1. Merkatu sakoneko ikerketa

Akats-sortzaile arruntenak beren ideiaz maitemintzen dira merkatu erreal bat existitzen dela egiaztatu gabe. Ikuspegi edo esparru ahaltsua izan dezakezu, baina pertsona talde zehatz baten mina larri bati aurre egiten ez badio, trakzioa lortzeko borrokatuko zara. Balioztatze-urrats hau alde batera utzita, sarritan, erroilu baxua eta galdutako itzulera etsigarria sortzen da inbertitutako denboran. Aditu askok uste dute beren audientziak automatikoki ikusiko duela balioa, baina uste dute ez dela zuzena.

Jasomenduetatik harago

Ikerketa eraginkorra apaltasunez hasten da, zure lagunek eta lankideek esaten dutena baino harago joan behar duzu, eta zuzenean zure xede-publikoarekin hitz egin. Horrek esan nahi du haien hizkuntza, beren frustrazio handienak eta dagoeneko probatu dituzten konponbideak ulertzea. Hori gabe, arazo baten bila konponbide bat sortzea arriskatzen duzu, salmenta pobreetarako bide laburra. Helburua da zure maisu-klaseak bete dezakeen hutsunea identifikatzea, ez bakarrik zure ideia ona dela baieztatzeko.

Gizarte-epaia benetako oinaze-puntuetan

Denbora pasa zure ikasle idealak biltzen diren lineako komunitateetan. Reddit, LinkedIn Groups eta nitxoen foroak urre-minak dira mundu errealeko minak ulertzeko. Arreta jarri galdera hauei eta erabiltzen duten hizkuntzari. Adibidez, idazketa libreari buruzko klase bat sortzen ari bazara, bilatu lan-eskaintzak. Kontuan izan borroka bereziak: bezeroak aurkitzea, tasak ezartzea, esparru-nahasketari aurre egitea.

Ikerketa-metodo aktiboak

  • Gizarte-adimena: egunean ordu bat dedikazioa bi astez zure helburu-nitxoan elkarrizketak irakurtzeko. Kopiatu eta itsatsi kexa arruntak dokumentu batean. Bilatu ereduak: hiru edo lau gai errepikakorrak nahikoa dira curriculum bat osatzeko.
  • Ikus itzazu haien salmenta-orriak, ikasleen iritziak eta itzulketa-iruzkinak. Identifikatu falta dena edo ikasleak etsipena adierazten duen lekua. Hutsune horiek zure aukera dira. Adibidez, proiektu-kudeaketako ikastaro orok atal hori alde batera uzten badu interes-talde zailak tratatzeko, eta hor bereiz dezakezu.
  • Sortu aurretik, saldu aurretik, eskaeraren azken proba da norbaitek ordaindu nahi duen ala ez. Prestatu lurreratze-orri sinple bat, aurrez ordena edo itxaron-zerrenda aukera batekin. Gidatu trafiko zehatz bat Facebookeko iragarkietan 200 dolar nahikoa da. Akreduak lortzen badituzu, eskaria balioztatu duzu.FLT:2 sistemikoa merkatu-ikerketak asmatu eta lerrokatu zure edukia ikasleekin, benetan nahi duzunarekin.

Dena batera irakasten saiatzen

Adituak sarritan "ezagutzaren froga"ren errudun dira. Informazio baliotsua duzu, eta gaizki sentitzen da ezer ez uztea. Emaitza klase nagusi puztu bat da, hasiberria, tartekoa eta material aurreratua estaltzen saiatzen dena, eta ikuspegi horrek ikasleak gainezkatzen ditu, mezua zabaltzen du, eta jaitsiera-tasa handiak eragiten ditu. Ikasleek gainkargatu egiten dute, eta ez dute "helburua" ere egotziko, baina arazoa egitura da.

Puntu baten boterea

Klase maisu eraginkorrenek eraldaketa zehatz bat dute ardatz. Galdetu zeure buruari: "Zer da nire ikasleak egin dezakeen gauza bakarra, aurretik egin ezin duten ikastaro hau amaitu ondoren?" Emaitza bakar horrek erabaki guztiak gidatuko lituzke. Erabili 80/20 araua emaitzen % 80 sortzen duen edukiaren % 20a identifikatzeko. Utzi beste guztia gupidagabeki. Adibidez, zure klase nagusia marka pertsonala eraikitzea bada, ez saiatu edukia biltzen, jendaurrean hitz egiten eta liburu guztiak aldi berean argitaratzen.

Curriculum modularra sortzea

Ikastaro luze eta ez-argi baten ordez, edukia modulu desberdinetan banatu behar da. Modulu bakoitzak bere helburu argia eduki behar du eta azkar irabazi. "txunking" ikuspegi honek ikaslearen denbora errespetatzen du eta atxikipena hobetzen du. 30 minutu baino gehiago bideo-edukia hedatzen den modulu bat aurkitzen baduzu, bi modulutan banatzea edo material aurreratua gordetzea jarraipen-ikastaro baterako. Hatz lodiaren arau on batek bost modulu baino ez ditu, bakoitza hirutik bostera bitarteko ikasgairekin. Horrek edukirik eraginkorrenari lehentasuna ematen dio.

3. Vague Learningeko emaitzak idaztea

Ikasleek erabakitzen dute klase magistral batean inbertituko den agindutako emaitzaren argitasunan oinarrituta. "Merkataritzaren sekretuak ikasi" edo "Irun-arte maisua" bezalako esaldiek ez dute konfiantzarik sortzen. Generiko sentitzen dira eta ez dute itxaropen argirik ezartzen. Ikasleak ziur ez daudenean zer lortuko duten, ez dira hain erraz "eroslearen damua" botoiari jotzeko. Emaitza lausoek, berriz, eroslearen damua eta itzulketa-eskaerak eragiten dituzte, baldin eta, prozesuak ez baditu promes hutsalak ematen.

Ekintzaz kanpoko helburuak idaztea

Ikaskuntzaren emaitza bakoitza zehatza eta neurgarria izan behar da. Trebetasun ukigarria deskribatzen duten ekintzak erabili. "Salmentetako inbutuak" idatzi ordez, "hiru urratseko salmenta-inbuilu bat egin behar da Leadpages eta ActiveCampaign erabiliz". Argitasun horrek ikasleei auto-hautaketa egiten laguntzen die eta helburu zehatz bat ematen die diseinurako. Modulu bakoitzeko, "ikus dezaket" proba gainditzen duten emaitza bat edo bi idatzi. Ikasle batek portfolio bat, dokumentu bat, edo emaitza bat, amaitua, emaitza sendoa izan dezake.

Emaitzak marketinarekin lerrokatzea

Zure ikaskuntza-emaitzak ez dira zure curriculumerako bakarrik, zure salmenta-orriko zatirik indartsuenak dira. Zerrenda itzazu nabarmenki buleta-puntu gisa. Ikuspegi batek emaitzak irakurtzen baditu eta berehala jakiten badu zer irabaziko duten, bihurketa-tasak nabarmen handituko dira. Ongi definitutako ikaskuntza-helburuak irakaskuntza eraginkorra eta marketin eraginkorraren oinarriak dira. Probatu zure emaitzak, zure xede-publikoari lagun bati galdetuz: "Irakurri ondoren, badakizu zer egin dezakezun?" Zalantza izanez gero, berriro idatzi ahal izango duzu.

4.-Auzi aurreko kanpaina ahaztu gabe

Klase maisu handi bat eraikitzea borrokaren erdia baino ez da. Sortzaile askok huts egiten dute beren energia guztia eduki-sorkuntzan kontzentratzeko eta, ondoren, astebete lehenago ikastaroa sustatzeko.

Aurreiritziak egitea berunezko iman batekin

Hasi audientziak eraikitzen hasi baino hilabete lehenago. Sortu berunezko iman bat, zure klase nagusiaren gaiarekin zerikusia duen baliabide librea, helbide elektronikoak atzemateko. Kontrol-zerrenda, mini-ikastaroa edo deskarga daitekeen txantiloia ongi funtzionatzen du. Zerrenda hau eduki baliotsuarekin landu, zure irakaskuntza estiloa erakusten duena eta konfiantza sortzen duena. Adibidez, zure klase maisua jendaurrean hitz egiten ari bada, "Aurresaiatze-script txantiloia" eskaintzen du, norbaitek hitzaldi bat prestatzen lagunduko duena. Zure sekuentziako mezu guztiek erabilgarritasuna eman beharko lukete, ez soilik hippitazioa.

Hainbat arazoren jaurtiketa

Lehenengo fasean teasers eta eduki organikoa sartzen dira kontzientzia eraikitzeko. Bigarren fasean webinar bat edo zuzeneko Q&A bat dago, eta balio ematen du eta ordaindutako masterclass-a sartzen da. Hirugarren fasea gurdiaren irekitze-aldia da, posta-sekuentziak, iragarki ordainduak eta gizarte-froga onartzen dituena. Afiliatuen edo baterako arrisku-bazkideekin elkartzeak ere nabarmen handitu dezake zure irismena. Egituratutako batek kontrol-zerrenda abiarazten du, eta aldi kritiko horretan jarrai dezakezu. 90 egun lehenago, gutxienez, abiaraziko du zure linea, azken orduko izua saihesteko.

5. Erabiltzailearen esperientzia teknikoari begira

Frikzioa teknikoak beste esperientzia bikain bat suntsi dezake. Ikasleek saioa hasi, bideoak bufferrean amaitu gabe edo ordainketa prozesua motela bada, berehala zapuztuko dira. Merkatu lehiakor batean, esperientzia tekniko eskas batek itzulketa-eskaerak eta kritika negatiboak ekarriko ditu, zure edukiaren kalitatea kontuan hartu gabe.

Plataforma egokia aukeratzea

Aukeratzen duzun plataformak malgutasunarekin orekatu behar du. Irtenbide guztiak errazak dira konfiguratzen, baina askotan murrizten dute esperientzia pertsonalizatzeko edo zure datuak edukitzeko gaitasuna. Epe luzerako eskalagarritasuna eta kontrol osoa nahi duten sortzaileentzat, CMS burugabe batek alternatiba indartsua eskaintzen du. Plataforma bat erabiliz, adibidez, Directus, zure edukia, ikasle-profilak eta gamifikazioa kudea ditzakezu interfaze intuitibo baten bidez, eta interfaze erabat pertsonalizatua eskaintzen du. Marka horrek ziurtatu egiten du ez duzula inoiz lortzen zure bideo-sarea, mugikorren bidez, eta plataforma mugikorretan integratu aurretik.

Proba eta erabilerraztasuna

Zure publikoa abiarazi aurretik, probatzaile talde txiki batekin beta itxia exekutatu. Eskatu prozesu osoa, sinatu, ordaindu, ontziratu eta eduki-kontsumoa, hainbat gailu eta arakatzailetan. Arreta jarri bideo-kalitateari, karga-denborari eta erantzun mugikorrari. Epigrafiak eta transkriptazioak gehitzea beste urrats garrantzitsua da, zure edukia publiko zabalago batera irisgarri eta erabiltzailearen esperientzia orokorra hobetuko duena. Erabili Otter bezalako tresnak auto-tnskripzioa egiteko eta, ondoren, editatutako probak egiteko. Bi aste lehenago gutxienez bi aste lehenago hasi beharko zenuke saioa, arazoak konpontzeko.

6. Irakurketa bakarrekoa, ez ikasketa-esperientzia bat

Masterclass bat ez litzateke esperientzia pasiboa izan behar. Bideoak igo eta ikasleek informazioa nola gordetzen duten benetan ez ikusi egiten dute. Interakziorik, kontu-ematerik edo aplikaziorik gabe, ikasleak askoz ere aukera gehiago izango dute. Errendimendu-tasa baxua duen ikastaro batek zure ospea kaltetu eta erreferentzien eta testigantzaren ahalmena mugatzen du.

Enkante-geruzak gehitzea

Elkartu ezagutzak, galdetegiak eta lan-orriak modulu bakoitzaren amaieran deskargatzeko. Animatu ikasleak oharrak bidaltzeko edo proiektuak bidaltzeko. Peer-en berrikuspen-atalak, non ikasleek elkarren lana iruzkin dezaketen, eta gizarte-dimentsioa gehitu, pertsonen ikaskuntzaren onurak imitatzen dituena. Adibidez, salmenta-kopiari buruzko modulu baten ondoren, galdetu ikasleei 200 hitzeko buru-lerroa eta gorputza bidaltzeko, eta gero hiru kideri iritzia emateko.

Komunitateko osagai bat eraikitzea

Sortu leku dedikatu bat, foro pribatu bat, Slack kanal bat edo Facebook talde bat, non ikasleek elkarreragiteko gai diren. Live Q&A saioak, bulegoko orduak edo kohorteetan oinarritutako hasierako datak denbora errealeko elementu bat gehitzen dute, eta horrek erantzukizuna areagotzen du. Ikasleek zurekin eta elkarren artean konektatuta sentitzen direnean, askoz ere litekeena da ikastaroa amaitzea eta zure markaren defendatzaile bihurtzea.

Okerreko prezioaren puntua ezartzea

Prezioak beldurra edo nia eragiten du, datuak erabili ordez. Zure esperientzia gutxiestea eta ikasleei eskaintzaren kalitatea zalantzan jartzea. Balioaren berri eman gabe, erosle potentzialak beldurtuko ditu. Leku gozoa aurkitzeak hurbilketa estrategikoa eskatzen du. Zure prezioak seinale bat adierazten du zure markari buruz, eta, beraz, zuk emandako eraldaketaren balio hautemanarekin bat etorri behar du.

Eraldaketaren prezioa

Balioan oinarritutako prezioak galdera sinple bat egiten du: Zein da ikaslearen emaitza? Zure maisu-klaseak diseinatzaile autonomo bati 5.000 dolarreko bezero bat lehorreratzen laguntzen badio, 500 dolar kobratzea ez da zilegi ikasle horrentzako. Jakinarazi inbertsioaren itzulera hori argi eta garbi zure marketin-materialetan. Zure prezioak eraldatzearen balioa islatu beharko luke, ez bideoak ekoizteko kostua.

Lurraldeak eta ordainketa-aukerak erabiltzea

Prezio-trenbide anitzak eskainiz gero, ikusleen segmentu desberdinak zerbitzatu ahal izango dituzu. Oinarrizko maila batek bideo-edukia bakarrik izan dezake, eta premium maila batek zuzeneko coaching-a, txantiloiena edo komunitateko sarbidetza barne. Ordainketa-planek prezio-puntu handiagoak eskura ditzakete eta bihurketa-tasak nabarmen igo ditzakete. Beta-fasean prezio-puntu desberdinak probatzeak datu baliotsuak eman ditzake merkatuak ordaindu nahi duenari buruz.FLT:0]]Value-n oinarritutako prezio-estrategiak prezio-puntuak eskuragarriagoak egiten ditu eta bihurketa-tasak nabarmen igo ditzakezu.

8. Jaurtiketa amaierako puntu gisa tratatzea

Pentsaera-tranpa arrunt bat hasiera-lerro gisa ikusten ari da. Egia esan, hasiera-eguna zure ikastaroaren hasiera besterik ez da. Zure edukietan feedbacka eta iteratzea falta izateak esan nahi du etengabe hobetzeko aukera falta duzula. Denboran zehar garrantzia galtzen duten eta salmentak murrizten dituzten ikastaroak. Sortzaile onek beren maisu-klasea ikusten dute beren beharrekin eboluzionatzen duen produktu bizi gisa.

Ohar-bilduma sistematizatu

Bidali inkesta egituratu bat ikasle bakoitzari ikastaroa amaitu ondoren. Galdetu edukiaren argitasuna, arazo teknikoak eta ikaskuntza-esperientzia orokorra. Erabili Net Promoter Score (NPS) galdera bat zure ibilbidea besteei gomendatzeko aukera neurtzeko. Arreta jarri iritzi negatiboei, kexen ereduek zer konpondu behar den erakusten dute. Gainera, ikusi beste plataforma batzuen berrikuspenak, hala nola Trustpilot edo G2, zerrendatzen baduzu.

Adimen iteratibo bat hartzea

Eguneratu zure klase nagusiaren edukia ohiko ordutegi batean. Tresna edo prozesu bat aldatzen bada, eguneratu dagokion modulua. Zenbait ikaslek kontzeptu zehatz batekin borrokatuz gero, azalpen argiago bat birkokatuko dute. Iraganean ikasleek eguneraketak ezagutuz gero, komunitatean sartu eta hitz-jarioen marketin berritua sortuko dute. Etengabeko hobekuntzak kalitate-ko ospea eraikitzen du eta erakusten du zure ikasleen epe luzeko arrakastan inbertitzen duzula. Kontuan izan "Zer da" atal berri bat gehitzea zure ikastaroaren arbelean eguneraketak nabarmentzeko.

Azkentzen den maisu-klasea eraikitzea

Masterclass bat abiaraztea da zure esperientzia eskalatzeko eta lineako negozio jasangarria eraikitzeko modurik eraginkorrenetako bat. Hala ere, arrakasta sortzailerik ezagunenenenenen tranpak saihestu behar dira. Zure merkatua sakon balidatuz, zure curriculuma bideratuz, emaitza argiak idatziz, estrategikoki merkaturatuz, esperientzia teknikoa iltzatuz, konpromisoa lehenetsiz, prezioak azkar eta etengabe iteratuz, zure aurkezpenerako agertokia ezarri duzu, bai errentagarri eta bai profesionalki saritzeko. Zure maisu-klasea produktu bat baino gehiago izan daiteke, produktu bat baino ez da, eta abantaila iraunkor bat izan daiteke, eta zure karrerako duzu gaur egun ikasteko aukera guztiak saihesteko aukera izango.