Table of Contents

Fahimtar Tallace-tallace da Tallace-tallace a cikin Abun Cikin Ilimi

Kasuwar ilimin dijital ta fashe a cikin 'yan shekarun nan, tare da dandamali kamar Masterclass, Coursera, da Skillshare suna ganin ci gaba mai saurin gaske. Yayin da gasar ke ƙaruwa, haɓaka darajar rayuwar kowane ɗalibi ya zama mahimmanci. Biyu daga cikin dabarun haɓaka kuɗaɗen shiga mafi inganci upselling da tallace-tallace galibi ana amfani da su sosai ko kuma ana aiwatar da su cikin yanayin yanayin karatun kan layi. Lokacin da aka yi amfani da su ta hanyar dabaru, waɗannan hanyoyin ba kawai suna haɓaka kuɗaɗen shiga ga kowane mai amfani ba amma har ma suna zurfafa haɗin gwiwar ɗalibi, haɓaka gano abun ciki, da haɓaka aminci mai ɗorewa.

Don kafa tushe mai ƙarfi, bari mu bayyana waɗannan ka'idodin guda biyu daidai a cikin mahallin jerin darussan malamai da ilmantarwa ta kan layi:

  • FLT:0]]Upselling shine aikin karfafawa mai koyo don haɓaka sayan da yake ciki ko kuma sadaukar da kai ga tayin mafi girma. A cikin mahallin darasi, wannan na iya nufin motsawa daga hanya guda zuwa tsari, daga biyan kuɗi na asali zuwa na kyauta wanda ya haɗa da koyarwa ta kai tsaye, ko daga darasi mai rikodi zuwa bita mai ma'amala. Maɓallin shine cewa haɓakawa yana ba da ƙwarewa mai zurfi, ƙarin albarkatu, ko ƙarin dama.
  • Flat-sales yana nufin bayar da shawarwari na ƙarin samfurori waɗanda ke wadatar da kwarewar mai koyo. Misali, bayan da mai koyo ya kammala karatun rubutu, zaku iya ba da shawarar aji kan haɓaka hali ko bita na gyara. Manufar ita ce ƙirƙirar hanyar ilmantarwa mai ɗorewa wanda ke jin na halitta da ƙima, ba kamar sayar da wuya ba.

Dukansu dabarun sun dogara ne akan fahimtar tafiyar mai koyo da shiga tsakani a lokutan babban niyya kamar bayan kammala karatun, yayin shiga, ko lokacin da masu koyo suka nuna siginar halayyar kamar komawa binciken batutuwa masu alaƙa.

Me Ya Sa Waɗannan Dabaru Suke da Muhimmanci Yanzu Fiye da Ko Da yaushe

Tsarin ilimi na kan layi suna fuskantar ƙalubale na musamman na kuɗi. Masu koyo galibi suna tsammanin abun ciki mai inganci a ƙananan farashi, kuma farashin saye yana ƙaruwa. A halin yanzu, matsakaicin mai siye na karatun dijital yana siyan darussa 1.2 kawai a kowace shekara. Ta hanyar aiwatar da ingantaccen tallace-tallace da siyarwa, dandamali na iya haɓaka matsakaicin darajar oda (AOV) da 2050% da haɓaka ƙimar riƙewa sosai. Jerin tsarin Masterclass, tare da ɗakunan karatu masu wadataccen labaran da masana ke jagoranta, suna da kyau musamman ga waɗannan dabarun saboda kowane kwas na iya zama ƙofar zuwa ga tsarin halittu na ilimin da ya shafi hakan.

Me Ya Sa Ake Sayarwa da Saurara Abubuwa a Cikin Jerin Makarantun Maɗaukaki

A Masterclass dandamali yawanci yana dauke da daruruwan malamai rufe daban-daban fannonidaga dafa abinci da music to kasuwanci dabarun da m rubuce-rubuce. Wannan nisa ne duka damar da kalubale. Ba tare da wani jagorantar ganowa da tsari, dalibai ba za su taba venture bayan guda hanya. upselling da cross-selling kai tsaye magance wannan rata.

Tasirin Kudaden shiga

Nazarin da yawa sun nuna cewa ƙara riƙewar abokin ciniki da kashi 5% kawai na iya haɓaka riba da kashi 25% zuwa 95%. Tun da haɓakawa da tallace-tallace masu haɗuwa suna dogara ne akan ɗaliban da suka riga sun amince da dandamali, farashin jujjuyawar ya fi ƙasa da samun sabon mai amfani. Matsakaicin ƙimar jujjuyawar haɓakawa a tsakanin masana'antu yana kusa da 1020%, amma don ilimin dijital, inda darasi na gaba galibi ci gaba ne mai ma'ana, ƙimar na iya hawa sama da 30% idan aka yi shi da kyau.

Ƙara Ƙarin Ƙwarewar Koyarwa

Masu koyo da suka sayi ƙarin ko kuma ci gaba da karatun suna samun sakamako mafi kyau. Suna gina ƙwarewa a cikin tsari kuma suna ba da rahoton gamsuwa mafi girma saboda tafiya ta ilmantarwa tana jin daidaituwa.

Ƙarfi ga Alamar da Ƙarfi a Kan Ƙarfin

Lokacin da dandamali ya fito da abun ciki mai dacewa akai-akai, masu amfani suna haɓaka halayen dawowa. Wannan yana rage ƙimar da kuma ƙara darajar rayuwa. Ga jerin kundin kundin da aka yi amfani da su, wannan yana da mahimmanci musamman - sayarwa ta gicciye wanda ke haifar da haɓaka daga lissafin kuɗi na wata zuwa shekara-shekara na iya kulle kudaden shiga yayin da yake ba da ƙarin darajar ga mai koyo.

Dabarun da Za Su Taimaka Wa Masu Karatu Su Yi Nasara

Don samun nasara a cikin tallace-tallace yana buƙatar fahimtar zurfin fahimtar ɗalibin a halin yanzu, burin, da wuraren ciwo. Maɓallan Generic Upgrade now ba sa aiki. Maimakon haka, daidaita tsarinku ta amfani da hanyoyin da ke ƙasa.

Shirye-shiryen Darussan da Aka Ba da

Tsara ɗakin karatu na kundin darasi a cikin matakan da suka dace: na farko, na tsakiya, da na gaba. Ga kowane matakin, nuna ƙarin abun ciki da sakamakon a fili. Alal misali, matakin gabatarwar na iya haɗawa da darussan bidiyo kawai, yayin da matakin ci gaba ya ƙara littattafan aiki da za a iya zazzagewa, damar shiga al'umma ta sirri, da kuma zaman bita na ɗaya-da-ɗaya. Yi amfani da teburin kwatanta wanda ke nuna abin da kowane matakin ya haɗa, kuma ya tsara tallace-tallace a matsayin faɗaɗa damar maimakon kawai karuwar farashi.

Ka Nuna Abin da ke da Muhimmanci

Ƙananan albarkatun da ke samuwa kamar zaman Q&A na kai tsaye tare da mai koyarwa, samfura na musamman, ko samun damar shiga sababbin darussa sune abubuwan da ke haifar da haɓaka. Alal misali, bayan da mai koyo ya kammala darasi na magana a fili, imel zai iya ba da ƙirar bita ta musamman wanda ya haɗa da ƙididdigar bidiyo.

Ka Yi Amfani da Kyauta da Aka Ba Ka Domin Lokaci Mai Ƙari

Sauran tallace-tallace na musamman akan haɓakawa waɗanda suka ƙare a cikin awanni 48 na iya hanzarta yanke shawara. Duk da haka, yi hankali kada ku haifar da ma'anar gaggawa. Matsayin lokaci na gaske, kamar sayarwa da ke haɗe da taron kai tsaye ko ƙaddamar da kwas, yana riƙe da amincewa. Misali, Sabunta zuwa kunshin kyauta kafin ƙarshen makon ƙaddamarwa don karɓar littafin aiki na kari.

Ka Nuna Labarun Nasara Daga Masu Amfani da Ƙwarewa

Tabbacin zamantakewa kayan aiki ne mai ƙarfi. Raba shaidu da nazarin harka daga ɗaliban da suka inganta kuma suka sami sakamako mai ban mamakisaukar sabon aiki, wallafa littafi, ko lashe gasar. Shaidar bidiyo ko rubutu da aka ambata tare da hotuna sun fi aiki. Sanya waɗannan labaran kusa da wuraren yanke shawara: a shafin biya na karatun, a cikin imel na bayan sayayya, da kuma a kan dashboard na ɗalibi.

Ka Daidaita Shawarwarin da Ka Yi Bisa Halinka

Yi amfani da bayanan dannawa, sakamakon tambayoyin, da ƙimar kammalawa don hango ko hasashen wane haɓakawa mai koyo zai fi so. Tsarin ilmantarwa na inji na iya ƙididdige dacewa da kowane tallace-tallace mai yuwuwa kuma ya bayyana babban mai neman. Misali, idan mai koyo ya ɓata lokaci mai yawa akan sassan game da tsarin labarin, tsarin na iya ba da shawarar ingantaccen kunshin labarin maimakon tarin rubutu na yau da kullun.

Mafi kyawun ayyuka don siyarwa ta gicciye a cikin jerin Masterclass

Masu koyo sukan fi karɓar tallace-tallace ta gicciye saboda suna jin kamar shawara mai amfani ne maimakon tallace-tallace.

Ka haɗa Darussan da Suka Sauko a Wuraren Jigo

Ƙirƙiri hanyoyin ilmantarwa waɗanda ke tattare da darussa uku zuwa biyar a kusa da wani yanki na ƙwarewa. Misali, hanyar samar da fim na iya haɗawa da darussa game da rubutun, jagora, fim, da gyara. Lokacin da mai koyo ya sayi ɗayan waɗannan darussan, nan da nan ya ba da cikakken kunshin a ragi. Wannan yana haɓaka AOV kuma yana tabbatar da ƙwarewar ilimi mai ɗorewa.

Ƙarfafawa Ci gaban da kuma Ƙarshen Ayyuka

Lokaci bayan da ɗalibi ya gama karatun ne mafi kyawun damar tallace-tallace. Aika imel na atomatik wanda ke taya su murna kuma ya ce, Dangane da sha'awar ku ga [cikakken karatun], za ku so [koyarwar da aka ba da shawarar] ta [mai koyarwa]. Idan zai yiwu, nuna bidiyon samfoti ko kuma samfurin darasi don sa ku yi sha'awar.

Ka Yi Amfani da Yanayin da Ka Ke Biyan kuɗi

Kafin sayan ƙarshe, nuna karamin zaɓi na darussa masu alaƙa a matsayin add-on tare da akwatin rajista. Dole ne a cire ƙayyadaddun don kauce wa shiga, amma ya kamata a nuna shawarar a fili tare da rangwame mai iyakance lokaci don ƙarfafa aiki nan take. A / B gwajin daban-daban wurare (gefen bar vs. modal vs. inline) don ganin abin da ya fi kyau tuba.

Ƙara Tabbacin Tabbacin Al'umma don Ƙungiyoyin Ƙungiyoyi

Nuna masu koyo abin da wasu suka saya tare. Misali, Masu koyo da suka sayi wannan kwas na musamman suma sun yi rajista a cikin waɗannan darussan guda uku. Yi amfani da lambobi na gaske idan akwai (Fiye da ɗalibai 4,500 sun ɗauki wannan kunshin). Wannan fasaha tana rage haɗarin da ake ɗauka na gwada sabon kwas.

Tsara Sakonnin Imel Bayan Sayayya

Jerin imel na atomatik bayan sayan karatun zai iya gabatar da ƙarin tayi. imel na farko ya gode wa mai siye kuma yana ba da albarkatu don karatun da aka saya. imel na biyu, mako guda bayan haka, yana nuna wani kwas mai alaƙa da shi tare da farashin ƙarancin lokaci. imel na uku, makonni biyu bayan haka, ya haɗa da shaidar daga ɗalibi wanda ya haɗu da duka karatun. Kowane imel ya kamata ya ƙara ƙima, ba kawai tallatawa ba.

Yin amfani da Hanyoyin da Suka Sa Mai Amfani Ya Yi Ƙari

Dukkanin kokarin da ake yi na sayar da kayayyaki da kuma sayar da kayayyaki dole ne su kasance da tausayi da kuma girmama lokacin da ɗalibin ya yi da kuma burinsa.

Ka Daraja Tafiya ta Koyo

Kada ka katse darasi da ke gudana da wani tallace-tallace pop-up. Maimakon haka, sanya shawarwari a cikin yanayi hutawa kamar tsakanin surori ko bayan kammala wani module. Yi amfani da ci gaban sanduna da kuma kammala sanarwar a matsayin alamomi don bayar da related abun ciki.

Ka Ba da Daraja a fili Kafin Ka Rika Neman Ƙari

Kowane tallace-tallace ko tallace-tallace ya kamata a tsara shi a matsayin hanyar magance matsalar da mai koyo ya bayyana ko da a fili. Alal misali, mai koyo wanda ke neman sau da yawa yadda za a gina tashin hankali za a iya nuna masa darasi game da rubutun ban sha'awa. Yi amfani da yare kamar Kara fahimtar ƙwarewar ku ko Kara bincika batun da ya danganta maimakon Inganta yanzu.

Ka Yi Amfani da Nazarin Bayanai Don Ka Guji Bayanai da Ba Su Da Amfani

Idan aka ba da shawarar da ba ta dace ba, za ka iya ɓata wa ɗalibin rai kuma ka sa ya ji kamar ba a fahimce shi ba. Ka yi amfani da tsarin bincike mai ƙarfi da ba kawai yake bin tarihin sayayya ba, har ma da tarihin bincike, lokacin da aka kashe a kan batutuwa daban-daban, da kuma yadda ake gudanar da jarrabawa. Ka tace darussan da ɗalibin ya riga ya saya, kuma ka guji ba da shawarwari game da batutuwa da suka fi son abin da ya nuna.

Ka Ba da Bayani Mai Sauƙi da Bayyanawa

Bari masu koyo su ƙi shawarwari tare da maɓallin Ba su da sha'awa. Idan sun ƙi shawarwari gaba ɗaya, su girmama wannan zaɓin. Ga kasuwannin da ke da ƙwarewar yarda (misali yankunan GDPR), tabbatar da cewa an bayyana kowane keɓancewar mutum ta atomatik a fili kuma ana iya kashe shi a saitunan asusun.

Yin amfani da Fasaha don Ƙarfafa Sayarwa da Sayarwa

Tsarin sarrafa abun ciki na zamani ba tare da kai ba kamar Directus yana ba da madaidaicin tushe don aiwatar da waɗannan dabarun. Tare da Directus, zaku iya tsara kundin karatun ku tare da wadatattun metadata (matakin wahala, batutuwa, buƙatu na gaba, ƙarin IDs) da gina injunan shawarwari na musamman waɗanda ke janye daga bayanan bayanan da ke amfani da ƙarshen gaban ku.

Injin Shawarwari da ke Gudanar da AI

Ana iya haɗa kayan aiki kamar Recombee ko Algolia don isar da shawarwari na ainihi, na sirri. Suna nazarin halayen mai amfani da kwatanta shi da duk kayan aikin hanya don samar da sayarwa mai mahimmanci da sayarwa. Yawancin waɗannan injunan suna ba da APIs waɗanda ke aiki da kyau tare da REST na Directuss ko GraphQL ƙarshen.

Aikin Kasuwancin Imel

Tsarin dandamali kamar Mailchimp ko ActiveCampaign suna ba ka damar rarraba masu koyo bisa tarihin siye da abubuwan da ke haifar da aiki. Kafa ƙa'idodin sarrafa kai: Idan mai koyo ya gama Darasi A, aika imel B tare da ragi 50% akan Darasi C a cikin kwanaki 7. Bi sawun buɗewa, ƙimar dannawa, da jujjuya don inganta jerin abubuwanku.

Ƙididdigar Dashboard na Musamman tare da Abun Cikin Daban-daban

Ta amfani da damar shiga na Directus da filayen da aka tsara, zaku iya gina dashboards na ɗalibai waɗanda ke nuna shawarwari da aka tsara. Alal misali, mai amfani wanda ya kammala darussan kasuwanci uku zai iya ganin sashin da ke da taken Next Steps: Advanced Strategy tare da hanyoyin haɗi zuwa abubuwan da suka dace na musamman. Wannan yana sa ƙwarewar ta kasance sabo kuma yana ƙarfafa ci gaba da bincike.

Gwaje-gwaje da Nazarin A/B

Kayan aiki kamar Optimizely ko Google Optimize suna baka damar gwada wurare daban-daban na tallace-tallace, kwafi, da ragi. Misali, gwada ko 10% rangwame ko Free bonus module yana haifar da mafi girman jujjuyawar don kunshin karatun ci gaba. Haɗa sakamakon gwajin tare da bayanan daga dandalin nazarin ku (misali, Mixpanel, Heap) don fahimtar ba kawai tasirin tallace-tallace na gajeren lokaci ba amma tasirin riƙewa na dogon lokaci.

Yadda Za a Yi Nasara da Kuma Ci Gaba da Ingantawa

Ba tare da aunawa ba, duk wani ƙoƙarin sayar da kaya ko tallace-tallace na gicciye ne kawai.

Ka Saita Bayanan Bayanai

  • Hadar jujjuyawar (Talla / Siyarwa-talla): Kashi na masu amfani da suka nuna tayin kuma suka karɓa.
  • Average Order Value (AOV): Biye da baya kafin da kuma bayan aiwatar da dabarun.
  • Darajar Rayuwar Abokin Ciniki (CLV): Kwatanta ƙungiyoyin da suka karɓi shawarwari da waɗanda ba su karɓa ba.
  • ]Canza Rate: ] Monitor don tabbatar da sayar da mummunan ba ya fitar da masu amfani.
  • ] Net Promoter Score (NPS): Auna yawan gamsuwa da dalibai tare da shawarwari.

Ka Tattara Bayanan Bayani Daga Abokan Ciniki

Aika gajerun bincike bayan an bayar da shawarwari: Shin wannan shawarar tana da amfani? ko Me ya sa ka zaɓi kada ka inganta? Yi amfani da maganganu masu buɗewa don gano wuraren jujjuyawar.

Nazarin Bayanai da Sashen

Rarraba aikin ta hanyar sabon kashi na ɗalibai vs. dawowa, batun darasi, matakin biyan kuɗi. Sau da yawa, siyarwa ta gicciye tana aiki mafi kyau ga sababbin masu amfani yayin da upselling ya fi tasiri ga masu aminci. Yi amfani da wannan fahimtar don rarraba ƙoƙarin tallan ku daidai.

Ka Yi Bincike Kuma Ka Sake Yin Bincike

Gudanar da gwaje-gwaje A / B akan wani canji a lokaci: bayar da lokaci, adadin rangwame, rubutun, zane na gani. Bayan kowane gwaji, aiwatar da sigar da ta ci nasara kuma gwada canji na gaba. Bayan lokaci, zaku haɓaka littafin wasan kwaikwayo wanda ke haɓaka kuɗaɗen shiga ba tare da raba masu sauraro ba.

Ƙarshen

Ƙarfafawa da siyarwa ba kawai hanyoyin haɓaka kudaden shiga ba nesuna da muhimmanci wajen samar da ƙwarewar koyo mai kyau a cikin jerin darussan jagoranci. Lokacin da ɗalibai suka gano matakan ci gaba da ƙarin darussan da suka dace da burinsu, suna daɗewa, suna koyo sosai, kuma suna zama masu ba da shawara ga dandalin ku. mabuɗin shine gina tsarin da ke da sirri, bayyane, da kuma girmamawa ga tafiyar mai amfani. Ta hanyar haɗa gine-ginen abun ciki mai kyau, keɓaɓɓen bayani, da kuma CMS mara kai kamar Directus don sarrafa shi gaba ɗaya, zaku iya ƙirƙirar kyakkyawan sake zagayowar inda ƙimar ƙimar mai koyo kai tsaye ta fassara zuwa ci gaban kasuwanci mai ɗorewa. Fara da ƙananan, ƙididdigar ƙira, kuma bari bayanan su jagorance ku zuwa ga dabarun da ke haɓaka duka ɗaliban ku da kuɗin ku.