Zergatik Emailek oraindik ere gidatzen du klase nagusiaren asistentzia sare sozialak baino fidagarriagoa

Gizarte-igorpenak zaratatsuak dira. Algoritmoak abisurik gabe aldatzen dira, irispide organikoa murriztu egin da urte askotan, eta 15 minutuko historia bat desagertzen da egun batean. Posta elektronikoz zuzenean bidaltzen zaizkizu entzun nahi dizuten jendeari. Data & Marketing Association -en arabera, posta-elek 42 libera balio du gastatutako £ bakoitzeko, beste kanal batzuk bat etor daitezkeen itzulera. Masterclass ostalarien kasuan, eraginkortasunak erregistro gehiago itzultzen ditu kostu txikiagoko.

ROIaz gain, posta elektronikoko abantailak eskaintzen ditu gizarte-plataformak erreplika ezin ditzaketenak. Zerrendaren jabea zara, eta kontrolatzen duzu zenbat aldiz komunikatzen zaren. Harpidedunek aukera egin dutenez, dagoeneko interesatu egiten zaie esan behar duzuna. Posta-zerrenda ondo zaindu batek bisitari informalak bihurtzen ditu behin eta berriz zure klase nagusietan erregistratuko den entzule leial.

Zure posta-zerrenda lurretik gora eraikitzea

Zerrenda bat hazteak zure webgunean erregistratzeko forma bat baino gehiago hartzen du, eta pertsona egokiak erakartzen dituen estrategia deliberatua behar du, harpidetu gabeko frikziorik gabe, eta agertokia ezartzen du klase-senblemetara daraman harreman baterako.

Aukeratu posta elektronikoko plataforma egokia

Aukeratutako softwareak dena eragiten du, entregagarritasunaren eta segmentazio-ahalmenen artean. Bilatu ezaugarri hauek hornitzaileak ebaluatzean:

  • ] Forma eta lurreratze-orriak, tresna gehigarririk gabe harpidedunak harrapatzeko
  • Automazio-lan-fluxuak ongi etorri-sekuentzia, oroigarri eta jarraipenetarako
  • [Egaldeketa eta etiketatzea], talde ezberdinei mezu garrantzitsuak bidaltzeko
  • ]A/B probak subjektu-lerroak optimizatzeko, orduak eta edukia bidaltzeko.
  • Bidalketa fidagarria, mezu elektronikorik onenak alferrik dira spam-ean lurreratzen badira.

Irizpide hauek betetzen dituzten plataforma ezagunak hauek dira: ]Mailchimp (oso ona hasiberrientzat, libre eta eskuzabala den heinean), ConvertKit (sortzaileentzat egina, tagging ahaltsuentzat), ActiveCampaign (automatrizitate aurreratua eta CRM integrazioa), eta Keap (mezu elektronikoa eta salmenta-kanalizazioa konbinatzen badituzu).

Sortu harpidedun egokiak bultzatzen dituzten imanak

Iman bat helbide elektroniko baten truke eskaintzen duzun askatasuna da. Gakoa garrantzitsua da: zure imanak balio-harpidetzaileen gustua izan behar du zure klase magistraletik. Aurkezpen-trebetasunei buruzko klase bat irakasten baduzu, "5-Minute Speech Structure Template" PDF generikoak baino hobeto funtzionatzen du hitz egiten duen PDF orokorra baino.

Berunezko imanaren ideiek honako hauek dituzte:

  • Kontrol-zerrenda deskargagarriak edo txantiloiak, berehalako mina-puntu bat ebazten dutenak
  • Bideo-prestakuntza laburrak edo mini-ikastaroak astebetean entregatuak
  • Lan-orria edo lan-orduak aurrezten dituen fitxategi zispetua
  • Kasu-azterketa edo industria-txostena, ekintza-iruzkina batekin
  • Webinar replay edo Q& erlazionatutako gai baten grabazioa
  • Ebaluazio librea edo emaitza pertsonalizatuak ematen dituen galdetegia

Iman berun onenak azkar kontsumitzen eta irabazten dute minutu gutxiren buruan. Esperientzia positibo horrek harpidedunak zure klase magistralaren promozioetara irekitzen ditu.

Optimizatu sinatzeko inprimakiak bihurketa maximoa lortzeko

Berunezko iman batek ere ez du zure zerrenda haziko seinale-prozesua traketsa bada. Aplikatu taktika frogatu hauek:

  • Eremuak gutxienekoak dira. Izen-abizenak eta posta elektronikoa aski izaten dira normalean. Eremu gehiagok bihurketa-tasak murrizten dituzte.
  • Idatzi onuradun titularrak. "Gure newsletterrerako izena eman" beharrean, esan: "Hartu 500+ hiztunei hurrengo aurkezpena egiten lagundu zien txeke-zerrenda librea".
  • Erabili ekintzara bideratutako botoien testu argia. Bidali nire gida librea.
  • Ikusiko diren lekuen gurutzegrama. Barneko formak blogeko mezu ezagunen barruan, irteerako asmoaren edo denbora-mugaren ondoren abiarazitako laster-leihoak, eta lan guztiak lurreratzeko orriak. Proba-leihoaren maiztasuna bisitari gogaikarriak saihesteko.
  • Dena probatu behar da. Saiatu lerro-kopia desberdinak, botoi-koloreak, forma-luzerak eta kokapenak.

Berun-orri edo Unbounce bezalako tresnek bihurgailu handiko lurreratze-orriak eraikitzen lagun zaitzakete, edo zuzenean zure posta-plataformarekin integratzen diren formen eraikitzaileak erabil ditzakezu.

Gidatu trafikoa zure saio-inprimakietara

Promozioa da zerrenda eraikitzeko ahalegin asko dagoen lekua. Jende-korronte iraunkor bat behar duzu zure eskaintzak ikusi eta klik egiten. Erabili kanalen nahasketa hau:

  • Gizarte-komunikabideetan, partekatu zure iman nagusia mezu, istorio eta lotura biografikoetan. Sortu nabarmendua baliabide libreetarako.
  • Podcast batean agertzen zaren bakoitzean, gonbidatuen post bat idazten duzunean edo web-mintegi bat partekatzen duzunean, esteka bat jartzen duzu zure web-orrirako.
  • Elkar-irudiak: sortzaile osagarriekin elkartuta, elkarren artean imanak elkar eragiteko. Gaira berotzen diren harpidedunak irabazten dituzu.
  • Iragarkiak: Exekutatu kostu txikiko kanpainak Facebook, Instagram edo LinkedIn-en, zure gonbidatu idealei zuzenduta.
  • Tailer edo hitzaldi batean, baliabide deskargagarria eskaini eta posta elektronikoa jaso QR kodearen edo esteka zuzenaren bidez.

Iturriek harpidetzen dituzten bideen jarraipena, gero posta elektronikoak irekitzen dituztenak eta klase nagusietan erregistratzen direnak. Binaka kanal horietan eta kalitate txikiko zeinuak erakartzen dituztenak.

Nurture-ko harpidedunak ongi-etorri estrategikoarekin

Norbait harpidetuz gero, konfiantza eraikitzeko aukerarik onena da. Bidali ongietorriko mezu bat minutu barru, eta jarraitu serie bati balioa ematen eta pixkanaka zure klase maisua sartzen duena. Hona hemen sekuentzia frogatua:

  • 1 Email 0:1 Bidali iman nagusia, eskerrik asko eta partekatu zergatik sortu zenuen.
  • [Email 2] (Eguna 3): Iman berunarekin lotutako punta bizkor bat eskaintzen du. Erakutsi nola atera etekinik handiena.
  • [Email 3] (Eguna 7): kasu labur bat, azterketa edo testigantza partekatu zure maisu-klasea hartu eta emaitza lortu duen norbaiten eskutik.
  • [Email 4 (Eguna 10): galdera bat egin edo erantzun bat gonbidatu.
  • [Email 5] [Ob 14:1] aurkeztu zure hurrengo masterclassa, lehen txori eskaintza batekin. Jarri hurrengo urrats gisa, dagoeneko eman duzun laguntzaren ondoren.

Erregistroa eskatu aurretik harreman bat eraikitzea da helburua. Posta elektroniko baliogarriek zure audientzia konprometitu eta aukera gehiago ematen dute baietz esateko.

Zure zerrenda Masterclass erregistroetan bihurtzea

Hazten ari den zerrenda ekuazioaren erdia baino ez da. Harpidedunekin komunikatzeko moduak zuzenean eragiten du zenbat agertzen diren. Erabili lau taktika hauek interesa asistentzia bihurtzeko.

Segmentu bat Laser-Focused Gonbidapenen zerrenda

Mezu bera bidaltzeak segmentuaren ahalmena galtzen du. Harpidedunen zatiketa:

  • Aurreko partaideek saio "aurreratua" nahi dute; ez-adituek testuinguru gehiago behar dute zure klase nagusiak zer ematen duen jakiteko.
  • "Datu-bisualizazio" gida baten aldeko apustua egin zuen norbaitek zure datu-aurkako ipuin-aurkezlearen maisu-klasea entzun beharko luke, ez zure lidergo-tailerra.
  • Hegaldi maila: Sortu mezu bereiziak oso konprometituak (askotan irekita) eta hotzak. Harpidedun hotzek berragement kanpaina bat behar dute sustatu aurretik.
  • Zure klase maisua bizi bada, bidali posta elektroniko zehatzak eskualde ezberdinetako jendeak ordutegi egokia izan dezan.

Posta elektroniko pertsonalizatuek batez beste % 26ko gehikuntza dute tarifa irekietan eta % 14ko igoera tasa altuetan, Campaign Monitorearen arabera. Erabili bat-bateko etiketak eta eduki dinamikoak harpidedun bakoitzak mezua berariaz idatzi duela senti dezan.

Posta-ekintza konpultsiboa

Mezu bat oso gutxitan bidaltzen da.

  • Anonuntzio-mezua: sartu klase maisua, bere gaia, konpondu beharreko arazoa eta gakoak ihes egiten du. Sartu CTA argi bat erregistratzeko.
  • Txorien gogorarazpena: larrialdia azpimarratuz, deskontu bat edo bonus bat iraungiko da. Erabili gaia, "Early hegaztien prezioak bihar bukatuko dira".
  • Gizarte-frogarako mezua: Partekatu testigantzak, izar-mailak edo enpresako logotipoak, zeinen langileak bertaratu ziren.
  • Azken deia: mezu labur eta urgentea, gertaeraren aurreko egunean edo egunean. "Ez galdu hau".
  • Post-event follow-up: Bidali erreprodukzioa, eskerrik asko eta feedback-inkesta bat.

Posta elektroniko bakoitzeko, eduki gaian jakin-mina bultzatuta edo onura ateraz: "Nola iritsi 60 minututan" edo "Zure klase nagusiaren esteka barruan". Egin CTA nabarmendua - erabili botoi bat "Claim My Free Spot" bezalako ekintza-testuarekin eta testu-esteka ere sartu.

Automatizatu oroigarriak eta jarraipenak

Automatizazioak ez du erregistrorik sartzen pitzaduretan. Behin lan-fluxu hauek ezarri eta pilotu automatikoan exekutatzen uzten die:

  • Errendituaren berrespena: bidali berehala gertaeraren xehetasunak, egutegiaren esteka eta prestaketa aholkuak.
  • Aurreko oroigarriak: Posta-helbideak 7 egun, egun 1 eta ordu bat masterclass-a baino lehen. Sartu sarbide-lotura eta parte-hartzaileek ikasiko dutenaren berri emateko laster-azkarra.
  • Post-event sekuentzia: eskerrik asko, eskerrik asko, berriro irakurri esteka, inkesta eta hurrengo urratsa (hurrengo masterclass, ikastaro bat, kontsulta bat).
  • Ez da aurkezpenik egin behar. Norbait erregistratu bada, baina ez bada etorri, bidali mezu elektroniko bat erreproduzituarekin eta eskaintza berezi batekin hurrengo zuzeneko saiorako.

Posta-plataforma gehienek arrasta eta tanta lan-fluxuen eraikitzaileak eskaintzen dituzte. Behin konfiguratuta, eskuzko lanak gordetzen dituzte eta esperientzia koherentea ziurtatzen dute.

Erreferentziei zure irispidea biderkatzea

Aho-hitz hori da oraindik marketin-modu fidagarrienetako bat. Eman zure harpidedunei arrazoi bat zure klase maisua sarean partekatzeko:

  • ]Bonus, erreferentziengatik: Doako txantiloia edo bakar bat Q&A, esteka bakar baten bidez erregistratzen den lagun bakoitzeko.
  • Deskontua: bi pertsona edo gehiago aipatzen dituzten harpidetuentzako etorkizuneko klase magistraletan deskontu bat eskaintzen du.
  • .- [E1.4] Gizarte-mezuak eta "lagun bati" estekak sartzen ditu zure mezu elektronikoetan. Egin klik bakar batean.
  • Formal referral programa: Erabili birus-begiztak edo errefreralCandy bezalako tresnak automatikoki jarraitzeko eta sariak automatikoki jasotzeko.

"Ezagutzen al duzu hau behar duen norbait? Bidali mezu hau" zure azken deiaren behealdean, beste seinale batzuk sor ditzake.

Zure zerrenda osasuntsu eta erantzunkor mantentzea epe luzerako

Inoiz garbitzen ez den baina hazten den zerrenda, azkenean, askapenaren arazo bihurtuko da.

  • 6-12 hilabete barru ireki ez den edonor bota edo berriro bidali beharko litzateke. Horrek zure bidaltzailearen ospea babesten du.
  • Stick 80/20 arauari. Bidali %80 eduki baliotsua (iragarkiak, ulermenak, istorioak, eduki esklusiboak) eta %20 zuzeneko promozioak.
  • Eskatu iritzia. Erabili inkesta azkarrak edo erantzunetan oinarritutako galderak zure audientziari interesatzen zaizkion gaiak ikasteko. Horrek etorkizuneko klase eta eduki maisuen neurrira moldatzen laguntzen dizu.
  • Proba ezazu etengabe eta optimizatu. A/B proba-lerroak, denborak, edukien luzera eta CTA posizioa bidaltzen ditu. Hobekuntza txikiak ere tartekatzen dira.
  • Jarraitu GDPRri (apustu bikoitza, baimen argia, harpidetza erraza) eta CAN-SPAM (gai-lerrorik onenak, helbide fisikoa).

Posta elektronikoko zerrendaren errendimendua hiltzen duten errore arruntak

Saihestu zure ahaleginak honda ditzakeen hutsuneak:

  • Zerrendak erosita, ia beti zabor-eskatzaileak, konpromiso baxuak eta lege-arazo potentzialak sortzen dira. Eraiki zure zerrenda modu organikoan.
  • Ongietorri-sekuentziarik ez: ongietorri-mezu bakar bat bidaltzeak aukera galtzen du harremana sakontzeko. Posta-sekuentzia batek askoz hobeto funtzionatzen du.
  • Mezu elektroniko bakoitza salmenta-zelaia bada, harpidedunek ez dizute jaramonik egingo. Balio handiko promozioak.
  • Ez ikusi egin mugikorrari: mezu elektronikoen erdia baino gehiago gailu mugikorretan irekitzen dira. Erabili erantzuteko txantiloia eta mantendu lerro laburrak.
  • Mezu bera bidaltzen den guztiei garrantzi eta konpromiso txikiagoa ematen die.

Neurtzea zer den

Jarraitu gako-metriken jarraipena, zure posta-zerrendak benetan masterclass-aren asistentzia gidatzen duen jakiteko:

  • <%20-40ko helburua du zure industriaren arabera. Irekitze-tasa baxuek askotan gai-lerro edo entrega-arazo txarrak adierazten dituzte.
  • CTR-ak, adibidez, ez du nahikoa behar.
  • Inbertsio-tasa: 1. Kanpaina batetik klase-nagusi bat erregistratzen duten harpidedunen ehunekoa. Konparatu hau segmentuen artean, zure entzulerik sentikorrena aurkitzeko.
  • Hazkunde-tasa: hilabete bakoitzeko zenbat harpidedun berri irabazten dituzun, hazkunde osasuntsua da, kanpaina bakar bateko espeziak ez dira jasangarriak.
  • Harpidetza-tasa: Mantendu 0,5etik behera posta elektroniko bakoitzeko. Tasa handiek iradokitzen dute maiz bidaltzen ari zarela edo edukia ez dela garrantzitsua.

Erabili zure posta-plataformaren analitika eta A/B probak egiteko tresnak metrika bakoitza hobetzeko denboran zehar.

Azken pentsamenduak

Posta-zerrenda bat eraikitzea ez da arazo azkarra, epe luzerako inbertsio bat da, exekutatzen duzun klase maisu bakoitzarekin dibidenduak ordaintzen dituena. Hasi berunezko iman on batekin eta optimizatutako markatze-formarekin. Sustatu etengabe zure kanaletan zehar. Eduki lagungarriak dituzten harpidedunak haztea erregistroa eskatu aurretik. Denboraren poderioz, zure zerrenda izango da parte-hartzaileen iturri fidagarriena sortzen duzun edozein maisu-klaserentzat.

100 harpidedun soilik osatutako zerrenda batek ere bete dezake klase magistral bat estrategikoki komunikatzen bazara. Gakoa da abiatzea, koherentziaz jarraitzea eta zure entzuleek erantzuten dutenaren arabera fintzea. Zure posta elektronikoa da klase nagusiaren hazkunde iraunkorraren motorra, eta zure esku dago urteak aurrera eraman eta eraikitzeko.