1. Süvaturu-uuringute ülevaade

Kõige tavalisem viga, mida loojad teevad, on omaenda ideesse armumine, ilma et oleks kindel, kas tõeline, maksv turg on olemas. Sul võib olla ainulaadne perspektiiv või võimas raamistik, kuid kui see ei käsitle konkreetset, pakilist valupunkti teatud inimeste grupile, siis on sul raske seda veojõudu saavutada. Selle valideerimise vahelejätmine toob sageli kaasa vähese registreerumise ja pettumust valmistava tulu kulutatud ajast. Paljud eksperdid eeldavad, et nende publik näeb automaatselt väärtust, kuid see eeldus on harva õige.

Liigume oletustest kaugemale

Tõhus uurimine algab alandlikkusest. Sa pead minema kaugemale sellest, mida su sõbrad ja kolleegid räägivad ja otse sihtgrupile räägivad. See tähendab nende keele, suurimate pettumuste ja juba proovitud lahenduste mõistmist. Ilma selleta võid sa luua probleemile lahenduse – lühikese tee kehva müügini. Eesmärk on tuvastada lünk, mida sinu meistriklass suudab täita, mitte ainult kinnitada, et sinu idee on hea.

Sotsiaalne kuulamine reaalsete valupunktide jaoks

Veeda aega veebikogukondades, kuhu kogunevad ideaalsed õpilased. Platvormid nagu Reddit, LinkedIn Groups ja nišifoorumid on kullakaevandused, mis aitavad mõista reaalse maailma valupunkte. Pööra tähelepanu küsimustele, mida nad küsivad ja mis keeles nad kasutavad. Kui sa näiteks lood vabakutselise kirjutamise meistriklassi, otsi vabakutselise kirjutamisele pühendatud alamreklaame. Pane tähele konkreetseid probleeme: klientide leidmine, määrade määramine, ulatusega tegelemine. See toore tagasiside on väärtuslikum kui ükski küsitlus, mida sa võiksid kujundada.

Rakendatavad uurimismeetodid

  • ]Sotsiaalne kuulamine: ] Pühenda üks tund päevas kahe nädala jooksul vestluste lugemisele oma sihtnišis. Kopeeri ja kleepige tavalised kaebused dokumenti. Otsi mustreid – piisab kolmest või neljast korduvast teemast, et õppekava üles ehitada.
  • Võistlejate lahkamine: [ ] Analüüsige oma niši tippklassi. Vaadake nende müügilehekülgi, õpilaste arvustusi ja tagasimakse kommentaare. Selgitage välja, mis on puudu või kus õpilased väljendavad pettumust. Need lüngad on teie võimalus. Kui näiteks iga projektijuhtimise kursus jätab vahele osa, mis käsitleb keeruliste sidusrühmadega tegelemist, siis on see koht, kus saate vahet teha.
  • ]Eelmüüa enne ehitamist: ] Lõplik nõudluse test on see, kas keegi on nõus maksma. Seadke ettetellimise või ootenimekirja valikuga lihtne sihtleht. Sõida sellele väikese hulga sihitud liiklust – testida piisab 200 dollarist Facebooki reklaamides. Kui saate registreeruda, on teil valideeritud nõudlus. Süstemaatiline turu-uuring ] eemaldab oletuste tegemise ja viib sisu vastavusse sellega, mida õpilased tegelikult tahavad. Kui keegi ei registreeru, kaaluge oma teemat või positsioneerimist enne nädalate tootmisaega.

2. püüab õpetada kõike korraga

Eksperdid on sageli süüdi "teadmiste needuses". Sul on nii palju väärtuslikku teavet, et midagi välja jätta on vale. Tulemuseks on paisunud meistriklass, mis püüab korraga katta algaja, vahepealse ja täiustatud materjali. Selline lähenemine koormab õpilasi, lahjendab põhisõnumit ja toob kaasa suure väljalangemismäära. Õppurid lõpetavad kursuse tunde, et see on ülekoormatud, mitte võimendatud. Nad võivad isegi süüdistada end selle mitte "saamist", kuid tegelik probleem on struktuur.

Tiheda ulatuse jõud

Kõige tõhusamad meistriklassid keskenduvad ühele konkreetsele transformatsioonile. Küsi endalt: "Mis on see üks asi, mida mu õpilane saab pärast kursuse lõpetamist teha, mida ta enne ei saanud?" See üks tulemus peaks olema iga otsuse aluseks. Kasuta 80/ 20 reeglit, et tuvastada 20% sisust, mis annab 80% tulemustest. Lõika kõik muu halastamatult. Kui näiteks meistriklass on mõeldud isikliku kaubamärgi loomiseks, ära püüa korraga katta sisuturundust, avalikku esinemist ja raamatute avaldamist. Jää ühe samba juurde - ütle, luues järjepideva LinkedIni kohaloleku - ja tee seda erakordselt hästi.

Modulaarse õppekava loomine

Ühe pika ja kohmaka kursuse asemel jaga oma sisu erinevateks mooduliteks. Igal moodulil peaks olema oma selge eesmärk ja kiire võit. See "kihutamine" lähenemine austab õppija aega ja parandab säilitamist. Kui leiad mooduli, mis ulatub üle 30 minuti videosisu, kaalu selle jaotamist kaheks eraldi mooduliks või salvestamist põhjalikuma materjali jätkukursuse jaoks. Hea rusikareegel on mitte rohkem kui viis moodulit, millest igaüks sisaldab kolme kuni viit õppetundi. See sunnib kõige mõjukamat sisu eelistama.

3. Ebamääraste õpitulemuste kirjutamine

Õpilased otsustavad, kas investeerida meistriklassi lubatud tulemuse selguse põhjal. Ebamäärased fraasid nagu "Õppige turunduse saladusi" või "Master the Art of Leadership" ei tekita usaldust. Nad tunnevad end üldiselt ega suuda seada selgeid ootusi. Kui õppijad ei ole kindlad, mida nad saavutavad, tabavad nad vähem "osta" nuppu. Halvem, ebamäärased tulemused toovad kaasa ostja kahetsuse ja tagasimaksesoovid, kui kursus ei täida uduseid lubadusi.

Tegevusele orienteeritud eesmärkide kirjutamine

Iga õpitulemus peaks olema konkreetne ja mõõdetav. Kasuta tegevusverbisid, mis kirjeldavad käegakatsutavat oskust. "Mõista müügilehtreid" asemel kirjuta "Ehita kolmeastmeline müügilehter Leadpages ja ActiveCampaign' i abil". See selgus aitab õpilastel kursusel ise valida ja annab sulle konkreetse eesmärgi, mille poole liikuda. Iga mooduli jaoks kirjuta üks või kaks tulemust, mis läbivad "Kas ma näen seda" testi. Kui õpilane suudab toota portfellitüki, valmis dokumendi või mõõdetava tulemuse, on sul tugev tulemus.

Tulemuste ühildamine turundusega

Õpitulemused ei ole ainult õppekava jaoks – need on kõige võimsamad osa sinu müügileheküljest. Loetle need selgelt täpppunktidena. Kui väljavaade loeb sinu tulemusi ja teab kohe, mida nad saavad, siis sinu konversioonimäärad oluliselt suurenevad. Hästi määratletud õpieesmärgid [[ FLT: 1]] on nii efektiivse õpetamise kui ka efektiivse turunduse aluseks. Testi oma tulemusi, küsides sihtgrupis sõbralt: "Pärast selle lugemist tead, mida sa suudad teha?" Kui nad kõhklevad, kirjuta uuesti.

4.Launch-eelse kampaania eiramine

Suure meistriklassi loomine on vaid pool lahingust. Paljud loojad teevad vea, kui keskenduvad kogu oma energia sisu loomisele ja siis skrambeerivad, et kurssi reklaamida nädal enne käivitamist. Ilma käivituseelse kampaaniata korraldad sa sisuliselt peo ilma kutseid välja saatmata. Tulemuseks on vaikne käivituspäev, kus on oodatust vähem registreerumisi. Käivituseelne kampaania soojendab publikut, loob usaldust ja tekitab nappust.

Ehituse Ennetamine Juhtmagnetiga

Alusta oma publiku loomist mitu kuud enne käivitamist. Loo juhtmagnet (vaba ressurss, mis on seotud sinu meistriklassi teemaga), mis võimaldab meiliaadresse tabada. Kontrollnimekiri, minikursus või allalaaditav mall töötab hästi. Toida seda nimekirja väärtusliku sisuga, mis näitab sinu õpetamisstiili ja loob usaldust. Kui näiteks sinu meistriklass on avalikul esinemisel, paku tasuta "Esituse skripti mall", mis aitab kohe kellelgi juttu ette valmistada. Iga sinu jadame e- kiri peaks pakkuma kasulikkust, mitte ainult hype' i.

Mitmefaasilise käivitamise struktureerimine

Edukas käivitamine sõltub mitmest puutepunktist. Esimene etapp hõlmab teadlikkuse loomiseks teaserit ja orgaanilist sisu. Teine etapp hõlmab veebiseminari või live Q&A- d, kus pakud väärtust ja tutvustad tasulist meistriklassi. Kolmas etapp on ostukorvi avatud periood, mida toetavad e- posti jadad, tasulised reklaamid ja sotsiaalne tõestus. Partnerlus sidusettevõtete või ühisettevõtte partneritega võib samuti oluliselt laiendada sinu haaret. Strukeeritud toote käivitamisnimekiri [FLT: 1]] aitab sul sellel kriitilisel perioodil rajal püsida. Kaardis oma ajajoon vähemalt 90 päeva enne käivitamispäeva, et vältida viimase hetke paanikat.

5. Tehnilise kasutaja kogemuse jälgimine

Tehniline hõõrdumine võib hävitada muidu suurepärase õpikogemuse. Kui õpilased näevad vaeva sisselogimisega, videod puhverdavad lõputult või makseprotsess on ebaühtlane, siis nad muutuvad kiiresti pettunuks. Konkurentsiturul toob halb tehniline kogemus kaasa tagasimaksetaotlused ja negatiivsed arvustused, olenemata sisu kvaliteedist. Iga hõõrdumise sekund maksab sulle usutavuse ja tulu.

Õige platvormi valimine

Platvorm, mille valid, peab tasakaalustama kasutusmugavust paindlikkusega. Kõik- ühes lahendusi on lihtne seadistada, kuid sageli piiravad need sinu võimalust kohandada kogemusi või omada andmeid. Loojatele, kes soovivad pikaajalist skaleeritavust ja täielikku kontrolli, pakub peata CMS võimsat alternatiivi. Kasutades sellist platvormi nagu Directus [[ FLT:1]], saad oma sisu, õpilaste profiile ja isegi mänguvõimalusi hallata intuitiivse liidese abil, pakkudes samas täiesti kohandatud esiotsa kogemust. See lähenemine tagab, et sinu kaubamärk jääb järjepidevaks ning et sa ei kasva kunagi oma tehnoloogiast välja. Enne kui sa tegeled videomajutuse, makselahenduste integreerimise ja mobiilirakendusega.

Range testimine ja kättesaadavus

Enne avalikku käivitamist käivita suletud beeta väikese testijate grupiga. Palu neil läbida kogu protsess – sisselogimine, maksmine, sisselogimine ja sisu tarbimine – mitmetes seadmetes ja brauserites. Pööra tähelepanu video kvaliteedile, laadimisaegadele ja mobiilsele reageerimisvõimele. Suletud pealdiste ja ärakirjade lisamine on veel üks oluline samm, mis muudab sisu laiemale vaatajaskonnale kättesaadavaks ja parandab üldist kasutajakogemust. Automaatse kirjutamiseks tuleb kasutada tööriistu nagu Otter.ai ning seejärel täpsuse huvides muuta. Testimine peaks toimuma vähemalt kaks nädalat enne käivitamist, et anda aega probleemide lahendamiseks.

6. Ühesuunalise loengu, mitte õpikogemuse loomine

Meistriklass ei tohiks olla passiivne kogemus. Lihtsalt videote üleslaadimine ja õpilastelt õppimise eeldamine eirab seda, kuidas täiskasvanud tegelikult teavet säilitavad. Ilma suhtlemise, vastutuse või rakenduseta jäävad õpilased palju tõenäolisemalt välja. Madala lõpetamismääraga kursus kahjustab teie mainet ning piirab vihjete ja tunnistuste potentsiaali. Kaasamine ei ole lihtsalt kena, vaid on oluline tegur kursuse pikaajalises edus.

Kaasamiskihtide lisamine

Kaasamine algab struktuurist. Kaasa iga mooduli lõpus teadmiste kontroll, viktoriinid ja allalaaditavad töölehed. Julgusta õpilasi tagasiside saamiseks ülesandeid või projekte esitama. Vastastikuse hindamise sektsioonid, kus õpilased saavad kommenteerida üksteise tööd, lisada sotsiaalse mõõtme, mis jäljendab isikliku õppimise eeliseid. Näiteks pärast müügikoopia kirjutamise moodulit paluge õpilastel esitada 200- sõnaline pealkiri ja keha, seejärel anda tagasisidet kolmele eakaaslasele. See aktiivne praktika tugevdab õppimist.

Ühenduse komponendi loomine

Looge spetsiaalne ruum – olgu selleks siis privaatfoorum, Slack kanal või Facebooki grupp –, kus õpilased saavad suhelda. Live Q & A seansid, töötunnid või kohordipõhised alguskuupäevad lisavad reaalajas elemendi, mis suurendab vastutust. Kui õpilased tunnevad end sinuga ja üksteisega seotuna, on nad palju tõenäolisemalt kursuse lõpetanud ja saavad teie brändi eestkõnelejateks. ]Uuring näitab järjekindlalt, et kaasamine on õpilaste rahulolu ja edu juhtiv näitaja. Kaaluge lõpetamistunnistuse või märgi pakkumist õppijate motiveerimiseks.

7. Vale hinnapunkti määramine

Hinnakujundust ajendab sageli hirm või ego, mitte andmed. Alahinnang vähendab sinu asjatundlikkust ja võib panna õpilasi kahtlema sinu pakkumise kvaliteedis. Ülehinnamine, ilma väärtust selgelt väljendamata, peletab potentsiaalsed ostjad eemale. Magusa koha leidmine nõuab strateegilist lähenemist. Hind annab märku sinu brändist, mistõttu peab see olema kooskõlas sinu poolt pakutava transformatsiooni tajutava väärtusega.

Ümberkujundamise baashind

Väärtuspõhine hinnakujundus küsib lihtsat küsimust: mis on tulemus õpilasele väärt? Kui sinu meistriklass aitab vabakutselisel disaineril maanduda 5000 dollari suurusele kliendile, siis 500 dollari tasumine ei ole selle õpilase jaoks mõttekas. Anna sellest investeeringutasuvusest oma turundusmaterjalides selgelt teada. Hind peaks kajastama transformatsiooni väärtust, mitte videote tegemise kulu. Kursuse puhul, mis aitab kellelgi alustada kõrvaläri 1000 dollarit kuus, on mõttekas 297 dollari suurune hinnapunkt — see on umbes üks kuu sellest tulust.

Tasemete ja maksevõimaluste kasutamine

Mitme hinnataseme pakkumine võimaldab teenindada erinevaid vaatajaskonna segmente. Põhiline tase võib hõlmata ainult videosisu, samas kui lisatasu tase hõlmab reaalajas juhendamist, malle või kogukonna juurdepääsu. Makseplaanid muudavad kõrgemad hinnapunktid kättesaadavamaks ja võivad oluliselt suurendada konversioonimäärasid. Erinevate hinnapunktide testimine sinu beetafaasis võib anda väärtuslikke andmeid selle kohta, mida turg on valmis maksma. Väärtuspõhised hinnastrateegiad [[FLT: 1]] tagavad, et sa tabad loodud intellektuaalomandi väärtuse. Samuti kaaluge kiireloomulisuse ja premeeri varakult kasutuselevõtjaid.

8. Käivitamise käsitlemine lõpp-punktina

Tavaline mõtteviisi lõks on vaadata stardipäeva finišijoonena. Tegelikkuses on stardipäev alles kursuse algus. Kui sa ei kogu tagasisidet ja ei korda oma sisu, siis jääd ilma võimalusest pidevalt paremaks saada. Stagneerunud kursused kaotavad oma asjakohasuse ja kannatavad aja jooksul väheneva müügi tõttu. Parimad loojad näevad oma meistriklassis elavat toodet, mis areneb vastavalt oma publiku vajadustele.

Tagasiside kogumise süstematiseerimine

Saada struktureeritud küsitlus igale õpilasele pärast kursuse lõpetamist. Küsi sisu selguse, tehniliste küsimuste ja üldise õpikogemuse kohta. Kasuta Net Promoter Score (NPS) küsimust, et mõõta nende tõenäosust oma kursust teistele soovitada. Pöörake suurt tähelepanu negatiivsele tagasisidele – kaebuste mustrid näitavad täpselt, mida on vaja parandada. Jälgi ka arvustusi kolmandate osapoolte platvormidel, nagu Trustpilot või G2, kui sa seal nimekirja paned. Määra kursuse analüüsiks kord kvartalis ülevaatetsükkel.

Järjepideva mõtteviisi vastuvõtmine

Uuenda oma meistriklassi sisu tavalisel ajakaval. Kui tööriist või protsess muutub, uuenda vastavat moodulit. Kui mitu õpilast on mõne konkreetse kontseptsiooniga hädas, salvesta uuesti selgem selgitus. Kui anda varasematele õpilastele teada uuendustest, võib see tuua nad tagasi kogukonda ja luua uue suusõnalise turunduse. Pidev täiustamine loob kvaliteedi maine ja näitab, et oled investeerinud oma õpilaste pikaajalisesse edusse. Uuenduste esiletoomiseks kaalu oma kursuse armatuurlauale jaotise "Mis on uus" lisamist.

Ehitame meistriklassi, mis kestab

Meistriklassi käivitamine on üks tõhusamaid viise oma teadmiste laiendamiseks ja jätkusuutliku veebiäri loomiseks. Edu sõltub aga sellest, kuidas vältida ühiseid püüniseid, mis löövad isegi kõige teadlikumaid loojaid. Oma turgu põhjalikult valideerides, õppekavale keskendudes, selgete tulemuste kirjutades, strateegiliselt turundades, tehnilise kogemuse naelutades, kaasates, hinnates nutikalt ja pidevalt seda edasi liikudes, määrad sa etapi käivitamiseks, mis on ühtaegu nii tulus kui ka professionaalselt rahuldust pakkuv. Sinu meistriklass võib olla midagi enamat kui lihtsalt toode – sellest võib saada eduka haridusplatvormi nurgakivi ja karjääri kestev vara. Pea meeles, et igast, mida sa täna väldid, saab homme jagatud tarkus.