Miks teie meistriklass vajab ainulaadset müügipakkumist

Kiiresti laienevas online-hariduse maailmas on meistriklassid muutunud populaarseks formaadiks, kus eksperdid jagavad erialaseid teadmisi. Kuid tuhandete kursustega, mis konkureerivad samade õppijate jaoks, ei vähenda üldine kursuse kirjeldus seda lihtsalt. Oma meistriklassi ainulaadse müügiettepaneku (USP) loomine on ainus kõige tõhusam viis müra vähendamiseks. USP ei ole loosung ega sildijoon - see on põhilubadus, mis vastab küsimusele: "Miks ma peaksin seda kursust võtma, mitte midagi muud?" Kui USP muudab kaubapakkumise kaalukaks õpikogemuseks, mida õpilased aktiivselt otsivad.

Meistriklass, millel puudub selge USP, võib olla seotud kõigi teiste sama teema kursustega. Õppuritel on piiratud aeg, raha ja tähelepanu. Neil on vaja selget põhjust sinu oma valimiseks. Tugev USP teeb enamat kui eristab – see tekitab usaldust, meelitab ligi rohkem kaasatud publikut ja muudab su turundustegevuse sujuvamaks. Selle asemel, et püüda kõigile meeldida, räägid sa otse ideaalse õpilasega, kes saab sinu ainulaadsest lähenemisest kõige rohkem kasu.

HubSpot Marketing Statistics] uuringud näitavad, et personaliseeritud sõnumite saatmine, mida USP võimaldab, võib oluliselt suurendada konversioonimäärasid.Ja platvormidel nagu Coursera] näevad selge positsioneerimisega kursused sageli kõrgemat registreerumise ja lõpetamise määra. Alumine rida: teie USP ei ole vabatahtlik; see on teie meistriklassi edu alus.]Mõtle ressursiraamatukogu uuringu kohaselt näevad kursuse loojad, kes määratlevad selge USP-i keskmiselt 30% kõrgemat õpilaste kaasamise määra.

Mis teeb Master Class USP tõhusaks

Kõik USP- d ei ole loodud võrdsena. Kõige tõhusamatel on mitu omadust. Esiteks on need spetsiifilised. Ebamäärased väited nagu "õpi prolt" ei erista eriti. Teiseks, need käsitlevad tõelist valupunkti või sihtgrupi püüdlust. Kolmandaks on need usaldusväärsed – neid toetavad sinu volikirjad, kogemused või õpitulemused. Lõpuks on tugev USP meeldejääv ja seda on lihtne lause või kahega edastada.

Sellise USP loomiseks tuleb vaadata sissepoole ja väljapoole turul. Magus koht asub selle ristumiskohas, mida sa kõige paremini oskad, mida sinu publik kõige rohkem vajab ja mida konkurendid ei paku. See joondumine on võtmeks USP- le, mis resoneerib ja teisendab. Lisaks peab efektiivne USP olema autentne. Õpilased saavad tuvastada, kui liialdad või kopeerid kellegi teise vaatenurka. Autentsus loob usaldust ja usaldus ajendab registreerumisotsuseid tegema.

Samm-sammult protsess, et määratleda oma meistriklassi USP

1. mõista oma sihtrühma sügavalt

Sinu USP algab ja lõpeb publikuga. Sa ei saa anda kaalukat lubadust, kui sa ei tea täpselt, kellega sa räägid. Liikuda kaugemale laiast demograafiast. Esita üksikasjalikke küsimusi: milline on nende praegune oskuste tase? Millist konkreetset pettumust nad kogevad? Millist tulemust nad meeleheitlikult tahavad, kuid pole veel saavutanud? Näiteks kui sa õpetad avalikul esinemisel meistriklassi, võib sinu vaatajaskond olla karjääri keskastme professionaal, kes tööettekannete ajal külmub. Nende valupunkt ei ole ainult hirm – see on oht, et sind edutamisele üle antakse.

Küsitlemine, intervjuu varasemate õpilastega või kommentaaride uurimine vastavates veebikogukondades. Kasuta tööriistu nagu Google Analytics ja sotsiaalmeedia ülevaated, et näha, milline sisu resoneerub. Mida rohkem on sinu arusaam, seda lihtsam on paigutada oma meistriklass ideaalse lahendusena. Kaalu ka üksikasjaliku üliõpilasisiku loomist – ideaalse õppija väljamõeldud esitust. Anna neile nimi, ametinimetus, eesmärgid ja takistused. See isik juhib igat otsust, mida sa meistriklassi kohta teed, alates sisust kuni hinnastamise ja turunduskanaliteni.

2. Analüüsi konkurentsivõimeline maastik

Sa pead teadma, millega sa vastamisi oled. Otsi meistriklasse oma nišis sellistelt platvormidelt nagu Udemy[[[ FLT:1]], Skillshare ja spetsialiseeritud õppekohad. Pane tähele nende pealkirju, kirjeldusi, hinnakujundust ja õpilaste arvustusi. Mida nad lubavad? Mis on õpilaste puhul kurtmine? Sageli toovad sagedased kaebused esile lüngad, mida võid täita näiteks "liiga teoreetiline" või "ei anna tagasisidet ülesannete kohta". Need lüngad muutuvad USP tooraineks.

Pööra tähelepanu ka sellele, kuidas konkurendid end turundavad. Kas nad rõhutavad volitusi, projektipõhist õppimist või kogukonda? Kui enamik toetub ühele nurgale, siis eristage seda, valides mõne muu. Kui kõik väidavad, et "kõik on põhjalikud", võid keskenduda "praktilistele, praktilistele tulemustele 30 päeva jooksul". Loo lihtne arvutustabel, mis võrdleb vähemalt viit konkurenti. Loe nende USP, formaat, hind, õpilaste arv ja millised arvustused ütlevad. Otsi mustreid - mis need kõik puuduvad? See puuduolev tükk võiks olla sinu USP.

3. Määrake oma unikaalsed varad ja lähenemisviis

USP peab põhinema sellel, mida sa tõeliselt tabelisse tood. See hõlmab sinu erialast tausta, õpetamise filosoofiat, õppekavade kujundamist ja kõiki eksklusiivseid ressursse. Kas sul on aastate jooksul välja kujunenud unikaalne metoodika? Kas sa pakud reaalajas juhendamist, isikupärastatud tagasisidet või oma karjäärist pärit reaalseid juhtumiuuringuid? Need on näiteks diferentseerijad. Näiteks võib endise Google' i tootehalduri poolt tootevalideerimisel õpetatud meistriklass väita, et seespidi on FAANGi juht USP. Kuid isegi ilma suure nimelise tööandjata võid sa eristada oma konkreetset meetodit või enda poolt pakutavat tähelepanu.

Mõtle ka oma õpetamisstiilile. Kas sa oled kannatlik ja toetav? Kas sa kasutad visuaalseid abivahendeid või jutuvestmist? Sisu edastamise viis võib olla osa sinu USP- st, kui see ühtib sinu publiku eelistustega. Kui näiteks sinu publik eelistab kiiret õppimist, võid rõhutada, et sinu meistriklass on mõeldud hõivatud professionaalidele, kes soovivad minimaalse ajaga maksimaalseid tulemusi. Kui nad soovivad süvameeleolu, võid esile tuua "sammulised harjutused üksikasjaliku kirjaliku tagasisidega".

4. Tõlki funktsioonid käegakatsutavateks eelisteks

Siin komistavad paljud kursuste loojad. Nad loetlevad selliseid võimalusi nagu "12 videomoodulit" või "allalaaditavad töölehed" ja eeldavad, et need müüakse. Kuid need omadused ei ole kaalukad. Kasu on selles. Kasu on teisendus või tulemus, mida õpilane kogeb. Näiteks:

  • ]Tunnetus: ] Iganädalased otseülekanded Q&A sessioonidest → Kasulik: Vastake oma konkreetsetele küsimustele ja vältige aja raiskamist arusaamatustele.
  • ]Tunnetus: ] 20 tundi sisu → Kasutage kõikehõlmavat oskuste kogumit, mis muudab teid kuu aja jooksul tööks valmis.
  • ]Fotuur: ] Erakogukonna juurdepääs → Kasulik: Ehitage eakaaslaste võrgustik, kes toetavad teie karjääri kasvu kaua pärast kursuse lõppu.

USP avaldus peaks kaasa tooma eelised, mitte omadused. See peaks maalima pildi tulevasest olukorrast, mille õpilane saavutab. Selgest kasust lähtuv USP teeb registreerimise otsuse lihtsaks, sest vastab küsimusele "mis minu jaoks on". Selle praktiseerimiseks võta iga funktsioon, mida kavatsed lisada, ja kirjuta igale lausele vähemalt üks eelis. Seejärel vali kolm parimat eelist, mis on sinu meistriklassile kõige unikaalsemad, ning põimi need USP- i.

5. Kirjutage ja testige oma USP avaldust

Kui oled saanud selguse publiku, konkurentsi, oma varade ja eeliste osas, siis destilleeri see üheks kargeks lauseks. See lause on sinu meistriklassi sihtlehe, e- posti kampaaniate ja sotsiaalsete postituste pealkiri. Võimaluse korral hoia see alla 20 sõna. Näiteks:

  • "Master täiustatud Python andmeteaduse jaoks koos iganädalaste üks-ühele koodiarvustustega vaneminsenerilt."
  • Õppige akvarellmaastikke 4 nädala jooksul, kasutades samm-sammult süsteemi, mis tagab teie esimese müüdava maali.
  • "Muuda oma värisev kaamera kohalolek kindlateks, täidesaatva taseme esitlusoskusteks reaalajas tagasisidega."

Testi oma USP- d väikesel potentsiaalsete õpilaste rühmal. Palu neil korrata. Kas nad saavad sinu ainulaadsest lubadusest aru ühes lugemises? Kui mitte, siis täpsusta. A/ B testi erinevaid versioone sinu veebilehel või reklaamides. Versioon, mis genereerib rohkem klikke või registreerimispäringu, on sinu võitja. Samuti testi inimestega, kes ei ole sinu sihtgrupis – kui nad suudavad sõnastada, mis muudab sinu meistriklassi erinevaks, on sinu USP piisavalt selge.

Levinud vead USP-i koostamisel meistriklassidele

Vältige neid lõkse, mis nõrgendavad teie ainulaadset müügipakkumist:

  • Olles liiga lai: ] "Õpi fotograafiat" ei ole USP. "Õpi tänavafotograafiat Pulitzeri auhinna kandidaadiga fotograafiga" on.
  • ]Keskendumine hinnale: „Vali meistriklass turul meelitab ligi soodusküttijaid, mitte pühendunud üliõpilasi.
  • ]Kinnistades ilma tõenditeta: ] Väited nagu „parim tee kunagi ei ole usaldusväärsed.
  • ]Teie vaatajaskonna ignoreerimine: ] USP, mis pöördub algajate poole, kuid teie sisu on edasi arendatud, ebaõnnestub.
  • ]Võistlejate valimine: ] Minu-ka USP ei ole ainulaadne.
  • Ülepromiss: ] Öeldes, et „saada eksperdiks 7 päevaga, kui materjal nõuab kuid, seadke teid negatiivseteks arvustusteks.

Juhtumiuuringud: Real World Masterclass USPs

Vaatame, kuidas tuntud õpetajad on USP-sid oma niššide domineerimiseks võimendanud:

Dave Ramsey finantsrahu ülikool

Dave Ramsey isikliku rahanduse meistriklassil on selge USP: „Võtke võlast välja ja ehitage rikkust, kasutades tõestatud, samm-sammult meetodeid, kus koolitatud treenerid toetavad elavalt. Lubadus on konkreetne (saada võlast välja), kasupõhine (ehitada rikkust) ja usaldusväärne (tõestatud meetodid, koolitatud treenerid). See on suunatud võlgadest ülekoormatud inimestele, kes soovivad struktureeritud plaani, mitte ainult teavet.

James Cleari "Harjumuste Akadeemia"

Kuigi see ei ole traditsiooniline meistriklass, kasutab James Cleari harjumuste kujunemise kursus oma USP-d: „Õppige teaduspõhist süsteemi, mida eliitsportlased ja Fortune 500 juhid kasutavad püsivate harjumuste loomiseks.Unikaalsus tuleneb tema taustast kui autor Atomic Habits [ ja keskendumine pigem teostatavale teadusele kui üldisele motivatsioonile.

Tim Ferrissi metaõppe meetod

Tim Ferrissi lähenemine toiduvalmistamise (või mis tahes oskuste) õppimisele keskendub tema metaõppe metoodikale: „Õpi 7 päeva jooksul küpsetama nagu prof, kasutades kiirendatud õppemeetodeid. USP on suunatud ajavaesetele spetsialistidele, kes soovivad kiiret ja tõhusat oskuste omandamist.

Brendon Burchardi kõrgjõudlusega akadeemia

Brendon Burchard lubab „teaduslikult tõestatud strateegiaid tootlikkuse, mõju ja eluga rahulolu suurendamiseks – iganädalaste juhendamiskõnedega. Tema USP kasutab ära tema tausta tulemuslikkuse uurijana ja lisatasu „eksklusiivse juurdepääsu komponenti. See meeldib inimestele, kes on tõsiselt seotud isikliku kasvuga ja valmis maksma struktureeritud süsteemi eest lisatasu.

Kõik need näited toovad esile selge ja konkreetse lubaduse, mis kõlab hästi määratletud publikuga. Nad ei püüa olla kõigile kõik. Neil on kitsas ja kaitstav ruum.

Kuidas kinnitada oma USP enne käivitamist

Enne kui sa investeerid palju tootmisse ja turundusse, valideeri oma USP reaalsete andmetega. Alusta lihtsa sihtlehe loomisest, mis kirjeldab sinu meistriklassi USP avaldusega. Sõida väikese liiklusega läbi sotsiaalsete reklaamide või orgaaniliste postituste. Mõõda läbiklikimise määra ja e- posti registreerumise määra. Kui lehekülg teisendab sinu tööstusharu võrdlusaluse või sellest kõrgema taseme, on sinu USP õiges suunas.

Teine kontrollimeetod on eelmüügi tegemine. Pakkuge meistriklassi soodushinnaga enne starti tellijate või järgijate nimekirja. Kui inimesed on valmis maksma enne kursuse ehitamist, siis see on tugev signaal, et sinu USP resoneerib. Lõpuks küsitle viis kuni kümme inimest sinu sihtauditooriumist. Esita neile kaks või kolm erinevat USP versiooni ja küsi, kumb neist kõige tõenäolisemalt registreerub. Nende sõnasõnalised vastused võivad paljastada keele, mis töötab paremini kui sinu esialgne mustand.

Kuidas suhelda oma USP üle kõigi kanalite

Kui oled oma USP avalduse kätte saanud, peab see ilmuma järjepidevalt kõikjal, kus tulevane õpilane sinu meistriklassi kohtab. Ebajärjekindel sõnumite saatmine ajab segadusse ja vähendab usaldust. Siin on peamised kokkupuutepunktid:

Sihtleht ja müügikoopia

USP peaks olema pealkirjas, alamrubriigis ja esimeses lõigus. Kasuta seda oma eeliste täppispunktide ankurdamiseks. Tugevda seda iseloomustustega, mis viitavad konkreetselt sinu USP- i lubadustele. Kui näiteks sinu USP on "isiklik tagasiside", siis tõsta esile õpilase tsitaat, näiteks "Instruktori tagasiside minu projektile aitas mul oma unistuste töö maandada".

E-posti kampaaniad

Teie teretulnud e-kiri, hooldusjärjestused ja e-kirjade käivitamine peaksid kõik peegeldama USP-d. Teema read võivad seda otseselt lisada: „Struggling with X? Meie meistriklass garanteerib Y. Kasutage USP-d kiireloomulisuse loomiseks: „Ainult 10 kohta, mis on jäänud kohordile koos minu reaalajas tagasisidega. Iga e-kiri peaks lugejale meelde tuletama, miks teie meistriklass on ainus lahendus nende konkreetsele probleemile.

Sotsiaalmeedia ja sisu turundus

Iga loodud postitus, video või artikkel peaks ringiga tagasi pöörduma selle juurde, mis muudab meistriklassi erinevaks. Jagage kulissidetagust sisu, mis näitab teie ainulaadset lähenemist – näiteks katkendit sellest, kuidas anda üksikasjalikku tagasisidet või juhtumiuuringut õpilasest, kes on õnnestunud tänu teie metoodikale. Platvormidel nagu LinkedIn või Instagram kasuta USP- d korduva teemana oma bio- ja pinned postitustes.

Visuaalne bränding ja kursuse materjalid

Kursuse logo, värvipalett ja disain peaksid tunduma kooskõlas teie USP isiksusega. „kõrge puutetundlikule isikupärastamisele rajatud USP võib kasutada sooja, inimlikku kujundit ja käsitsi kirjutatud stiilis fonte. „Andmepõhistele tulemustele keskendunud USP kasutab puhast, kaasaegset kujundust graafikute ja infograafikaga. Isegi teie kirjutise toon – ametlik, vestluslik, energiline – peaks ühtima USP-iga.

USP efektiivsuse mõõtmine

USP määramine ei ole ühekordne sündmus. Selle mõju tuleb jälgida. Peamised mõõdikud on järgmised:

  • ]Konversioonimäär: ]Võrdle sihtlehe teisendust enne ja pärast selge USP rakendamist.
  • ] Kaasamine: ] Vaata video lõpetamise määrasid, arutelufoorumi tegevust ja ülesannete esitamise määra.Tugev USP meelitab õigeid õpilasi, kes tõenäolisemalt osalevad sügavalt.
  • ]Õpilase rahulolu: ] Uuringud ja väljumisintervjuud võivad näidata, kas õpilased tundsid, et lubatud kasu on saavutatud.
  • ]Viidiste määr: Õnnelikud õpilased, kes kogesid ainulaadset väärtust, soovitavad tõenäolisemalt oma meistriklassi.
  • Tagasimaks:] Madalam tagasimakse määr näitab, et teie USP seab täpsed ootused ja et õpilased leidsid väärtust.

Kogu pidevalt tagasisidet. Kui märkad ebakõla USP ja õpilaste tegeliku kogemuse vahel, siis paranda kas pakkumist või sõnumivahetust. Turg muutub ja sinu USP peaks muutuma, et see oleks asjakohane. Kui näiteks tekib uus konkurent sarnase nurga alt, võib tekkida vajadus kahekordistada oma asjatundlikkuse teistsugust aspekti.

USP-i arenemine aja jooksul

Õpilaste iseloomustuste ja andmete kogumisega võib USP muutuda veelgi teravamaks. Esialgu võib sul olla lai USP nagu "Õppige andmeteadust reaalsete projektidega". Mõne kohordi järel võid seda täpsustada nii, et "Õppige andmeteadust, ehitades viiest tööstusharu juhtumiuuringust koosneva portfelli, kus juhendaja on isikupärastatud koodiarvustused 24 tunni jooksul". Lisatud detail suurendab usaldusväärsust ja näitab, et olete õpilaste tagasiside põhjal itereerinud.

Kaaluge ka hooajalisi või trendipõhiseid kohandusi. Kui uus tehnoloogia või metoodika muutub teie valdkonnas populaarseks, võite oma USP- d uuendada, et kajastada, et katate viimase. Kuid olge ettevaatlik, et oma põhilubadust liiga sageli ei muudetaks – järjepidevus loob kaubamärgi tuntuse. Hea tava on vaadata USP- d üle iga kuue kuu tagant ja küsida: kas see on ikka kõige kaalukam põhjus, miks õpilased minu meistriklassi valivad? Kui vastus on ei, on aeg teha uuendus.

Järeldus

Unikaalne müügipakkumine on kõige võimsam tööriist, mida saad oma meistriklassile luua. See määratleb sinu koha turul, meelitab ligi õigeid õppijaid ja muudab sinu turundustegevuse palju tõhusamaks. Kui mõistad põhjalikult oma publikut, analüüsid konkurente, tõstad esile oma tõelised tugevused ja keskendud kasule, valmistad sa USP, mis resoneerib sügavalt. Seejärel edasta seda järjepidevalt igal kanalil ja mõõdad selle tulemuslikkust, et hoida see teravana. Aeg ja pingutus, mida investeerid tugeva USP arendamisse, tasub end ära kõrgemates registreerumistes, paremad õpitulemused ja maine, mis sind võrguhariduse maastikul eristab. Alusta juba täna – sinu ideaalsed tudengid, kes ootavad selget põhjust jah öelda.