Miks on videoturundus meistriklassi reklaami jaoks hädavajalik

Ajastul, kus tähelepanu kestvus väheneb ja konkurents publiku kaasamise pärast on äge, on videoturundus kujunenud mittekaubeldavaks vahendiks kõigile, kes alustavad meistriklassi. Videosisu võimaldab pakkuda rikkalikku, mitmemeelelist eelvaadet õpikogemusest, mis ületab lõhe uudishimu ja pühendumuse vahel. Erinevalt staatilisest tekstist või piltidest annab video edasi tooni, entusiasmi ja asjatundlikkust nii isiklikul kui ka vahetul moel. See emotsionaalne side on kriitilise tähtsusega, kui palutakse potentsiaalsetel õpilastel investeerida nii aega kui ka raha haridusprogrammi.

Uuringud näitavad järjekindlalt, et video suurendab digitaalsete kanalite kaasatust ja konversioonimäära. Näiteks Wyzowli uuringus leiti, et 87% videoturundajatest ütleb, et video annab neile investeeringutelt positiivse tulu ning 89% tarbijatest soovib näha rohkem videot brändidelt. Meistriklassi hostide jaoks tähendab see võimsat võimalust luua enne esimese seansi algust ootusi ja registreerimisi.

Video kasutamise peamised eelised meistriklassi Buzzi jaoks

  • Kõrgem kaasatus: ] Sotsiaalmeedia algoritmid eelistavad videot, näidates seda sageli suuremale vaatajaskonnale kui staatilised postitused. Hästi kujundatud teaser võib tekitada kommentaare, jagada ja säästa, luues orgaanilise impulsi.
  • Suurem usaldus ja usaldusväärsus:] Instruktori nägemine ja kuulmine tegevuses rahustab potentsiaalseid õpilasi sisu kvaliteedi ja juhendaja asjatundlikkuse kohta.
  • Parandatud konversioonimäärad: ] Video maandumislehtedel võib suurendada konversioonimäära kuni 80% võrra vastavalt Unbounce'ile.Lühike, veenev video võib olla kõhkleva külastaja jaoks otsustav tegur.
  • Tõhustatud sotsiaalne jagamine:] Inimesed jagavad tõenäolisemalt kaalukat videot kui tekstipostitust. See viirusepotentsiaal võimendab teie haaret ilma lisareklaamide kulutamiseta.
  • Parem teabe säilitamine:] Vaatajad säilitavad 95% sõnumist, kui nad seda videos vaatavad, võrreldes 10% -ga, kui nad seda tekstis loevad. See muudab video ideaalseks, et näidata, mida õpilased õpivad.

Mõistmine oma sihtgrupist meistriklassi videote jaoks

Enne ühe video loomist tuleb mõista, kelleni jõuda. Sinu meistriklassi turundus kõlab ainult siis, kui videosisu räägib otse sinu ideaalsete osalejate valupunktidest, püüdlustest ja õppimisstiilidest. Tee publikuuuringuid, kasutades küsitlusi, sotsiaalmeedia küsitlusi ja varasemate kursuste ülevaateid. Tuvastage sihtrühma konkreetsed väljakutsed ja soovitud tulemused. See teave kujundab sinu videokampaania kõiki aspekte alates toonist ja pikkusest kuni platvormi valiku ja üleskutseni.

Publiku segmenteerimine

Kõik potentsiaalsed õpilased ei ole samad. Mõned võivad olla algajad, kes otsivad fundamentaalseid teadmisi, teised aga kogenud spetsialistid, kes otsivad täiustatud tehnikaid. Loo erinevate segmentide ostjad ja kohanda oma videosõnumeid vastavalt. Näiteks:

  • Algajad:] Keskendu meistriklassi transformatiivsele potentsiaalile. Kasuta lihtsat keelt ja väldi žargooni. Rõhuta, et eelnevaid teadmisi ei ole vaja.
  • ]Keskõppejõud: ] Rõhutage spetsiifilisi mooduleid või tehnikaid, mis viivad nende oskused järgmisele tasemele.
  • Kutsetöötajad: ] Näidake oma usaldusväärsust tööstusharu volituste, lugupeetud eakaaslaste tunnistuste ja varasemate meistriklassi lõpetajate andmetepõhiste tulemuste kaudu.

Video sisu tüübid meistriklassi Buzzi ehitamiseks

Üks video on harva piisav, et tekitada püsivat põnevust. Selle asemel planeerige koordineeritud videote seeria, mis juhatab potentsiaalseid osalejaid läbi ostja teekonna erinevate etappide – teadlikkusest kaalumiseni ja otsuseni. Allpool on tõestatud videotüübid, mida kampaaniasse lisada, millest igaühel on konkreetne strateegiline eesmärk.

Teaser Videod

Teaserid on lühikesed, löövad klipid (15– 30 sekundit), mis on loodud uudishimu tekitamiseks. Näitab kiiret montaaži kaalukatest visuaalidest, katkenditest meistriklassi õppekavast või provokatiivsest väitest, mis vihjab suurele taipamisele. Eesmärk ei ole kõike ära anda, vaid jätta vaatajad soovima enamat. Postita teaseri Instagram Reels' i, TikToki ja YouTube Shortsi ning kasutada neid oma e- postijada avas.

Instruktori sissejuhatusvideod

Inimesed ostavad inimestelt, keda nad usaldavad. Sissejuhatav video annab võimaluse jagada oma lugu, oma kvalifikatsiooni ja kirge teema vastu. Hoia seda 60– 90 sekundini ja struktureeri see kolme elemendiga: konks (miks see meistriklass loeb), sinu usaldusväärsus (asjakohane kogemus või saavutused) ja isiklik ühendus (miks sa hoolid). Lõpeta pehme üleskutsega rohkem teada saada.

Skeenede taga olev sisu

Eeskujude taga asuvad videod muudavad sinu ja sinu protsessi inimlikuks. Näita ettevalmistusruumi, kasutatavaid tööriistu, väljavõtteid kursuse materjalidest või vaata kiiresti moodulit, mida oled valmis valmis tegema. Selline sisu loob eksklusiivsuse tunde ja siseringile ligipääsu, mis paneb vaatajaid tundma, et nad on osa millestki erilisest. Nende pilguheitude jagamiseks kasuta Instagrami lugusid, LinkedIni postitusi või lühikesi YouTube'i värskendusi.

Videod ja videod juhtumiuuringutest

Sotsiaalne tõestus on üks võimsamaid motivaatoreid. Pöördu varasemate õpilaste poole ja palu neil salvestada lühike video (30– 60 sekundit), kus jagatakse oma kogemusi, saavutatud tulemusi ja miks nad meistriklassi soovitavad. Kui sul pole varasemaid õpilasi, kaalu beetatestijaid või eakaaslasi, kes võivad sinu asjatundlikkuse eest hoolt kanda. Muuda need kogumikku või jagada neid platvormide vahel individuaalselt.

Otseülekanne Q&A sessioonid

Otsevideo tekitab pakilisust ja reaalajas kaasatust. Kavandage 30- minutiline Q&A- seanss Instagram Live'is, YouTube Live'is või LinkedIn Live'is kaks kuni kolm nädalat enne meistriklassi. Kuupäeva reklaamige ette ja julgustage osalejaid küsimusi esitama. Otseülekande ajal vastake küsimustele meistriklassi sisu, hinnakujunduse, ajakulu ja muude probleemide kohta. Otseülekande video interaktiivne olemus loob kogukonna ja võimaldab teil lahendada vastuväiteid. Salvesta kordus hilisemaks levitamiseks.

Oskus-eelnev või mikroõppevideod

Anna potentsiaalsetele õpilastele õpetusstiili maitsmine, jagades meistriklassist saadud lühikest väärtuslikku õppetundi. Kui näiteks meistriklass on avalikul esinemisel, postita 2- minutiline video, kuidas enne esitlust närve rahustada. See näitab sinu asjatundlikkust ja annab vaatajatele vahetu väärtuse, suurendades nende tõenäosust registreeruda täiskogemusele. Lisa lõpus selge kutse tegutsemiseks, et jätkata õppimist meistriklassis.

Kuidas luua tõhus videoturundusstrateegia

Videote loomine on alles esimene samm. Buzzi maksimeerimiseks on vaja strateegilist raamistikku, mis määrab, mida sa lood, millal sa selle avaldad ja kuidas seda levitad. Allpool on kirjeldatud samm- sammult videokampaania loomine, mis ajendab registreerimisi.

1. Määrake selged eesmärgid ja peamised tulemusnäitajad

Määrab, milline on edu. Kas see on kindel arv registreerimisi? Teatud kogus müügieelset tulu? E- posti nimekirja kasvu siht? Joonda videomeetrid nendele eesmärkidele. Kui näiteks eesmärgiks on 200 registreerimist, võid seada eesmärgiks 5000 videovaatamist (eeldades, et teisendusmäär on 4%). Jälgimise arv, kaasatuse määr, klõpsutamismäär ja iga video teisendusmäär.

2. Loo sisukalender

Videoväljaannete planeerimine 6– 8 nädala jooksul meistriklassi jõudmiseks. Tüüpiline ajakava võib välja näha selline:

  • Nädal 8:] Teaseri video + teatepostitus sotsiaalmeedias ja e-posti teel
  • Nädal 6:] Juhendaja sissejuhatus video
  • 5. nädal:] Skeenede taga (nt materjalide ettevalmistamine)
  • ]Nädal 4:] Esimene tunnistusvideo
  • 3. nädal:] Live Q & A sessioon (edendatud e-posti ja sotsiaalvõrgustiku kaudu)
  • Nädal 2:] Oskuste eelvaade video
  • ]Nädal 1:] Lõplik loendusvideo kiireloomulisusega (piiratud kohad, varajase linnu soodustused)

Järjepidevus on võtmeks. Püsi ajakavast kinni ja kasuta ühtlase voolu säilitamiseks ajastamisvahendeid nagu puhver või Hootsuite.

3. Kirjutage iga video jaoks keeruline skript

Isegi lühikestel videotel on kasu skriptist või vähemalt täppispunkti kontuurist. Hea skript järgib lihtsat struktuuri: konks (haara tähelepanu esimese 3 sekundi jooksul), probleem (märkida väljakutse, millega vaataja silmitsi seisab), lahendus (tutvusta oma meistriklass vastusena) ja üleskutse tegevusele (mida teha järgmisena). Vältige ramblingut – iga sekund peab teenima eesmärki. Kasuta loomulikku, vestluslikku keelt.

4. Investeerige tootmiskvaliteeti

Hollywoodi stuudiot ei ole vaja, kuid halb heli või häiriv taust kahjustab teie usaldusväärsust. Olulised investeeringud on korralik USB- mikrofon või lavalier mikrofon, lihtne helinatuli ja puhas, segamata taust. Salvesta vaikses ruumis. Kui kasutad ekraanisalvestusi (nt tarkvaraõpetuse jaoks), taga selge eraldusvõime ja kasuta suurendusefekte võtmevaldkondade esiletõstmiseks. Lisa tekstikatjad ja pealdised oma sõnumi tugevdamiseks.

5. optimeerida iga platvormi jaoks

Erinevad platvormid vajavad erinevaid vorminguid. Instagram Reelsi ja TikToki puhul töötab kõige paremini kiirete lõikudega vertikaalne video ja muusika. YouTube'i jaoks on oluline selge pisipildi ja SEO optimeeritud pealkirja ja kirjeldusega horisontaalne video. LinkedIni jaoks toimivad hästi professionaalsed, veidi pikemad videod (1–3 minutit) koos tekstikatvusega. Alati on lisatud pealdised - 72% inimestest vaatab videoid ilma helita. Samuti kaalu pikematest videotest lühikeste klippide loomist, et neid saaks platvormide vahel kasutada.

Jaotuskanalid, et maksimeerida oma jõudlust

Suurepärane videote loomine on vaid pool lahingust. Neid tuleb aktiivselt levitada kanalite kaudu, kus sihtrühm aega veedab. Siin on ülevaade meistriklassi videosisu kõige tõhusamatest jaotuskanalitest koos konkreetsete taktikatega.

Sotsiaalmeedia platvormid

Igal platvormil on unikaalsed tugevused. Kohanda oma sisu ja postitamisstrateegia vastavalt:

  • Instagram:] Kasuta rulle teaserite ja lühinuppude jaoks, lugusid stseenide taga oleva sisu ja küsitluste jaoks ning IGTV pikemate Q&A korduste jaoks. Kasuta oma meistriklassi teema ja asukohaga seotud hashtag'e.
  • LinkedIn:] Jaga tutvustusvideoid ja professionaalseid teadmisi. Kirjuta tekstipostitus, mis võtab video kokku ja sisaldab linki registreerimislehele. LinkedIn on eriti tõhus äri- ja karjääripõhiste meistriklasside jaoks.
  • ]Facebook: Postitage videod asjakohastes gruppides (nt tööstusharuspetsiifilised kogukonnad) ja oma lehel. Kasutage küsimust- ja atesteerimisseansside jaoks Facebooki Live'i. Facebooki algoritm soosib endiselt YouTube'i linkide kaudu üleslaaditavaid naturaalseid videoid.
  • TikTok:] Loo lühikesi meelelahutuslikke haridusklippe, mis vihjavad meistriklassi sisule. Avastatavuse suurendamiseks kasutage trendikaid helisid ja hashtag'e, eriti selliste teemade puhul nagu turundus, disain, toiduvalmistamine või isiklik areng.
  • ]YouTube: ] Laadi üles kõik pikavormilised videod (oskuste eelvaated, täisküsimused ja -vastused, iseloomustused) optimeeritud pealkirjade, kirjelduste ja siltidega. Loo meistriklassi kampaania esitusnimekiri, et vaatajad jälgiksid. YouTube on otsingumootor – kasuta võtmesõnu, mida potentsiaalsed õpilased otsiksid (nt „täiustatud copywriting tehnikad).

E-posti turundus

E- post on endiselt üks kõige enam teisendavaid kanaleid. Ära saada lihtsalt linki – põimi videole viivat pisipilti või põimi videot ise (Gmail ja paljud kliendid toetavad sisevõrgus videot). Teemaread sõnaga "video" näevad sageli kõrgemaid avatud hindu. E- posti järjestamine, et viia see vastavusse sisukalendriga: kõigepealt teaser- video, siis sissejuhatav video, seejärel iseloomustused ja lõpuks oskuse eelvaatlus tugeva CTAga. Kaasa pakilised elemendid, nagu näiteks piiratud ajaga varajase linnu hind.

Teie veebileht ja sihtlehed

Sinu meistriklassi registreerimisleheküljel peaks olema video, mis on nähtaval kohal. Kangelase video (30– 60 sekundit), mis võtab kokku meistriklassi eelised, võib oluliselt suurendada konversioonimäära. Lisa ka spetsiaalne osa "Mida sa õpid" lühikese video selgitusega ja iseloomustuste osa sotsiaalsete tõestuste videotega. Tõste mõõtmiseks kasuta A/ B testimist.

Tasuline reklaam

Kui sul on eelarve, kasuta videoreklaame Facebookis, Instagramis, YouTube'is või LinkedInis, et jõuda väga sihitud sihtrühmani. Ümbersuunamine on eriti võimas: videoreklaamide näitamine inimestele, kes külastasid sinu sihtlehte, kuid ei registreerunud, või neile, kes vaatasid vanemaid videoid, kuid ei ole teisendanud. Reklaamid hoia lühikesed (15–30 sekundit) ja vii otse registreerimislehele. Teisendamise mõõtmiseks kasuta jälgimispiksleid.

Partnerlus ja koostöö

Pöördu mõjutajate, tööstusharu ekspertide või täiendavate brändide poole, kelle vaatajaskond kattub sinu omaga. Palu neil filmida lühike videoülevaade, võõrustada otseülekandeid, või jagada oma meistriklassi teaser oma jälgijatega. See ristreklaamimine võib oluliselt laiendada sinu haaret ja lisada veel usaldusväärsuse kihti.

Teie videoturunduse kampaania edukuse mõõtmine

Tuleviku kampaaniate parandamiseks tuleb analüüsida, mis töötab ja mis mitte. Täieliku pildi saamiseks kasutage nii platvormipõhist analüüsi kui ka laiemat konversiooni jälgimist.

Jälgitavad põhimeetrid

  • ]Vaata arvu ja jõudlust: ] Video vaatamise kordade koguarv. See näitab brändi teadlikkust ja publiku suurust.
  • ]Hõivemäär: Meeldib, kommenteerib, jagab ja salvestab muljete suhtes. Kõrge kaasatus annab märku resonantsist ja korreleerub sageli kõrgema konversiooniga.
  • Kliki läbimise määr (CTR):] Vaatajate protsent, kes klõpsasid teie registreerimislehe lingile. UTM-i parameetrite abil saab jälgida klikke igalt videolt ja platvormilt.
  • ] Konversioonimäär: ] Otsene protsent videovaatajatest, kes registreerusid meistriklassi. See on edu ülim mõõt.
  • Vaadake aega ja äralangemispunkte: ] Vaata, kus vaatajad lõpetavad vaatamise. Kui paljud esimese 10 sekundi jooksul välja kukuvad, võib konks vajada parandamist. Kui nad vaatavad 80%, kuid ei teisenda, võib olla vaja, et teie üleskutse oleks selgem.
  • Osamäär: ] Kui tihti teie videot jagatakse. Kõrged jagamismäärad näitavad sisu, mis resoneerub tugevalt teie vaatajaskonnaga ja võib viia orgaanilise viiruse kasvuni.

Optimeerimiseks kasutatakse analüütikat

Kontrolli kampaania ajal regulaarselt oma analüüsi. Kui mõni videotüüp (nt live Q&A) juhib rohkem konversioone, siis ole selles vormingus. Kui üks platvorm ei toimi, nihuta ressursse paremini toimivatele kanalitele. Mõtle, kas A/ B testib erinevaid video pisipilte, pealkirju ja pikkusi, et näha, mis maksimeerib kaasatust. Dokumentide õppimine järgmise meistriklassi käivitamiseks.

Viimased näpunäited Buzzi ja sõidu registreerimise säilitamiseks

Hoone loomine ei ole ühekordne pingutus. Edukaimad meistriklassi käivitajad käsitlevad videoturundust pideva loomise, levitamise ja optimeerimise tsüklina. Siin on veel mõned rakendatavad nõuanded, mis tagavad, et kampaania tekitab kestvat põnevust:

  • Kujutage loendusseeria:] Viimasel nädalal postitage iga päev lühikesed videod loenduri graafikaga, millest igaüks toob esile erineva kasu või mooduli. Ettenägelikkuse loomiseks kasutage Instagrami lugusid koos loenduri kleebistega.
  • ] Julgusta kasutaja loodud sisu: ] Paluge oma e-posti abonentidel või sotsiaalmeedia jälgijatel luua oma lühivideod, mis vastavad sellele, miks nad soovivad meistriklassis osaleda. Jagage neid (loaga) kogukonna ja sotsiaalsete tõendite loomiseks.
  • Määra kõike: ] Muuda 30- minutiline reaalajas Q&A 5 lühemaks klipiks, mis on mõeldud Reelsile, blogipostituste katkenditele ja e- posti sisule. Maksimeeri iga loodud videosisu väärtus.
  • ]Kasutage nappust ja eksklusiivsust: ] Oma viimastes videotes rõhutage piiratud kohti, varajase linnu tähtaegu või boonusmaterjale, mis on kättesaadavad ainult registreerijatele, kes tegutsevad teatud kuupäeva järgi. See kiireloomulisus võib ajendada viimase hetke registreerumist.
  • ]Meistriklassi järelkontroll: ] Pärast üritust jagage videotähti, osalejate tunnistusi ja videot „Mis saab edasi, et valmistada vaatajaskond ette järgmiseks meistriklassiks. See muudab ühekordse kampaania kestvaks suhteks.

Videoturunduse süstemaatilise integreerimisega meistriklassi käivitamise igasse faasi luuakse võimas visuaalne narratiiv, mis paelub, veenab ja teisendab. Videod ei ole ainult reklaamvahendid – need on esimesed muljed, usalduse ehitajad ja sädemed, mis sütitavad tõelist entusiasmi. Alusta kampaaniat varakult, püsi autentne ja jälgi tulemusi, et täiustada oma lähenemist tulevastele seanssidele. Täna genereeritud buzz täidab kohad homme.

Lisateavet videoturunduse parimate tavade kohta leiate ]HubSpot ], ]Wistia ja ]Wyzowl ]. ]