שלך ואת המשפך שלך לקוחות שמחים יכול להיות עורכי דין חזקים; לבקש עדויות, מחקרים מקרה, או הפניות בתמורה הנחות או תוכן בלעדי. לשמור על נקודות מגע קבוע באמצעות עלון, אינטרנט בלעדי ללקוחות, או פורום קהילתי. כאשר לקוחות בוטחים בך ורואים תוצאות, הם הרבה יותר סלקטיביים למוצרים, הכשרה מתקדמת, תוכניות מתקדמות או גבוהות יותר.

ניתוח ואופטימיזציה של ה- Webinar Funnel שלך עם נתונים

ללא מדידה, אתה לא יכול לשפר.עקוב אחר המדדים המרכזיים בכל שלב של המשפך שלך: שיעור הרישום, שיעור נוכחות, מעורבות במהלך ה- Webinar (כגון תגובות סקרים ושאלות), מעקב אחרי-webinar פתוח וקצב לחץ, שיעור המרה לרכישת, וערך ההזמנה הממוצע.

לקבלת תובנה עמוקה יותר, לנתח התנהגות ברמה האישית.איזה קווי נושא דואר אלקטרוני מניעים את שיעורי הפתוחים הגבוהים ביותר?בשלב כלשהו ב- Webinar בדרך כלל נופלים? איזה דואר אלקטרוני עוקב יוצר את המרות ביותר? השתמש בנתונים אלה כדי להפעיל בדיקות A/B על כותרת הרישום שלך, פורמט webinar שלך, מבנה ההצעה שלך, ואת התזמון שלך קטן זה שיפורים מורכבים לאורך זמן, הופך טוב כיף לתוך הנחה אחת גבוהה, לא מתאים אסטרטגיה בפועל.

טעויות נפוצות להימנע ב- Webinar Sales Funnels

  • (FLT:0) העלאת המכשול עם תוכן המכירות: ההרחבה: 1:1, ה-Webinars היעילים ביותר מבלים 80% מהזמן המספק ערך חינוכי ו-20% על ההצעה. Pushing Too Hard Too early erodes Trust ולהגדיל את הירידה.
  • (FLT:0) ,Negting רצף הפוסט-אתרינר:FLT) 1 עסקים רבים שולחים אימייל אחד תודה-אתה ועצרו. רצף של Multi-Mail שפונה לאובייקטים, מניות הוכחה חברתית, ויוצר דחיפות חיונית לשיעורי המרה גבוהים.
  • (FLT:0) שימוש בגישה גנרית בגודל אחד: FLT:1 משתתפים יש רמות שונות של עניין ונקודות כאב שונות.
  • (ה) אנשים שאינם מתבוננים: ⁇ 1 (האנשים המתרשם אך אינם משתתפים עדיין מתעניינים מאוד, שליחתם מחדש ורצף מעקב ייעודי יכול לשחזר מספר משמעותי של מובילים שאחרת יאבדו.
  • (FLT:0)להיבחן ולהיסר: ⁇ 1) משפך סטטי יתפרק לאורך זמן.בדיקות רציפות של כותרות, הצעות, העתק דואר אלקטרוני, ותזמון הוא הדרך היחידה לקיים ולשפר את שיעורי ההמרה.

כלים חיוניים כדי לחזק את מכירות ה-Webinar שלך

(ב) בנייתו של נבינר (בשיתוף) יעילה מחייבת את ערימה הטכנולוגיה הנכונה (Applied webinar פלטפורמה כגון:0GoToWebinarveFLT:1 או FLT:2Zoom Webinar (PLT 3: 3) מספק את התכונות האינטראקטיביות שאתה צריך לעסוק בקהל שלך לחיות.

מערכת ניהול קשרי לקוחות מסייעת לך לעקוב אחר אינטראקציות ולנהל מעקב בקנה מידה, בעוד דף נחיתה בונה כגון:0 (UnbounceFLT:1 או Leadpages מאפשר לך ליצור דפי הרשמה גבוהים ללא מומחיות טכנית. על ידי שילוב הכלים האלה עם פלטפורמת הניתוח שלך, אתה מקבל חשיפה מקצה לקצה לתוך המשפך שלך ויכול לקבל החלטות מונחה נתונים כי שיפור מתמיד ביצועים.

מחשבות סופיות: בניית פודנל שממיר באופן עקבי

יצירת משפך מכירות שממיר את משתתפי Webinar ללקוחות הוא לא פרויקט חד פעמי, אלא תרגול מתמשך של זיכוך.העסקים המצליחים הם אלה שרואים כל Webinar כהזדמנות למידה, איסוף נתונים על מה מתחדש עם הקהל שלהם ושימוש תובנות אלה כדי לחזק כל שלב של המסע.

התחל על ידי ביקורת תהליך webinar הנוכחי שלך.זהה את הבמה שבו אתה מאבד את הסיכויים ביותר, ליישם את האסטרטגיות המפורטות לעיל, ולהעריך את ההשפעה. עם מאמץ עקבי ותשומת לב לפרטים, המשפך שלנו יהיה אחד המנועים האמינו ביותר לצמיחה בעסק שלך.