قیمت گذاری کارشناسی ارشد خود را برای حداکثر سود و ارزش

قیمت گذاری درجه بندی می تواند به طور قابل توجهی افزایش درآمد متوسط به ازای هر مشتری با ارائه یک مسیر ارتقاء، آن را نیز باعث می شود که سطح پایین تر احساس مانند یک معامله بزرگ در حالی که درجه بندی حق بیمه کسانی که مایل به پرداخت بیشتر برای ارزش اضافی.

مدل اشتراک گذاری

برای یک سری از کلاس های کارشناسی ارشد یا محتوای مداوم، اشتراک درآمد تکراری را فراهم می کند و روابط بلند مدت را ایجاد می کند.این به خوبی برای موضوعات با منحنی یادگیری مداوم مانند بازاریابی دیجیتال، توسعه نرم افزار یا توسعه شخصی کار می کند. ارائه اشتراک ماهانه یا سالانه با توانایی لغو هر زمان.چالش محتوای با کیفیت بالا برای حفظ مشترکان درگیر است.

برنامه های پرداخت

اجازه دهید دانش آموزان برای پرداخت قسط (به عنوان مثال، 3 یا 6 پرداخت ماهانه) برای کاهش موانع هزینه های پیش رو پرداخت کنند، این افزایش دسترسی بدون کاهش کل قیمت، به وضوح کل هزینه و هر گونه هزینه و یا هزینه پرداخت برای کارشناسی ارشد با قیمت بالاتر (500+) که در آن یک پرداخت ممکن است ممنوع است.

Early Bird و Launch تخفیف

ارائه یک قیمت محدود برای registrants اولیه.این باعث ایجاد فوریت و حرکت می شود، به عنوان مثال، 497 دلار برای 50 ثبت نام اول، پس از آن 697 دلار در مورد شرایط تخفیف برای حفظ اعتماد شفاف است. ترکیب با زمان شمارش معکوس در قیف فروش خود را برای تقویت کمبود.

تست مدل های مختلف قیمت گذاری و اندازه گیری نرخ تبدیل A/B می تواند نشان دهد که کدام مدل با مخاطبان شما بهتر است و درآمد را به حداکثر می رساند.

محاسبه هزینه ها و حاشیه های سود

برای اطمینان از سودآوری، شما باید تمام هزینه های مرتبط با ایجاد، تحویل و بازاریابی کلاس کارشناسی ارشد خود را در نظر بگیرید، سپس یک قیمت را تنظیم کنید که هزینه ها را پوشش می دهد و حاشیه سود پایدار را ارائه می دهد.

هزینه های تولید

شامل تجهیزات ضبط ویدئو (دوربین، میکروفون، نورپردازی)، نرم افزار ویرایش یا هزینه های آزاد، طراحی گرافیک برای اسلاید ها و دارایی های بازاریابی، و هزینه های میزبانی پلت فرم (به عنوان مثال، قابل آموزش، Kajabi، Thinkific یا Directus برای راه حل های سفارشی) فراموش نکنید هزینه های معامله از پردازنده های پرداخت (معمولا 2.9% + 0.30 دلار در هر معامله).

هزینه های بازاریابی

بودجه برای تبلیغات (Google Ads، Facebook/Instagram Ads، LinkedIn)، ابزارهای بازاریابی ایمیل، سازندگان صفحه فرود و ایجاد محتوا (پست های وبلاگ، رسانه های اجتماعی، وبینینارها) نیز در معیارهای هزینه ای که منجر به هزینه یا هزینه های پرداخت می شوند، برای درک هزینه جذب مشتری (CAC) شما، فاکتور می باشد.

سرمایه گذاری زمان

ارزش پولی را به زمان صرف شده در ایجاد محتوا، ضبط، ویرایش، پشتیبانی از دانش آموز و جلسات زنده اختصاص دهید، حتی اگر شما حقوق خود را پرداخت نکنید، این هزینه فرصت باید بر قیمت گذاری تاثیر بگذارد.

پشتیبانی مداوم و مدیریت جامعه

اگر کلاس کارشناسی ارشد شما شامل دسترسی به جامعه مداوم یا پشتیبانی از دانش آموز، برای زمان و ابزار مورد نیاز است.تنظیم یک گروه فیس بوک، پاسخ دادن به ایمیل، یا میزبانی چک ماهانه همه هزینه ها را در نظر بگیرید استفاده از یک پلت فرم جامعه مانند دایره یا Discord و بودجه برای هر گونه هزینه اشتراک.

محاسبه حداقل قیمت

تمام هزینه های ثابت و متغیر برای تعداد دانشجویان مورد انتظار را اضافه کنید، سپس حاشیه سود دلخواه خود را اضافه کنید (به عنوان مثال، 50٪ سود در بالای هزینه ها) اگر هزینه های کل برای 100 دانش آموز 5000 دلار باشد و شما می خواهید سود 5000، حداقل درآمد کل شما 100.000 دلار است، بنابراین قیمت هر صندلی باید حداقل 100 دلار باشد.

قیمت گذاری زیر نقطه شکست شما غیر قابل نگهداری است.به طور منظم ساختار هزینه خود را به عنوان کلاس کارشناسی ارشد خود را تغییر دهید.

تست و تنظیم قیمت گذاری شما

قیمت گذاری یک متغیر تنظیم-it-and-forget-it-it-Test and repairment نیست که بر اساس بازخورد بازار و داده های عملکردی، درآمد شما را در طول زمان بهینه سازی می کند.

راه اندازی با یک خلبان

کلاس کارشناسی ارشد خود را در یک پرنده اولیه یا قیمت مقدماتی به یک گروه محدود معرفی کنید، این به شما اجازه می دهد تا بازخورد در مورد محتوا، تحویل و ارزش درک شده را در حالی که ساخت شواهد اجتماعی و توصیفات استفاده از این خلبان برای اصلاح قیمت گذاری خود را قبل از پرتاب گسترده تر.

بررسی شرکت کنندگان

از دانش آموزان اولیه خود در مورد ارزش کارشناسی ارشد بپرسید و آنچه فکر می کنند یک قیمت منصفانه است، استفاده از ابزارهایی مانند Typeform یا Google Forms برای جمع آوری بازخورد ناشناس مانند "چه چیزی شما مایل به پرداخت هستید؟" و "چه چیزی این کلاس کارشناسی ارشد را به ارزش بیشتر می رساند؟" می تواند بینش های عملی ارائه دهد.

تحلیل فروش و تبدیل داده ها

معیارهای کلیدی پیگیری: تعداد بازدید کنندگان، نرخ تبدیل، مقدار سفارش متوسط، نرخ بازپرداخت و ارزش عمر مشتری، اگر نرخ تبدیل پایین باشد، قیمت شما ممکن است برای ارزش درک شده بسیار بالا باشد.اگر آنها بسیار بالا هستند، شما ممکن است پول را بر روی جدول بگذارید.

تنظیم بر اساس شرایط بازار

تقاضا فصلی، رقبای جدید یا تغییرات در آب و هوای اقتصادی ممکن است نیاز به تنظیمات قیمت داشته باشد.برای مثال، ممکن است تخفیف زمان محدود در طول یک فصل آهسته ارائه دهید یا یک لایه جدید با اضافه کردن محتوای بیشتر معرفی کنید.در این صورت قیمت ارتباط شفاف افزایش می یابد، تاکید بر ارزش افزوده یا بهبود تجربه.

بررسی های قیمت گذاری منظم اطمینان حاصل می کند که کلاس کارشناسی ارشد شما رقابتی و سودآور است.

استراتژی های قیمت گذاری روانشناختی

روانشناسی انسان نقش مهمی در تصمیم گیری های خرید ایفا می کند.از تکنیک های اثبات شده برای جذاب تر کردن قیمت گذاری خود استفاده کنید.

قیمت گذاری های جذاب

پایان قیمت با قیمت های 0.999 یا 0.9 (به عنوان مثال، $97 به جای 300 $) می تواند تبدیل را به دلیل اثر چپ رقمی افزایش دهد.اما برای پیشنهادات حق بیمه، اعداد گرد (به عنوان مثال، 500 دلار) ممکن است کیفیت و سادگی هر دو روش را نشان دهد.

قیمت گذاری Anchoring

ابتدا یک گزینه با قیمت بالاتر ( لنگر) را برای قیمت واقعی به نظر می رسد معقول تر است، برای مثال، نشان دادن یک لایه حق بیمه در $ 997، سپس یک لایه استاندارد در $ 597.

اثرات دسامبر

گزینه سوم را معرفی کنید که عمداً کمتر جذاب است تا خریداران را به سمت انتخاب ترجیحی خود هدایت کنید، به عنوان مثال، اگر می خواهید مردم 597 دلار را انتخاب کنند، یک لایه 497 پایه (با ویژگی های کمتر) و یک لایه 897 دلار (با ویژگی های بیشتر نیاز دارند) را پیشنهاد کنید.

این استراتژی های روانشناختی می توانند تمایل به پرداخت بدون تغییر ارزش اصلی کلاس کارشناسی ارشد خود را افزایش دهند.

آهنگ های Leveraging و Upsells

افزایش درآمد متوسط به ازای هر مشتری با فروش چندین محصول یا ارائه فروش در طول و بعد از پرداخت.

Masterclass Bundles

کلاس کارشناسی خود را با دوره های مربوطه، قالب ها یا جلسات مربیگری در قیمت تخفیف در مقایسه با خرید جداگانه ترکیب کنید. Bundles جذابیت به دانش آموزان به دنبال مسیرهای یادگیری جامع و می تواند به طور قابل توجهی افزایش یابد.

برچسب های Bump Upsells

در طول فرآیند پرداخت، یک اضافه کردن یک بار را در قیمت کاهش دهید - مانند یک ماژول پاداش، یک تماس مربیگری خصوصی یا مجوز نرم افزار.پیشنهاد ساده و مرتبط با موضوع کلاس کارشناسی ارشد را بپذیرید. بسیاری از دانش آموزان یک هزینه اضافی کوچک را قبول می کنند.

Post-Purchase Upsells

پس از ثبت نام، ارتقاء سطح بالاتر یا یک دوره مکمل را ارائه دهید، به عنوان مثال، اگر کسی یک کارشناسی ارشد اکسل را خریداری کند، می توانید یک برنامه نویسی VBA را اضافه کنید.از توالی ایمیل و پیشنهادات زمان محدود برای رانندگی استفاده کنید.

بولینگ و فروش به شما اجازه می دهد تا ارزش بیشتری از مخاطبان فعلی خود را بدون لزوما افزایش قیمت پایه جذب کنید.

افکار نهایی در مورد قیمت گذاری کارشناسی ارشد شما

قیمت گذاری موثر ترکیبی از هنر و علم است که نیاز به تحقیق مداوم، آزمایش و درک عمیق از مخاطبان و بازار شما دارد. تمرکز به طور مداوم در برقراری ارتباط تحول و ارزش ارائه کارشناسی ارشد خود را. اعتماد به نفس در تخصص خود و کیفیت ارائه خود را - کم ارزش کردن خود را تضعیف اقتدار نام تجاری خود را استفاده از شواهد اجتماعی، و تضمین پول برای کاهش قیمت گذاری های ساده و ساختار مشتری.

با ترکیب تحقیقات بازار متفکرانه، وضوح ارزش گذاری، مدل های قیمت گذاری استراتژیک و بهینه سازی مداوم، شما می توانید سود و تاثیر طبقه بندی های کارشناسی ارشد خود را به حداکثر برسانید.قیمت گذاری را به عنوان یک بخش جدایی ناپذیر از استراتژی بازاریابی کلی خود، و تنظیم به عنوان کسب و کار و مخاطبان خود را تکامل.

برای مطالعه بیشتر در مورد استراتژی های قیمت گذاری، منابعی مانند [Frvard Business Review] را در نظر بگیرید یا دیدگاه های جامعه در مورد قیمت گذاری مبتنی بر ارزش [FLT3] برای ابزارهای عملی مانند Kaja [FLT5] و [FLT5] ارائه می دهد.