Table of Contents

چرا استاد شما به یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد نیاز دارد

در دنیای به سرعت در حال گسترش آموزش آنلاین، کلاس های کارشناسی ارشد تبدیل به یک فرمت محبوب برای کارشناسان به اشتراک گذاری دانش تخصصی، با این حال با هزاران دوره رقابت برای همان زبان آموزان، یک توصیف دوره عمومی به سادگی آن را برش نمی دهد، ایجاد یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) برای طبقه کارشناسی ارشد خود را تنها راه موثر برای برش از طریق سر و صدا است. A USP یک شعار اصلی است که به جای آن، به طور فعال پاسخ می دهد "

یک کلاس کارشناسی ارشد بدون ریسک های USP متمایز که با هر دوره دیگر در همان موضوع روبرو می شود.یادگیرها زمان، پول و توجه محدودی دارند، آنها به یک دلیل روشن برای انتخاب USP قوی بیشتر از تفاوت متمایز کردن نیاز دارند – اعتماد را ایجاد می کند، مخاطبان بیشتری جذب می کند و تلاش های بازاریابی خود را به جای تلاش برای جذب همه، به طور مستقیم به صحبت می کنند که به طور منحصر به فرد از رویکرد منحصر به فرد شما بهره مند شوند.

تحقیقات از آمار بازاریابی نشان می دهد که پیام شخصی، که یک USP قادر می سازد، می تواند به طور قابل توجهی افزایش نرخ تبدیل و در سیستم عامل هایی مانند Coursera ، دوره های با موقعیت روشن اغلب ثبت نام بالاتر و نرخ تکمیل است: USP شما اختیاری نیست؛ علاوه بر این، به طور متوسط مدیریت دانش آموزان، به طور متوسط، به طور متوسط، آموزش عالی است.

چه چیزی باعث می شود یک USP کارشناسی ارشد موثر باشد

همه USP ها برابر ایجاد نمی شوند. موثرترین آنها ویژگی های مختلفی دارند.اول، آنها خاص هستند. Vague ادعا می کند که “یادگیری از یک طرفدار” کمی برای متمایز کردن ایجاد می کند. دوم، آنها یک نقطه درد واقعی یا آرزو را که مخاطبان هدف شما سوم دارند، معتبر هستند – توسط اعتبار، تجربه، یا نتایج دانش آموز مورد حمایت قرار می گیرند، در نهایت یک USP قوی و آسان برای برقراری ارتباط با دو جمله یا یک جمله به یاد ماندنی است.

برای ایجاد چنین USP، شما باید به تخصص خود و خارج از بازار نگاه کنید.نقطه شیرین در تقاطع آنچه که شما بهترین انجام می دهید، آنچه مخاطبان شما نیاز دارند، و آنچه که رقبا تحویل نمی دهند، کلید USP است که طنین انداز و تبدیل می کند. علاوه بر این، یک USP موثر باید معتبر باشد. دانش آموزان می توانند تشخیص دهند که چه زمانی شما را کپی می کنند یا عکس العمل های شخصی را می سازند و اعتماد واقعی ایجاد می کنند.

فرآیند مرحله به مرحله برای تعریف USP کارشناسی ارشد خود

۱- درک عمیق از مخاطبان هدف شما

USP شما با مخاطبان شما شروع و به پایان می رسد، شما نمی توانید یک وعده قانع کننده ایجاد کنید اگر دقیقا نمی دانید که با چه کسی صحبت می کنید. فراتر از جمعیت های گسترده حرکت کنید، سوالات دقیق بپرسید: سطح مهارت فعلی آنها چیست؟ چه ناامیدی خاصی از آنها مواجه می شود؟ چه نتیجه آنها به شدت می خواهند اما هنوز به دست نیامده اند؟ به عنوان مثال، اگر شما تدریس یک استاد در صحبت کردن حرفه ای عمومی، ممکن است به طور مستقیم از آن مراقبت کنید.

نظرسنجی ها، مصاحبه با دانش آموزان گذشته، یا بررسی نظرات در جوامع آنلاین مربوطه استفاده از ابزار مانند Google Analytics و بینش رسانه های اجتماعی برای دیدن آنچه که محتوا طنین انداز می کند، درک دقیق تر شما، آسان تر خواهد بود که طبقه کارشناسی ارشد خود را به عنوان راه حل کامل در نظر بگیرید همچنین ایجاد یک شخصیت دانش آموز دقیق - نمایندگی خیالی از ایده آل خود را به آنها یک شغل، اهداف و راه حل هدایت می کند.

۲- تحلیل چشم انداز رقابتی

شما باید بدانید که در مقابل چه چیزی قرار دارید، جستجو برای کلاس های کارشناسی ارشد در سیستم عامل هایی مانند Udemy ، Skillshare، و سایت های یادگیری تخصصی توجه کنید عناوین، توصیف ها، قیمت گذاری و بررسی های دانش آموز چه چیزی امیدوار کننده هستند؟ چه دانش آموزان در مورد شکایات رایج شکایت می کنند؟ اغلب شکاف های رایج را برجسته می کنند - برای مثال، "بدون بازخورد نظری در مورد این تکالیف USP.

همچنین توجه کنید که چگونه رقبای خود را در بازار قرار می دهند، آیا آنها بر اعتبار، یادگیری مبتنی بر پروژه یا جامعه تأکید می کنند؟ اگر بیشتر به یک زاویه تکیه می کنند، با انتخاب یک رتبه متفاوت متمایز می شوند.اگر همه ادعا می کنند که "پیش بینی"، ممکن است بر "غیر عملی، نتایج دست در 30 روز" تمرکز کنید، یک صفحه گسترده ساده را با مقایسه حداقل پنج رقیب خود، فرمت، قیمت گذاری، و نمونه، و تجزیه و تحلیل کنید - چه چیزی را از دست می توانید ببینید که همه آنها را از دست دادن آن چه چیزی است.

۳- شناسایی دارایی های منحصر به فرد و رویکرد خود

USP شما باید در آنچه شما واقعا به جدول آورده اید، این شامل پس زمینه حرفه ای خود، فلسفه تدریس، طراحی برنامه درسی و هر گونه منابع منحصر به فرد است که شما یک روش منحصر به فرد شما در طول سال های تمرین توسعه یافته است؟ آیا شما ارائه جلسات مربیگری زنده، بازخورد شخصی، یا مطالعات موردی واقعی از حرفه خود را؟ این متفاوت است برای مثال، یک مدیر ارشد آموزش داده شده توسط یک مدیر محصول سابق می تواند به عنوان یک دیدگاه شخصی از اعتبار سنجی شخصی "اما می تواند به عنوان یک مشتری متمایز از یک مدیر عامل.

همچنین در مورد سبک تدریس خود فکر کنید: آیا شما صبور و حمایت هستید؟ آیا از کمک های بصری یا داستان سرایی استفاده می کنید؟ شیوه ای که محتوای شما ارائه می دهد می تواند بخشی از USP شما باشد اگر با ترجیحات مخاطبان شما هماهنگ باشد، به عنوان مثال، اگر مخاطبان شما ترجیح می دهند یادگیری سریع، می توانید تاکید کنید که کلاس کارشناسی ارشد شما "برای حرفه ای های شلوغ که می خواهند حداکثر نتایج را در حداقل زمان برجسته کنند،" است.

۴- ویژگی های ترجمه به مزایای قابل توجه

این جایی است که بسیاری از سازندگان دوره به آن می رسند، ویژگی هایی مانند “12 ماژول های ویدئویی” یا “کارنامه های قابل دانلود” را فهرست می کنند و انتظار دارند که فروش کنند، اما ویژگی ها قانع کننده نیستند. A مزیت تبدیل یا نتیجه دانش آموز تجربه خواهد کرد.

  • هفتگی Q&A جلسات زنده (FLT:2Benefit: سوالات خاص خود را پاسخ دهید و از هدر دادن زمان در سوء تفاهم اجتناب کنید.
  • [[۱] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۳] [۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱۰] [۱] [۱۰] [۳] [۳] [۳] [۳] یک مجموعه مهارت جامع به دست آورید که شما را در یک ماه آماده می کند.
  • دسترسی به جامعه خصوصی با بهره: ساخت یک شبکه از همسالان که از رشد حرفه ای خود پشتیبانی می کند، مدت زمان طولانی پس از پایان دوره.

بیانیه USP شما باید با مزایا منجر شود، نه ویژگی ها، باید تصویری از وضعیت آینده را که دانش آموز شما به آن دست می دهد، نقاشی کند، یک USP معتبر با سود روشن تصمیم به ثبت نام آسان است، زیرا آن را پاسخ می دهد "چه چیزی در آن برای من است" سوال به طور مستقیم به تمرین این، هر ویژگی شما برنامه برای شامل و نوشتن حداقل یک جمله برای هر یک از آنها.

۵- نوشتن و تست بیانیه USP خود

هنگامی که شما وضوح در مورد مخاطبان، رقابت، دارایی ها و مزایای خود دارید، آن را به یک جمله اضافه کنید.این جمله به عنوان عنوان عنوان صفحه فرود کلاس کارشناسی ارشد، کمپین های ایمیل و پست های اجتماعی شما عمل می کند.

  • "استاد پایتون را برای علوم داده با بررسی های کد تک تک تک تک تک هفته از یک مهندس ارشد پیشرفت کرد."
  • چشم انداز های آبرنگ را در ۴ هفته با استفاده از یک سیستم گام به گام که تضمین اولین نقاشی قابل فروش شما است، یاد بگیرید.
  • "ارائه حضور در دوربین خود را به مهارت های ارائه در سطح اجرایی با بازخورد زمان واقعی".

USP خود را در یک گروه کوچک از دانش آموزان بالقوه تست کنید.از آنها بخواهید آن را تکرار کنند.آیا می توانند وعده منحصر به فرد خود را در یک خواندن درک کنند؟ اگر نه، اصلاح نسخه های مختلف در وب سایت شما یا در تبلیغات شما را آزمایش کنند. نسخه ای که کلیک های بیشتری را تولید می کند یا سوالات ثبت نام برنده شما است، همچنین با افرادی که در مخاطبان هدف شما نیستند - اگر آنها می توانند آنچه را که استاد خود را روشن می کند، به اندازه کافی واضح است.

اشتباهات رایج در هنگام ساخت یک USP برای کلاس های کارشناسی ارشد

از این مشکلات که پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما را تضعیف می کنند، اجتناب کنید:

  • بیش از حد گسترده است: [عکس یادگیری] یک USP نیست. "یادگیری عکاسی خیابانی با یک عکاس بدون مجوز پولیت" است.
  • استفاده از قیمت: [FLT 1 ] [Cheapest masterclass در بازار] شکارچیان چانه زنی را جذب می کند، نه دانشجویان متعهد. قیمت به ندرت یک متفاوت کننده پایدار است.
  • بدون مدرک، اظهار نظر می کند: [FLT 1] بیانیه هایی مانند "بهترین دوره" فاقد اعتبار است.
  • تشخیص مخاطبان خود را: USP که برای مبتدیان جذابیت دارد، اما محتوای شما پیشرفته است.
  • رقبای قایقرانی: یک USP بیش از حد منحصر به فرد نیست.
  • اضافه کردن: گفتن "یک متخصص در 7 روز" هنگامی که مواد نیاز به ماه شما را برای بررسی های منفی بلند پروازانه اما واقع بینانه است.

مطالعات موردی: USP های کلاس جهانی استاد

بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه مربیان شناخته شده از USP برای تسلط بر طاقچه های خود استفاده کرده اند:

دانشگاه صلح مالی دیو رامی

استاد دیو رامی در امور مالی شخصی یک USP روشن دارد: "از بدهی خارج شوید و ثروت را با استفاده از روش های ثابت شده، گام به گام با حمایت زندگی از مربیان آموزش دیده،" وعده خاص (از بدهی)، سود محور (ثروت سازی)، و معتبر (روش های اثبات شده، مربیان آموزش دیده) ایجاد می کند.

جیمز پاک "The عادت آکادمی"

در حالی که نه یک طبقه سنتی، دوره جیمز پاک در شکل گیری عادت از USP خود استفاده می کند: "یادگیری سیستم مبتنی بر علم که ورزشکاران و مدیران Fortune 500 برای ساخت عادت های پایدار استفاده می کنند." منحصر به فرد از پس زمینه خود به عنوان نویسنده از Atomic عادت و تمرکز بر علوم عملی به جای انگیزه عمومی است.

روش Meta-Learning Tim Ferriss

رویکرد تیم فرییس برای یادگیری آشپزی (یا هر مهارت) در روش Meta-Learning خود: "یاد بگیرید که مانند یک طرفدار در 7 روز با استفاده از تکنیک های یادگیری شتابزده طبخ کنید."

آکادمی عملکرد عالی Brendon Burchard

برون برچ قول می دهد "استراتژی های اثبات شده علمی برای افزایش بهره وری، نفوذ و رضایت از زندگی - با تماس های مربیگری هفتگی" او پس زمینه خود را به عنوان یک محقق عملکرد و جزء "دسترسی انحصاری" برتر، آن را به افرادی که جدی در مورد رشد شخصی و مایل به پرداخت حق بیمه برای یک سیستم ساختاری.

هر یک از این نمونه ها یک وعده روشن و خاص را نشان می دهد که با مخاطبانی که به خوبی تعریف شده اند، طنین انداز می کند.آنها سعی نمی کنند همه چیز برای همه باشند.

چگونه قبل از راه اندازی USP خود را معتبر کنید

قبل از اینکه به شدت در تولید و بازاریابی سرمایه گذاری کنید، USP خود را با داده های واقعی تأیید کنید.با ایجاد یک صفحه فرود ساده که کلاس کارشناسی خود را با استفاده از عبارت USP توصیف می کند، مقدار کمی ترافیک از طریق تبلیغات اجتماعی یا پست های ارگانیک را هدایت کنید. اندازه گیری نرخ کلیک و امضا ایمیل.اگر صفحه در یا بالاتر از معیار صنعت شما تبدیل شود، USP شما در مسیر درست است.

روش دیگر اعتبار سنجی این است که یک پیش فروش را انجام دهید. ارائه دهنده کلاس کارشناسی ارشد با قیمت تخفیف پیش از راه اندازی به لیستی از مشترکین یا پیروان است، اگر مردم مایل به پرداخت قبل از دوره حتی ساخته شده اند، این یک سیگنال قوی است که USP شما در نهایت طنین از مخاطبان هدف خود را نشان می دهد.

چگونه USP خود را در تمام کانال ها ارتباط برقرار کنیم

هنگامی که شما بیانیه USP خود را دارید، باید به طور مداوم در همه جا یک دانش آموز آینده نگر با پیام های کارشناسی ارشد خود مواجه شود. پیام های تبلیغاتی گیج و از بین می رود اعتماد در اینجا نقاط کلیدی لمسی وجود دارد:

صفحه فرود و کپی فروش

USP شما باید در عنوان شما، زیرعنوان و پاراگراف اول باشد.استفاده از آن به عنوان لنگر برای نقاط قوت خود را از مزایای.را با توصیف که به طور خاص ذکر شده نتیجه وعده های USP خود را به عنوان مثال، اگر USP شما "شدید شخصی" است، برجسته یک نقل قول دانش آموز مانند "پاسخ مربی در پروژه من کمک به من فرود کار رویای من.

کمپین های ایمیل

ایمیل خوش آمدید، توالی های پرورش و راه اندازی ایمیل ها باید همه خطوط USP را منعکس کنند: "با استفاده از X؟ کلاس کارشناسی ارشد ما تضمین Y را برای ایجاد فوریت استفاده می کند: "فقط 10 نقطه برای گروه با بازخورد زنده از من باقی مانده است." هر ایمیل باید به خواننده یادآوری کند که چرا کلاس کارشناسی ارشد شما تنها راه حل برای مشکل خاص خود است.

رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا

هر پست، ویدیو یا مقاله ای که ایجاد می کنید باید به آنچه که کلاس کارشناسی شما را متفاوت می کند، حلقه بزنید. Share پشت صحنه هایی که رویکرد منحصر به فرد شما را نشان می دهد - مانند یک قطعه از چگونگی ارائه بازخورد دقیق، یا مطالعه موردی از یک دانش آموز که به دلیل روش خود را در سیستم عامل هایی مانند LinkedIn یا اینستاگرام موفق شده است، از USP به عنوان یک موضوع تکراری در پست های زیستی و برجسته خود استفاده کنید.

نام تجاری بصری و دوره مواد

لوگوی دوره شما، پالت رنگ و طراحی باید با شخصیت USP شما سازگار باشد.یک USP ساخته شده بر روی “شخصی سازی بالا لمسی” ممکن است از تصاویر گرم، انسان و فونت های سبک دست نوشته استفاده کند.یک USP متمرکز بر “نتیجه داده های مبتنی بر داده” طراحی تمیز، مدرن با نمودارها و اینفوگرافیک ها را به کار می گیرد.

اندازه گیری اثربخشی USP شما

تنظیم یک USP یک رویداد یک بار نیست، شما باید تاثیر آن را پیگیری کنید. معیارهای کلیدی عبارتند از:

  • نرخ تبدیل: مقایسه تبدیل صفحه فرود قبل و بعد از اجرای یک USP روشن.
  • ]مهندسی: نرخ تکمیل ویدئو، فعالیت انجمن بحث و ارزیابی نرخ ارسال را ببینید.یک USP قوی جذب دانش آموزان مناسب است که به احتمال زیاد به طور عمیقی شرکت می کنند.
  • رضایت دانش آموز: بررسی و مصاحبه های خروج می تواند نشان دهد که آیا دانش آموزان احساس می کنند که سود وعده داده شده است.
  • نرخ انعطاف پذیری: دانش آموزان شاد که با ارزش منحصر به فرد تجربه می کنند، بیشتر احتمال دارد که کلاس کارشناسی خود را توصیه کنند.
  • نرخ بازپرداخت: نرخ بازپرداخت پایین تر نشان می دهد که USP شما انتظارات دقیق و دانش آموزان ارزش پیدا کرده است.

بازخورد را به طور مداوم جمع آوری کنید، اگر متوجه یک ناسازگاری بین USP و آنچه دانش آموزان در واقع تجربه می کنند، پیشنهاد شما یا پیام خود را اصلاح کنید، تغییرات بازار و USP شما باید به طور مثال، اگر یک رقیب جدید با زاویه مشابه ظاهر شود، شما ممکن است نیاز به دو برابر در جنبه های مختلف از تخصص خود را.

توسعه USP خود را در طول زمان

همانطور که شما دریافت می کنید، توصیفات دانش آموز بیشتر و جمع آوری داده ها، USP شما می تواند حتی تیزتر شود، شما ممکن است یک USP گسترده مانند "دانش آموز با پروژه های واقعی" داشته باشید، پس از چند گروه، شما ممکن است آن را به "دانش آموز یادگیری با ساخت یک نمونه کارها از پنج مطالعه موردی صنعت، با بررسی کد شخصی از مربی خود را در عرض 24 ساعت، اضافه کرد جزئیات و نشان می دهد که شما آن را بر اساس بازخورد دانش آموزان است.

همچنین تنظیمات فصلی یا مبتنی بر روند را در نظر بگیرید اگر یک تکنولوژی جدید یا روش در زمینه شما محبوب شود، می توانید USP خود را به روز کنید تا منعکس کنید که آخرین وعده را پوشش می دهید، اما مراقب باشید که وعده هسته خود را به طور مکرر تغییر ندهید - عدم پذیرش نام تجاری را ایجاد می کند.یک تمرین خوب این است که USP خود را هر شش ماه بررسی کنید و بپرسید: آیا این هنوز قانع کننده ترین دلیل برای انتخاب دانش آموزان کلاس من است؟ پاسخ دادن به روز رسانی نیست.

نتیجه گیری

یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد تنها ابزار قدرتمند است که می توانید برای کلاس کارشناسی خود ایجاد کنید، مکان خود را در بازار تعریف می کند، زبان آموزان مناسب را جذب می کند و تلاش های بازاریابی شما را بسیار کارآمد تر می کند، با درک کامل مخاطبان خود، تجزیه و تحلیل رقبای خود، برجسته کردن نقاط قوت واقعی خود، و تمرکز بر مزایای، شما یک USP را ایجاد می کنید که عمیقاً طنین انداز و تلاش برای حفظ دانش آموزان در حال توسعه آن است.