چرا ایمیل هنوز هم باعث می شود تا به طور قابل توجهی بیشتر از رسانه های اجتماعی حضور داشته باشد

فیدهای اجتماعی پر سر و صدا هستند. Algorithms بدون هشدار، دسترسی ارگانیک برای سال ها کاهش یافته است و یک داستان 15 دقیقه ای در یک روز ناپدید می شود. ایمیل به شما یک خط مستقیم به افرادی که قبلا گفته اند که می خواهند از شما بشنوند، با توجه به وamp؛ انجمن بازاریابی ، ایمیل برای هر پوند هزینه ای که صرف می شود، بازگشت به کانال های کوچک تر است.

فراتر از ROI، ایمیل مزایایی را ارائه می دهد که سیستم عامل های اجتماعی به سادگی نمی توانند آن را تکرار کنند.شما کنترل می کنید که چقدر ارتباط برقرار می کنید و به این دلیل که مشترکین انتخاب می کنند، آنها در حال حاضر به آنچه شما باید بگویید علاقه مند هستند. لیست ایمیل به خوبی نگهداری شده بازدید کنندگان گاه به گاه به یک مخاطب وفادار تبدیل می شود که دوباره و دوباره برای کلاس های کارشناسی ارشد شما ثبت نام خواهد کرد.

ایجاد لیست ایمیل خود را از زمین بالا

رشد یک لیست که در واقع تبدیل می کند بیش از یک فرم ثبت نام در وب سایت شما نیاز دارد، آن را نیاز به یک استراتژی عمدی که جذب افراد مناسب، ایجاد زیرپوشان اصطکاک بی، و تنظیم مرحله برای یک رابطه است که منجر به ثبت نام کلاس کارشناسی ارشد.

گزینه Right Email Platform را انتخاب کنید

نرم افزار که انتخاب می کنید همه چیز را از قابلیت تحویل به قابلیت های تقسیم بندی تحت تاثیر قرار می دهد، به دنبال این ویژگی ها در هنگام ارزیابی ارائه دهندگان باشید:

  • فرم های ساختمانی و صفحات فرود [FLT 1] برای ثبت مشترکان بدون ابزار اضافی
  • [[ویرایش] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]] برای دنباله داران، یادآوری ها و پیگیری ها [۱]
  • [در این میان] [و] [از [و] [به سبب] [و [از این]] [و [از این رو] [به] [و]] [به] [و]] [از [و]]] [به] [و] [به] [و] [از [و]]] [به گروه های مختلف پیام های مختلف ارسال کنید.
  • [[۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]] برای بهینه سازی خطوط موضوعی، ارسال زمان و محتوا [۱]
  • قابلیت تحویل قابل قبول [FLT 1] – بهترین ایمیل ها بی فایده هستند اگر در اسپم فرود آیند.

پلتفرم های محبوب که این معیارها را برآورده می کنند عبارتند از: mailchimp (برای مبتدیان با یک لایه رایگان سخاوتمندانه)، ConvertKit (ساخت برای سازندگان، تگرگ قدرتمند)، ActiveCampaign (تحریم و ادغام CRM)، و Keap (در صورت انجام تست های فروش رایگان، سه یا بیشتر، سه آزمایش های رایگان را انجام دهید).

ایجاد آهنرباهای سرب که در مشترکین مناسب حرکت می کنند

یک آهنربای سرب آزاد است که شما در عوض برای یک آدرس ایمیل ارائه می دهید. کلید ارتباط است: آهنربای سرب شما باید طعم مشترکان ارزش از کلاس کارشناسی ارشد خود را دریافت کنید اگر شما یک استاد در مهارت های ارائه آموزش دهید، یک "شکل گفتار فوری" بهتر از یک PDF عمومی در مورد صحبت عمومی کار می کند.

ایده های مغناطیسی سرب بالا شامل:

  • چک لیست های قابل دانلود یا قالب هایی که یک نقطه درد فوری را حل می کنند
  • آموزش های ویدئویی کوتاه یا مینی دوره های تحویل داده شده در طول هفته
  • برگه کار یا فایل کشیدن که ساعت ها کار را نجات می دهد
  • مطالعه موردی یا گزارش صنعت با گزینه های عملی
  • Webinar replay یا Q&؛ ضبط در یک موضوع مرتبط
  • ارزیابی آزاد یا آزمون که نتایج شخصی سازی شده را ارائه می دهد

نکته: بهترین آهنرباهای سرب سریع به مصرف و ارائه یک پیروزی در عرض چند دقیقه است که تجربه مثبت باعث می شود مشترکین بیشتر به ارتقاء کلاس بعدی شما باز شوند.

بهینه سازی فرم های ثبت نام برای حداکثر تبدیل

حتی یک آهنربای پیشرو باور نکردنی لیست شما را رشد نخواهد کرد اگر فرآیند ثبت نام کاملاً ساختگی باشد.

  • حداقل فیلدهای را نگه دارید.[۱۰] نام و ایمیل معمولاً به اندازه کافی است.
  • سرفصل های سودمند را بنویسید [FLT 1] به جای "Sign up for Our خبرنامه"، بگویید: "بررسی رایگان که به 500+ بلندگو کمک کرد تا نمایش بعدی خود را ناخن کنند."
  • از متن دکمه روشن و روشن استفاده کنید.[۱۰] [FLT ۱] "راهنمای آزاد من" ضربه می زند.
  • Place فرم هایی را که در آن دیده می شوند، تشکیل می دهد.[۱۰] [۱] فرم های خط در پست های وبلاگ محبوب، پاپ ها توسط قصد خروج یا پس از یک تاخیر زمانی، و صفحات فرود اختصاص داده شده همه کار می کنند.
  • آزمون همه چیز [FLT1] سعی کنید نسخه های مختلف، رنگ های دکمه، طول فرم و قرار دادن، بهبود 10٪ در نرخ تبدیل می تواند به معنی صدها نفر از مشترکین اضافی در طول زمان.

ابزارهایی مانند Leadpages یا Unbounce می توانند به شما در ساخت صفحات فرود با ثبات بالا کمک کنند یا می توانید از سازندگان فرمی استفاده کنید که به طور مستقیم با پلت فرم ایمیل شما ادغام می شوند.

رانندگی ترافیک به فرم های ثبت نام خود

ارتقاء جایی است که بسیاری از تلاش های لیست سازی متوقف می شوند، شما نیاز به یک جریان ثابت از افرادی دارید که پیشنهادات شما را مشاهده و کلیک می کنند.

  • رسانه های اجتماعی: آهنربای سرب خود را در پست ها، داستان ها و در لینک زیستی خود به اشتراک بگذارید، یک برجسته اختصاصی برای منابع آزاد ایجاد کنید.
  • ] محتوای زیر: هر بار که در یک پادکست ظاهر می شوید، یک پست مهمان یا میزبان یک وبینار، شامل یک لینک به صفحه انتخاب خود را.
  • همکاری: شریک با سازندگان مکمل برای عبور از آهنرباهای سرب یکدیگر.
  • تبلیغات کمک: اجرای کمپین های کم هزینه در فیس بوک، اینستاگرام، و یا LinkedIn هدف قرار دادن بازدید کنندگان وب سایت ایده آل خود را که در آن انتخاب نشده است.
  • رویدادهای زنده: در طول یک کارگاه یا صحبت، ارائه یک منبع قابل دانلود و جمع آوری ایمیل از طریق کد QR یا لینک مستقیم.

پیگیری که کدام منابع را به مشترکین که بعدا ایمیل های باز و ثبت نام برای کلاس های کارشناسی ارشد را دو برابر در آن کانال ها و قطع کسانی که ثبت نام با کیفیت پایین جذب می کنند.

اشتراک گذاری با یک استراتژی خوش آمدید

لحظه ای که کسی مشترک است بهترین فرصت برای ایجاد اعتماد است، ارسال ایمیل خوش آمدید در عرض چند دقیقه، سپس دنبال کردن با یک سری که ارزش ارائه می دهد و به تدریج کلاس کارشناسی ارشد خود را معرفی می کند.

  • [روز صفر] [روز شماره 1] [FLT1] به آهنربای سرب، تشکر از آنها و به اشتراک گذاری یک داستان کوتاه شخصی در مورد چرا شما آن را ایجاد کرده است.
  • [روز سوم] ایمیل 2 [روز سوم]: ارائه یک نوک سریع-win مربوط به آهنربا سرب.
  • ایمیل 3 (Day) : یک مطالعه موردی کوتاه یا آزمون از کسی که کلاس کارشناسی ارشد خود را گرفته و به نتیجه رسید، به اشتراک بگذارید.
  • [روز 10] سوال بپرسید یا یک پاسخ را دعوت کنید، تعامل ارتباط برقرار می کند و به شما می گوید که بیشترین مشترکین شما چه کسانی هستند.
  • ایمیل 5 (روز 14: کلاس کارشناسی ارشد آینده خود را با پیشنهاد اولیه پرنده معرفی کنید.

هدف این است که قبل از درخواست ثبت نام یک رابطه ایجاد کنید. ایمیل های ارزشمند مخاطبان شما را درگیر نگه می دارند و احتمال اینکه آنها را هنگام راه اندازی به طور بسیار بیشتر بگویند بله.

تبدیل لیست خود را به ثبت نام های کارشناسی ارشد

یک لیست در حال رشد تنها نیمی از معادله است، روشی که شما با مشترکین ارتباط برقرار می کنید، به طور مستقیم بر تعداد زیادی از آنها تأثیر می گذارد.از این چهار تاکتیک برای تبدیل علاقه به حضور استفاده کنید.

فهرست خود را برای دعوت نامه های لیزر-Focuse تقسیم کنید

ارسال ایمیل مشابه به همه پتانسیل تقسیم بندی مشترکان را بر اساس:

  • [[۱] [۱۰] [۱۰] [۱]] شرکت کنندگان پیشین ممکن است خواستار جلسه "پیشرفته" باشند؛ غیرتنی نیاز به زمینه بیشتری در مورد آنچه که کلاس کارشناسی ارشد شما ارائه می دهد.
  • موضوع مغناطیسی سرسر: کسی که برای یک راهنمای "داده بصری سازی" انتخاب کرده است باید در مورد کلاس درس داستان سرایی خود را بشنود، نه کارگاه رهبری شما.
  • ] سطح مهندسی: ایجاد پیام های جداگانه برای مشترکان بسیار درگیر (بازها اغلب) و افراد سرد ممکن است نیاز به یک کمپین دوباره به چالش کشیدن قبل از شما ترویج.
  • [FLT: 1] اگر کلاس کارشناسی ارشد شما زنده است، ایمیل های مخصوص زمان ارسال کنید تا افراد در مناطق مختلف برنامه مناسب را دریافت کنند.

ایمیل های شخصی به طور متوسط 26٪ افزایش در نرخ باز و 14٪ نرخ کلیک بالاتر را می بینند، با توجه به Campaign Monitor استفاده از برچسب های ادغام شده و محتوای پویا برای هر مشترک احساس می کند که پیام به طور خاص برای آنها نوشته شده است.

کمپین چند ایمیل را به کامیکاف کنید

یک ایمیل به ندرت کافی است، در عوض، یک سری ایمیل 3 تا 5 ایمیل را که به کلاس کارشناسی ارشد شما منتهی می شود ارسال کنید:

  • ایمیل ارسالی: [FLT 1] [FLT 1] طبقه کارشناسی ارشد، موضوع آن، مشکل آن را حل می کند، و کلید گریز شامل یک CTA روشن برای ثبت نام.
  • [به یاد آوردن] یادآوری پرندگان: فوریتی را به خود اختصاص دهید - تخفیف یا پاداش به زودی منقضی می شود.
  • ایمیل اثبات اجتماعی: اشتراک گذاری نظرات، رتبه بندی ستاره، یا آرم شرکت هایی که کارکنان آنها حضور دارند.
  • [در این باره]، [در این باره]، [در این صورت]، [در قیامت]، [و] یک ایمیل کوتاه و فوری، روز قبل یا روز قیامت، محدود است، و این را از دست ندهید.
  • [در این باره]، [و] [از این رو] پیروی کنید: [FLT:] ارسال مجدد، تشکر و نظرسنجی بازخورد، همچنین شامل دعوت به کلاس بعدی یا یک پیشنهاد مرتبط است.

برای هر ایمیل، سوژه را به سمت کنجکاوی یا سودمند متمرکز نگه دارید: “چگونه در عرض 60 دقیقه” یا “لینک کلاس کارشناسی ارشد خود را داخل” نگه دارید، CTA را برجسته کنید – از یک دکمه با متن عمل مانند “Claim My Free Spot” استفاده کنید و همچنین یک لینک متنی را شامل کنید.

یادآوری های خودکار و پیگیری

اتوماسیون تضمین می کند که هیچ گونه registrant از طریق ترک ها سقوط می کند. تنظیم این جریان های کاری یک بار و اجازه دهید آنها را در autopilot اجرا کنید:

  • تأییدیه: [FLT 1] بلافاصله جزئیات رویداد، پیوند تقویم و راهنمایی های آماده سازی ارسال کنید.
  • یادآوری قبل از ثبت نام: ایمیل در 7 روز، 1 روز و 1 ساعت قبل از کلاس کارشناسی ارشد شامل لینک دسترسی و یک بار دیگر از آنچه شرکت کنندگان یاد می گیرند.
  • [پس از آن] - با تشکر از شما ایمیل، لینک دوباره پخش، بررسی و ارائه برای گام بعدی (درجه کارشناسی ارشد بعدی، یک دوره، مشاوره).
  • بدون نمایش پیگیری: اگر کسی ثبت نام کرد، اما حضور نداشت، ارسال ایمیل "ما شما را از دست داده است با پخش مجدد و پیشنهاد ویژه برای جلسه بعدی زندگی.

اکثر پلتفرم های ایمیل ارائه می دهند سازندگان گردش کار کشیدن و رها کردن، پس از راه اندازی، آنها ساعت ها کار دستی را ذخیره می کنند و یک تجربه حضوری ثابت را تضمین می کنند.

تشویق ارجاعات به چند برابر رسیدن شما

Word-of-mouth هنوز هم یکی از قابل اعتماد ترین اشکال بازاریابی است.به مشترکان خود دلیلی برای به اشتراک گذاشتن کلاس کارشناسی ارشد خود با شبکه خود بدهید:

  • بر روی ارجاعات تاکید می کند: [FLT 1] یک قالب آزاد یا یک Q& را ارائه دهید؛ برای هر دوست که از طریق لینک منحصر به فرد خود ثبت نام می کند.
  • کدهای حساب: تخفیف در کلاس های آینده برای مشترکین که دو یا چند نفر را ارجاع می دهند.
  • ابزار به اشتراک گذاری ساده: [FLT 1] شامل پست های اجتماعی پیش نوشته شده و پیوندهای "به جلو به یک دوست" در داخل ایمیل خود را.
  • برنامه ارجاع فرمی: استفاده از ابزار مانند حلقه های ویروسی یا مرجع می تواندdy برای پیگیری و پاداش ارجاعات به طور خودکار.

حتی یک “شناسایی ساده” که به این ایمیل نیاز دارد” در پایین تماس نهایی شما می تواند نشانه های اضافی ایجاد کند.

حفظ لیست خود را سالم و پاسخگو طولانی مدت

لیستی که رشد می کند اما هرگز تمیز نمی شود، در نهایت تبدیل به یک مشکل قابل تحویل می شود.

  • به طور منظم حذف مشترکان غیر فعال هر کسی که در 6 تا 12 ماه باز نشده است باید کاهش یابد یا ارسال مجدد کمپین.
  • به قانون ۸۰٪ محتوای ارزشمند (tips، بینش، داستان، محتوای منحصر به فرد) ارسال و ۲۰٪ ارتقاء مستقیم باقی خواهد ماند و منتظر ایمیل های خود باشید.
  • از بازخورد بپرسید از نظرسنجی های سریع یا سوالات مبتنی بر پاسخ برای یادگیری آنچه که موضوعات مخاطبان شما را علاقه مند هستند استفاده کنید، این به شما کمک می کند تا کلاس های کارشناسی ارشد آینده و محتوا را تنظیم کنید.
  • تست و بهینه سازی مداوم خطوط آزمون A / B، ارسال زمان، طول محتوا و قرار دادن CTA حتی ترکیب کوچک بهبود در طول زمان.
  • مطابق با GDPR (دو گزینه در، موافقت روشن، آسان بی طرف) و CAN-SPAM (خطوط موضوع برجسته، آدرس فیزیکی) را دنبال کنید. LinkedIn آمار بازاریابی ایمیل نشان می دهد که کمپین های شخصی سازی شده، به خوبی حفظ شده نرخ های معامله 6x را می بینند.

اشتباهات رایج که باعث می شود لیست ایمیل ها را از بین ببرد

از این مشکلات که می تواند تلاش های شما را تضعیف کند اجتناب کنید:

  • خرید لیست: لیست خرید تقریبا همیشه منجر به شکایات اسپم، تعامل کم و مسائل حقوقی بالقوه.
  • هیچ دنباله ای خوش آمد نیست؛ ارسال تنها یک ایمیل خوش آمدید فرصت برای تعمیق رابطه را.
  • [در این صورت] اگر هر ایمیل یک فروش باشد، مشترکین شما را به طور کامل نادیده می گیرند یا به شما امتیاز می دهند.
  • تشخیص تلفن همراه: بیش از نیمی از ایمیل ها در دستگاه های تلفن همراه باز می شوند، استفاده از یک قالب پاسخگو و نگه داشتن خطوط موضوع کوتاه است.
  • [در این باره] [و] تقسیم بندی نشده است؛ [[۱] [۱] [۱۰] [۱] ارسال پیام مشابه به همه منجر به کاهش ارتباط و تعامل می شود.

اندازه گیری آنچه اهمیت دارد

این معیارهای کلیدی را دنبال کنید تا بدانید که لیست ایمیل شما در واقع باعث حضور در کلاس کارشناسی ارشد می شود:

  • نرخ باز: هدف برای 20 تا 40٪ بسته به صنعت خود را. نرخ باز پایین اغلب خطوط موضوع ضعیف یا مسائل مربوط به تحویل را نشان می دهد.
  • نرخ کلیک (CTR): 2 تا 5٪ معمول است، CTR پایین ممکن است به این معنی باشد که محتوای شما یا CTA به اندازه کافی قانع کننده نیست.
  • نرخ تبدیل: درصد از مشترکین که برای یک کلاس کارشناسی ارشد از یک کمپین ثبت نام کنید، مقایسه این در سراسر بخش برای پیدا کردن مخاطبان پاسخگوترین خود را.
  • نرخ رشد List (، چه تعداد از مشترکین جدید شما در ماه به دست می آورید، رشد پایدار سالم است؛ افزایش از یک کمپین واحد ممکن است پایدار نباشد.
  • نرخ زیرمجموعه: آن را زیر 0.5٪ در هر ایمیل نگه دارید، نرخ بالاتر نشان می دهد که شما بیش از حد ارسال می کنید یا محتوا مربوطه نیست.

از تجزیه و تحلیل پلتفرم ایمیل و ابزار تست A/B برای بهبود هر متریک در طول زمان استفاده کنید.

افکار نهایی

ایجاد یک لیست ایمیل یک تعمیر سریع نیست – یک سرمایه گذاری طولانی مدت است که سود سهام را با هر کلاس کارشناسی که شما اجرا می کنید، با یک آهنربای سرب خوب شروع کنید و یک فرم ثبت نام بهینه شده آن را به طور مداوم در سراسر کانال های خود تقویت می کند.

حتی یک لیست از تنها 100 مشترک متعهد می تواند یک کلاس کارشناسی ارشد را پر کند اگر شما به طور استراتژیک ارتباط برقرار کنید، کلید شروع، ثابت ماندن و پالایش بر اساس آنچه مخاطبان شما به آن پاسخ می دهند، لیست ایمیل شما موتور است که رشد طبقه ی کارشناسی پایدار را تقویت می کند و شما برای ساخت، خود و اهرم برای سال های آینده هستید.