Ag cruthú Funnel Díolacháin Go Tiontaigh Freastal Webinar i Chustaiméirí

Treoir Céim-ar-Céim a chruthú Do Webinar Díolacháin Funnel

1. Ceardaíocht Leathanach Clárú Gréasáin Infhreastalaithe

Is é do leathanach clárúcháin an geata chuig an tonnadóir ar fad. Ní mór gach eilimint ar an leathanach seo ag obair i dtreo convincing cuairteoir go bhfuil an seimineár gréasáin fiú a gcuid ama agus seoladh ríomhphoist. Tosaigh le ceannlíne a labhraíonn go díreach le pointe pian ar leith nó toradh atá ag teastáil, ag baint úsáide as teanga coincréite seachas gealltanais doiléir. Mar shampla, "Conas a Triple Do Ceannairí Míosúla i 30 Laethanta" Is i bhfad níos láidre ná "Learn About Luaidh Giniúint."

Thíos an ceannlíne, san áireamh liosta urchair de takeaways ar leith a bheidh freastalaithe siúl ar shiúl le. Smaoinigh i dtéarmaí claochlú: cad a fhios acu, a bheith in ann a dhéanamh, nó a bhaint amach nach féidir leo a dhéanamh anois? cruthúnas sóisialta i bhfoirm testimonials, lógónna na gcuideachtaí a bhfuil tairbhe as do webinars roimhe seo, nó an líon na gcláraitheoirí Cuireann inchreidteacht. Coinnigh an fhoirm chlárúcháin féin gearr, ag iarraidh ach amháin le haghaidh an t-eolas is gá duit go fírinneach a bheith cáilithe agus deighleog an luaidhe. Laghdaíonn gach réimse breise rátaí comhshó. Ar deireadh, a chinntiú go bhfuil na hualaí leathanach go tapa agus go hiomlán freagrúil ar ghléasanna, mar a thagann céatadánach ar ghléasanna fón agus mar chéatadán suntasach.

2. Freastalaíonn sé roimh an nGréasán

Is é an bhearna idir clárú agus an ócáid beo crios contúirte inar féidir le díograis céimnithe agus aon-taispeáin méadú. Coinníonn seicheamh rannpháirtíocht réamh-webinar d'aon ghnó barr an ócáid aigne agus cuireann sé tuiscint ar réamh-mheas. Díreach tar éis clárú, seol ríomhphost deimhnithe go n-áirítear nasc féilire leis na sonraí ócáid, i gcuimhne gearrthóir ar cad a bheidh freastalaithe foghlaim, agus ar bhealach a chur leis an ócáid a n-iarratas féilire fearr.

Sna laethanta tosaigh suas go dtí an seimineár gréasáin, roinnt teasers gearr mar ceanglófar ó do chur i láthair, statistic iontas, nó ceist go mbeidh an seimineár gréasáin a fhreagairt. Freastalaíonn na baintphointí seo ar dhá chuspóir: soláthraíonn siad luach roimh an bpríomhimeacht agus coimeádann siad an clárú úr san intinn an t-eagraí. Seol an chéad uair 24 uair an chloig roimh, an dara meabhrúchán uair an chloig roimh, agus meabhrúchán deiridh 10 nóiméad roimh am tosaithe. I gcás webinars ardluach, measann teachtaireacht téacs chomh maith, ós rud é go bhfuil rátaí SMS oscailte i bhfad níos mó ná rátaí ríomhphoist oscailte.

3. Cur i láthair Gréasáin Ard-Luach a sheachadadh

Is é an cur i láthair beo an centerpiece de do tonnadóir, agus a chinneann a cháilíocht conas is féidir leat a thiontú go héifeachtach leas i ngníomh. Oscailte le tabhairt isteach láidir a a admhaíonn an lucht féachana i láthair, Leagann an clár oibre, agus bunaítear cén fáth go bhfuil tú cáilithe chun labhairt ar an ábhar. Úsáid scéalaíocht a chruthú nasc mhothúchánach go luath, roinnt dúshlán in-athlatable nó claochlú go bhfuil do réiteach a rinneadh féideartha.

I rith an tseisiúin, díríonn sé ar léargais inchaingne a sholáthar a d'fhéadfadh freastalaithe a chur i bhfeidhm láithreach. An luach níos mó a thugann tú ar shiúl faoi shaoirse, an níos mó muiníne a thógann tú agus an níos mó a receptive thiocfaidh chun bheith ar an lucht féachana do thairiscint.

Déan do tháirge nó do sheirbhís a thabhairt isteach mar shíneadh loighciúil ar an ábhar a bhfuil tú ag seachadadh cheana féin. Fráma sé nach mar pháirc ach mar réiteach ar na fadhbanna an-a bhí tú ag plé. Near an deireadh, a sheachadadh soiléir, glaoch ar leith chun gníomh a insíonn freastalaithe go díreach cad atá le déanamh eile, cad a gheobhaidh siad, agus cé chomh fada agus a bheidh an tairiscint ar fáil. Cuir bónas teoranta ama nó lascaine chun práinne a chruthú gan dul i ngleic le tactics ardbhrú.

4. Lean Suas go straitéiseach Tar éis an Webinar

Is é an t-ainm a bhí ar an suíomh gréasáin seo ná an t-ord athbheochan a thosaigh. Cailleadh go leor díolacháin mar gheall ar theipeann ar ghnólachtaí teacht le cumarsáid tráthúil, ábhartha. Ba chóir do chéad ríomhphost dul amach laistigh de nóiméad, ag tabhairt buíochas le lucht freastail agus ag soláthar nasc chuig an athsheoladh chomh maith le haon acmhainní geallta ar nós sleamhnáin, bileoga oibre, nó treoracha bónais. Dóibh siúd a chláraigh ach nár fhreastail, seol ríomhphost ar leith leis an athsheoladh agus cuireadh chun féachaint ar an éileamh, mar is féidir leis an deighleog seo a thiontú go fóill ag rátaí brí.

Le roinnt laethanta amach romhainn, seol sraith de ríomhphoist leantacha a neartaíonn luach do thairiscint agus aghaidh a thabhairt ar agóidí lingering. Is cleachtas is fearr a chur san áireamh testimonials agus cás-staidéir mhionsonraithe ó chustaiméirí a bhaint amach torthaí cosúil leis an méid is mian leis an bhfreastalaí. Comhroinn ceisteanna coitianta le freagraí macánta, críochnúil. Má tá do thairiscint lascaine nó bónas am-teoranta, i gcuimhne faighteoirí an spriocdháta ar bhealach a bhraitheann cabhrach seachas ionramháil.

5. An Taithí Seiceáil a Optamú

Nuair a chinneann an duine a cheannach, ní mór an próiseas Seiceáil a bheith gan cuimilte. Is féidir le sreabhadh ceannaigh casta nó mearbhall a chur faoi deara ceannaitheoirí an-spreagtha a thréigean a cart. Dearadh seiceáil aon-leathanach a éilíonn an líon íosta réimsí is gá chun an t-idirbheart a chur i gcrích.

San áireamh aisíocaíocht dhíreach nó ráthaíocht sástachta a laghdaíonn riosca a mheastar. Comharthaí iontaobhais cosúil le suaitheantais slándála SSL, athbhreithnithe do chustaiméirí, agus lógónna íocaíochta aitheanta cabhrú le ceannaitheoirí a suaimhneas go bhfuil a gcuid faisnéise sábháilte. Tástáil an sreabhadh seiceála ar feistí deisce agus soghluaiste chun a chinntiú go n-oibríonn sé gan uaim ar fud na scáileáin. Fiú amháin is féidir le feabhas beag i comhshó Seiceáil tionchar outsized ar do ioncam iomlán.

6. Custaiméirí a choinneáil agus a Inis

Is éacht suntasach é an t-iarrthóir webinar a athrú isteach i gcustaiméir, ach níor chóir go gcríochódh an gaol ann. Díríonn na gnólachtaí is brabúsaí ar luach saoil an chustaiméara trí luach leanúnach a sholáthar agus deiseanna a aithint le haghaidh upsells nó tras-dhíols. Tar éis an cheannaigh, cuir taithí ar bordáil réidh ar fáil a chabhraíonn leis an gcustaiméir a gcéad bhuachan a bhaint amach go tapa. Seol ord fáilte a chur roimh a chuimsíonn treoracha thus, dea-chleachtais, agus rochtain ar thacaíocht do chustaiméirí.

Is féidir le custaiméirí sásta a bheith ina n-abhcóidí cumhachtach; iarraidh ar teistiméireachtaí, cás-staidéir, nó atreoruithe mar mhalairt ar lascainí nó ábhar eisiach. A choinneáil touchpoints rialta trí nuachtlitir, webinars eisiach do chustaiméirí, nó fóram pobail. Nuair a muinín custaiméirí tú féin agus a fheiceáil torthaí, tá siad i bhfad níos mó receptive do tháirgí comhlántacha, oiliúint chun cinn, nó pleananna níos airde-sraith.

Do Webinar Funnel a thomhas agus a Optamú le Sonraí

Rianú na méadracht eochair ag gach céim de do tonnadóir: ráta clárúcháin, ráta tinrimh, rannpháirtíocht i rith an seimineár gréasáin (ar nós freagraí vótaíochta agus ceisteanna a chuirtear), iar-webinar lean-suas rátaí oscailte agus cliceáil, ráta comhshó a cheannach, agus meán-luach ordú.

Cén t-ábhar r-phost línte thiomáint na rátaí is airde oscailte? Ag an bpointe sa seimineár gréasáin a dhéanann freastalaithe titim de ghnáth amach? Cén tar éis an-suas gineann r-phost na tiontaithe is mó? Bain úsáid as na sonraí seo a reáchtáil tástálacha A / B ar do leathanach clárúcháin headline, do fhormáid webinar, do struchtúr a thairiscint, agus do uainiú r-phost. Feabhsúcháin níos géire cumaisc le himeacht ama, ag casadh tonnadóir maith isteach ceann ard-thaibhléiriú.

Mí-Airmeachtaí Coitianta chun Seachain i Funnels Díolacháin Webinar

• Ag déanamh an seimineár gréasáin le hábhar díolacháin:[] Na webinars is éifeachtaí a chaitheamh 80 faoin gcéad den am a sheachadadh luach oideachais agus 20 faoin gcéad ar an tairiscint. Ag tarraingt ró-deacair ró-ard erodes muinín agus méaduithe titim-uaire.
• Ag labhairt ar an seicheamh iar-webinar:[[ go leor gnólachtaí a sheoladh amháin go raibh maith agat r-phost amháin agus stop. Tá sraith r-phost nurture a thugann aghaidh ar agóidí, scaireanna cruthúnas sóisialta, agus cruthaíonn sé go bhfuil práinne riachtanach le haghaidh rátaí comhshó ard.
• Úsáid cur chuige cineálach amháin-mhéid-oiriúnach:[] Tá leibhéil éagsúla úis agus pointí pian éagsúla ag freastal ar na daoine.
• Ag tabhairt faoi deara na neamh-fhreastalaithe:[ D'fhéadfadh daoine a chláraíonn ach nach bhfuil freastal fós an-spéis. Is féidir a sheoladh dóibh an replay agus sraith tiomanta leantach a ghnóthú líon suntasach de thoradh a bheadh caillte ar shlí eile.
• Failing a thástáil agus a iterate:[[[FÁC:1]] Beidh tonnadóir statach underperform le himeacht ama. Tá tástáil leanúnach de headlines, tairiscintí, cóip r-phost, agus is é an t-aon bhealach a choinneáil agus a fheabhsú rátaí comhshó.