Miksi Webinar Funnels ovat välttämättömiä nykyaikaisen myynnin kasvu

Webinaarit ovat kehittyneet yksinkertaisista verkkoesityksistä yhdeksi tehokkaimmista kanavia suhteiden rakentamiseen, auktoriteetin luomiseen ja ajotulojen luomiseen. Toisin kuin blogikirjoitukset tai sosiaalisen median sisältö, webinaarit antavat sinulle suoran pääsyn aktiivisiin mahdollisuuksiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta rekisteröitymällä. Kuitenkin monet yritykset tekevät virheen kohdella webinaaria itse maaliviivana eikä kriittisenä virstanpylväänä suuremmassa konversiomatkassa.

Todellisuus on, että useimmat osallistujat eivät osta aikana tai heti jälkeen webinaari. He tarvitsevat aikaa käsitellä, vertailla vaihtoehtoja, ja rakentaa luottamusta. Strukturoitu myynti sillat, jotka kuilun antamalla oikean viestin oikeaan aikaan, järjestelmällisesti käsitellä vastalauseita, ja luoda selkeä polku korko-ostoa. Kun suunniteltu oikein, Webinar myynti suppilo voi dramaattisesti lisätä muuntoasteita ja vähentää aikaa se vie muuttaa utelias rekisteröijä uskollinen asiakas.

Ymmärtää myynti Funnel Webinar Osallistujien

Myyntisuppilo kartoittaa vaiheita, joiden läpi mahdollinen asiakas siirtyy, alkutietoisuudesta lopulliseen hankintaan ja sen jälkeen. Webinarsin suppilo alkaa sillä hetkellä, kun joku klikkaa rekisteröintilinkkiä ja jatkaa jokaisen kosketuspisteen läpi tapahtuman päätyttyä. Jokainen vaihe palvelee erillistä psykologista ja käytännön tarkoitusta: huomion kiinnittämistä, rakentamisen haluja, epäilyksen poistamista ja toiminnan nopeuttamista.

Webinar-suppila on ainutlaatuisen tehokas, koska se on livetapahtuman aikana mukana sitoutumisen syvyys. Hyvin johdetun webinaarin aikana yleisöllä on 30-60 minuutin jakamaton huomio, jolloin sinulla on aikaa osoittaa asiantuntemusta, jakaa tapaustutkimuksia ja käsitellä reaaliaikaisia kysymyksiä. Keskittyneellä sitoutumisella luodaan luottamuksen perusta, joka muuten veisi viikkoja tai kuukausia rakentaa sähköpostien tai sosiaalisen median avulla. Kartoittamalla osallistujamatkan tarkoituksella, voit suunnitella vuorovaikutusta, joka tuntuu hyödylliseltä, ei ponnnistusta, ja opastaa ihmisiä kohti ostopäätöstä, josta he tuntevat olonsa luottavaiseksi.

Webinaarin myyntikanavan avainvaiheet

  • Rekisteröinti:[] Lähtökohta, jossa otat vastaan Prospectin yhteystiedot vastineeksi vakuuttavasta arvolupauksesta. Rekisteröityjesi laatu vaikuttaa suoraan jokaiseen seuraavaan vaiheeseen.
  • Esiwebinaarien sitouttaminen:[] Sarja kosketuspisteitä suunniteltu rakentamaan ennakointia, vahvistamaan osallistumisen arvoa ja minimoimaan ei-show-show-näyttelyitä muistutuksilla ja yksinoikeudella esikatseluilla.
  • Elävä Webinar Presentation:[] Ydintapahtuma, jossa toimitat arvokasta sisältöä, osoittaa auktoriteettia ja hiljaa esitellä ratkaisusi luonnollisena vastauksena yleisön kipupisteitä.
  • Post-Webinar Follow-Up:[ Strukturoitu sähköposteja, jotka kasvattavat johtaa, käsittelee jäljellä olevia vastaväitteitä, ja esittää tarjouksen entistä selkeämpi ja kiireellinen.
  • Konversio:[ Se hetki, jolloin osallistuja päättää ostaa, tehdään saumattomasti kitkattoman kassan kautta ja selkeä kutsu toimia.
  • Pysyvyys ja myynti: [ Jatkuva sitoutuminen, joka muuttaa kertaluonteiset ostajat toistuviksi asiakkaiksi, brändiasiakkaiksi ja korkeamman tason tarjonnaksi.

Vaiheittainen opas luoda Webinar myynti Funnel

1. Craft Irresistentible Webinar rekisteröinti sivu

Rekisteröityminen sivu on portti koko suppilo. Jokainen osa tällä sivulla on työskennellä vakuuttaa kävijä, että Webinar on arvoinen heidän aikansa ja sähköpostiosoitteensa. Aloita otsikko, joka puhuu suoraan tiettyyn kipupiste tai haluttu tulos, käyttäen konkreettista kieltä eikä epämääräisiä lupauksia. Esimerkiksi, "Miten Triple Kuukauden johtolankoja 30 päivää" on paljon vakuuttavampi kuin "Opi tietoa Lyijy Generation."

Alla otsikko, sisältää luodettu luettelo erityisiä takeaways että osallistujia kävelee pois. Ajattele kannalta muutos: mitä he tietävät, voivat tehdä, tai saavuttaa, että he eivät voi tehdä nyt? Sosiaalinen todiste muodossa suosittelu, logot yritysten, jotka ovat hyötyneet aiemmista webinars, tai määrä rekisteröijien lisää uskottavuutta. Pidä rekisteröintilomake itse lyhyt, kysyvät vain tietoja todella tarvitset kelpuuttaa ja jakaa lyijyä. Jokainen ylimääräinen kenttä alentaa muuntoasteita. Lopuksi, varmistaa sivu kuormia nopeasti ja on täysin reagoiva mobiililaitteissa, koska merkittävä prosenttiosuus rekisteröinnit tulevat puhelimista ja tabletteja.

2. Osallistujat ennen Webinaria

Ero rekisteröinnin ja live tapahtuman välillä on vaaravyöhyke, jossa innostuminen voi haalistua ja ei-shows moninkertaistua. Tahallinen esiwebinaarien sitoutuminen sekvenssi pitää tapahtuman mielen päällä ja rakentaa ennakoinnin tunnetta. Heti rekisteröinnin jälkeen lähetä vahvistussähköposti, joka sisältää kalenterin yhteyden tapahtuman yksityiskohtiin, lyhyen muistutuksen siitä, mitä osallistujat oppivat, ja tapa lisätä tapahtuma heidän haluamaansa kalenterisovellukseen.

Webinaariin johtavina päivinä jakaa lyhyitä kiusaajia, kuten lainaus esitelmästäsi, yllättävä tilasto tai kysymys, johon webinaari vastaa. Nämä kosketuspisteet palvelevat kaksi tarkoitusta: ne tuottavat arvoa ennen päätapahtumaa ja pitävät rekisteröinnin tuoreena osallistujan mielessä. Lähetä ensimmäinen muistutus 24 tuntia ennen esittelyä, toinen muistutus tuntia ennen aloitusaikaa, ja viimeinen muistutus 10 minuuttia ennen aloitusaikaa. Arvokkaasta webinaarista kannattaa harkita tekstiviestin muistutusta samoin, koska tekstiviestin avoimet hinnat ovat paljon suuremmat kuin sähköpostin avoimet hinnat.

3. Toimita korkea-arvoinen Webinar-esitys

Live-esitys on suppilosi keskipiste, ja sen laatu määrittää, miten tehokkaasti voit muuntaa kiinnostuksen toiminnaksi. Avaa vahvalla johdannalla, joka tunnustaa yleisön läsnäolon, asettaa asialistan ja vahvistaa, miksi olet pätevä puhumaan aiheesta. Käytä tarinankerronta luoda tunne-elämän yhteys aikaisin, jakaa suhteellisuuskelpoinen haaste tai muutos, että ratkaisusi mahdollisti.

Koko istunnon ajan keskity tarjoamaan toimintakelpoisia näkemyksiä, jotka osallistujat voivat toteuttaa välittömästi. Mitä enemmän annat vapaalle, sitä enemmän luottamusta rakennat ja mitä vastaanottavaisempi yleisö tulee tarjouksesi. Käsittele yhteisiä vastalauseita ennen kuin ne syntyvät. Jos tuote maksaa enemmän kuin kilpailijat, selitä pitkän aikavälin säästöt tai ylivoimaisia tuloksia, jotka oikeuttavat hinnan. Jos toteutus on monimutkainen, jaa yksinkertainen askel askeleelta kehys, joka tekee siitä tuntuu hallittavissa.

Esittele tuote tai palvelu loogisena laajennuksena sisältöä olet jo toimittanut. Kehy se ei ole piki, vaan ratkaisu juuri ongelmia olet keskustellut.Lopussa, antaa selkeä, erityinen puhelu toimintaan, joka kertoo osallistujille tarkalleen mitä tehdä seuraavaksi, mitä he saavat, ja kuinka kauan tarjous on saatavilla. Sisällytä rajoitettu-aika bonus tai alennus luoda kiireellisyys turvautumatta korkeapaine taktiikka.

4. Seuraa strategisesti Webinarin jälkeen

Heti kun webinaari päättyy, tapahtuman jälkeinen hoitojakso alkaa. Monet myynti menetetään, koska yritykset eivät seuraa ajoissa, asiaankuuluvaa viestintää. Ensimmäinen sähköpostin pitäisi mennä ulos minuutissa, kiitos osallistujia ja tarjota linkki uusintaan yhdessä kaikkien luvattujen resurssien, kuten dioiden, laskentataulukkojen tai bonusoppaiden kanssa. Niille, jotka ovat rekisteröityneet mutta eivät osallistuneet, lähettää erillinen sähköposti, jossa on uusinta ja kutsu katsella pyynnöstä, koska tämä segmentti voi vielä muuntaa mielekkäällä hinnalla.

Seuraavien päivien aikana lähetä useita jatkosähköposteja, jotka vahvistavat tarjouksen arvoa ja osoittavat vastaväitteitä. Parhaana käytäntönä on sisällyttää suosittelu ja yksityiskohtaiset tapaustutkimukset asiakkailta, jotka saavuttivat tuloksia, jotka ovat samanlaisia kuin osallistuja haluaa. Jaa usein kysytyt kysymykset rehellisillä ja perusteellisilla vastauksilla. Jos tarjouksesi sisältää ajallisesti rajoitetun alennuksen tai bonuksen, muistuta vastaanottajia määräajan tavalla, joka tuntuu hyödylliseltä eikä manipuloivalta. Jaa listasi perustuu sitoutumiseen: ne jotka jäivät livetapahtuman loppuun, ne, jotka lähtivät aikaisin ja jotka vain katsoivat uusintauksen voivat saada eri viestit räätälöidyksi heidän kiinnostuksensa tasolle.

5. Optimoi kassakokemuksen

Kun osallistuja päättää ostaa, kassan on oltava kitkaton. monimutkainen tai sekava ostosvirta voi aiheuttaa jopa erittäin motivoituneita ostajia hylkäämään ostoskorin. Suunnittele yhden sivun kassa, joka vaatii vähimmäismäärän kenttiä, jotka ovat tarpeen tapahtuman loppuun. Tarjoa useita maksuvaihtoehtoja, kuten luottokortti, PayPal, ja digitaaliset lompakot, mukautua eri mieltymysten.

Näytä hinnoittelu selvästi ilman piilotettuja maksuja tai yllätysmaksuja. Sisältää yksinkertainen palautus tai tyytyväisyystakuu, joka vähentää havaittua riskiä. Trust-signaalit, kuten SSL turvallisuusmerkkien, asiakkaiden arvostelut, ja tunnistettavat maksulogot auttavat vakuuttamaan ostajat siitä, että heidän tietonsa on turvallista. Testaa kassan virtaus sekä työpöydällä ja mobiililaitteissa varmistaa se toimii saumattomasti kaikilla näytöillä. Jopa pieni parannus kassan muuntaminen voi olla outsised vaikutus kokonaistuloja.

6. Säilytä asiakkaat ja kannustaa ylösmyynnit

Webinaarin asiakasvaihto on merkittävä saavutus, mutta suhde ei saa päättyä siihen. Kannattavimmat yritykset keskittyvät asiakkaiden elinkaarta koskeviin arvoihin tuottamalla jatkuvaa arvoa ja tunnistamalla mahdollisuuksia myynti- tai ristimyyntiin. Ostamisen jälkeen tarjoat sujuvan aluksellaolokokemuksen, joka auttaa asiakasta saavuttamaan ensimmäisen voittonsa nopeasti. Lähetä tervetullut sekvenssi, johon sisältyy asennusoppaat, parhaat käytännöt ja pääsy asiakastukeen.

Pyydä palautetta aikaisin ja usein, ja käytä sitä parantaaksesi tuotettasi ja suppiloasi. Onnelliset asiakkaat voivat tulla tehokkaiksi asiakkaiksi; pyydä suositteluja, tapaustutkimuksia tai lähetteitä vastineeksi alennuksista tai yksinoikeudella sisältöä.Pidä säännöllisesti kosketuspisteitä kautta uutiskirje, yksinomainen webinars asiakkaille, tai yhteisön foorumi. Kun asiakkaat luottavat sinuun ja nähdä tuloksia, he ovat paljon vastaanottavaisempia täydentäviä tuotteita, pitkälle koulutettu, tai korkeampia suunnitelmia.

Mittaa ja optimoida Webinar Funnel Data

Ilman mittausta et voi parantaa. Seuraa avainmittareita suppilon jokaisessa vaiheessa: rekisteröintiaste, läsnäoloaste, sitoutuminen aikana webinar (kuten kyselyvastaukset ja kysymykset), jälkiwebinaari seuranta auki ja napsauta hinnat, muuntoaste ostaa, ja keskimääräinen tilausarvo. Nämä numerot paljastavat missä suppilo on vahvin ja missä se vuotaa näkymiä.

Syvemmäksi oivalluksia, analysoida käyttäytymistä yksilön tasolla. Mikä sähköposti kohde rivit ajaa korkeimmat avoimet hinnat? Missä vaiheessa Webinar eivät osallistujat tyypillisesti pudota pois? Mikä seuranta sähköposti tuottaa eniten muunnoksia? Käytä tätä tietoa suorittaa A/B testit rekisteröintisivun otsikko, Webinar muodossa, tarjousrakenne, ja sähköpostin ajoitus. Pieni iteratiiviset parannukset yhdiste ajan myötä, kääntämällä hyvä suppilo osaksi korkea-tehokas yksi. Säännöllisesti uudelleen analytiikka ja muuttaa strategiaa perustuu todelliseen suorituskykyyn, ei olettamuksia.

Yleiset virheet välttää Webinar myynti Funnels

  • Yli lataaminen webinaari myyntisisältö:[] Tehokkaimmat webinaarit kuluttaa 80 prosenttia ajasta tuottaa koulutusarvoa ja 20 prosenttia tarjouksen. Painostaminen liian kovasti liian varhain menettää luottamusta ja lisää pudotusta.
  • Neglecting post-webinar sekvenssi:[] Monet yritykset lähettävät yhden kiitos-you sähköposti ja lopettaa. Multi-email nurkkaus sekvenssi, joka käsittelee vastalauseita, jakaa sosiaalisia todisteita, ja luo kiireellisyyden on välttämätöntä korkea muuntaminen.
  • ]Käyttämällä geneeristä yhden koon-yhteen lähestymistapaa:[] Osallistujilla on eri tasot ja eri kipupisteitä. Jakamalla lista perustuu käyttäytymiseen ja räätälöimällä viestit kunkin segmentin merkittävästi parantaa tuloksia.
  • Hyväksyntöjen huomiotta jättäminen:[ Ihmiset, jotka rekisteröityvät mutta eivät osallistu voivat olla edelleen erittäin kiinnostuneita. Lähettäminen heille uusinta ja omistettu seuranta-jakso voi palauttaa huomattavan määrän johtolankoja, jotka muutoin menetettäisiin.
  • ]Koettelu ja iteraatio:[[] Staattinen suppilo alittaa ajan myötä. Jatkuva testaus otsikot, tarjoukset, sähköposti kopio, ja ajoitus on ainoa tapa ylläpitää ja parantaa muuntoasteita.

Olennaiset työkalut teho Webinar myynti Funnel

Tehokkaan webinaarin rakentaminen ja hallinta edellyttää oikeaa teknologiaa. Luotettava webinaarialusta, kuten []GoToWebinar[ tai ]Zoom Webinar[], tarjoaa interaktiiviset ominaisuudet, joita tarvitset yleisön livenä. Automaatioon ja segmentointiin, sähköpostimarkkinointialusta, kuten [Aktiivinen Campaign[ tai Mailchimp[[[] voi käsitellä etukäteen ja tapahtuman jälkeen sekvenssejä helposti.

Asiakassuhteiden hallintajärjestelmä auttaa sinua seuraamaan vuorovaikutusta ja hallitsemaan seurantatoimia mittakaavassa, kun taas laskeutumissivun rakentaja, kuten []Unbounce[] tai Leadpages, mahdollistaa korkean vaihto-rekisteröintisivujen luomisen ilman teknistä asiantuntemusta. Yhdistämällä nämä työkalut analytiikkaalustaasi, saat aivan älyllisen näkyvyyden suppiloosi ja voit tehdä datalähtöisiä päätöksiä, jotka parantavat jatkuvasti suorituskykyä.

Viimeiset ajatukset: Bunnel joka muuntaa johdonmukaisesti

Luominen myynti suppilo, joka muuntaa webinaarien osallistujia asiakkaille ei ole kertaluonteinen hanke, vaan jatkuva käytäntö hienostuneisuutta. Yritykset, jotka menestyvät ovat niitä, jotka pitävät jokainen webinar kuin oppimismahdollisuus, keräämällä tietoa siitä, mikä resonoi heidän yleisö ja käyttämällä näitä näkemyksiä vahvistaa kunkin vaiheen matkan. Keskittymällä aitoa arvoa, kunnioittaen osallistujien aikaa ja älyä, ja järjestelmällisesti poistamalla kitkaa polulta ostaa, voit rakentaa suppilo, joka ei vain muuntaa mutta myös edistää kestäviä asiakassuhteita.

Aloita auditoimalla nykyinen webinaari prosessi. Tunnista vaihe, jossa menetät eniten näkymiä, soveltaa strategioita edellä, ja mitata vaikutuksia. Johdonmukaisesti vaivaa ja huomiota yksityiskohtiin, webinar suppilo tulee yksi luotettavimmista moottoreista kasvun liiketoimintaa.