۱- بیش از حد به دنبال تحقیقات بازار عمیق

رایج ترین اشتباه آفرینان عاشق ایده خود هستند بدون اینکه تأیید کنند که یک بازار واقعی و پرداخت کننده وجود دارد، ممکن است یک دیدگاه منحصر به فرد یا یک چارچوب قدرتمند داشته باشید، اما اگر آن را به یک نقطه درد خاص و فوری برای یک گروه تعریف شده از مردم اشاره نکنید، شما برای جذب این مرحله اعتبار، اغلب منجر به ثبت نام پایین و بازگشت ناامید کننده در زمان سرمایه گذاری شده است، فرض می شود که مخاطبان به ندرت صحیح است، اما به نظر می رسد.

فراتر از فرضیات

تحقیقات موثر با فروتنی شروع می شود، شما باید فراتر از آنچه دوستان و همکاران خود به طور مستقیم با مخاطبان هدف خود صحبت می کنند، این شامل درک زبان خود، بزرگترین سرخوردگی آنها و راه حل هایی است که قبلا امتحان کرده اند، بدون این بینش، شما خطر ایجاد یک راه حل در جستجوی یک مشکل - یک راه کوتاه برای فروش ضعیف است. هدف شناسایی شکاف است که استاد شما می تواند ایده خوبی را تایید کند.

گوش دادن اجتماعی برای نقاط درد واقعی

وقت خود را در جوامع آنلاین که دانش آموزان ایده آل خود را جمع آوری کنید، پلت فرم هایی مانند Reddit، گروه های LinkedIn و انجمن های طاقچه، معدن طلا برای درک نقاط درد دنیای واقعی هستند. توجه به سوالات آنها و زبان مورد استفاده آنها را به عنوان مثال، اگر شما ایجاد یک کارشناسی ارشد در نوشتن آزاد، به دنبال زیرمجموعه اختصاص داده شده به آزاد کردن توجه به مبارزات خاص: پیدا کردن مشتریان، بررسی با کیفیت طراحی سایت می تواند بازخورد ارزشمند تر از هر گونه بازخورد.

روش های تحقیقاتی Actionable Research method

  • گوش دادن اجتماعی: اختصاص یک ساعت در روز برای دو هفته برای خواندن مکالمات در طاقچه هدف خود را.پی.ک و چسباندن شکایات رایج به یک سند.
  • تقسیم بندی رضایت بخش: تجزیه و تحلیل کلاس های برتر در طاقچه خود را، نگاه به صفحات فروش خود، بررسی های دانشجویی و نظرات بازپرداخت، شناسایی آنچه که از دست رفته است و یا جایی که دانش آموزان ابراز ناامیدی.
  • پیش فروش قبل از ساخت: آزمون نهایی تقاضا این است که آیا کسی مایل به پرداخت است، یک صفحه فرود ساده با یک گزینه پیش سفارش یا انتظار، هدایت مقدار کمی از ترافیک هدفمند به آن - 200 دلار در تبلیغات فیس بوک به اندازه کافی برای تست اگر شما ثبت نام، شما نشانه های معتبر و یا تحقیق در مورد آنچه که در مورد آن قرار می دهید، بررسی کنید.

۲- سعی کنید همه چیز را در یک بار آموزش دهید

کارشناسان اغلب به خاطر "درمان دانش" مقصر هستند، شما اطلاعات بسیار ارزشمندی دارید که احساس اشتباه می کند هر چیزی را ترک کنید، نتیجه یک کلاس کارشناسی است که سعی می کند مطالب مبتدی، متوسط و پیشرفته را در یک حرکت پوشش دهد، این رویکرد دانش آموزان را غرق می کند، پیام اصلی شما را رقیق می کند و منجر به کاهش نرخ های بالا می شود.یادگیری دوره بیش از حد احساس می کند که آنها حتی ممکن است خود را سرزنش کنند، اما حتی ممکن است خود را سرزنش کنند.

قدرت یک محدوده Tight

موثرترین استادها بر یک تحول واحد و خاص تمرکز می کنند: «چه چیزی است که دانش آموز من بعد از اتمام این دوره قادر به انجام آن نیست که آنها نمی توانند قبل از آن انجام دهند؟» این نتیجه تک باید هر تصمیم را هدایت کند و از یک قانون ۸۰٪ از محتوا که ۸۰٪ از نتایج را تولید می کند، برای مثال، اگر استاد شما در مورد ایجاد یک کتاب شخصی است، استفاده کند و سعی در بازاریابی عمومی به خوبی انجام دهد.

ایجاد یک برنامه درسی استاندارد

به جای یک دوره طولانی و بدون اطلاع، محتوای خود را به ماژول های متمایز تقسیم کنید.هر ماژول باید هدف روشن خود را داشته باشد و یک پیروزی سریع را ارائه دهد.این رویکرد "چوب" به زمان یادگیرنده احترام می گذارد و حفظ را بهبود می بخشد، اگر ماژولی را پیدا کنید که فراتر از 30 دقیقه از محتوای ویدئویی گسترش یابد، آن را به دو ماژول جداگانه تقسیم کنید یا مواد پیشرفته برای یک دوره پیگیری خوب برای اولویت بندی محتوا، هیچ کدام از پنج ماژول های محتوا، هیچ کدام از پنج بخش محتوا، بیشتر از هر کدام از پنج ماژول های محتوا، هیچ یک از پنج ماژول های کلیدی بهتر است.

۳- نوشتن نتایج یادگیری Vague

دانش آموزان تصمیم می گیرند که آیا سرمایه گذاری در یک کلاس کارشناسی ارشد بر اساس وضوح نتیجه وعده داده شده است. عبارات Vague مانند "یادگیری اسرار بازاریابی" یا "استاد هنر رهبری" الهام بخش اعتماد به نفس نیست، آنها احساس می کنند که عمومی و شکست به تعیین انتظارات روشن است، زمانی که زبان آموزان از آنچه که آنها به دست می آورند مطمئن نیستند، آنها کمتر احتمال دارد به دکمه "خرید" ضربه بزنند، بدتر از آن که منجر به بازپرداخت ناخواسته و وعده های ناخوشایند در هنگام تحویل دادن وعده های مشتری می شود.

نوشتن اهداف عملیاتی یا هدایت شده

هر نتیجه یادگیری باید خاص و قابل اندازه گیری باشد.استفاده از افعال عملی که یک مهارت ملموس را توصیف می کنند، به جای "یادداشت های فروش"، نوشتن "یک قیف فروش سه مرحله ای با استفاده از صفحات سرب و ActiveCampaign" را بنویسید، این وضوح به دانش آموزان کمک می کند تا خود را به دوره انتخاب کنند و به شما یک هدف قابل اندازه گیری برای طراحی به هر ماژول، نوشتن یک یا دو نتیجه ای که می تواند نتیجه قوی را به پایان برساند، اگر یک نمونه کارها را انجام دهد، یک نتیجه نهایی کند، اگر یک نمونه کارها را انجام دهد، یک نمونه کارها را انجام دهد، یک نمونه کارها را انجام دهد، یک نتیجه را انجام دهد، اگر یک نمونه کارها را انجام دهد، یک نمونه کارها را انجام دهد، یک سند را انجام دهد، یک سند را انجام دهید، یک نتیجه را انجام دهد، یک نمونه کارها را انجام دهد، یک نمونه کارها را انجام دهید، یک نمونه کارها را انجام دهید.

نتایج بازاریابی با بازاریابی

نتایج یادگیری شما فقط برای برنامه درسی شما نیست – آنها قدرتمندترین بخش از صفحه فروش شما هستند. فهرست آنها به طور برجسته به عنوان نقاط گلوله است.اگر چشم انداز نتایج خود را بخواند و بلافاصله دقیقا بداند که آنها به چه چیزی دست خواهند یافت، نرخ تبدیل شما به طور قابل توجهی افزایش خواهد یافت. پایه آموزش موثر و بازاریابی موثر است که شما می توانید آن را بخوانید: "FLT:0 اهداف یادگیری تعریف شده است.

۴- غفلت از کمپین پیش از پایان

ساخت یک کلاس عالی تنها نیمی از نبرد است، بسیاری از سازندگان اشتباه می کنند که تمام انرژی خود را بر روی ایجاد محتوا متمرکز کنند و سپس برای تبلیغ دوره یک هفته قبل از راه اندازی، بدون کمپین پیش از راه اندازی، شما اساسا یک حزب را بدون ارسال دعوت نامه ها میزبانی می کنید. نتیجه یک روز راه اندازی آرام با ثبت نام کمتر از انتظار می رود.

ساخت ضد انضباط با یک آهنربای سرب

شروع به ساختن مخاطبان خود ماه قبل از راه اندازی خود را ایجاد یک آهنربا سرب - یک منبع آزاد مربوط به موضوع کلاس کارشناسی ارشد خود - برای ثبت آدرس ایمیل، چک لیست، یک مینی دوره، یا یک قالب دانلود قابل دانلود به خوبی کار می کند، این لیست با محتوای ارزشمند است که نشان می دهد سبک تدریس و ایجاد اعتماد است.

ساخت یک پرتاب چند مرحله ای

یک راه اندازی موفق بر روی نقاط لمسی چندگانه تکیه می کند. فاز یک شامل تیزر و محتوای ارگانیک برای ایجاد آگاهی است. فاز دو شامل یک وبینار یا Q&A است که در آن شما ارزش را ارائه می دهید و مرحله سه را به طور قابل توجهی گسترش می دهد. [۱] جدول زمانی باز، پشتیبانی شده توسط توالی ایمیل، تبلیغات پرداخت شده و اثبات اجتماعی.

۵- به دنبال تجربه کاربری فنی

اصطکاک فنی می تواند یک تجربه یادگیری عالی دیگر را از بین ببرد، اگر دانش آموزان تلاش کنند تا به طور بی پایان وارد شوند، یا روند پرداخت، به سرعت ناامید می شوند.در یک بازار رقابتی، یک تجربه فنی ضعیف منجر به بازپرداخت درخواست ها و بررسی های منفی، صرف نظر از کیفیت محتوای شما، هر ثانیه از اعتبار و درآمد شما.

انتخاب پلتفرم مناسب

پلت فرمی که انتخاب می کنید باید سهولت استفاده را با انعطاف پذیری متعادل کند.تمام راه حل ها ساده است اما اغلب توانایی شما برای سفارشی کردن تجربه یا داده های خود را محدود می کند.برای سازندگانی که می خواهند مقیاس پذیری طولانی مدت و کنترل کامل را داشته باشند، CMS بدون سر یک جایگزین قدرتمند را فراهم می کند.

تست های شدید و دسترسی

قبل از راه اندازی عمومی، یک بتا بسته با یک گروه کوچک از تست کنندگان اجرا کنید.از آنها بخواهید تا کل فرآیند را طی کنند – ثبت نام، پرداخت، سوار شدن و مصرف محتوا – در دستگاه های متعدد و مرورگرهای مختلف، توجه به کیفیت ویدیو، زمان بارگذاری و پاسخگویی تلفن همراه، یک گام مهم دیگر است که محتوای شما را برای بهبود دقیق تر و دقیق تر کاربر برای استفاده از ابزارهای خودکار و ویرایش دقیق تر، در هفته های زمان و سپس استفاده از آن، فراهم می کند.

ایجاد یک سخنرانی یک و یک، نه یک تجربه یادگیری

یک کلاس کارشناسی ارشد نباید یک تجربه منفعل باشد، به سادگی آپلود فیلم ها و دانشجویان انتظار داشته باشند که به طور موثر یاد بگیرند که چگونه بزرگسالان در واقع اطلاعات را حفظ می کنند بدون تعامل، پاسخگویی یا درخواست، دانش آموزان به احتمال زیاد از بین می روند. دوره ای با نرخ های کم تکمیل اعتبار شما را آسیب می زند و پتانسیل ارجاعات و تعهد را محدود می کند نه تنها یک عامل خوب برای موفقیت طولانی مدت است.

اضافه کردن لایه های مشارکت

مشارکت با ساختار شروع می شود. شامل چک های دانش، آزمون ها و برگه های قابل دانلود در پایان هر ماژول است. تشویق دانش آموزان برای ارسال تکالیف یا پروژه برای بازخورد بخش های بررسی Peer، که در آن دانش آموزان می توانند در مورد کار یکدیگر نظر، اضافه یک بعد اجتماعی که تقلید از مزایای یادگیری شخصی.

ساخت یک مجتمع اجتماعی

ایجاد یک فضای اختصاصی – چه یک انجمن خصوصی، یک کانال Slack یا یک گروه فیس بوک – جایی که دانش آموزان می توانند تعامل برقرار کنند – Live Q & A Session، ساعات اداری یا تاریخ شروع مبتنی بر گروه، یک عنصر زمان واقعی اضافه می کنند که پاسخگویی را افزایش می دهد و به یکدیگر متصل می شوند، آنها به احتمال زیاد دوره را تکمیل می کنند و برای نام تجاری شما حمایت می شوند.

# تنظیم نقطه قیمت اشتباه

قیمت گذاری اغلب به جای داده ها توسط ترس یا خود به سمت خود هدایت می شود.در اولویت بندی تخصص شما را کاهش می دهد و می تواند دانش آموزان را در کیفیت پیشنهاد شما شک کند، بدون اینکه به وضوح ارزش را به دست آورند، خریداران بالقوه را از بین می برد. پیدا کردن نقطه شیرین نیاز به یک رویکرد استراتژیک دارد.

قیمت گذاری در تحول

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش یک سوال ساده را می پرسد: نتیجه ارزش دانش آموز چیست؟ اگر کلاس کارشناسی ارشد شما به یک طراح آزاد کمک می کند تا یک مشتری 5000 دلار را به دست آورد، شارژ 500 دلار یک مغز برای آن دانش آموز است که این بازگشت سرمایه گذاری را به وضوح در مواد بازاریابی شما صحبت می کند، قیمت شما باید منعکس کننده ارزش تحول باشد، نه هزینه تولید فیلم ها برای یک دوره که به یک کسب و کار کمک می کند، تقریبا یک ماه درآمد است - تقریبا $ 2.

استفاده از گزینه های پرداخت و Tiers

ارائه چندین قیمت به شما اجازه می دهد تا به بخش های مختلف مخاطبان خود خدمت کنید. [۱] یک لایه پایه ممکن است تنها محتوای ویدئویی را شامل شود، در حالی که یک لایه برتر شامل مربیگری زنده، قالب ها یا برنامه های پرداخت جامعه است که امتیاز قیمت بالاتر را در دسترس تر می کند و می تواند به طور قابل توجهی افزایش نرخ های قیمت مختلف در فاز بتا شما می تواند داده های ارزشمندی در مورد آنچه که بازار مایل به پرداخت هزینه های اولیه است ارائه دهد.

8- درمان پرتاب به عنوان یک نقطه پایانی

تله ذهنیت رایج در حال مشاهده روز راه اندازی به عنوان خط پایان است.در واقع، روز راه اندازی فقط آغاز زندگی دوره شما است.شکستن برای جمع آوری بازخورد و جذب محتوا به این معنی است که شما فرصت به طور مداوم بهبود می یابد. دوره هایی که ارتباط را از دست می دهند و از کاهش فروش در طول زمان رنج می برند. بهترین سازندگان به عنوان یک محصول زنده که با نیازهای مخاطبان خود تکامل می یابد، استاد خود را می بینند.

سیستم سازی بازخورد Collection

ارسال یک نظرسنجی ساختار یافته به هر دانش آموز پس از تکمیل دوره.پرس در مورد وضوح محتوا، مسائل فنی، و تجربه کلی یادگیری استفاده از یک امتیاز Net Promoter (NPS) سوال برای اندازه گیری احتمال خود را از توصیه دوره خود را به دیگران. توجه نزدیک به بازخورد منفی - مواد مخدر در شکایات نشان می دهد دقیقا چه چیزی باید ثابت باشد.

اتخاذ ذهنیتی

به روز رسانی محتوای کلاس کارشناسی خود را در یک برنامه منظم.اگر یک ابزار یا تغییرات فرایند، به روز رسانی ماژول مربوطه.اگر چندین دانش آموز با یک مفهوم خاص مبارزه می کردند، دوباره یک توضیح روشن تر ضبط کنید. اجازه دادن دانش آموزان گذشته در مورد به روز رسانی می تواند آنها را به جامعه بازگرداند و توسعه بازاریابی کلمه ای را دوباره ایجاد کند، شهرت برای کیفیت و نشان می دهد که شما در موفقیت طولانی مدت دانش آموزان سرمایه گذاری می کنید.

ساخت یک کلاس کارشناسی ارشد که آخرین

راه اندازی یک کلاس کارشناسی ارشد یکی از موثرترین راه ها برای مقیاس تخصص شما و ساخت یک کسب و کار آنلاین پایدار است، با این حال، موفقیت بستگی به اجتناب از تله های رایج است که سفر حتی آگاه ترین سازندگان، با اعتبار بازار خود را عمیقا، تمرکز برنامه درسی خود را، نوشتن نتایج روشن، بازاریابی، تجربه فنی، اولویت بندی، قیمت گذاری هوشمندانه، و به طور مداوم، راه اندازی کسب و کار سودآور است که می تواند به اشتراک گذاری یک پلت فرم کارشناسی ارشد و فقط به اشتراک گذاری سرمایه گذاری کند.