چگونه قیمت و بسته بندی کارشناسی ارشد خود را برای مخاطبان مختلف

ایجاد و فروش کلاس های کارشناسی ارشد یکی از موثرترین راه ها برای بسته بندی تخصص خود را به یک محصول مقیاس پذیر است که درآمد تکراری را تولید می کند، با این حال بسیاری از سازندگان با یک تصمیم انتقادی مبارزه می کنند: چگونه قیمت گذاری و بسته بندی پیشنهادات خود را به روشی که با بخش های مختلف خریدار مطابقت دارد، قیمت بسیار بالا، و شما مبتدیان بیگانه؛ قیمت بسیار پایین، و پیشرفته، دانش آموزان ممکن است اعتبار راه حل خود را در درک بودجه های مشخص، و سپس ارائه می دهد.

درک بخش های مخاطبان شما

قبل از اینکه یک دلار واحد تنظیم کنید، باید چشم انداز خریداران بالقوه را ترسیم کنید. مخاطبان کلاس به طور معمول به چهار دسته گسترده تقسیم می شوند، هر کدام با تمایل خود برای پرداخت و ترجیح دادن فرمت یادگیری.

• برگزاران: افرادی که به موضوع جدید هستند، نیاز به دانش بنیادی، راهنمایی گام به گام، و یک محیط حمایتی قیمت بالا است زیرا آنها مطمئن نیستند که بازگشت سرمایه گذاری است.
• واسطه و پیشرفته تر یادگیران: این افراد در حال حاضر برخی از تجربه و به دنبال پر کردن شکاف های مهارت خاص و یا به دست آوردن استراتژی های داخلی ارزش عمق، مطالعات موردی واقعی و دسترسی مستقیم به مربی آنها مایل به سرمایه گذاری بیشتر - اغلب در صدها یا هزاران دلار - ارائه محتوای به وضوح از گزینه های آزاد یا پایین تر متمایز است.
• مشتریان و تیم ها: مشاغل خرید آموزش برای گروه ها مراقبت از نتایج قابل اندازه گیری، مقیاس پذیری و هماهنگی با اهداف شرکت، بودجه های بزرگتر و انتظار قیمت گذاری حق بیمه، اما آنها همچنین خواستار سفارشی سازی، گزینه های مجوز و اقدامات پاسخگویی مانند پیگیری پیشرفت و یا گواهینامه.
• هالیوودیست ها و انتیوسیاست ها: با اشتیاق به جای ضرورت شغلی، این مخاطب اغلب حساس ترین قیمت است، اما همچنین بیشترین مشارکت را دارند.

درک اینکه مخاطبان شما در این طیف قرار دارند به شما کمک می کند تا از مشکلات رایج مانند قیمت گذاری یک کلاس کارشناسی ارشد مبتدی مانند یک بسته آموزش شرکت ها یا محتوای پیشرفته که می تواند یک حق بیمه را ارائه دهد، اجتناب کنید.

عوامل موثر بر قیمت گذاری Masterclass

قیمت گذاری هرگز خودسرانه نیست، این یک سیگنال از ارزش است و درست کردن آن نیازمند متعادل کردن چندین عامل وابسته به هم است.

پرداخت ارزش در مقابل هزینه تحویل

مهمترین عامل تحول یا نتیجه ای است که طبقه کارشناسی ارشد شما ارائه می دهد.اگر دوره شما به کسی کمک می کند تا یک کسب و کار را راه اندازی کند، درآمد را 50٪ افزایش دهد یا یک مهارت با درآمد بالا را به عهده بگیرد، قیمت باید منعکس کننده این باشد که سود بالقوه در سمت تلنگر، هزینه های خود را در نظر بگیرید: زمان صرف ایجاد محتوا، هزینه های پلتفرم، هزینه های بازاریابی و هر گونه مواد مکمل.

بودجه مخاطبان و روانشناسی

هر بخش دارای ظرفیت هزینه های مختلف و رابطه روانی با قیمت گذاری است. مبتدیان اغلب انتظارات خود را به فیلم های یوتیوب آزاد یا دوره های پایین ارزان افزونه های Udemy متصل می کنند. پیشرفته آموزان پیشنهاد شما را برای نرخ مشاوره، برنامه های گواهینامه یا دوره های دانشگاهی مقایسه می کنند. مشتریان شرکت در برابر فروشندگان آموزش جایگزین استفاده از این لنگرها برای قرار دادن قیمت گذاری خود - نه به طور مستقیم، بلکه با نشان دادن نتیجه برتر برای قیمت.

نرخ های بازار و رقابت

تحقیق 5 تا 10 رقیب مستقیم در طاقچه شما که مخاطبان مشابه را هدف قرار می دهند، به قیمت گذاری خود نگاه کنید، چه چیزی در هر بسته گنجانده شده است و چگونه آنها ارزش را به اشتراک می گذارند، این بدان معنا نیست که شما باید آنها را کپی کنید - اما به شما یک بررسی واقعیت می دهد و به شما کمک می کند تا شکاف ها را شناسایی کنید اگر کلاس کارشناسی ارشد شما جامع تر باشد یا اعتبار شما قوی تر است، شما می توانید قیمت بالاتر از متوسط اگر قیمت اولیه جدید هستید، قیمت دقیق تر باشد.

فرمت، طول و روش تحویل

جلسات تعاملی با بازخورد زمان واقعی می تواند 3 تا 5 برابر قیمت محتوای پیش ثبت شده در تقاضا به طور مشابه، یک دوره چند منظوره با تماس های مربیگری هفتگی، یک جامعه خصوصی و کتاب های کار قابل دانلود ارائه می دهد ارزش درک بیشتر از یک ویدیو 60 دقیقه ای است. قیمت باید با عمق تعامل و مقدار زمان مربی مورد نیاز مقیاس.

اداره برند و اثبات اجتماعی

کارشناسان تاسیس - نویسندگان پرفروش ها، سخنرانان در کنفرانس های بزرگ، و یا کسانی که دارای یک اجتماعی قوی هستند - می توانند قیمت های حق بیمه را شارژ کنند زیرا نام تجاری آنها خطر درک شده خریدار را کاهش می دهد، اگر شما در حال ایجاد اقتدار هستید، با قیمت های پایین شروع کنید یا تضمین بازگشت پول برای غلبه بر شک و تردید را ارائه دهید.

استراتژی های بسته بندی برای حداکثر درخواست

چگونه محتوای خود را بسته بندی کنید یا فروش را بشکنید، بسته بندی موثر با مخاطبانی که در آن هستند مطابقت دارد و تصمیم به خرید احساس واضحی دارند.در زیر مدل های بسته بندی ثابت شده ای هستند که هر کدام برای بخش های مختلف مناسب هستند.

بسته های رده بندی شده: رویکرد Goldilocks

ارائه سه کراوات - Basic، Standard و Premium - یک استراتژی کلاسیک است که تقریبا برای هر مخاطب کار می کند.هدف این است که اجازه دهید خریداران خود را بر اساس بودجه و عمق تعامل انتخاب کنند.

• بسته باس (نقطه قیمت پایین): دسترسی به درس های ویدئویی ضبط شده، خلاصه های PDF، و یک انجمن بحث خصوصی ایده آل برای مبتدیان و سرگرمی هایی که می خواهند دانش هسته ای بدون سیل اضافی.
• بسته استاندارد (قیمت متوسط): همه چیز در جلسات پایه و زندگی Q & A، مصاحبه های پاداش، قالب های قابل دانلود و گواهی تکمیل است.
• بسته پیشمیوم (قیمت بالا): تمام ویژگی های استاندارد به علاوه تماس های مربیگری یک در یک، بازخورد شخصی در تکالیف، پشتیبانی ایمیل اولویت و ماژول های پاداش منحصر به فرد است.

هنگام طراحی کراوات، اطمینان حاصل کنید که هر سطح دارای ارزش افزایشی روشن است.درجه متوسط باید محبوب ترین باشد – باعث می شود که حق بیمه احساس یک شکوه اما هنوز هم قابل توجیه با توجه شخصی اضافه شده است. بسیاری از سازندگان متوجه می شوند که ارائه یک وردولا؛ بهترین ارزش و سوم؛ برچسب در بسته استاندارد nudge خریداران به سمت بالا.

سفارشی سازی مخاطب-Specificization

به جای یک دوره یک اندازه، در نظر بگیرید که ایجاد تغییرات کلاس کارشناسی ارشد خود را متناسب با نیازهای هر بخش، این ارتباط را افزایش می دهد و به شما اجازه می دهد هر نسخه را به طور متفاوتی قیمت گذاری کنید.

• برای مبتدیان: توضیحات گام به گام، راهنماهای بصری و بازرسی مکرر شامل یک کتاب کار با تمرینات و یک جامعه خصوصی برای پرسیدن سوال، سرعت و اجتناب از اصطلاحات.
• برای یادگیری پیشرفته: تمرکز بر تکنیک های پیشرفته، مطالعات موردی در دنیای واقعی، و چارچوب های تصمیم گیری. ارائه ساعت های اداری یا گروه های نقد همتا شامل مخازن کد قابل دانلود، مجموعه داده ها، و یا قالب های پیشرفته.
• برای مشتریان شرکت: یک نسخه سفارشی با نام تجاری سفارشی، داشبورد پیشرفت تیم و چندین مجوز اضافه کنید، اگر می خواهید آنها آموزش را به صورت داخلی اجرا کنند، تخفیف حجم ارائه دهید، اما هنوز هم یک حق بیمه قابل توجه - به طور معمول 1000 دلار برای هر صندلی یا بیشتر برای برنامه های کاملا سفارشی.

اشتراک و مدل های عضویت

اگر شما چندین کلاس یا برنامه برای به روز رسانی محتوا را به طور منظم تولید کنید، یک مدل اشتراک می تواند درآمد قابل پیش بینی را تولید کند، این کار به ویژه برای سرگرمی ها و متخصصانی که می خواهند یادگیری مداوم ارائه دهند، یک برنامه ماهانه یا سالانه ارائه می دهد که شامل دسترسی به یک کتابخانه از دوره ها، انتشار محتوای جدید، انجمن های اجتماعی و رویدادهای دوره ای است. کلید این است که محتوای تازه را حفظ کنید که احساس می کنند دوره های اشتراک گذاری فردی است در مقایسه با خرید فردی است.

استراتژی های قیمت گذاری برای هر مخاطب

هنگامی که مخاطبان خود را تقسیم کردید و بسته های خود را طراحی کردید، وقت آن است که نقاط قیمت خاصی را تنظیم کنید.در اینجا دستورالعمل های عملی برای هر گروه وجود دارد.

مبتدیان: Low Entry، High Conversion

از قیمت گذاری های روانشناختی مانند ۴۹ دلار، ۹۷ دلار یا ۱۹۷ دلار به جای اعداد گرد استفاده کنید.پیشنهاد یک طرح پرداخت (به عنوان مثال، سه پرداخت ۳۳ دلار برای کاهش اصطکاک پیش رو، تخفیف زمان محدود با تایمر شمارش معکوس برای ایجاد فوریت. مبتدیان اغلب تردید دارند – خطر با تضمین ۳۰ روزه پول.

آموزش های متوسط و پیشرفته: حق بیمه مبتنی بر ارزش

این خریداران کلاس کارشناسی ارشد خود را در برابر هزینه های جایگزین ارزیابی می کنند: جلسه مربیگری (200 تا 500 دلار در ساعت)، گواهی دانشگاه ($ 1000 تا 5000 دلار)، یا یک کارگاه چند روزه، دوره خود را در کسری از هزینه های خرید، در حالی که تاکید بر عمق بینش $؛ به عنوان مثال، اگر یک ساعت مشاوره با شما هزینه 300 $، یک دوره شش ساعته با محتوای ثبت شده و هزینه های زندگی می تواند به راحتی نشان دهد.

مشتریان شرکت: مجوز درجه بندی و بازداشت

برای کسب و کارها، یک صفحه قیمت گذاری ایجاد کنید که گزینه های قیمت گذاری را فهرست می کند: قیمت گذاری برای هر صندلی (به عنوان مثال، $99 دلار در هر کارمند)، بسته های تیم (تا 10 کارمند برای 1،500 دلار) و مجوز شرکت (بدون محدودیت برای 5000 دلار در سال) همچنین خدمات اضافه مانند جلسات زنده یا اصلاحات سفارشی را ارائه می دهد.

Hobbyists و Enthusiasts: Bite-Sized Bundle

Hobbyists اغلب تمایل به صرف مبالغ بزرگ پرداخت می کنند.پیشنهاد خرید ماژول های فردی (به عنوان مثال، 27 دلار در هر ماژول) و بسته بندی چندین ماژول به یک بسته تخفیف (به عنوان مثال، “ خرید همه 5 ماژول برای $ 97، صرفه جویی $ 38 ” استفاده از یک &dquo; با بهره و بهره; رویکرد که آنها می توانید انتخاب کنید و 9 $ - درس های قیمت گذاری کنید.

تاکتیک های قیمت گذاری روانشناختی برای افزایش فروش

فراتر از اعداد، چگونه شما ارائه می دهید مسائل قیمت، پیاده سازی این تاکتیک ها برای نفوذ بر تصمیم گیری خرید.

• آندینگ: ابتدا گزینه ای با قیمت بالا (به عنوان مثال، Premium در $ 997) را نشان دهید تا بسته استاندارد را در 497 دلار معقول تر به نظر برسد.
• قیمت در 5.9 یا 5.9 (به عنوان مثال، $197 به جای 200 دلار) ثابت شده است که در بسیاری از بازارها تبدیل می شود.
• اثر برشی: یک گزینه سوم را معرفی کنید که بسته هدف شما را بهتر می کند، به عنوان مثال، اگر می خواهید مردم بسته استاندارد را خریداری کنند، یک لایه متوسط ایجاد کنید که تقریبا همان قیمت است، اما با ویژگی های کمتر.
• اثبات اجتماعی: در کنار قیمت، نشان ورداید؛ ثبت نام توسط 2500 + دانش آموزان وrdquo؛ یا یک نقل قول آزمونی، این کاهش خطر درک و اعتبار قیمت.
• ] طرح پرداخت قابلیت مشاهده: لیست گزینه پرداخت ماهانه به عنوان برجسته به عنوان قیمت کامل است. بسیاری از خریداران انتخاب می کند پایین تر ماهانه حتی اگر کل کمی بالاتر است.

تست و تنظیم قیمت گذاری و بسته بندی شما

هیچ استراتژی قیمت گذاری کامل از درب نیست، تغییرات بازار، برند شما رشد می کند و رقبای جدید ظهور می کنند.از یک رویکرد سیستماتیک برای اصلاح پیشنهادات خود استفاده کنید.

• تست های A/B را در قیمت گذاری اجرا کنید: از نرم افزار صفحه فرود برای تست دو یا سه نقطه قیمت برای همان بسته استفاده کنید. اندازه نرخ تبدیل، مقدار سفارش متوسط و نرخ بازپرداخت کوچک (به عنوان مثال، 97 دلار در مقابل $ 27 می تواند به طور شگفت آوری نتایج مختلف را به دست آورد.
• الگوهای خرید را کاهش می دهد: کدام لایه اغلب فروش می دهد؟ کدام پاداش محبوب ترین است؟ از تجزیه و تحلیل برای شناسایی اینکه مشتریان در حال ارتقاء یا کاهش رتبه بندی هستند استفاده کنید.
• بازخورد کیفی: ارسال یک نظرسنجی کوتاه به افرادی که خرید نکردند، پرسیدن چرا پاسخ های رایج شامل وردژ؛ بیش از حد گران، ورداید؛ ورداید؛ مطمئن شوید که آن را برای من کار می کند، و یا ورد؛ وید؛ پیش از یک فرمت مختلف؛ و یا استفاده از پیام های ورودی و یا تنظیم بسته بندی پیام شما.
• ارزیابی با ارتقاء موقت: تخفیف پرتاب، معاملات بسته، یا قیمت اولیه پرندگان برای تست کشش قیمت، اگر تخفیف 20٪ 50٪ افزایش فروش، شما ممکن است اتاق برای افزایش قیمت پایه اگر فروش به سختی حرکت، قیمت اصلی خود را در حال حاضر بهینه بود.
• سنسور Competitor حرکت می کند: [FLT 1] هشدار برای راه اندازی رقیب یا تغییرات قیمت را تنظیم کنید.اگر یک استاد مشابه قیمت خود را کاهش دهد، تصمیم بگیرید که آیا آن را مطابقت دهید (در معرض خطر کاهش ارزش) یا پیشنهاد شما را متمایز می کند.

ارتباط ارزش در بسته بندی شما

قیمت به تنهایی فروش نمی کند – ادراک ارزش انجام می دهد، هر عنصر بسته بندی شما باید فریاد بزند وارزاید؛ این ارزش بیش از قیمت تگ است.

• استفاده از صفحات فروش دقیق: لیست هر ماژول، درس و اقلام پاداش.
• مزایای قابل توجه بالا: به جای وردولا؛ آموزش برای نوشتن کپی، &rdquo؛ بگو “ ایمیل هایی که 10٪ یا بالاتر تبدیل می شوند؛ ویژگی های اتصال به نتایج.
• Testimonials با بخش: اگر شما مبتدیان که موفق شده اند، آنها را در صفحه بسته اصلی برای مشتریان شرکت، استفاده از آرم و نقل قول از رهبری تیم.
• یک ضمانت واضح را ارائه دهید: یک خطر مانند &ldquo؛ تضمین بازگشت پول 30 روزه، هیچ پرسش و پیشامد؛ حذف مانع نهایی برای قراردادهای شرکت، ارائه یک برنامه آزمایشی با نرخ کاهش.
• جدول مقایسه استفاده کنید: یک جدول سه ستونی را که نشان می دهد هر لایه شامل چه چیزی است، قرار دهید، این بار شناختی را کاهش می دهد و به خریداران کمک می کند تا انتخاب خود را برای خودشان توجیه کنند.

قرار دادن همه چیز با هم: یک ماتریس قیمت گذاری نمونه

در اینجا یک مثال از اینکه چگونه یک کلاس کارشناسی ارشد در بازاریابی دیجیتال می تواند برای سه مخاطب مختلف بسته بندی شود آورده شده است:

Audience	Package	Price	Key Features
Beginners	Basic	$97	10 video lessons, PDF workbook, private Facebook group
Intermediate	Standard	$297	All Basic + 3 live Q&A sessions, bonus case studies, certificate
Corporate	Team License	$1,997	All Standard for up to 20 employees, custom branding, monthly office hours

توجه کنید که چگونه پرش قیمت با اضافه کردن ارزش های روشن توجیه می شود و هر بسته بودجه و نیاز خاصی را هدف قرار می دهد.

نکات نهایی برای موفقیت طولانی مدت

قیمت گذاری و بسته بندی یک بار تصمیم گیری نیست، زیرا شما اطلاعات بیشتری را جمع آوری می کنید و شهرت شما رشد می کند، استراتژی خود را هر 6 تا 12 ماه بازبینی می کند. تخفیف وفاداری برای بازگشت دانش آموزان، گزینه های اشتراک سالانه و مسیرهای فروش از محتوای رایگان به کلاس های کارشناسی ارشد پرداخت می شود.

به یاد داشته باشید: هدف این نیست که حداکثر هزینه را پرداخت کنید، بلکه برای ایجاد یک مبادله منصفانه که در آن دانش آموزان احساس می کنند که ارزش استثنایی دریافت کرده اند و شما احساس می کنید به اندازه کافی برای تخصص خود جبران می کنید.

برای مطالعه بیشتر در مورد روانشناسی قیمت گذاری و تقسیم بندی مخاطبان، منابعی مانند [FLT] را بررسی کنید [FLT:] راهنمای بازنگری کسب و کار برای ساخت و ارائه طبقه بندی محصول و ویژگی های تقسیم بندی مخاطبان [FLT7] را بررسی کنید.