E-posti nimekirja loomine meistriklassi osalemise suurendamiseks

Miks e-post ikka juhib meistriklassi kohalolekut usaldusväärsemalt kui sotsiaalmeedia

Sotsiaalsed kanalid on lärmakad. Algoritmid nihkuvad ette hoiatamata, orgaaniline haare on juba aastaid kahanenud ja 15- minutiline lugu kaob päevaga. E-post annab otsetee inimestele, kes on juba öelnud, et tahavad sinult kuulda. Andmete & turundusassotsiatsiooni andmetel tagastab e- kiri kuni 42 naela iga kulutatud naela eest – tootlus, mida suudavad sobitada vähesed teised kanalid. Meistriklassi hostide puhul tähendab see efektiivsus suuremat registreerimist väiksema kuluga osaleja kohta.

Lisaks ROI- le pakub e- kiri eeliseid, mida sotsiaalplatvormid lihtsalt ei suuda kopeerida. Nimekiri on sinu oma. Sa ise määrad, kui tihti sa suhtled. Kuna tellijad on valinud suhtlemise, on nad juba huvitatud sellest, mida sa öelda tahad. Hästi hooldatud e- posti nimekiri muudab juhuslikud külastajad lojaalseks publikuks, kes ikka ja jälle sinu meistriklassi registreerub.

Ehita oma e-posti nimekiri maast üles

Tegelikult teisendatava nimekirja loomine nõuab enamat kui lihtsalt registreerumisvormi löömist sinu kodulehel. See nõuab sihikindlat strateegiat, mis tõmbab ligi õigeid inimesi, muudab hõõrde tellimise mõttetuks ja loob aluse suhtele, mis viib meistriklassi registreerumiseni.

Valige õige e-posti platvorm

Valitud tarkvara mõjutab kõike alates tarnevõimalusest kuni segmenteerimisvõimalusteni. Otsi neid võimalusi teenusepakkujate hindamisel:

]Ehitatud vormid ja maandumislehed abonentide jäädvustamiseks ilma lisavahenditeta
Automatiseerimise töövood tervitusjärjestuste, meeldetuletuste ja järelmeetmete jaoks
]Segmenteerimine ja märgistamine , et saaksite saata asjakohaseid sõnumeid erinevatele rühmadele
A/B testimine ], et optimeerida teemaread, saata aegu ja sisu
Usaldusväärne edastatavus (FLT:1) – parimad e-kirjad on kasutud, kui nad satuvad rämpsposti

Populaarsed platvormid, mis vastavad nendele kriteeriumidele, on järgmised: ]Mailchimp [ (hea algajatele, kellel on helde vaba tase), ]ConvertKit [[ (ehitatud loojatele, võimas sildistamine), ActiveCampaign (edasiarendatud automatiseerimine ja CRM integreerimine) ja Keap (ideaalne, kui kombineerida e-kiri müügitorustiku haldamisega). Enamik pakub tasuta katseid, seega testige enne pühendumist kaks või kolm.

Looge pliimagnetid, mis tõmbavad õigeid tellijaid

Peamine magnet on vabakutseline, mida pakud e- posti aadressi vastu. Võti on asjakohasus: sinu peamagnet peaks olema selle väärtus, mida tellijad sinu meistriklassist saavad. Kui õpetad meistriklassi esitlusoskuste kohta, siis töötab "5- minutiline kõne struktuurimall" paremini kui üldine PDF avaliku esinemise kohta.

Kõrge konversiooniga pliimagnetite ideed on järgmised:

Allalaaditavad kontrollnimekirjad või mallid, mis lahendavad vahetu valupunkti
Lühikesed videokoolitused või minikursused, mis toimuvad nädala jooksul
Tööleht või pühkimisfail, mis säästab töötunde
Juhtumiuuring või tööstusharu aruanne koos rakendatavate ülevõtmistega
Veebiseminari kordusmäng või Q&A salvestus seotud teemal
Tasuta hindamine või viktoriin, mis annab isikupärastatud tulemusi

Pro tip: ] Parimad pliimagnetid on kiired tarbima ja andma mõne minuti jooksul võidu. See positiivne kogemus muudab tellijad avatumaks teie hilisematele meistriklassi tutvustustele.

Optimeerige registreerimisvorme maksimaalse konversiooni jaoks

Isegi uskumatu juhtmagnet ei kasvata nimekirja, kui registreerumisprotsess on ebaühtlane. Rakenda neid tõestatud taktikaid:

]Väljad tuleb minimaalsed hoida. [ ] Tavaliselt piisab nimest ja e-kirjast. Rohkem välju vähendab konversioonimäära.
]Kirjutage kasupõhised pealkirjad. ] Selle asemel, et "registreerida meie uudiskirjale", öelge: "Saage tasuta kontrollnimekiri, mis aitas 500+ kõnelejal oma järgmist esitlust naelutada."
Kasutage selget, tegevusele orienteeritud nupu teksti. "Saada minu tasuta juhend" võidab "Saada".
]Paiguta vormid, kus neid näha. ] Inline vormid populaarsetes blogipostitustes, hüpikaknad, mis käivitatakse väljumise kavatsusest või pärast ajastatud viivitust, ja pühendatud maandumislehed kõik töötavad. Test hüpikakna sagedus, et vältida tüütuid külastajaid.
]A/B testib kõike. [ ] Proovige erinevaid pealkirju, nupuvärve, vormipikkusi ja paigutusi. Konversioonimäära 10% paranemine võib aja jooksul tähendada sadu lisatellijaid.

Tööriistad nagu Leadpages või Unbounce aitavad teil ehitada suure konversiooniga sihtlehti või saate kasutada vormi ehitajaid, mis integreerivad otse teie e-posti platvormiga.

Liikluse juhtimine registreerimisvormidesse

Reklaamitöö on koht, kus paljud nimekirjade loomise pingutused seiskuvad. Selleks on vaja ühtlast inimeste voogu, kes sinu pakkumisi näevad ja neile klõpsavad. Kasuta järgmisi kanaleid:

]Sotsiaalmeedia: ] Jaga oma peamagnetit postitustes, lugudes ja oma biolingis. Loo spetsiaalne esiletõst tasuta ressurssidele.
]Guest sisu: ] Iga kord, kui ilmute podcast'ile, kirjutate külalispostituse või veebiseminari kaasmajutaja, lisage link oma opt-in-lehele.
]Koostöö: ] Partnereeri üksteist täiendavate loojatega, et edendada üksteise juhtmagneteid. Mõlemad saavad tellijaid, kes on teemaga juba soojaks saanud.
]Makstud reklaamid: ] Käivitage Facebookis, Instagramis või LinkedInis odavaid kampaaniaid, mis on suunatud teie ideaalsele osalejale. Sihtige veebisaidi külastajad, kes ei valinud.
Elavad sündmused: ] Töötoa või vestluse ajal paku allalaaditavat ressurssi ja koguge e-kirju QR-koodi või otselingi kaudu.

Jälgi, millised allikad toovad sisse tellijad, kes hiljem e- kirju avavad ja meistriklassidesse registreeruvad. Topelt nende kanalite puhul ja lõika välja need, mis meelitavad ligi madala kvaliteediga registreerumisi.

Toetage tellijaid strateegilise tervitusjärjestusega

See hetk, kui keegi tellib, on parim võimalus usalduse loomiseks. Saada mõne minuti jooksul tervituskiri, seejärel jälgi seeriat, mis annab väärtust ja tutvustab järk-järgult oma meistriklassi. Siin on tõestatud jada:

E-post 1 (päev 0): ] Tooge juhtmagnet, tänage neid ja jagage lühike isiklik lugu sellest, miks te selle lõite.
Email 2 (3. päev):] Paku juhtmagnetiga seotud kiiret ja soodsat vihjet. Näita neile, kuidas sellest maksimumi võtta.
E-post 3 (7. päev): ] Jagage lühikest juhtumiuuringut või tunnistust kelleltki, kes võttis teie meistriklassi ja saavutas tulemuse.
]E-post 4 (10. päev): ] Esita küsimus või kutsu vastus. Kaasamine loob ühenduse ja ütleb teile, kes on teie kõige huvitatud tellijad.
E-post 5 (14. päev):] Tutvusta oma tulevast meistriklassi varajase linnupakkumisega.Pange see järgmise sammuna pärast juba antud abi.

Eesmärk on luua suhe enne, kui soovid registreeruda. Väärtuslikud e- kirjad hoiavad sinu vaatajaid tegevuses ja panevad nad märksa tõenäolisemalt ütlema jah, kui sa käivitad.

Muuda oma nimekiri meistriklassi registreeringuteks

Kasvav nimekiri on vaid pool võrrandist. See, kuidas sa abonentidega suhtled, mõjutab otseselt seda, kui paljud neist tegelikult välja näevad. Kasuta neid nelja taktikat, et muuta huvi kohalviibimiseks.

Segmenteerige oma nimekiri laseriga keskendunud kutsete jaoks

Sama kirja saatmine kõigile raiskab segmenteerimise potentsiaali. Jaga tellijad järgmiselt:

Eelmine kohalolek: ] Varasemad osalejad võivad soovida "edasijõudnud" istungit; mitteosalejad vajavad rohkem konteksti selle kohta, mida teie meistriklass pakub.
Juhtiv magnetiteema: ] Keegi, kes valis "Andmete visualiseerimise" juhendi, peaks kuulma teie andmete jutustamise meistriklassist, mitte teie juhtimistöökojast.
]Haigustatuse tase: ] Looge eraldi sõnumid väga hõivatud abonentidele (avaneb sageli) ja külmadele. Külmad abonendid võivad vajada enne reklaamimist uuesti kaasamise kampaaniat.
Demograafiline või ajavöönd: ] Kui teie meistriklass on elav, saatke ajastuspõhised e-kirjad, et inimesed erinevates piirkondades saaksid sobiva ajakava.

Isikupärastatud e-kirjades on avatud määrade keskmine kasv 26% ja klikkimise määr 14% kõrgem vastavalt ]Campaign Monitor . Kasutage ühendamissilte ja dünaamilist sisu, et iga abonent tunneks, et sõnum on spetsiaalselt neile kirjutatud.

Kuidas luua multi-e-posti kampaania

Ühest kirjast piisab harva. Selle asemel saada rida 3– 5 kirja, mis viivad meistriklassi:

Teatamiskiri:] Tutvusta meistriklassi, selle teemat, lahendatavat probleemi ja võtmevõtet. Registreerimiseks lisage selge CTA.
]Early bird meeldetuletus: ] Rõhutage kiireloomulisust – allahindlus või boonus aegub varsti. Kasutage teemarida nagu "Early Bird hinnakujundus lõpeb homme".
]Sotsiaaltõestus e-post: ] Jagage nende ettevõtete tunnistusi, tärnireitinguid või logosid, kelle töötajad osalesid.
]Lõplik kõne: ] Lühike kiire e-kiri sündmusele eelneval päeval või päeval. „Istukohad on piiratud, ärge jätke seda vahele.
]Ettevõttejärgne järelkontroll: ] Saada kordus, tänu ja tagasisideküsitlus. Lisa ka kutse järgmisele meistriklassile või sellega seotud pakkumine.

Iga e-kirja puhul hoidke teemarida uudishimust või kasust keskendunud: „Kuidas [tulemus] kõigest 60 minutiga” või „Teie meistriklassi link sees”. Tehke CTA silmapaistvaks – kasutage nuppu, millel on tegevustekst, nagu „Nõua minu vaba koha” ja lisage ka tekstilink.

Automaatsed meeldetuletused ja järelmeetmed

Automatiseerimine tagab, et ükski registreerija ei kuku läbi pragude. Seadke need töövood üks kord sisse ja laske neil töötada autopiloodil:

]Registreerimiskinnitus: ] Saada viivitamatult sündmuse üksikasjad, kalendrilink ja ettevalmistuse näpunäited.
]Eelse ürituse meeldetuletused: ] E-kirjad 7 päeva, 1 päev ja 1 tund enne meistriklassi. Kaasa pääsulink ja kiire ülevaade sellest, mida osalejad õpivad.
]Post-sündmuse järjestus: ] Tänan teid e-posti, korduslingi, uuringu ja järgmise sammu pakkumise eest (järgmine meistriklass, kursus, konsultatsioon).
]Näita järelkontrolli: ] Kui keegi registreerus, kuid ei osalenud, saatke e-kiri "me jäime teid vahele" koos kordusega ja eripakkumine järgmiseks live-sessiooniks.

Enamik e- posti platvorme pakub lohistamise töövoo ehitajaid. Kui see on seadistatud, säästavad need aega käsitsi töötamiseks ja tagavad järjepideva osalejate kogemuse.

Julgusta soovitusi, et oma jõude korrutada

Suusõnaline turundus on endiselt üks usaldusväärsemaid turundusviise. Anna tellijatele põhjus jagada oma meistriklassi oma võrguga:

]Bonus viited: ] Pakkuda tasuta malli või üks-ühele Q&A iga sõber, kes registreerib läbi oma unikaalse lingi.
Allahindluskoodid: ] Pakkuge tulevaste meistriklasside allahindlust tellijatele, kes viitavad kahele või enamale inimesele.
]Lihtsad jagamise tööriistad: ] Kaasa eelnevalt kirjutatud sotsiaalsed postitused ja lingid „edasi sõbrale oma e-kirjades. Tee sellest ühe klõpsuga toiming.
] Ametlik suunamisprogramm: ] Kasutage tööriistu nagu viiruseloops või ReferralCandy, et jälgida ja premeerida viiteid automaatselt.

Isegi lihtne “teadke kedagi, kes seda vajab?” Edasta see e-kiri oma viimase kõne allosas võib tekitada lisaregistreerimisi.

Hoia oma nimekirja terve ja reageeriv pikaajaline

Nimekiri, mis kasvab, kuid mida kunagi ei puhastata, muutub lõpuks tarneprobleemiks. Säilitage nende käimasolevate tegevustega tihe seotus:

]Käivitage regulaarselt mitteaktiivsed tellijad.] Igaüks, kes pole avanud 6–12 kuud, tuleks loobuda või saata uuesti kaasamise kampaania.
]Jätke 80/20 reeglile. ] Saada 80% väärtuslikku sisu (otsed, ülevaated, lood, eksklusiivne sisu) ja 20% otsepakkumisi. Tellijad jäävad teie e-kirjadele kaasatuks ja ootavad huviga.
]Küsi tagasisidet. ] Kasuta kiireid küsitlusi või vastusepõhiseid küsimusi, et teada saada, millised teemad sinu publikut huvitavad. See aitab sul kohandada tulevasi meistriklasse ja sisu.
] Katseta ja optimeeri pidevalt. ] A/B testivad teemaridu, saatke aega, sisu pikkust ja CTA paigutust. Aja jooksul lisanduvad isegi väikesed täiustused.
]Jätkage GDPR-i (topeltnõusolek, selge nõusolek, lihtne tellimusest loobumine) ja CAN-SPAM (ausad teemaread, füüsiline aadress). LinkedIn'i e-turunduse statistika näitab, et isikustatud, hästi hooldatud kampaaniad näevad 6x kõrgemat tehingumäära.

Levinud vead, mis tapavad e-posti nimekirja jõudlust

Vältige neid lõkse, mis võivad teie jõupingutusi kahjustada:

]Ostmisnimekirjad: ] Ostetud nimekirjad toovad peaaegu alati kaasa rämpsposti kaebused, vähese kaasamise ja võimalikud õiguslikud probleemid.

]Tervitusjada puudub: ] Ainult ühe tervituskirja saatmine raiskab võimaluse suhet süvendada. Mitme e-posti jada toimib palju paremini.

Ülereklaamimine: ] Kui iga e-kiri on müügikõne, siis tellijad loobuvad tellimisest või ignoreerivad teid.

Mobiili ignoreerimine:] Üle poole e-kirjadest avatakse mobiilseadmetes. Kasuta reageerivat malli ja hoia teemaread lühikesed.

]Mitte segmenteerida: ] Sama sõnumi saatmine kõigile toob kaasa madalama asjakohasuse ja kaasatuse.

Mõõtmine, mis on oluline

Jälgige neid võtmemõõdikuid, et teada saada, kas teie e-posti nimekiri tegelikult juhib meistriklassi osalemist:

Avatud määr: ] Seadke eesmärgiks 20–40% sõltuvalt teie tööstusharust. Madalad avatud intressimäärad viitavad sageli halbadele teemaridadele või tarneprobleemidele.

Kliki läbimise määr (CTR): 2–5% on tüüpiline. Madal CTR võib tähendada, et teie sisu või CTA ei ole piisavalt kaalukas.

] Konversioonimäär: ] Nende tellijate protsent, kes registreeruvad kampaania meistriklassile. Võrdle seda segmentide lõikes, et leida oma kõige tundlikum vaatajaskond.

]Kuju kasvumäär: ] Mitu uut tellijat kuus teenite. Püsiv kasv on hea; ühe kampaania naelu ei pruugi olla jätkusuutlik.

]Unsubscribe rate: Hoia seda alla 0,5% e-kirja kohta. Kõrgemad hinnad viitavad sellele, et saadate liiga sageli või sisu ei ole asjakohane.

Kasutage oma e-posti platvormi analüüsi ja A / B testimise tööriistu, et parandada iga meetrikat aja jooksul.

Lõppmõtted

E- posti nimekirja loomine ei ole kiire lahendus, vaid pikaajaline investeering, mis maksab dividende iga meistriklassiga, mida sa käid. Alusta ühe hea juhtmagneti ja ühe optimeeritud registreerimisvormiga. Edendada seda järjepidevalt oma kanalites. Toeta oma tellijaid kasuliku sisuga, enne kui sa küsid registreerimist. Aja jooksul muutub sinu nimekiri kõige usaldusväärsemaks osalejate allikaks iga meistriklassi jaoks, mida sa lood.

Isegi nimekiri, kus on vaid 100 kaasatud tellijat, võib täita meistriklassi, kui sa suhtled strateegiliselt. Võti on alustada, püsida järjepidev ja jätkata rafineerimist vastavalt sellele, mida su publik reageerib. Sinu e- posti nimekiri on mootor, mis võimaldab jätkusuutlikku meistriklassi kasvu – ning sinu ülesanne on ehitada, omada ja kasutada seda ka järgnevatel aastatel.